12 formas ridículamente simples de mejorar tu contenido

Los especialistas en marketing de contenido tienen dificultades para producir contenido atractivo, según el estudio B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends de 2015 del Content Marketing Institute. La lucha es real para el 54 por ciento de los vendedores de contenido B2B y el 50 por ciento de los vendedores B2C.

¿Por qué es tan difícil crear un gran contenido? Sin duda, la gran cantidad de contenido que se genera es en parte culpable.

Pero la verdadera manera de sobresalir es centrándose en la calidad. Necesitas mejorar tu contenido.

¿Qué significa mejorar la calidad de tus publicaciones?

El contenido de calidad se ha convertido en una especie de palabra de moda. Para nuestros propósitos aquí, lo consideramos que significa que logra el objetivo de un vendedor de persuadir a un lector para que consuma más contenido, lo comparta con su red o compre un servicio o producto.

En otras palabras, las métricas que buscaría son:

• Tiempo en la página/publicación.
• Acciones de la publicación y comentarios en la publicación.
• Número de personas añadidas a tu lista/embudo.
• El número de compras (si conviene a ese fin).

Mejorar la calidad de su contenido es más importante que nunca dada la cantidad de distracciones que enfrenta su audiencia, y mucho menos cualquier cosa en la publicación en sí que los desanime. El contenido de calidad ayuda a que su negocio se destaque y le otorga autoridad en un mercado saturado.

¿Cómo mejora su contenido, sin descuidar la optimización para mejorar su visibilidad de búsqueda orgánica? Aquí hay 12 maneras.

1. Concéntrese en su audiencia

Según Seth Godin, "el marketing de contenido real no es publicidad reutilizada, es hacer algo de lo que valga la pena hablar".

Su lector es la razón por la que está creando contenido. Su contenido debe ser lo suficientemente persuasivo y entretenido para que su audiencia se detenga y lea.

Sin embargo, a pesar de esto, una de las principales razones por las que los especialistas en marketing luchan por producir contenido atractivo es porque no tienen en cuenta a su audiencia al crear el contenido. Según una encuesta de Forrester:

• El 71 por ciento de las marcas incluye estudios de casos e historias de clientes en su contenido, pero solo el 3 por ciento profundiza en estas historias para que sus lectores puedan relacionarlas.
• Solo el 12 por ciento prioriza la publicación de investigaciones y perspectivas para ofrecer información procesable a sus lectores.

Entonces, en lugar de crear contenido que venda, sería mejor crear contenido que proporcione valor a través de la información o el entretenimiento. Además, al igual que con todas las formas de marketing o publicidad exitosos, para que su contenido tenga éxito, debe estar dirigido a una persona específica y su viaje hacia una compra potencial.

Con ese fin, realmente necesita determinar si su contenido necesita:

• Aborda los problemas que enfrenta tu audiencia.
• Promueva el descubrimiento de sus soluciones comerciales.
• Aborda las preguntas de comparación.
• Fomentar una venta proporcionando información persuasiva que la persona necesita.

Las personas compradoras juegan un papel fundamental en este proceso.

Whole Foods, por ejemplo, comparte contenido que no solo se posiciona como una tienda de comestibles, sino como una opción de estilo de vida. Su contenido abarca una vida saludable y una alimentación ecológica a un nivel práctico. Tienen una variedad de artículos, desde cómo comer sano mientras ahorras dinero hasta cómo cambiar tu dieta. La experiencia del usuario del sitio está diseñada para que la audiencia se sienta empoderada y tenga un papel en la experiencia general.

El New York Times es otro ejemplo. La empresa es líder en la industria de la impresión y los periódicos. También innovan y crean continuamente para combinar un medio antiguo con nuevos desarrollos tecnológicos. Recientemente crearon NYTVR, que requiere la aplicación gratuita y Google Cardboard para brindar a sus usuarios una experiencia de realidad virtual del mundo.

2. Verificación de hechos

La verificación de hechos es esencial si desea que su audiencia confíe en usted.

Los errores pueden ocurrir fácilmente cuando escribes sobre temas nuevos, o cuando escribes rápido para sacar provecho de los eventos de moda.

Establecer su estándar de contenido como imparcial y preciso en cuanto a los hechos significa que su audiencia confiará en usted para ayudarlos y buscará su liderazgo intelectual.

3. Agregue investigaciones para respaldar sus puntos

Hacer referencia a la investigación y los datos es una forma rápida de generar credibilidad. Esto ayuda a convencer a su audiencia de que sabe de lo que está hablando.

Por ejemplo, en esta publicación, simplemente podríamos haberle dicho cuáles son las 12 formas de mejorar la calidad de sus publicaciones. En cambio, hemos utilizado investigaciones y datos en ciertos puntos para mostrarle por qué merecen su atención.

Siempre es importante citar fuentes creíbles y acreditadas.

4. Use citas o ideas de expertos

Otra forma de generar credibilidad es usar citas o ideas de expertos en la industria para arrojar luz sobre un tema en particular. Esto proporciona prueba social a su audiencia.

No solo asocia su negocio con la autoridad que poseen estos expertos, sino que también implica que usted es importante en la industria y sus palabras son confiables.

Como ejemplo, consulta el artículo de la SEJ: Tendencias SEO 2017: 44 expertos sobre el futuro del SEO.

Otro beneficio es que ayuda a expandir el rango de su contenido, lo que le permite cubrir temas de los que sabe poco.

5. Use imágenes y ejemplos para ilustrar su punto

A veces hay una mejor manera de comunicarse. No todo el contenido tiene que estar basado en texto.

Aquí es donde entran las imágenes y los ejemplos.

Mostrarle a la gente una imagen o un gráfico de los datos o el proceso puede ser mucho más eficaz que escribirlo todo.

Las imágenes también pueden actuar como una metáfora. Esa foto de archivo está literalmente ayudando a ilustrar un punto. (O ella está señalando, de todos modos).

6. Evite la jerga

El contenido de alta calidad siempre es fácil de entender. Dependiendo de su audiencia, la jerga puede no ser fácil de entender.

Algunos miembros de su audiencia pueden tener una comprensión más avanzada del tema que otros, en cuyo caso puede ajustar el idioma y el tema para dirigirse a la audiencia adecuada.

Si no está seguro de si el lenguaje es apropiado, pídale a alguien de la audiencia prevista que lea el contenido e identifique cualquier jerga que no entienda.

7. Usa un editor

No publiques nada sin una edición y revisión minuciosas. Los errores en su contenido y las brechas en el flujo y la estructura general pueden destruir la experiencia del lector y su confianza en usted.

Un corrector de pruebas debe detectar errores menores como comas faltantes, errores tipográficos, etc. Sin embargo, un editor trabajará con usted en la historia, la redacción, el orden de los puntos y lo ayudará a identificar lo que falta.

Considere usar un editor independiente o traer uno interno para asegurarse de que su contenido sea consistente con su guía de estilo e identificar oportunidades para mejorar su contenido.

8. Modifique sus titulares

Bien, entonces probablemente te hayas encontrado con muchos artículos que hablan sobre escribir grandes titulares como este y este. Pero el hecho es que su título determinará si una audiencia saturada de contenido hará clic en su publicación. En otras palabras, juega un papel en:

• Atraer más tráfico a su sitio.
• Ayudar a las personas a notar y hacer clic en su contenido sobre otras opciones. Los titulares no tratan sobre el valor. Se trata de conseguir gente en la puerta.
• Ayudar a las personas a encontrar su contenido tan valioso que lo compartirán con sus redes.

Para mejorar la visibilidad de sus titulares, considere los siguientes ajustes:

Resalta el valor

¿Por qué la gente debería leer tu publicación? Considere qué hay para ellos y asegúrese de que el beneficio sea claro. También use palabras que incorporen emoción, drama o humor sin dejar de ser genuino y cumplir sus promesas.

Usa adjetivos y palabras poderosas

Adjetivos como bello, divertido, aterrador, extraño, útil o ridículo pueden generar interés e intriga, lo que hace que la audiencia siga leyendo.

También puede volverse más persuasivo usando palabras poderosas como usted, gratis, porque, nuevo e instantáneamente.

Crear curiosidad

Los titulares con afirmaciones o preguntas pueden ser una forma eficaz de despertar la curiosidad de los lectores, si están redactados correctamente. Una regla general clave es nunca hacer una pregunta a la que su audiencia pueda responder "no".

Proporciona información intrigante pero incompleta. Le dice al lector lo suficiente como para despertar su curiosidad, pero no proporciona tanto como para revelar toda la historia. Como resultado, el titular crea tensión debido a esta brecha en el conocimiento, que hoy (el anuncio es de 1927) haría que los lectores hicieran clic para leer y encontrar la respuesta.

Sea breve mientras optimiza para búsqueda y redes sociales

Primero desea optimizar su título para su audiencia, pero luego puede intentar optimizarlo también para la búsqueda y las redes sociales.

¿Cómo haces todo eso?

• Concéntrese en las palabras clave que busca su audiencia, luego inclúyalas en el título, ya sea cerca del principio o del final.
• Mantenga su título en menos de 60 caracteres para que no se corte en los motores de búsqueda.
• Asegúrate de que tus titulares se puedan tuitear. En otras palabras, alrededor de un límite de 120 caracteres para permitir la inserción de atribuciones y enlaces.

9. Presta atención a tu SEO

Una forma poderosamente fácil de mejorar el ranking de búsqueda de su publicación es optimizar los elementos en la página. Por ejemplo, debe incluir su palabra clave de destino en el título y los metadatos.

Amit Singhal, del equipo de clasificación de Google, publicó un artículo en 2011 que proporciona una explicación de lo que Google considera un sitio de alta calidad. Esto también nos da una buena indicación de lo que hace que una publicación sea de alta calidad.

Estos elementos (y más) juegan un papel clave con el SEO en la página:

• Calidad del contenido.
• Originalidad.
• Formateo.
• Análisis en profundidad.
• Presentación.
• Confianza del autor.

Puede obtener información sobre elementos de optimización en la página más importantes en la Guía de SEO de SEJ.

10. Centrarse en la vinculación interna

Una estrategia de enlaces internos puede ayudar siempre que intente mejorar las clasificaciones de búsqueda de publicaciones particulares. Los enlaces internos ayudan a los motores de búsqueda a identificar las páginas más importantes del sitio y brindan contexto. Las variaciones de su palabra clave de destino se pueden usar como texto de anclaje en otras publicaciones o páginas que se vinculan a su contenido de destino.

Es posible que haya notado que esta publicación se vincula varias veces a recursos que se encuentran en otras partes de Search Engine Journal.

¿Le preocupa usar texto de anclaje rico en palabras clave en enlaces internos? Mira cómo utiliza Google los enlaces internos en el blog para webmasters de Google.

Solo en el extracto anterior, la mayoría de los enlaces son enlaces internos, la mayoría de los cuales están altamente optimizados. Por encima de todo, los enlaces internos deberían ayudar a sus lectores al dirigirlos a fuentes relevantes. No debería tratarse solo de la clasificación.

11. Usa más contenido visual

Considere las siguientes estadísticas de Social Media Examiner:

• El 37 por ciento de los especialistas en marketing dijeron que el marketing visual era la forma de contenido más importante para su negocio, solo superada por los blogs (38 por ciento).
• El 74 por ciento de los especialistas en marketing de redes sociales utilizan activos visuales en su marketing de redes sociales, por delante de los blogs (68 por ciento) y los videos (60 por ciento).

Un estudio de caso reciente muestra cómo agregar gráficos personalizados a una publicación aumentó el tiempo promedio de los lectores en el sitio en un 46 por ciento, mejoró las clasificaciones de búsqueda y aumentó el tráfico en un 962 por ciento.

Entonces, si realmente quieres mejorar tu tiempo en la página y el compromiso, lo que puede afectar indirectamente tus clasificaciones de búsqueda, debes incluir más elementos visuales en tus publicaciones.

Considere la posibilidad de crear y utilizar contenido visual original como memes, citas, imágenes de marca, gráficos, gráficos de datos, tomas del lugar de trabajo, etc. para mostrar la personalidad de su marca y establecer conexiones con su audiencia.

12. Actualice su contenido

Una de las mejores maneras de darle nueva vida a su contenido existente es actualizarlo.

¿Funciona? Eugene Chen actualizó y reutilizó su contenido a través de SlideShare para obtener 10 000 suscriptores.

Entonces, ¿cómo decide qué contenido actualizar?

Mira tus análisis. Identifique el contenido perenne, luego dedique tiempo a actualizar, agregar imágenes, optimizar o agregar nuevas perspectivas para actualizar y hacer que la publicación esté más en sintonía con las circunstancias actuales.

Consejo importante: no cambies la URL de la publicación.

Conclusión

Usando las técnicas descritas anteriormente, puede aumentar drásticamente la calidad de su contenido.

Si lo hace, atraerá a más audiencia a su sitio y creará más entusiasmo en torno a su marca. ¿Cómo? Porque su contenido:

• Destaca entre todas las distracciones que tiene Internet.
• Ayude a aumentar su autoridad y reputación en la industria. Esto, a su vez, conducirá a una mayor presencia en el mercado.

Habiendo dicho eso, mejorar la calidad de tus publicaciones hasta el punto de que a tu audiencia le interese requiere mucho tiempo y esfuerzo. Sin embargo, si le dedicas el tiempo y la atención que merece, verás que mejora tu ranking de búsqueda.

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por Vinay Koshy
fuente: SEJ