今年の最も一般的な新しい不動産業者の質問
公開: 2020-07-18あなたは新しい不動産業者ですか、それとも不動産でのキャリアを考えている人ですか? もしそうなら、不動産で成功する方法について多くの疑問を抱くかもしれません。
Google で 2020 年の不動産に関して最もよく寄せられる質問のいくつかを調べ、この記事でそれらに回答しています。
あなたが新しい不動産チームを作ろうとしている経験豊富なベテランであっても、新しいエージェントが持つ最大の懸念を理解するのに役立つので、これらの質問をチェックすることをお勧めします.
1. 不動産業者になるには？
すべての州には独自の規則がありますが、一般的に言えば、これらは州が持つ最も一般的な要件です。
- 18 歳以上である必要があります。
- あなたは米国の合法的な居住者でなければなりません。
- 州の必須の事前ライセンス コースを完了する必要があります。
- あなたの州の不動産試験に合格してください。
- あなたをスポンサーしてくれる不動産ブローカーを見つけてください。
不動産試験は非常に難しく、時間がかかります。 多くの州では、毎年不動産試験を受けるチャンスが数回しか与えられていないため、すべての情報が頭に浮かぶように、クラスと試験の時間を合わせてください。
2. 不動産におけるコンティンジェントとは何を意味しますか?
住宅にコンティンジェント オファーがある場合、それは、住宅の購入者が既にその住宅にオファーを出し、売り手がそれを受け入れたことを意味します。 ただし、解決が保留されている特定の条件 (不測の事態) があるため、書類は完全に確定していません。
これらの不測の事態は、購入契約に明確に記載されており、両当事者が同意している限り、ほとんど何でもかまいません. しかし、それらは通常、査定を条件とするもの、住宅検査を条件とするもの、住宅ローンの承認を条件とするものという 3 つの主要なカテゴリに分類されます。
契約に不測の事態が追加される主な理由は、買い手が手付金を失うことなく契約から抜け出すための有効な方法を提供するため、または売り手が移動する家を確保できない場合にホームレスになるのを防ぐためです。販売が確定次第。
3.不動産の2%ルールとは？
その名前には「ルール」という言葉が付いていますが、2% ルールは、賃貸物件への投資が価値があるかどうかを判断するために使用されるガイドラインのようなものです。
ガイドラインは次のようになります。投資物件を購入する価値があるためには、物件の総購入価格の少なくとも 2% の月額賃料を生み出す必要があります。 そうすれば、物件は 4 年強で元が取れ、その後もプラスのキャッシュフローを提供し続けることができます。
たとえば、$200,000 の物件が 2% のルールを満たすには、少なくとも月額 $4,000 以上の月額賃料を生み出す必要があります。
ただし、このルールは、非常に高価な不動産を持つ国の一部でしばしば修正され、1% ルールに変わります。 1% ルールでは、この要件を満たすには、$200,000 の物件が月額 $2,000 を集める必要があります。
このガイドラインは出発点として役立ちますが、出発点として扱う必要があります。 各取引を慎重に検討し、それ自体のメリットを確認する必要があります。
4. 不動産学校に通うのにいくらかかりますか?
オプションの数によって費用が大きく変わることがあります。 オンライン コース、コミュニティ カレッジ、大学、さらには自習コースを通じて、ライセンス取得前のコースを受講することも可能です。
コースの料金は、200 ドルから 1000 ドル (またはそれ以上) の範囲で支払うことができます。
5. 不動産ライセンスを取得するのにどのくらいかかりますか?
それはすべて、選択する事前ライセンスコース、次の不動産試験があなたの地域でいつ行われるか、試験の成績、およびあなた自身の個人的な状況によって異なります.
一部の不動産業者は、事前ライセンスコースを受講し、不動産試験に合格し、6 か月強で不動産の実務を開始できましたが、コースを受講するだけで 1 年ほどかかる人もいます。
6. 不動産における保留中とはどういう意味ですか?
保留中の売却は、住宅が売却されたことを意味するものではありません。 これは、買い手がオファーを提出し、売り手がそれを受け入れたが、何らかの理由で証書と所有権がまだ渡されていないことを意味します。 条件付きオファーに似ていますが、同じものではありません。
すべての意図と目的のために、家はほとんど売られています。 しかし、最終的な書類が署名されるまで、家は厳密には売れ残りのままです。
これは、別の買い手が技術的に売り手に連絡を取り、追加のオファーを行ったり、売り手に家のツアーを依頼したりする可能性があることを意味します. しかし、これらの買い手は、単純に家にもっと多くのお金を提供して、すでに受け入れられているオファーを縁石にぶつけることはできません. 保留中のセールが市場に戻る前に、何かが起こらなければなりません。
たとえば、購入者の住宅ローンが拒否されたり、検査中に問題が発生したりする可能性があります。
7. 不動産業者の仕事内容は?
紙の上では、不動産業者の主な責任は非常に単純です。 不動産業者は、住宅所有者が自宅を可能な限り最高の価格でできるだけ早く売却するのを支援したり、住宅購入者が可能な限り最高の価格で適切な家を見つけるのを支援したりします.
実際には、不動産業者は多くの帽子をかぶる必要があります。
不動産業者の最も重要な期待の 1 つは、地元の不動産市場に関する広範かつ実践的な知識を持っている必要があることです。
この知識は、エージェントのネットワークを拡大し、クライアントにとってより良い条件を交渉し、プロセス全体を可能な限りスムーズかつ簡単に進めるために使用されます.
不動産取引に関連するすべての事務処理、および不動産取引で発生する可能性のあるすべての潜在的な法的落とし穴のため、不動産業者は、必要な書類の作成を通じてクライアントをガイドするために必要な教育スキルを持っている必要があります。適切な専門家と連絡を取り、各関係者が適切なタイミングで適切なドキュメントを入手できるようにします。
ビジネス オーナーとして、エージェントは、成功目標の設定、顧客の開拓、予算の計算、サービスのマーケティング、サービスの分野で人々の心の中心に留まる責任があります。
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8. 4種類の不動産とは?
不動産の主なカテゴリーは次のとおりです。
住宅用不動産 –住宅用不動産は、人々が住む家を指すため、業界全体の代表的な存在です。 住宅用不動産には、一戸建て住宅、コンドミニアム、コープ、タウンハウス、複数世代の不動産、別荘、デュプレックスなどが含まれます。
商業用不動産 –商業用不動産とは、収入を生み出す不動産に関するものです。 商業用不動産には、ショッピング センター、ストリップ モール、ホテル、オフィス ビル、医療センター、営利目的の大学などが含まれます。
地方自治体によっては、賃貸料が発生するため、アパートも商業用不動産と見なされる場合があります。
工業用不動産 – 工業用不動産について頭に浮かぶ最初のイメージは、工場かもしれません。 これらは確かに工業用不動産ですが、このカテゴリには研究所、倉庫、生産、鉱山、鋳造所、流通センターも含まれます。
空き地 –このカテゴリには、農地、牧場、および部分的または完全に開発されていない土地が含まれます。
9. 不動産業者はなぜ失敗するのですか?
不動産業者の大半は失敗します。 いくつかの統計によると、不動産エージェントの 90% は、不動産キャリアの 25 か月以内に失敗します。
何故ですか？
エージェントが失敗する理由に影響を与える要因は多数あります。
しかし、おそらく最大のものは彼らの考え方と期待です。
映画、リアリティ番組、その他のメディアは、不動産を魅力的な職業として描写するのが大好きで、金持ちになるために必要なのは見栄えがよく、オフィスに座って見込み客が来るのを待っている.
不動産はただの仕事ではありません。 この業界で成功するには、起業家の考え方と、日々努力する意欲と意欲が必要です。 中途半端にやってはいけない。 あなたはそれに完全にコミットし、飛び込む必要があります.
不動産業者は、MLS 検索だけでなく、地元の不動産市場で起こっていることすべてを把握し、在庫を正確に把握する必要があります。 彼/彼女は、売りに出されている多くの住宅を可能な限り訪問し、物件のリクエストのために MLS にアクセスする必要がないように、不動産市場について十分な知識を持っている必要があります。
不動産業者の大半も、十分なマーケティングを行っていません。 彼らは、週に 1 回、あちこちで少しのマーケティングを行い、指を交差させて、それで十分であることを願うだけかもしれません。
非常に多くの不動産業者が失敗するもう 1 つの理由は、彼らを導く優れたメンターがいないことです。 優れたメンターは、エージェントがよくある落とし穴を回避し、地元の市場で特に効果的なマーケティングの秘訣を学び、エージェントが最初の成立した取引をできるだけ早く確保できるように支援することができます。
最後に、たとえ完全に失敗しなくても、ほとんどの不動産業者は、適切なマーケティング ツールのセットを持っていないため、そうでなければ達成できたレベルの成功には達していません。 今日の市場では、強力なインターネット プレゼンス、適切なハイパーローカル マーケティング ツール、堅実なコンテンツ戦略を持つことは、もはやオプションではありません。 それはあなたの不動産の成功にとって絶対に不可欠です。
10. 不動産における CMA とは何ですか?
CMAは比較市場分析の略です。 CMA は、クライアントの家を、最近販売された地域の類似の家と比較する、不動産業者によってまとめられたレポートです。
たとえば、潜在的なクライアントが約 3,000 平方フィートの 4 ベッドルーム、3 バスルームの家を持っている場合、エージェントはそれを、現在 2,800 ～ 3,200 平方フィートの 4 ベッドルーム、2 ～ 3 バスルームの家と比較します。エリア内の市場。
もちろん、まったく同じ家はほとんどありません。 そして、それらが古ければ古いほど、所有者がアップグレードや改修に投資した可能性が高くなります.
これが、不動産業者が可能であればこれらの同等の物件を直接訪問し、各物件の正直な評価を行い、それらが潜在的なクライアントの物件とどのように積み重なっているかを正直に比較する必要がある理由です.
エージェントが CMA の品質と精度を向上させるためにできるもう 1 つのことは、不動産エージェントがその地域の他のエージェントに連絡を取り、まだ掲載されていない類似の住宅、またはちょうど近い物件について問い合わせることです。閉じる準備ができました。
11. 不動産業者としてお金を稼ぎ始めるまでどのくらいかかりますか?
あなたがまったく新しい不動産業者である場合、持続可能な利益を上げ始めるまでにはしばらく時間がかかる可能性が非常に高い. すぐに定着したエージェントがいないというわけではありません。 しかし、統計的に言えば、それらは規則ではなく例外です。
なぜそんなに時間がかかるのですか？ 新しいビジネスが収益を上げるには時間がかかるのと同じように、最初に不動産で成功するための基盤を確立する必要があります。
強固な基盤を構築するのに時間がかかるいくつかの理由を次に示します。
- ライセンスを取得してブローカーを選択することは始まりにすぎません – プレライセンスコースでは、主に、州で知っておく必要がある規則、条例、法的要件、および手順について説明します。 言い換えれば、彼らはあなたの不動産キャリアではなく、不動産試験の準備をします. 不動産キャリアのビジネス面を学ぶことは、実践的な経験を積んで学ぶ必要があり、できれば不動産メンターの監督の下で学ぶ必要があります。
- 不動産は関係と信頼を築くことがすべてです– 新しい不動産業者として、あなたの個人的なブランドは、あなたのサービス分野でまったく認識されないでしょう. 最初の取引を獲得し、マーケティングに投資し、Web プレゼンスを構築し、コミュニティのメンバーに連絡を取り始めるには、現在の影響力の輪に連絡を取る必要があります。 これらの取り組みにはすべて時間がかかります。
- 厳しい競争– 穏やかな言い方はできません。不動産市場の大部分は不動産業者で混雑しています。 多くの確立された不動産エージェントは非常に領土的である可能性があり、新人または新進気鋭のエージェントのプロパティを表示することを完全に避けます.
- 家を売るには時間がかかります– 最善の状況下でも、自分の家の真の価値を受け入れることを拒否し、売却する物件の価格設定を絶対に拒否するクライアントに対処することは、非常にイライラする可能性があります. これにより、これらのリストが必要以上に長く市場に留まり、信頼できる収入源がなくなる可能性があります.
- 手数料が思ったほど高くない– 新しい不動産業者が直面する最大の失望の 1 つは、すべての分割を経た後の最終的な手数料がいかに少ないかということです。 事前に計算を行い、ニッチな不動産の平均販売価格を計算してから、ブローカーの助けを借りて、典型的な不動産取引から期待できる金額を計算してください.
現実的に言えば、利益を上げ始めるまでに約12か月かかります。
12. 不動産業者と REALTOR の違いは何ですか?
不動産業者は、不動産ライセンスを取得した専門家であり、クライアントが不動産を売買するのを支援することができます。 これらの専門家は通常、買い手または売り手の支援を専門とし、住宅、工業、または商業用不動産のニッチを見つけます。
不動産ライセンスを取得するには、ライセンス前のコースを受講し、州の不動産コースに合格し、認可を受けた不動産仲介業者を見つける必要があります。
REALTOR は、全米不動産業者協会 (NAR) のメンバーでもある認可された不動産専門家です。
NAR は、米国で群を抜いて最大の業界団体であり、最大の不動産団体です。 米国の 200 万人のアクティブな不動産ライセンシーのうち、1,373,931 人が NAR のメンバーです。
NAR のすべてのメンバーは、その倫理規定と実践基準を順守することが期待されています。
業界団体として、NAR は州政府と連邦政府の両方で重要な交渉力を持っており、それを利用して、すべての REALTOR に対してより良い法的保護と利益を得ることができます。
日常会話では、人々は不動産業者と「不動産業者」という用語を同じ意味で使用しますが、この用語は、1916 年に NAR の当時の副社長であったチャールズ N. チャドボーンによって、NAR のメンバーを指すために造語されました。 今日、NAR は、REALTOR という用語はすべて大文字で表記し、登録された記号を含める必要があると主張しています。
要するに、すべての REALTOR は認可された不動産業者ですが、すべての不動産業者が REALTORS であるとは限りません。
REALTORになる価値はありますか？
はい。 多くの異なる理由から。
NAR に参加すると、全国に 130 万人以上のメンバーがいる組織の一員になります。 これにより、ネットワークを構築し、他の NAR メンバーと関係を築き、互いにリードを送信して協力する素晴らしい機会が得られます。
NAR に参加すると、NAR のメンバーのみが利用できる MLS のリストにアクセスできるようになり、非メンバーよりも競争上の優位性が得られます。
不動産におけるあなたのイメージは非常に重要であるため、新しいクライアントが初日からあなたのことを前向きに認識できるように、できることは何でもできるようにしたいと考えています。 これは、NAR の一員になるには、NAR の倫理規定に従い、追加のトレーニング コースを受講する必要があるためです。
REALTORであること自体が新しいクライアントを引き付けるわけではありませんが、名前の横にREALTORがないことは、あなたのイメージを損なう可能性があります。
しかし、おそらく NAR に参加する最大のメリットは、NAR が業界団体であることです。 NAR は、メンバーの権利を保護するために一貫して取り組んでいます。 法的な問題が発生した場合は、NAR に連絡して、法律の専門家にできる限りの支援を求めることができます。
最後に、NAR のメンバーとして、NAR の信用組合に連絡することもできます。これにより、ビジネスや自動車のローンをより簡単に確保することができます。
さらに、多くの企業も NAR メンバーに割引を提供しています。
結論
ここで答えられなかったその他の不動産に関する質問はありますか? コメントでお知らせください。
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