Importancia del precio de los productos y tácticas de precios efectivas para su tienda de comercio electrónico

La siguiente es una publicación invitada de Seller Snap.

El precio es uno de los factores esenciales que tienen en cuenta los consumidores a la hora de comprar online. Dado que los sitios de comercio electrónico y los vendedores abundan en línea, el mercado minorista en línea se ha vuelto altamente competitivo.

Una de las vías a través de las cuales los vendedores en línea pueden hacer ajustes rápidos para distinguirse de otros vendedores es a través de los precios. Al ajustar el precio de los listados, los vendedores pueden atraer a más compradores en línea mientras aumentan las conversiones de ventas en el proceso.

Los empresarios en línea deben comprender que la percepción del precio de los consumidores en línea difiere de la de los consumidores tradicionales. Una de las razones de una perspectiva tan diferente es la presencia de comparación de precios.

Se ha vuelto más fácil para los compradores en línea decidir si comprar un producto o no porque pueden comparar fácilmente el precio del producto de una lista con otra. Por lo tanto, es crucial ofrecer un precio de producto competitivo a los consumidores.

Este artículo discutirá los precios de los productos y algunas formas convincentes de lograr un precio competitivo.

Importancia del precio del producto

El precio de los productos tiene una influencia considerable en el comportamiento de compra de los compradores en línea. Estas son algunas de las razones por las que los vendedores deben administrar y optimizar adecuadamente los precios de los productos.

Crea la primera impresión

Como componente de la mezcla de marketing, el precio puede estimular las ventas. Reducir el precio de lista como parte de una promoción de ventas puede alentar una mayor participación de los compradores en línea y aumentar las ventas.

El precio es uno de los aspectos más importantes de la promoción de ventas. Por lo tanto, debe gestionarse y optimizarse adecuadamente; el precio no debe fluctuar con demasiada frecuencia.

Elemento crucial de la promoción de ventas

El precio es uno de los aspectos más importantes de la promoción de ventas. Por lo tanto, debe administrarse y optimizarse adecuadamente; el precio no debe fluctuar con demasiada frecuencia. Reducir el precio de lista como parte de la promoción de ventas puede alentar una mayor participación de los compradores en línea y aumentar las ventas.

genera ingresos

El precio del producto se considera el único elemento que genera ingresos directamente para el negocio. Por lo tanto, la gestión adecuada de los precios de cotización puede afectar drásticamente la rentabilidad de su negocio de comercio electrónico.

En algunos casos, subir el precio es más efectivo que vender más productos. Sin embargo, los vendedores también deben considerar otros factores críticos como la oferta y la demanda, la inflación de costos y la fijación de precios anticipada antes de implementar cualquier disminución o aumento en el precio del producto.

Ventaja competitiva

El precio es el más flexible entre otras mezclas de marketing: Precio, Plaza, Promoción y Producto. Significa que ajustar el precio del producto y notar los resultados es más rápido que las otras P del marketing. Cambiar su precio a un punto de precio competitivo crea una ventaja competitiva sobre otros vendedores en línea.

Tácticas de precios de productos que puede implementar

En cuanto a la experiencia y en base a las discusiones anteriores, el precio del producto juega un papel fundamental en la decisión de compra de los consumidores. Los compradores en línea, en particular, siempre buscan precios razonables, razón por la cual la comparación de precios de productos es común en la industria del comercio electrónico minorista.

Para darle una ventaja cuando se trata de precios de productos, aquí hay algunas estrategias de precios de productos que puede incorporar a su negocio para ayudar a aumentar la participación del cliente y la conversión de ventas.

Precio competitivo

Como sugiere su nombre, la fijación de precios competitivos es la fijación del precio del producto en función de lo que cobran otros vendedores. Este tipo de estrategia depende en gran medida de la investigación, ya que deberá conocer a sus competidores en el mercado y cómo fijan el precio de sus productos.

Los vendedores que vayan a implementar una estrategia de precios competitiva deben realizar un análisis de precios para crear un mapa de las tendencias de precios actuales. Después de determinar las tendencias de los precios, los vendedores suelen optar por subir, bajar o igualar el precio del competidor existente.

Ajustar el precio de su producto puede ser una tarea difícil si tiene varios listados y numerosos competidores. De hecho, los vendedores inmersos en un mercado altamente competitivo como Amazon utilizan repricers automatizados de Amazon para ajustar su precio de cotización.

Los repricers de AI automatizarán los ajustes de precios para lograr un punto de precio competitivo para sus listados. Estos ajustes de precios se basan en los cambios de precios de la competencia y el comportamiento general del mercado.

Con la revisión de precios automatizada, puede ahorrar tiempo y recursos de todas las investigaciones y análisis necesarios para un ajuste de precios manual.

Precios dopados

Este tipo de táctica de fijación de precios de productos tiene como objetivo maximizar el margen de beneficio durante la etapa inicial del lanzamiento del producto. Implementar esta estrategia de precios significa cobrar inicialmente el precio más alto por su artículo y luego bajarlo con el tiempo.

Los compradores objetivo de esta estrategia son los principales compradores del segmento de mercado a los que más les atrae su producto. La implementación de esta estrategia también significa que es menos probable que su producto tenga una competencia inmediata o directa.

Las principales marcas como Apple y Samsung suelen utilizar este tipo de método de fijación de precios para sus productos estrella que tienen demanda. Simplemente bajan el precio de dichos productos con el tiempo para penetrar niveles más bajos del mercado.

Sin embargo, dado que el descremado de precios aliena necesariamente a otros segmentos del mercado en la etapa inicial del lanzamiento del producto, se deben considerar elementos cruciales antes de implementar esta estrategia de fijación de precios. Algunos de estos elementos incluyen, entre otros, los siguientes:

• Debe tener una gran cantidad de clientes leales.
• El volumen de ventas esperado debe ser alto.
• El costo unitario no es un problema
• No debe haber competencia inmediata capaz de rebajar el precio

descuento

Otro enfoque efectivo de fijación de precios de productos es el descuento. Es un método de uso común, especialmente en plataformas altamente activas como Amazon. Los vendedores de Amazon ofrecen cupones y descuentos de Amazon para atraer a los compradores a realizar la compra.

Sin embargo, los vendedores en línea deben administrar adecuadamente la oferta de un descuento. Ofrecer un descuento masivo en sus productos puede afectar las percepciones de los clientes. Los clientes pueden ver fácilmente su producto como una opción barata y cuestionable.

Penetración

Esta estrategia de fijación de precios del producto es lo opuesto a la reducción de precios. Si ofrece un precio superior por su producto en el precio descremado al momento del lanzamiento, la táctica de penetración comienza con un precio bajo.

Implementar una estrategia de precios de penetración significa ofrecer un punto de precio más bajo para que sus productos obtengan una participación de mercado considerable antes de que otros vendedores puedan alcanzarlos. Una vez que haya ganado una cantidad decente de compradores leales, su próximo paso es aumentar el precio de sus artículos.

Más allá del precio del producto

El precio del producto no es el único factor que los consumidores consideran al comprar un artículo. Sin embargo, es un factor esencial que impulsa a los consumidores a comprar un producto.

En consecuencia, los precios competitivos son una consideración importante para el 80 % de los consumidores, razón por la cual la optimización de precios y la implementación de diversas estrategias de precios son cruciales para un negocio en línea exitoso.

Además, para aumentar aún más el éxito de su negocio de comercio electrónico, no debe centrarse únicamente en el precio del producto. Otros aspectos de la industria del comercio electrónico minorista, como las campañas de marketing, la gestión de inventario, la atención al cliente, las operaciones y el análisis de datos, también deben examinarse y mejorarse.

Sobre el Autor

Junel Ayala es escritora en Seller Snap. En los últimos años, se ha dedicado a la gestión de proyectos, la redacción de contenido de SEO y el marketing de SEO local para varias empresas en los Estados Unidos y Europa.