ShipBobs Milliarden-Dollar-Social-Proof-Formel
Veröffentlicht: 2021-09-02Viele B2B-Marken verwenden Social Proof auf ihrer gesamten Website, um die Kaufentscheidungen potenzieller Kunden zu beeinflussen.
Drift zum Beispiel verwendet Fallstudien und Kundenlogos auf ihrer Homepage. Hubspot verwendet Rohdaten, um auf seiner Homepage für neue Benutzer zu werben. Das ist nichts Neues.
Aber ShipBob bringt es auf eine ganz neue Ebene.
Sie haben über zehn Social-Proof-Varianten allein auf ihrer Homepage, mit über 200 anderen Social-Proof-Beispielen auf fast jeder Seite ihrer Website.
Überall, wo Sie auf der Website des Unternehmens hinschauen, gibt es lächelnde Gesichter, bekannte Marken, beeindruckende Statistiken und positive, nachvollziehbare Geschichten, die darauf warten, Sie weiter durch den Verkaufstrichter zu führen.
Das globale Logistikunternehmen hat eine reproduzierbare Social-Proof-Formel entwickelt, die den technischen Prozess von ShipBob humanisiert. Und sie verwenden diese Formel auf ihrer gesamten Website, in sozialen Medien und mehr.
Dadurch verstehen Interessenten, wie das Produkt E-Commerce-Unternehmen hilft, ihre Ziele zu erreichen und fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.
Diese Formel hat auch zur Milliardenbewertung von ShipBob und anderen Erfolgen beigetragen, die sie in sieben Jahren verzeichnet haben, einschließlich der über 5000 E-Commerce-Unternehmen, die ihnen vertrauen.
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Die soziale Beweisformel von ShipBob
Das ultimative Ziel von Social Proof ist es, Vertrauen zu schaffen, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen, Verkäufe zu steigern und Konversionen zu steigern. Niemand wird sich mit einem Logistikprozess in Verbindung bringen, aber sie werden sich sicher mit Anastasias Geschichte verbinden:
Und wir haben einige Statistiken, um dies zu beweisen:
- Testimonials können die Conversions von Verkaufsseiten um 34 % steigern
- 93 % der Verbraucher sagen, dass Online-Bewertungen Kaufentscheidungen beeinflussen
- 2 von 3 Personen geben an, dass sie eher etwas kaufen würden, nachdem sie sich ein Video angesehen haben, das zeigt, wie ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung einer anderen Person wie ihnen geholfen hat
Das ist der erste Grund, warum sich ShipBob so sehr auf soziale Beweise verlässt: um eine unmittelbare emotionale Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen.
Wie Sie wissen, sind nicht alle Branchen gleich. Einige sind spannend und einem neuen Benutzer leicht zu erklären. Nehmen Sie zum Beispiel Adobe Photoshop. Die Homepage hat keinen sozialen Beweis; Stattdessen werden die vielen einzigartigen Funktionen von Photoshop hervorgehoben:
Der Kundenstamm von Adobe wird sofort verstehen, wie leistungsfähig das Produkt ist, wenn er nur die Funktionen liest. ShipBob hingegen ist ein hervorragendes Produkt in einer weniger unmittelbar ansprechenden Branche.
In technischen Branchen wie Versand und Logistik sind die meisten Unternehmenswebsites stark von technischen Branchenbegriffen geprägt und konzentrieren sich auf Produktfunktionen, die den Benutzer leicht überfordern können. Eine typische funktionsreiche Seite sieht ungefähr so aus wie diese Formel:
Wenn Besucher auf so einer Seite landen, sind sie irgendwann frustriert, weil sie statt Antworten nur noch mehr Fragen sehen.
ShipBob nutzt Social Proof, um neue Interessenten mit hochkomplizierten Funktionen zu verkaufen, ohne sie zu überfordern. Die meisten Kunden von ShipBob sind kleine Unternehmen, die keine Ahnung haben, wie man Dinge versendet oder wie die Branche funktioniert. Anstatt glänzende Produktmerkmale zu zeigen, lässt ShipBob bestehende Kunden komplexe Begriffe für Interessenten aufschlüsseln und schult sie in den Vorteilen der Produktauswahl.
So sieht die Formel aus:
Wenn ein potenzieller Kunde auf der Homepage von ShipBob landet, sieht er zunächst das einzigartige Leistungsversprechen des Unternehmens im Heldenbereich:
Um ehrlich zu sein, ist die Botschaft ziemlich kompliziert.
ShipBob verwendet eine Mischung verschiedener sozialer Beweise, um potenzielle Kunden über den Wert ihres Produkts aufzuklären:
Diese Beispiele für Social Proof zerlegen komplizierte Branchenbegriffe und -prozesse in fesselnde, nachvollziehbare Geschichten, die Interessenten den Wert des Produkts und die potenziellen Ergebnisse verkaufen. Anstelle komplizierter Funktionen verkaufen sie den Käufern die Vorteile des Produkts, um einen neuen Benutzer nicht zu überfordern.
Beachten Sie, wie sie viel Leerraum, Social Proof und reichhaltige Designhinweise verwenden, um den Käufer dazu zu bringen, sich mehr auf die Worte und Datenpunkte des Kunden zu konzentrieren. Der Käufer kann sich leicht mit der Geschichte verbinden und sich vorstellen, erfolgreich zu sein, anstatt sich mit dem Verständnis des komplexen Branchenjargons abmühen zu müssen.
Wenn wichtige Entscheidungsträger dieser kleinen Unternehmen die Ergebnisse sehen, die andere seriöse kleine Unternehmen durch das Vertrauen in ShipBob erzielt haben, sind sie gezwungen, Maßnahmen zu ergreifen. Dasselbe gilt für größere Marken. Aus diesem Grund verlassen sich mehr als 5000 E-Commerce-Unternehmen auf ShipBob.
Kurz gesagt sieht der Social-Proof-Prozess ungefähr so aus:
Die richtige Social-Proof-Formel schafft Vertrauen in jeder Phase des B2B-Verkaufstrichters. Mit der richtigen Formel können Sie Interessenten schneller für sich gewinnen als mit dem traditionellen Verkaufstrichter.
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Wie ShipBob Social Proof in jeder Phase des Verkaufstrichters verwendet
Die Social-Proof-Formel von ShipBob hilft der Marke, in jeder Phase des Verkaufstrichters eine starke emotionale Verbindung zu ihren Kunden aufzubauen:
Lassen Sie uns jede Phase im Detail untersuchen:
Spitze des Trichters
An der Spitze des Trichters baut die Marke zum Beispiel Vertrauen auf, indem sie große Erfolge in den sozialen Medien teilt, wie diesen hier:
Dieser Inhalt behandelt, wie potenzielle Kunden mit ShipBob vertraut werden.
Der Platz des Unternehmens auf der Inc 5000-Liste der am schnellsten wachsenden Privatunternehmen in Amerika positioniert es als Autorität in der Branche. Es zeigt, dass viele E-Commerce-Marken ShipBob bereits vertrauen, wenn es um die gesamte Logistik geht, und dass das Unternehmen Ergebnisse vorweisen kann.
Selbst wenn also jemand nicht weiß, was ShipBob tut, kann das Unternehmen auf der Liste mit bekannten Marken sein Interesse wecken, mehr über die Marke zu erfahren. Wenn sie auf der Website landen, können sie Inhalte sehen, die ihnen helfen, mehr über ihr Problem zu erfahren und es besser zu verstehen.
Mitte des Trichters
In der Mitte des Trichters erwägt der potenzielle Kunde mehrere Lösungen, um die beste Lösung zu finden, nachdem er sein Problem besser verstanden hat.
ShipBob fördert Leads mithilfe einer Vielzahl einzigartiger sozialer Beweispunkte. Das Unternehmen zeigt auf wichtigen Zielseiten Video-Testimonials, Zitate und Fallstudien, um den Kundenerfolg zu demonstrieren – zum Beispiel:
Diese gründliche Fallstudie geht darüber hinaus, potenziellen Kunden zu sagen, dass ShipBob ihr Problem versteht. Stattdessen hebt es spezifische Schmerzpunkte hervor, die potenzielle Kunden erleben, und zeigt, wie ShipBob ein ähnliches Problem für ein Unternehmen in derselben Branche gelöst hat. Dieser Inhalt erhöht die Autorität von ShipBob, indem echte Marken vorgestellt werden, von denen einige dem Interessenten möglicherweise bereits bekannt sind.
Unterseite des Trichters
Am Ende des Trichters sticht ShipBob hervor, indem es auf der Preisseite Testimonials hinzufügt:
In dieser Phase der Reise hat der Käufer genug recherchiert, genug, um dem Unternehmen zu vertrauen. Sie wollen jedoch immer noch eine Bestätigung, dass ihre Entscheidung gut sein wird. Sie suchen also nach Preisinformationen und Vertrauensstössern, um ihnen einen letzten Schubs zu geben.
Aus diesem Grund sind Kundenreferenzen auf einer Preisseite praktisch.
Untersuchungen zeigen, dass 92 % der Verbraucher Online-Rezensionen und Erfahrungsberichte lesen, wenn sie einen Kauf in Betracht ziehen. Kundenreferenzen sind ein wirksames Mittel, um Vertrauen aufzubauen, Glaubwürdigkeit zu zeigen und Conversions zu steigern. ShipBob verlässt sich auf die aufrichtige Stimme seiner Kunden, um das Vertrauen der Interessenten in das Unternehmen zu stärken. Es gibt den Leads einen weiteren Grund, mit dem Überdenken aufzuhören und Maßnahmen zu ergreifen.
8 Möglichkeiten, wie ShipBob Social Proof nutzt
Der Wert von Social Proof über den gesamten Trichter hinweg bedeutet, dass es wichtig ist, Proof Points zu integrieren, wo immer dies möglich ist. Für ShipBob beinhaltet dies:
1. Schriftliche Erfahrungsberichte und Zitate von Benutzern
Untersuchungen von Nielsen ergaben, dass 92 % der Menschen einer Empfehlung eines Kollegen vertrauen würden, und 70 % der Menschen einer Empfehlung von jemandem, den sie nicht einmal kennen.
Geschriebene Benutzerberichte werden häufig als Werkzeug verwendet, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und soziale Beweise zu liefern, die das Vertrauen in Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung stärken. Diese Art von Social Proof kann in allen Phasen des Verkaufstrichters verwendet werden, um Bewusstsein zu schaffen, Vertrauen zu wecken und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
ShipBob verwendet auf seiner Website Erfahrungsberichte und Zitate. Diese Zeugnisse vermenschlichen den technischen Prozess von ShipBob und machen es Besuchern und Interessenten leicht, das Wertversprechen und die Vorteile für die Benutzer zu verstehen.
Nehmen wir zum Beispiel das Testimonial im Heldenbereich der Homepage von ShipBob:
Beachten Sie, wie sich die Hauptüberschrift und der Haupttext auf die Mission und Funktionen von ShipBob konzentrieren. Wie Sie sehen können, verwenden sie schwer verständliche Branchenbegriffe, die es Interessenten erschweren, den Wert des Produkts für ihr Unternehmen zu verstehen.
Das leicht lesbare Testimonial erweckt diesen Abschnitt jedoch zum Leben. Was das Testimonial so aussagekräftig macht, ist seine Struktur, einschließlich Name, Titel, Organisation, Zitat und einem glücklichen Porträt eines bestehenden Kunden.
Hier ist ein weiteres Beispiel von der Produktseite von ShipBob:
Beachten Sie, wie ShipBob dasselbe Format annimmt, einschließlich Headshots, die Kunden lächelnd zeigen. Untersuchungen haben gezeigt, dass das Einfügen von Fotos Kundenreferenzen glaubwürdiger macht. Ein lächelndes Bild zeigt den Käufern, dass die Kunden echte Menschen sind, die ihre Ziele mit ShipBob als vertrauenswürdigem Partner übertreffen.
Wie Sie Testimonials & Zitate verwenden können
Sie können Kundenreferenzen und Zitate verwenden, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Bitten Sie Ihre Kunden um Feedback. Sie können es ihnen leicht machen, ein Zeugnis abzugeben, indem Sie Fragen per E-Mail senden oder ein Umfrageformular verwenden. Ermutigen Sie sie, Datenpunkte aufzunehmen, die zeigen, wie Ihr Produkt dazu beigetragen hat, ihr Geschäft zu skalieren.
2. Kundenvideos
Fallstudien, Benutzerbewertungen und Erfahrungsberichte sind großartige Werkzeuge, um Glaubwürdigkeit aufzubauen. Die Investition in Kundenvideos ist jedoch ein noch besserer Weg.
Wir haben einige Statistiken, um es zu beweisen:
- 2 von 3 Personen geben an, dass sie eher etwas kaufen würden, nachdem sie sich ein Video angesehen haben, das zeigt, wie ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung einer anderen Person wie ihnen geholfen hat.
- 59 % der Führungskräfte geben an, dass sie lieber ein Video ansehen würden, als Text zu lesen
- 72 % der Kunden würden sich stattdessen per Video über ein Produkt oder eine Dienstleistung informieren.
ShipBob hat eine Bibliothek mit überzeugenden Video-Testimonials:
Es enthält wichtige Akteure in Partnerunternehmen und den Namen der Führungskraft, die Position und den Namen der Organisation.
Diese Video-Testimonials sind so aussagekräftig, weil sie klare, spezifische und messbare Ergebnisse hervorheben. Sie spielen auch eine wichtige Rolle in der Mitte des Trichters – der Überlegungsphase der Buyer’s Journey.
Nehmen Sie zum Beispiel die Geschichte von BAKblade:
Der Gründer und CEO, Matt Dryfhout, teilt mit, wie das Unternehmen in weniger als drei Jahren um 291 % gewachsen ist, während es mit ShipBob zusammenarbeitete. Matt erzählt, wie ein Crowdfunding und ein virales Video Tausende von Bestellungen generierten, auf die sie nicht vorbereitet waren. Nach langer Suche fanden sie in ShipBob einen Partner.
Eine Sache, die in Matts Geschichte auffiel, waren die Vorteile, die sein Unternehmen BAKblade genoss, nachdem es sich entschieden hatte, mit ShipBob zusammenzuarbeiten.
Interessenten können die Produktvorteile besser verstehen, wenn sie die Erzählung der Kunden hören, wodurch sie sich vorstellen können, wie stark ihr Geschäft wachsen kann, wenn sie mit ShipBob zusammenarbeiten.
Diese Erfolgsgeschichten zeigen ShipBob in Aktion und geben dem Käufer greifbare Gründe, warum er das Unternehmen gegenüber Mitbewerbern wählen sollte. Noch besser ist, dass diese Interessenten die Videos ansehen können, ohne die Website des Unternehmens zu verlassen.
Wie Sie Video-Testimonials verwenden können
Sie können Video-Testimonials auf Ihren Zielseiten und Fallstudien verwenden, um potenzielle Kunden besser anzusprechen. Um ansprechende Videos zu erstellen, können Sie eine E-Mail an Kunden senden oder sie anrufen, um zu erfahren, ob sie bereit sind, ein Testimonial aufzunehmen. Bieten Sie an, sie zu interviewen. Kunden fühlen sich möglicherweise wohler, wenn sie spezifische Fragen vor der Kamera beantworten, als ihre Erfahrungen ohne Fragen zu erzählen, um ihre Gedanken zu lenken.
3. Webinare mit Experten
Das B2B-Publikum liebt Webinare und Konferenzen, und ShipBob ignoriert diese Tatsache nicht.
ShipBob führt Webinare durch die Zusammenarbeit mit Experten der Branche durch. Die Operator Series ermöglicht beispielsweise DTC-Führungskräften, ihr Wissen über branchenbezogene Themen auszutauschen. Kürzlich war das Unternehmen Gastgeber von Neil Callahan, dem Präsidenten von Greats, für seine Betreiber-Webinar-Reihe:
Durch die Zusammenarbeit mit diesen Experten kann ShipBob auf das Fachwissen und den Einfluss des Gastes zurückgreifen. Es positioniert ShipBob als zuverlässige Autorität und Verteiler relevanter, hilfreicher Inhalte und ermöglicht seinem Publikum, von anderen Experten der Branche zu lernen.
Wie Sie Experten-Webinare nutzen können
Sie können Webinar-Software verwenden, um Bildungsinhalte und Erkenntnisse aus Fallstudien zu teilen oder Branchenexperten vorzustellen, die ihr Fachwissen mit Ihrem Publikum teilen.
Wenn potenzielle Kunden ein bekanntes Gesicht und eine bekannte Marke sehen, nehmen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit am Webinar teil. Sie können damit beginnen, Branchenexperten und Influencer zu identifizieren, deren Mission mit Ihrer übereinstimmt, und sie bitten, Gast bei Ihrem nächsten Webinar zu sein. Heben Sie unbedingt hervor, wie diese Zusammenarbeit sowohl ihrer Marke als auch Ihrem Publikum zugute kommen kann.
4. Fallstudien
In der B2B-Welt verwenden 69 % der Content-Vermarkter Fallstudien, um potenzielle Kunden über die Vorteile ihrer Produkte und Dienstleistungen aufzuklären.
Wie Video-Testimonials helfen Fallstudien Interessenten in der Mitte des Trichters zu erkennen, warum sie Sie gegenüber Mitbewerbern wählen sollten. Mit den Worten Ihrer Kunden können Sie potenziellen Kunden die Probleme der Kunden, den schrittweisen Prozess zur Lösung dieser Probleme und die Ergebnisse zeigen.
ShipBob hat einen speziellen Abschnitt für Fallstudien, in denen Erfolgsgeschichten von Kunden hervorgehoben werden:
Nehmen Sie zum Beispiel die Fallstudie zu TB12. ShipBob erzählt eine fesselnde Geschichte über das Wachstum der Gesundheits- und Wellnessmarke. Die Marke nutzt personalisiertes B2B-Storytelling und kombiniert qualitative und quantitative Ergebnisse.
Die Überschrift zeigt die genauen (oder geschätzten) Ergebnisse, die TB12 durch das Vertrauen in das Logistikunternehmen erzielt hat:
Abgesehen von der Überschrift enthält ShipBob auch einen Abschnitt namens „Schlüsselkennzahlen“, in dem sie die Ergebnisse des Unternehmens teilen.
Michael Peters, VP of E-Commerce Operations, erzählt die ganze Geschichte darüber, wie vorteilhaft die Partnerschaft des Unternehmens mit ShipBob war.
Für vielbeschäftigte Interessenten hebt ShipBob wichtige Vorteile und Datenpunkte im gesamten Artikel in Form von Zitaten und Unterüberschriften hervor.
ShipBob setzt die überzeugende Geschichte mit einem leistungsstarken Call-to-Action (CTA) fort und erhöht seine Chancen, potenzielle Kunden direkt aus einem einzigen Inhaltsteil zu konvertieren, anstatt sich auf den langen traditionellen Verkaufstrichter zu verlassen.
Der Abschnitt Kundenerfolgsgeschichten enthält über 40 Geschichten wie die von TB12. Diese ausführlichen, nachvollziehbaren Geschichten beweisen, dass Kunden erfolgreich wurden, nachdem sie ShipBob vertraut hatten.
Wie Sie Fallstudien verwenden können
Sie können eine Bibliothek mit Kundenerfolgsgeschichten für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung aufbauen. Identifizieren Sie einen oder mehrere Kunden, mit denen Sie großen Erfolg hatten, kontaktieren Sie sie per E-Mail oder über andere Kanäle, um zu sehen, ob sie bereit wären, ihre Fortschritte zu teilen. Wenn sie einverstanden sind, formulieren Sie einige vorläufige Fragen und senden Sie sie mit. Sie können diese Fallstudien auf Zielseiten, Marketing-E-Mails, sozialen Medien usw. verwenden.
5. Benutzerrezensionen und -bewertungen
Benutzerrezensionen und -bewertungen ermöglichen es Benutzern, ihre Gefühle gegenüber einem Produkt/einer Dienstleistung auszudrücken, indem sie eine numerische Bewertung und ein paar Worte verwenden. Diese Art von Social Proof kann in allen Phasen des Trichters verwendet werden. ShipBob hat eine Seite, die Benutzerbewertungen und Bewertungen gewidmet ist, die von vertrauenswürdigen Bewertungswebsites zusammengefasst wurden:
Diese Bewertungen von glaubwürdigen Websites wie Trustpilot machen es Interessenten leicht, eine Kaufentscheidung zu treffen. Eine Studie aus dem Jahr 2020 bestätigt unsere Position. 63 % der Verbraucher geben an, dass sie eher auf einer Website einkaufen, wenn diese gute Produktbewertungen und Rezensionen hat.
ShipBob zeigt auch Bewertungen von diesen Bewertungsplattformen an, wie dieser von E-Commerce-Platforms.com.
Diese Bewertungen zeigen das Produkt von ShipBob in Aktion. Beachten Sie, wie die hervorgehobene Bewertung die Bestandsverwaltungsfunktion von ShipBob in einem einfachen, nutzenorientierten Kommentar aufschlüsselt. Der Rezensent zeigt Käufern, wie sie ihren Bestand mit ShipBob besser verwalten können und wie dies den Umsatz und die Kundenzufriedenheit steigern kann.
Wie Sie Bewertungen und Rezensionen verwenden können
Sie können Kunden auf vertrauenswürdige Websites wie G2 und Trustpilot verweisen, um eine Bewertung für Ihre Produkte abzugeben, nachdem Sie Ihre Produktinformationen auf diesen Plattformen aktualisiert haben. Präsentieren Sie die relevantesten Bewertungen auf Ihrer Website. Sie können eine spezielle Zielseite wie ShipBob erstellen oder sie in verschiedene Zielseitenkopien auf Ihrer Website einfließen lassen. Auf diese Weise können Kunden diese Bewertungen mehrmals in verschiedenen Stadien des Trichters sehen.
6. Partnerlogos
Das Anzeigen von Partnerlogos ist eine weitere Social-Proof-Taktik, die ShipBob anwendet. Diese Logos werden normalerweise am unteren Ende des Trichters verwendet, insbesondere auf Verkaufsseiten.
ShipBob hat eine diesen Partnern gewidmete Seite , die verschiedene Integrationen und ihre unterschiedlichen Zwecke zeigt, wie die Fracht- und Versandintegrationen des Unternehmens.
Ein weiteres Beispiel ist die Liste der Integrationen von E-Commerce-Plattformen.
Wenn Besucher auf der Website auftauchen, obwohl sie mit ShipBob nicht vertraut sind, wird der Anblick einer bekannten Marke wie Amazon, Squarespace, Wix, eBay usw. wahrscheinlich die Glaubwürdigkeit von ShipBob in ihren Augen stärken.
So können Sie Partnerlogos verwenden
Sie können diese Strategie für Ihre Marke übernehmen. Präsentieren Sie die Logos Ihrer Partner, insbesondere der Giganten der Branche. Aber Sie brauchen zuerst ihre Erlaubnis. Platzieren Sie diese Logos auf Ihrer Homepage, Verkaufszielseiten und sogar auf der Preisseite. Wenn Ihre Kunden sehen, dass Sie mit einer Marke verbunden sind, der sie vertrauen, neigen sie eher dazu, Ihnen zu vertrauen.
7. Nachrichtenerwähnungen
ShipBob bewirbt seine Nachrichtenfunktionen, um ihre Glaubwürdigkeit zu steigern:
Auf einer hochrangigen Website wie Fast Company vorgestellt zu werden, verleiht ShipBob Bekanntheit und Glaubwürdigkeit in den Augen potenzieller Käufer.
Das Feature von Techcrunch über die neue Finanzierung von ShipBob in Höhe von 200 Millionen US-Dollar, die ihre Bewertung auf 1 Milliarde US-Dollar erhöhte, positioniert ShipBob in den Augen potenzieller Kunden als Erfolg:
Nachrichten wie diese stärken das Vertrauen potenzieller Kunden in ihre Entscheidung, mit dem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Wenn das Unternehmen erfolgreich ist, bedeutet dies, dass es wahrscheinlicher ist, erfolgreich mit ihm zusammenzuarbeiten.
Wie Sie Presseerwähnungen verwenden können
Sie können auch Autoritätsseiten hervorheben, auf denen Ihr Produkt auf Ihrer Website und in sozialen Medien erwähnt wurde. Wenn Sie noch nirgendwo erwähnt wurden, können Sie daran arbeiten, Ihre Medien-/Pressesichtbarkeit zu erhöhen.
8. Rohdaten und Auszeichnungen
Zahlen erzählen auf ihre Weise eine starke Geschichte. Sie geben einer Marke Prahlereirechte. ShipBob stellt seine Errungenschaften auf seiner Website in vielen Formen zur Schau. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Rohdaten in Highlights wie dieser Funktion auf ihrer Zielseite zu teilen:
Diese Zahlen versichern den monatlich über 600.000 organischen Besuchern von ShipBob, dass andere Unternehmen das Produkt verwendet und ihre Erfüllungsziele erreicht haben.
Die Retail Awards von AdWeek erwähnen ShipBob als Fulfillment-Technologie Nr. 1.
Beachten Sie, dass ShipBob sich nicht selbst zum König gekrönt hat. Sie konzentrierten sich auf die Erfüllung der Kundenbedürfnisse und erhielten einen hochrangigen Medienpreis, den sie jetzt zur Schau stellen können.
ShipBob verwendet auch Rohdaten in Fallstudien, um den Fortschritt der Kunden aufzuzeigen.
Wie Sie diese Taktik anwenden können
Sie können diese Taktik anwenden, indem Sie beeindruckende Statistiken wie die Anzahl der Kunden/Benutzer, Zertifizierungen, Auszeichnungen, quantitative Kundenergebnisse und andere Zahlen verwenden, von denen Sie glauben, dass potenzielle Kunden sie sehen möchten.
Einpacken
ShipBob nutzte die Kraft von Social Proof, um Vertrauen aufzubauen, Glaubwürdigkeit zu schaffen und die Loyalität von über 5000 E-Commerce-Unternehmen zu gewinnen.
Anstatt von Produktmerkmalen zu schwärmen, lässt ShipBob die Kunden – diejenigen, die das Produkt aus erster Hand erlebt haben – überzeugende Transformationsgeschichten erzählen.
Sie können die soziale Beweisformel von ShipBob auf Ihre B2B-, SaaS- und E-Commerce-Marke anwenden. Sie werden nicht an einem Tag ähnliche Ergebnisse erzielen. Mit etwas Geduld, Beständigkeit und Aufmerksamkeit für andere wichtige Bereiche sind Sie jedoch auf dem besten Weg, beeindruckende Ergebnisse zu erzielen.
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