不動産業者が持つ 8 つのよくある Zillow の質問 (それを克服する方法を含む)
公開: 2020-07-14不動産アグリゲーターの巨人である Zillow は、不動産のカバレッジ、インターネットでのプレゼンス、および不動産マーケティングに関しては、ほぼ独占状態になっています。
この会社は、アメリカ全土の不動産業者に嫌われていることでも有名です。 しかし、その憎しみは正当化されるのでしょうか、それともただの羨望の産物でしょうか? Zillow はどのように正確に収益を上げていますか?
また、Zillow が不動産市場を独占したことに不満を感じている場合、Zillow を打ち負かして、独自のサービス分野を支配する方法はありますか?
この記事では、これらの Zillow 関連の質問を見ていきます。
- Zillow はどのようにしてここにたどり着いたのでしょうか?
- Zillow の Zestimate はどのくらい正確ですか?
- Zillow はどのように収益を上げていますか?
- Zillow リードの費用はいくらですか?
- Zillow はどこでデータを取得しますか?
- 住宅所有者が Zillow を使用するリスクはありますか?
- マーケティング活動に Zillow を使用する必要がありますか?
そして何よりも重要なこと：
- どうやってZillowに勝てますか？
1. Zillow はどのようにして現在の地位に到達したのですか?
一部の記事では、Zillow が劇的な「独自のブートストラップによって引き上げられた」操作であるかのように見えますが、実際にはそうではありません。 Zillow は、Expedia の元 CEO である Rich Barton と、Expedia と Microsoft の幹部である Lloyd Frink によって共同設立された、資金豊富なプロジェクトでした。 Zillow は 2006 年 2 月にシアトル市でローンチされ、すぐに不動産市場に大規模な混乱を引き起こしました。
そして正当な理由があります。 アメリカの不動産業界で初めて、誰でも任意の地域で売りに出されている家を検索し、家の価値をすばやく見積もることができるようになりました。 住宅データにアクセスできるのは不動産業者や仲介業者だけだった時代は終わりました。
住宅の買い手と売り手はすぐに Zillow に夢中になりました。 数回クリックするだけで、あらゆる物件の見積もりをすばやく取得し、地図上ですぐに確認できるようになりました。 そして、彼らは自分の家の価値を簡単に見積もることができるようになっただけでなく、友人 (および敵) の家の価値を…ええと…「調査」することもできます。
悲しいことに、彼らのゲームを強化し、メンバーが Zillow と対等に戦うことを可能にする新しいツールとサービスを開発する代わりに、大多数の不動産協会は自己満足に成長し、Zillow、Trulia、およびその他の巨大な不動産に門戸を開いたままにしました。不動産ポータルは、オンライン不動産を仮想的に独占します。
2. Zillow の Zestimate はどのくらい正確ですか?
Zillow の最も有名な (または悪名高い) 機能の 1 つは Zestimate です。 Zestimate は、Zillow がプロパティの価格に対して生成する見積もりです。 しかし、不動産業者や鑑定士が家を訪れて綿密に調査し、比較を行い、家の独自の特徴を考慮に入れるのとは異なり、Zillow はコンピューター アルゴリズムを使用します。
Zestimate アルゴリズムは、公的税情報、家のサイズに関する詳細、ベッドルームとバスルームの数、類似物件の販売価格、MLS データ、住宅所有者が提出した家の写真を使用して、家の価値を計算します。
Zillow の Zestimate アルゴリズムは、人間の不動産業者が住宅の価格設定に使用する多くの変数と情報源を使用します。 しかし、Zestimate の最も物議を醸す側面の 1 つは、範囲ではなく単一の価格見積もりを提供するという事実です。 これは設計によるものです。
Zillow の創業者は、Zestimate に単一の具体的な価格を提示することを意図的に選択しました。
確かに、Zillow は Zestimate を住宅の真の価値の完全に正確な評価として使用すべきではないことを公然と認めています。 しかし、単一の価値を提供することは誤解を招きます。 住宅の購入者/販売者の心にアンカー効果を生み出し、特定の価格を受け入れるように仕向けます。
Zillow が家を直接検査することはないため、特に長年にわたって多くの改築やアップグレードを行ってきた古い家の価値を見積もるときには、Zestimate が深刻な問題になることがあります。
例を挙げると、 Zillow 自体によると、Zestimates の 62.7% だけが、カリフォルニア州サンフランシスコの住宅の販売価格に含まれています。
これが、Zillow に対していくつかの集団訴訟が提起されたことに驚くべきではない理由です。
3. Zillow はどのように収益を上げているのですか?
Zillow では、多くのツールとサービスを無料で提供しています。 住宅所有者、家の賃貸人、または不動産業者は、Zillow に無料で掲載できます。 それでも、Zillow は毎年莫大な収益を上げています。
そんなことがあるものか？ これは、Redfin とは異なり、Zillow は不動産仲介業者ではなく、マーケティング会社であるためです。
それはいくつかの異なる方法でお金を稼ぎます：
- Zillow は、買収のネットワークで広告スペースを販売することで、ほとんどの収益を上げています。 これらには、Zillow、Trulia、Naked Apartments、Zillow's Rental Network、Zillow News Paper Consortium などがあります。
- Zillow はリードをプレミア エージェントに販売します。
- iBuying のホーム フリッピング サービスを運営しています。 住宅を現金で購入し、修理して転売するサービスです。
4. Zillow リードの費用はいくらですか?
Zillow のプレミア エージェント プラットフォームを使用すると、不動産業者は Zillow プラットフォームで広告を掲載し、その物件が別の業者のものであっても、不動産物件の横にその名前を表示できます。
Zillow にはリードあたりの特定のコストはありませんが、リードあたり 20 ドルから 60 ドルの範囲です。 この価格は、特定の郵便番号の住宅価格の中央値と、エージェントのマーケティング予算によって異なります。
その地域で販売された住宅の中央値が高くなり、同じ見込み客をめぐって競合する不動産業者が増えるほど、各見込み客の価格は高くなります。
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5. Zillow はどこからデータを取得しますか?
Zillow はさまざまな場所からデータを取得します。
- 州税や財産記録など、公開されている財産データを使用します。
- Zillow に送信され収集されたデータを直接使用します。
- リスティング フィードを再公開する許可を与えた MLS からのリスティング データにアクセスできます。
6. 住宅購入者に Zillow を使用するリスクはありますか?
ほとんどのソーシャル ネットワークやその他のビッグ データ サービスと同様に、Zillow はかなりの量のデータを収集します。 トラッキング ピクセル、Zillow との間の電話やテキスト メッセージ、アプリ、ソーシャル メディアの使用などにより、ユーザーに関する情報を収集します。
プライバシー ポリシーによると、Zillow はユーザーから収集したデータを使用して、「住宅の売買、賃貸住宅への申し込み、顧客の身元の確認、製品の改善などの取引を完了するのに役立てるため」に使用します。
また、Zillow は、「当社のサイトや他のサイトでより関連性の高い広告を提供する」ために、顧客データをサードパーティ企業に販売しています。
しかし、おそらく Zillow を使用することの最も明白なリスクは、「あなたの情報のその他の用途」の小見出しの下に記載されています。
「場合によっては、ここ [この免責事項] に記載されていない方法でお客様の情報を使用したい理由があるかもしれません。 その場合はご連絡いたしますので、ご了承いただけるかどうかご判断ください。」
7. マーケティング活動に Zillow を使用する必要がありますか?
Zillow は不動産業界で圧倒的な力を持っており、通常、住宅購入者が住宅の調査を開始する最初の場所であるため、完全に無視すべきではありません。 データを収集し、他の不動産業者の名前を自分のリスティングに添付することに問題がないと感じている場合 (これは、排他的なリスティングの価値をさらに損なうと考えられます)、使用する価値があるかもしれません。 正しく使用すれば、リードの優れたソースとなり、ローカル コミュニティでの認知度をすばやく高めることができます。
8. どうすれば Zillow に勝てますか?
わかりました、これがおそらくあなたがこの記事に来た主な理由です。
あなたがシングル エージェントであろうと、成功した仲介業者の所有者であろうと、米国のトップ 3 の不動産エージェントの 1 人であろうと、残念ながら本当の現実は、全国レベルで Zillow を打ち負かすチャンスはほとんどないということです。
そのためには、数十億ドルの資本に裏打ちされた画期的な不動産商品が必要です。
全国レベルでは Zillow に勝てないかもしれませんが、超ローカルなストリート レベルでは、実際にはかなり簡単です。
Zillow は全体像に焦点を当てています。 不動産に関するできるだけ多くの情報を取得しようとし、可能な限り多くの潜在的な購入者を引き付け、その情報を代理店に販売して機械に燃料を供給します。
しかし、彼らは非常にローカルな通りのレベルで取引を行っておらず (Zestimate をまとめるために直接物件を調査することさえしていません)、関係を構築することに決して焦点を当てていないため、不動産業者が頼りになる可能性は依然としてあります。彼らのコミュニティの不動産の専門家に。
それだけでなく、個々の不動産業者がハイパーローカル レベルでオンラインで Zillow を上回る可能性もあります。 エージェントがコンテンツを作成し、Web サイト、リスト、およびその他のオンライン コンテンツの検索エンジン最適化 (SEO) を行う場合、ローカル コミュニティに関するロングテール キーフレーズを支配することができます。
そして、これを、ハイパーローカルな不動産市場を支配するために必要なすべてのツールを備えた不動産 Web サイトと組み合わせると、そのプロセスはさらに簡単になります。
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専門家は何と言っていますか？
自社のサービス分野で Zillow をどのように打ち負かすことができましたか?
バイヤーエージェントは、さまざまな地域からいくつかの家を見せるだけで、バイヤーが物件に支払う意思がある金額を簡単に克服できます. 買い手は、何も言わなくてもすぐに理解してくれます。
不動産業者向けのマーケティング ツールとして Zillow をお勧めしますか? なぜですか、そうでないのですか？
Zillow、Trulia、Redfin などが市場を支配し、ホーム ショッピングの「頼りになる」情報源になっているため、これらのサイトでの露出は最も重要です。 市場によっては、主要なプレーヤーとの「広告費」に投資して、これらの見込み客の一部を獲得してビジネスを成長させることが理にかなっている場合があります。
市場、代理店の飽和状態によっては、広告費が他の販促製品と比較して考えられるよりも費用対効果が高い場合があります。 すべてのエージェントは、費用対効果の分析を行い、このタイプの広告が成長のビジョンに適合するかどうかを判断する必要があります。
結論
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