「自分が一番の敵」という言葉を聞いたことがあると思います。 このことわざは、欠乏の考え方を持つほとんどの人に特に当てはまります。

ビジネスにおいても人生においても、私たちのマインドセットは、成功するか失敗するかに大きな役割を果たします。 そして、世界を見ると、人々は不足の考え方か豊かな考え方のどちらかを採用します.

豊かなマインドセットを持つとは、具体的にはどういう意味ですか？

希少性の考え方とどう違うのですか？

豊かさの考え方を採用する必要があるのはなぜですか？

希少性マインドセットとは？

豊富さと希少性のマインドセットは、正反対のものとして存在します。 豊かさの考え方を理解するには、まず不足の考え方とは何かを理解する必要があります。

希少性マインドセットとは、自分の周りで利用できるリソース (時間、お金、尊敬、愛、地位、不動産取引など) の量が限られていると人が信じている考え方です。 しかし、科学的な「地球の資源には限りがある」というような方法ではありません。 誰かが得をすれば自分が損をするというゼロサムゲームの考え方です。

そして、この考え方は、客観的にすべての人に十分なリソースがあり、それを証明する証拠がたくさんある場合でも発生する可能性があります.

しかし、希少性の考え方はどこから来るのでしょうか? ある意味、その起源は簡単にわかります。 人類の歴史の大部分を通じて、ほとんどの人は非常に限られた資源で生活し、自給自足の農民と同じように生きてきました。 そして、大恐慌を生き延びた人たちに育てられた人は、今でもたくさんいます。

ただし、希少性の考え方は、利用可能なリソースの論理的な費用便益分析ではありません。 それは恐怖と不確実性から来ます。 住宅ローンが払えなくなるのではないかという恐怖。 引退できないのではないかという恐怖。 そして、すでに持っているわずかなものを失うことを恐れてください。

私たちの将来について考え、その計画を立てることは理にかなっていますが、希少性の考え方は、将来起こるかもしれないことと起こらないかもしれないことについてのバランスの取れていない見方です.

たとえば、希少性やゼロサムの考え方は、他人の成功に対して真の幸福を感じることを（不可能ではないにしても）非常に困難にします。 同僚が取引を成立させると、自分と家族からお金を取り上げられたような気分になります。 また、友人の新しいビジネスが軌道に乗ると、嫉妬したり、疑いを抱いたりします。

第二に、買いだめおよび/または即時の満足の考え方につながります。 それは人にリソースを蓄えさせ、彼らがそれらを悪用したり、彼らに対して使用したり、単に自分自身のために十分に持っていないことを恐れて、同僚や仲間とそれらを共有することを拒否します.

希少性の考え方を持つ不動産業者は、買い手と売り手の両方にとって有利なシナリオに向けて取り組むのではなく、取引から可能な限りのドルを絞り出そうとします。 これはすぐに利益をもたらすかもしれませんが、必然的に他のエージェントとの関係や評判を損なうことになります.

第三に、不足の考え方は、仕事に 100% 集中する不幸で不均衡な生活に簡単につながる可能性があります。

もちろん仕事は欠かせません。 しかし、仕事ばかりしていて、休む時間がなく、家族との時間を過ごしたり、人生で他の重要なことをしたりしていなければ、幸せにはなれません。

豊富な考え方

豊かな考え方を持つ人は、すべての人が楽しめるリソースがたくさんあると信じています。 これには、十分な不動産取引、十分な時間、トレーニング、お金などが含まれます。

同僚や友人が自分自身でうまくやっているからといって、彼らも成功する可能性が低いというわけではありません。 実際、彼らに近い人々の成功は、彼らの個人的な成功に追加されるだけです.

また、時間やリソースが不足しても慌てないため、特定の取引に近づくときはより落ち着いています。 また、他の方法では見ることができなかった可能性を特定し、より良い長期的な決定を下すために心を解放します。

豊富なマインドセットではないもの

豊かさの考え方を、The Secret や「引き寄せの法則」によって進歩した種類の魔法のような考え方と混同しないでください。 不動産（およびあらゆる種類の業界）での成功は、あなたが本当にそれを本当に望んでいるから、または自分が金持ちであると想像しているからというだけでは実現しません。 行動でフォローアップする必要があります。

毎朝身だしなみを整え、一生懸命働き、人間関係を築き、クライアントに可能な限り最高のサービスを提供する必要があります。

そして、それ自体があなたが持ち歩く追加の精神的重荷である欠乏の考え方とは異なり、豊かな考え方はあなたの心から巨大な不必要な負担を取り除きます. それは、欠乏の考え方を持つ人にとって、毎日が戦いであり、常に敵と見なされているからです.

豊かな考え方は、協力と成長に対してよりオープンになります。 それは、受動的なものではなく、あなたの人生に積極的に参加するのに役立ちます。 また、自分の人生で本当に重要なものを特定し、それを人生の中心に据えるのに役立ちます。

豊富なマインドセットを開発する方法

1.豊かな考え方を持つ人々に囲まれる

人間は社会的な生き物です。 そして、私たちがどれほど独立していると信じていても、仲間は私たちに大きな影響を与えます. 仲間からの圧力、それに合わせるための圧力、または完全な露出を通じてさえ、私たちは親しい仲間の行動によって形作られる傾向があります.

これは、あなたの仲間が誰であるかに応じて、呪いまたは祝福になる可能性があります.

たとえば、希少性の考え方を持つ人々に囲まれていると、希少性の考え方が発達します。

一方、豊かなマインドセットを持つ人々に囲まれていると、豊かなマインドセットも発達します。

同僚を選ぶことはできないかもしれませんが、仕事の後に交流する人を選ぶことはできます。 あなたをやる気にさせ、あなたの成功と他の人の成功を心から気遣い、お互いに助け合おうとする人々に囲まれてください。

2. 本当の希少性を成長の機会と見る

不動産のキャリアの過程で、リソースが不足する場合があります。 お金、人材、トレーニング、知識、時間などが不足している可能性があります。

精神的なエネルギーを今の状況に集中させたり、物事が望んでいた場所にないことに不平を言ったりするのではなく、今自分がコントロールできることに集中してください。 希望する最終目標を取り、そこから逆方向に作業します。

たとえば、すぐに成約しなければならない商談が多数あるため、見込み客を獲得する時間がありませんか?

この場合、あなたの最終目標は、毎週定期的にプロスペクトするためにより多くの時間を確保することです。 仕事の中で最も退屈で反復的な側面を処理するのに役立つものは何ですか? 仮想アシスタント！

3. 独自の強みに注目する

認識されている弱点やスキルの不足を改善するために数え切れないほどの時間を費やすのではなく、既存の強みを改善することに努力を集中してください。

不動産では、これは多くの場合、専門とする適切なニッチを見つけることにつながります。

ニッチを見つけることは、経済的に言えば、単なる良い戦略ではありません。 特定のレベルの専門知識があれば、それを行う資格があり、実際にそれを楽しむことができれば、大きな違いが生まれます。

あなたはより自信を持って感じ（そして行動し）、クライアントにもっと役立つものをもたらし、豊かな考え方を維持するのがずっと簡単になります.

4.先延ばしを避ける

先延ばしは、私たち全員を悩ませる大きな誘惑であり、簡単にあなたを陥れる可能性があります。 先延ばしが魅力的な理由は、すぐに結果が得られるからです。 今は不快なタスクを回避し、後でそれらを後押しするのに役立ちます。 落胆したり、疲れたり、ストレスを感じたりすると、特に先延ばしになりやすくなります。

問題は、ストレスの多い、望ましくない、または嫌な状況がただ消えたり解決したりしないと言われていることです. そして遅かれ早かれ、その結果に対処する必要があります。

たとえば、見込み客を探すのが嫌いで、その日の終わりまで放置することにしたとします。 しかしそうすることで、精神的エネルギーがすでに枯渇し、もはや素早く考えることができない時間に、重要な仕事を任せることになります. では、自分の努力を絶えず妨害している場合、どうすれば顧客ベースの拡大に成功できるのでしょうか?

仕事の後はいつでももっと楽しいことをする時間があることを忘れないでください (ソーシャル メディアをチェックしたり、YouTube ビデオを見たりするなど)。必要なエネルギーがすべてあるときに、最も嫌いなタスクを最初に強制します。

また、これらのタスクを直接処理することの利点を思い出すのにも役立ちます。 1 回の成功したプロスペクティング コールは、コミッションで数千ドルの価値があることを覚えておいてください。

そして、先延ばしを克服し始めると、自分自身について気分が良くなり、他の人は自分の生産性が向上したことに気付くでしょう.

5.可能性を認識するように心を訓練する

豊かさの考え方を身につけるということは、自分の人生の可能性をもっと見る能力を身につけることです。 これらは、あなたのブランドを成長させる機会、友達を作る機会、物事をより効率的に行う機会などです。

脳は一度に多くの刺激しか処理できません。 そして、探しているものとすでに信じているものに焦点を合わせる傾向があります.

たとえば、成功する不動産ビジネスを開始することは不可能だと考えている場合、または手取り手数料を年間 6 桁にすることはできないと考えている場合、あなたの脳は自動的に証拠を除外します。逆に。

では、どのようにしてより多くの可能性を見始めるのでしょうか? 目標に対する考え方を変えることから始めましょう。

「手取り年俸で 6 桁にすることはできない」と自分に言い聞かせる代わりに、「手取り年俸で 6 桁を作るにはどうすればよいか」と言い換えます。

このような一見小さな調整を行うことで、前述の 6 桁の手取り額につながる可能性とパスを認識し始めます。 これまで気づかなかった市場で十分なサービスを受けていないニッチに気付き始めるかもしれません。 あなたは、より簡単かつ効率的に見込み顧客を探すことができるソフトウェアとツールを探し始めます。 あなたは今、あなたのスキルを向上させるためにあなたの個人的な時間をいくらか投資しています.

豊かなマインドセットを育てるには努力が必要です。 それには、自己認識と規律を構築する必要があります。 しかし、他のスキルと同じように、練習すればするほど簡単になります。 そして最終的には、それがデフォルトの考え方になります。

機会を認識しやすくする質問:

• 他の誰かがこの状況を分析した場合、私が今見ていなかったことに彼らは気付くでしょうか?
• ここでの私の選択肢はすべて何ですか? 何か見逃しましたか？
• この状況で何が正しく、私たちに有利に進んでいますか?
• この目標が達成可能であるとしたら、次の論理的なステップは何でしょうか?
• たまたま見逃していた、ここで利用できるリソースは何ですか?

6. 中立的かつ分析的な視点でアプローチする

可能な限り、先入観を持たずに心を開いて新しい状況に取り組むようにしてください。 まったくの初心者のふりをして、すべての事実を把握するまで判断を下すことが役に立ちます。

これは無知を受け入れることではなく、現在の信念に制限されることを避け、物事をありのままに見ることです。

こう自問してみてください。 まったく何も知らない人に聞いたら、何か違うことに気付くでしょうか？

結論

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