WeWorkのConductorが購入する方法は、コンテンツマーケティングを近代化します

公開: 2022-05-22

WeWorkが3月にコンテンツマーケティングサービスプロバイダーのConductorを買収したとき、この動きは、コワーキングスペース会社が現在の範囲を拡大し、ビジネスメンバーに新しいツールを提供する計画があることを示していました。契約から7か月で、両社はポートフォリオを拡大しただけでなく、代理店の有無にかかわらず、クライアントが物理的空間とデジタル空間の両方でマーケティングに取り組む方法を近代化することを目指しています。

発表前は、WeWorkはConductorの最大のクライアントの1つであり、CVS、Citigroup、Gapも含まれていました。同社は、 Google、YouTube、Pinterest、その他の検索エンジンで検索されたものを分析し、それらの洞察に基づいてコンテンツを最適化する方法を推奨するプラットフォームを提供することで、企業がマーケティングをターゲットにするのを支援することで知られています。

Conductorとの最初のパートナーシップから17か月で、WeWorkのオーガニックトラフィックはわずか7％から40％に増加し、全体的なトラフィックは250％以上増加した、とConductorのCEOであるSethBesmertnikはMarketingDiveに語りました。

「大きな影響により、新規会員が増え、年間収益が増加した」とベスメルトニック氏は語った。「このすべての過程で、私たちは会社をよりよく知るようになり、多くの共通点があることに気づきました。」

そこから、取引が生まれました。

「スマートブランド—現代のブランド—は、規模や業界に関係なく、視聴者と関わり、視聴者を増やす方法として高品質のコンテンツに依存しています。彼らにとって何が重要か、コンテンツが教育や刺激にどのように役立つかを知ることが最も重要です。」

ステファニー・スタール

コンテンツマーケティングインスティテュートゼネラルマネージャー

コンテンツマーケティングインスティテュートのゼネラルマネージャーであるステファニースタール氏は、この買収を、食品や小売商品から私立学校まで、新しいサービスを模索し続けているWeWorkのような会社の「物理的およびデジタルのニーズを解決するための賢く創造的な方法」と呼びました。ニューヨークで。

「スマートブランド—現代のブランド—は、規模や業界に関係なく、視聴者と関わり、視聴者を増やす方法として高品質のコンテンツに依存しています。彼らにとって何が重要か、コンテンツが教育や刺激にどのように役立つかを知ることが最も重要です」と彼女は言いました。。

成功の測定

買収以来、Conductor（現在も独立して運営されています）は、WeWorkに確固たる財政的支援を持っているため、4人のベンチャーキャピタリストとの以前の取り決めと比較して積極的に成長しています。 6か月で、スタッフは30％増加し、英国にオフィスを開設し、ニューヨークとウクライナのキーウに拠点を拡大しました。その結果、同社は最近、史上最高の四半期を報告しました。

親会社を超えて、Conductorの他のクライアントはそのサービスから後押しを見てきました。たとえば、J ohn Hancock Investmentsは、コンテンツマーケティング会社と協力して、顧客のニーズに合わせてWebプレゼンスをより適切に調整し、人々がオンラインで検索したものに関するConductorデータを利用して、マーケティングおよび販売戦略を通知しました。提携して以来、ジョンハンコックは、より高いソーシャルエンゲージメント、オープン率の13.5％の増加、28％のトラフィックの増加、およびコンテンツのダウンロードの11％の増加を見てきました。

Conductorの検索インサイトは、クライアントのStanley Black＆Deckerにとって重要でした。この情報を使用して、コンテンツ開発をガイドし、B2B2Cツールとストレージ、B2Bセキュリティおよび産業ビジネス全体で広告を開発します。動力工具メーカーは、マーケティングキャンペーンの目標を190％アウトパフォームし、SMSを介したWebサイトのトラフィックを23％増加させました。

別のプロジェクトでは、Conductorは、スポーツについて人々を教育するためのスキー用語集を作成することにより、Ski.comが行楽客向けのコンテンツを最適化するのを支援しました。その後、Ski.comでは、トラフィック全体が85％増加し、コンバージョン数が560％増加しました。

未来のコンテンツマーケティング

マーケティングは、従業員とともに、多くの場合、どの企業にとっても最大の費用の1つです。しかし、キャプティブオーディエンスに依存することはもはや実行可能ではないため、マーケティング業界は急速に変化しています。

「もはや人々から注目を集めることはできない」とベスメルトニック氏は語った。周囲の騒音が非常に多いため、消費者は自分たちにとってほとんどまたはまったく価値のない製品やプロモーションには興味がない、と彼は語った。捕らえられた聴衆がいなければ、マーケティングの価値は指数関数的に低下します。

Besmertnikは、企業は、購入プロセスの早い段階でメッセージやコンテンツを挿入することにより、消費者に価値を提供する方法として、マーケティングを再考する必要があると考えています。ほとんどの顧客はもはや特定のブランドに忠実ではありませんが、彼らは価値提案を提供し、本物である新製品を試してみることをいとわないです。

そこで、Conductorのような企業が登場します。多くの企業は、発生するすべての問題を手動で解決する時間がないため、ソフトウェアはクライアントと顧客の両方に価値をもたらすソリューションを提供できます。すでにデジタル分野では主流ですが、コンテンツマーケティングには、印刷物やテレビなどのチャネルでオフライン空間に参入する方法があります。 WeWorkと提携することにより、Conductorは、会社のマーケティングツールと洞察を必要とする可能性のあるオフィススペースを使用している人々にその範囲を拡大することができます。

Besmertnikによると、将来のビジネスは、コンテンツをブランドへのゲートウェイとして使用せずに生き残ることはできません。コンテンツマーケティングスペースは前年比で16％成長しており、2021年までに4120億ドルの価値があるとTechnavioは予測しています。

スタールは、WeWorkがクライアント向けのコンテンツマーケティングを構築するために取った措置を称賛する一方で、さまざまな新しい構造が今後登場すると予想しています。

「一部のブランドは、社内チームですべてのコンテンツマーケティングを処理することを好みます。他のブランドは、代理店にアウトソーシングします。他のブランドは、両方を組み合わせて行います」とスタール氏は述べています。「幸いなことに、高品質のコンテンツに重点を置くことで、どのような構造でも成功することができます。物理的およびデジタルの世界で企業が繁栄するのを支援することを目指しているWeWorkとConductorに拍手を送ります。」

「ノイズを乗り越えるには、ブランドは顧客の問題の解決に焦点を当てたコンテンツを必要とし、コンテンツを絶えず最適化し、成功を測定する必要があります。適切なツール、プロセス、戦略を持つことが成功に必要です。」

ステファニー・スタール

コンテンツマーケティングインスティテュートゼネラルマネージャー

スタール氏は、今日はコンテンツが不足していないことに同意しているため、将来のブランドは、共有可能性を高めるために、健康的なエンターテインメントに包まれた高品質で教育的または刺激的なコンテンツに焦点を移す必要があります。

「コンテンツマーケティングは、ブランドとオーディエンスを有意義な方法で結び付けるための実証済みの持続可能な慣行です。しかし、ノイズを乗り越えるには、ブランドは顧客の問題の解決に焦点を当てるコンテンツを必要とし、コンテンツを絶えず最適化する必要があり、成功。適切なツール、プロセス、戦略を持つことが、成功するために必要なことです」とスタール氏は述べています。

「すべてがコンテンツに戻ってきます」とBesmertnikは付け加えました。「コンテンツマーケティングは、それ自体の種類のチャネルとして考える必要があります。マーケティングのすべては、コンテンツに基づいている必要があります。」