En el sector inmobiliario, las decepciones y los contratiempos son solo parte del trabajo. Se espera que asumas el papel de tu propio animador, maestro, jefe, y no es fácil. Cuando las cosas se sienten como si estuvieran por encima de su cabeza en los negocios, rendirse es tentador. De hecho, el 80% de los agentes inmobiliarios principiantes se dan por vencidos en los primeros años.

Si desea sobrevivir en esta industria y construir una carrera exitosa ahora y en el futuro, debe recuperarse y seguir adelante. Está bien caer en la rutina a veces, pero quedar atrapado en una rutina puede ser perjudicial. Su capacidad para mantener la cabeza fuera del agua con confianza y superar el fracaso a cualquier costo es la única diferencia entre usted y la futura versión de usted mismo de alta producción que desea ser.

La próxima vez que sienta que está cayendo en una rutina personal o profesional, tome en serio estos consejos y salga.

1. Estar presente

Darse cuenta de que cada minuto es un regalo. Incluso tus circunstancias negativas son un regalo. En cada momento, tienes la capacidad de cambiar de dirección y elegir una nueva perspectiva. Claro, es posible que no haya cerrado tantos tratos como esperaba o que tenga dificultades para conectarse con clientes potenciales hasta ahora, pero todo puede cambiar en cualquier momento. Todo lo que necesita es la motivación para encontrar la solución adecuada para usted. Como dijo una vez Roosevelt: “Haz lo que puedas, donde estés, con lo que tengas”.

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No importa con qué estés luchando en tu carrera, abre los ojos a las posibilidades en lugar de enfadarte por el fracaso, y encontrarás una solución.

2. Recuerda tu por qué

Contrariamente a la creencia popular, el dinero no es el mayor motivador. Para la mayoría de las personas, tan pronto como llegan a un punto en el que viven cómodamente, el valor y el deseo de tener una cantidad excesiva de efectivo comienza a desvanecerse. Tienes que buscar tu verdadero porqué . ¿Por qué empezaste una carrera en bienes raíces? ¿Fue más tiempo con familiares y amigos? ¿Mas libertad? Cuando mantienes tu por qué al frente de tu mente, actúa como una luz guía en tiempos turbulentos. La conciencia de que puedes darle a tu familia las vacaciones soñadas que siempre has soñado es mucho más motivadora que imaginar una pila de dinero en efectivo en el banco. En caso de duda, profundice y recuerde por qué merece tener éxito en su mercado hiperlocal.

3. Encuentre un socio responsable

Encuentre un socio con objetivos similares con el que pueda hablar y trabajar. Idealmente, este sería un amigo agente de bienes raíces que trabaja en una comunidad similar a la suya, pero que no compite con usted. En los días en que alguno de los dos se sienta deprimido, puede acudir al otro para recibir un empujón adicional. Siempre tendrá a alguien a quien pedir consejo, desahogarse y compartir, y sabe que lo escucharán. ¡Es lo que prometieron hacer y esperarían de usted!

4. Mantenga un diario

Es un poco cursi, pero llevar un diario realmente funciona para aliviar el estrés y salir de la rutina. Es una combinación simple de liberar pensamientos negativos y la capacidad de mirar hacia atrás sin reforzarlos. A medida que adquiere el hábito de escribir experiencias positivas y negativas en su diario, saca pensamientos abrumadores de su cabeza y los pone en el papel.

Con el tiempo, tendrá un registro de todos los éxitos que siguieron a sus fracasos. Mire hacia atrás y recuerde que todo viene en oleadas y siempre hay puntos altos después de los puntos bajos. Cuando lea las entradas de los puntos de su carrera que no fueron tan buenos, tendrá una perspectiva más objetiva que le permitirá evitar cometer los mismos errores. Luego, puede trazar un mapa a dónde quiere ir a continuación y qué debe hacer (y qué no hacer) para llegar allí.

5. No te regodees en el estado de víctima

¿Alguna vez has oído hablar de la 'falacia de la equidad'? Es un concepto psicológico que cuando perdemos una oportunidad, como perder la casa de los sueños de su cliente, tendemos a culpar a todo lo que está fuera de nosotros. Puedes culpar a la falta de comunicación o al hecho de que el agente de ventas es una molestia, pero tan pronto como crees que una pérdida te engañó, entras en un estado de víctima. Aquí es donde comienza a construirse el catastrofismo y el pesimismo.

El victimismo empezará a controlar su comportamiento a escondidas de maneras que ni siquiera se da cuenta. Por ejemplo, insistir en esa lista perdida puede convertirse en una creencia de que simplemente no eres bueno en lo que haces y limitar tu confianza en tu próximo negocio o convencerte de que el mundo está en tu contra. Estado de víctima = impotencia, y ahí no es donde quieres estar. Toma la pérdida como una lección y no dejes que te defina. Simple como eso.

6. Tómate el día libre

No importa qué tan exitoso sea o cuántas reuniones en la piscina haya tenido, todos necesitamos un verdadero día libre. Trabajar desde un hermoso lugar o desde casa no cuenta. Si siente que está en una rutina, es tentador esforzarse aún más, motivado por el miedo a quedarse aún más atrás. Pero veamos esto desde otra perspectiva. Una mentalidad negativa y desesperada significa interacciones y trabajo deficientes con los clientes. Como alguien que trabaja íntimamente con la gente, la energía que emites es poderosa y puede marcar la diferencia entre ganar o perder un prospecto. Vale la pena tomarse un día libre para respirar y recargar energías, en lugar de andar con humo, moviéndose un milímetro por hora. ¿No estás seguro de cómo darte un descanso? Consulte estos consejos de vacaciones para agentes.

7. Cambia tu ubicación

Desde la pandemia, se ha vuelto cada vez más habitual que todos pasemos más tiempo trabajando desde casa. ¡Es posible que incluso lo hayas disfrutado al principio! Ahora que han pasado un par de años, podemos usar un poco de variedad para mantener las cosas frescas. Pase por su oficina y haga un poco de trabajo allí antes de dirigirse al parque para terminar. Mantener diversos lugares de trabajo puede hacer maravillas para evitar que su atención caiga en la apatía.

8. Deja ir el pensamiento contrafáctico

¿Cuántas veces has tenido una experiencia negativa y has pasado los días siguientes analizando la experiencia en tu mente? A menudo pensamos que desenterrar y revisar nuestros errores del pasado nos dará las respuestas que necesitamos, pero rara vez es así. La mayoría de las veces, estamos pensando demasiado en una situación en la que no sabíamos nada mejor y nos mantenemos atrapados en un estado infructuoso de arrepentimiento y vergüenza. Deténgase. Absolutamente deberías preguntarte qué podrías haber hecho de manera diferente. Sin embargo, hay una manera de reflexionar sobre tus errores sin reforzar la creencia de que no eres lo suficientemente bueno o activar otras inseguridades. Cuando sabes mejor, lo haces mejor, y ahora sabes lo que harías de manera diferente. Tome esa perspectiva y avance con la confianza de que no cometerá los mismos errores.

9. Vuelva a evaluar su horario diario

Por lo general, se recomienda realizar todas las tareas difíciles por la mañana y abordar las más pequeñas a lo largo del día. Esta creencia se basa en la premisa de que las personas son más productivas por la mañana y tienen menos energía a medida que avanza el día.

Te conoces a ti mismo mejor que nadie. Si está aturdido por la mañana y tiene mucha energía a primera hora de la tarde, estructure sus tareas en consecuencia. Conozca cómo fluctúa su propio nivel de energía personal a lo largo del día y organice las tareas para que el trabajo más desafiante o agotador se realice cuando tenga más energía. También puede considerar cambiar la cantidad de tiempo que asigna a cada tarea según el tiempo de entrega. Si tiene más éxito con las llamadas en frío que con los correos electrónicos en frío, no tenga miedo de reducir el tiempo de los correos electrónicos y aumentar el tiempo de las llamadas.

10. Celebra tus logros

Como humanos, estamos constantemente persiguiendo el próximo gran objetivo. Primero, nuestro objetivo es simplemente obtener nuestra licencia de bienes raíces y, antes de que se dé cuenta, tenemos sus ojos puestos en una lista multimillonaria. Estamos hambrientos de éxito y eso puede distraernos de la alegría de lograr pequeños éxitos en el camino. Disfruta y empápate de cada logro, sin importar cuán grande o pequeño sea. La vida es corta y mereces sentirte bien ahora... y mañana , y cuando obtengas la cotización del millón de dólares. Celebrar su éxito a lo largo del camino hará que sea más fácil superar los momentos difíciles cuando lleguen y que el viaje sea más placentero en general.

11. Invierta en aprender más sobre sus clientes

A veces estamos tan absortos en nuestros propios problemas que luchamos por dirigir nuestra atención a la solución que puede marcar la diferencia. Tus clientes son el corazón de tu negocio inmobiliario. Cambia tu atención de tus pensamientos estresantes a algo más productivo, como cómo puedes conocer mejor a tus clientes y sus deseos. Cuando el negocio comience a recuperarse, estará más preparado que cuando decayó.

12. Busque interacciones más significativas

Tu grupo de amigos de la universidad es encantador y confiable, pero ¿te están empujando en la dirección de tus metas? Se dice que puedes ser resumido por las cinco personas más cercanas a ti, así que asegúrate de que también estén en la dirección correcta. No necesitas deshacerte de viejos amigos solo porque no están interesados ​​en el mismo nivel de éxito que tú. Sin embargo, debes integrar en tu vida social a personas que te desafíen y motiven. En los eventos de establecimiento de contactos, haga un esfuerzo por conocer a agentes inmobiliarios y corredores que estén más adelantados que usted; personas que te inspiran y te desafían. Estas conexiones lo ayudarán a aclarar exactamente dónde quiere estar a continuación y le recordarán si está en el buen camino.

13. Vuelva a evaluar sus metas personales

¿Has considerado que tal vez estás en una rutina profesional simplemente porque no has hecho un esfuerzo para salir de ella? Por tonto que parezca, sucede. La satisfacción se convierte en complacencia y, antes de que te des cuenta, ya no estás satisfecho con tu trabajo y no sabes por qué. Los humanos están hechos para crecer y cambiar, pero tendrás que hacer el trabajo tú mismo. ¿Tiene una lista de habilidades que desea adquirir en el próximo mes o dos? Ahora es el momento de invertir en ti mismo armar uno. Cree pequeñas tareas que pueda medir y celebrar en su camino hacia una meta más grande. Enamórate de la experiencia y sensación de crecimiento. Esto podría ser tan pequeño como abrir una nueva cuenta en una plataforma de redes sociales o sumergirse en un nuevo nicho: depende de usted. El objetivo es simplemente seguir moviéndose.

14. Use su tiempo de inactividad para terminar el trabajo olvidado

Cuando los clientes están llamando a su teléfono sin parar, organizar sus CRM y actualizar sus integraciones web parece mucho menos urgente. Pero cuando estás lidiando con el tiempo de inactividad, esto es exactamente cuando debes atar esos cabos sueltos. Cuando el negocio se recupere, estará preparado, actualizado y organizado en lugar de verse abrumado por el cambio de ritmo.

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Terminando…

Es hora de cambiar la frase 'quedarse atrapado en una rutina' por 'pasar por una rutina' o 'superar un bache'. No hay necesidad de permitir una pausa en su carrera de bienes raíces para crecer y multiplicarse hasta que tenga que desenterrarse. Una perspectiva diferente lo ayudará a sentirse agradecido, prepararse para el futuro y tomar las decisiones correctas durante el tiempo de inactividad que lo prepararán para el éxito.