ShipBob의 10억 달러 사회 증명 공식

많은 B2B 브랜드는 웹사이트 전체에서 사회적 증거를 사용하여 잠재 고객의 구매 결정에 영향을 미칩니다.

예를 들어 Drift는 홈페이지에 사례 연구와 고객 로고를 사용합니다. Hubspot은 원시 데이터를 사용하여 홈페이지에서 신규 사용자를 위한 사례를 만듭니다. 이것은 새로운 것이 아닙니다.

그러나 ShipBob은 이를 완전히 새로운 차원으로 끌어 올립니다.

그들은 홈페이지에만 10개 이상의 사회적 증거 변형이 있으며 웹 사이트의 거의 모든 페이지에는 200개가 넘는 사회적 증거의 예가 있습니다.

회사 웹사이트의 모든 곳을 보면 웃는 얼굴, 친숙한 브랜드, 인상적인 통계, 긍정적이고 공감할 수 있는 이야기가 여러분을 판매 깔때기의 아래쪽으로 끌어들이기 위해 기다리고 있습니다.

글로벌 물류 회사는 ShipBob의 기술 프로세스를 인간화하는 복제 가능한 사회적 증거 공식을 만들었습니다. 그리고 그들은 사이트, 소셜 미디어 등 모든 곳에서 이 공식을 사용합니다.

결과적으로 잠재 고객은 제품이 전자 상거래 비즈니스가 목표를 달성하고 정보에 입각한 구매 결정을 내리는 데 어떻게 도움이 되는지 이해합니다.

이 공식은 ShipBob의 10억 달러 가치 평가와 5000개 이상의 신뢰하는 전자 상거래 비즈니스를 포함하여 7년 동안 기록한 기타 성공에도 기여했습니다.

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ShipBob의 사회 증명 공식

사회적 증거의 궁극적인 목표는 구매 결정에 영향을 미치고 판매를 촉진하며 전환율을 높일 수 있는 신뢰를 불러일으키는 것입니다. 아무도 물류 프로세스에 연결하지 않을 것이지만 그들은 분명히 Anastasia의 이야기와 연결될 것입니다.

그리고 이를 증명할 몇 가지 통계가 있습니다.

• 고객 평가는 판매 페이지 전환 을 34% 증가시킬 수 있습니다.
• 소비자의 93%는 온라인 리뷰가 구매 결정에 영향을 미친다고 말합니다.
• 3명 중 2명은 비즈니스, 제품 또는 서비스가 자신을 좋아하는 다른 사람에게 어떻게 도움이 되었는지 보여주는 추천 동영상을 본 후 구매할 가능성이 더 높다고 말합니다.

이것이 ShipBob이 사회적 증거에 크게 의존하는 첫 번째 이유입니다. 잠재 고객과 즉각적인 감정적 연결을 구축하기 위해서입니다.

아시다시피 모든 산업이 평등하게 창조되는 것은 아닙니다. 일부는 새로운 사용자에게 흥미롭고 쉽게 설명할 수 있습니다. 어도비 포토샵을 예로 들어보자. 홈페이지에는 사회적 증거가 없습니다. 대신 Photoshop의 많은 고유한 기능을 강조 표시합니다.

Adobe의 고객 기반은 기능을 읽는 것만으로도 제품이 얼마나 강력한지 즉시 이해할 수 있습니다. 반면에 ShipBob은 덜 즉각적인 매력을 지닌 업계에서 탁월한 제품입니다.

운송 및 물류와 같은 기술 산업에서 대부분의 회사 웹 사이트는 기술 산업 용어에 중점을 두고 있으며 사용자를 쉽게 압도할 수 있는 제품 기능에 중점을 둡니다. 일반적인 기능이 많은 페이지는 다음 공식과 매우 유사합니다.

방문자가 이러한 페이지를 방문하면 답변을 찾는 대신 더 많은 질문만 표시되기 때문에 어느 시점에서 좌절감을 느낍니다.

ShipBob은 사회적 증거를 사용하여 매우 복잡한 기능에 대한 새로운 잠재 고객을 압도하지 않고 판매합니다. ShipBob 고객의 대부분은 물건을 배송하는 방법이나 업계가 어떻게 작동하는지 전혀 모르는 소규모 비즈니스입니다. ShipBob은 반짝이는 제품 기능을 과시하는 대신 기존 고객이 잠재 고객에 대한 복잡한 용어를 분류하여 제품 선택의 이점에 대해 교육할 수 있도록 합니다.

공식은 다음과 같습니다.

잠재 고객이 ShipBob의 홈페이지에 도착하면 먼저 영웅 섹션에서 회사의 고유한 가치 제안을 봅니다.

솔직히 말해서 메시지가 꽤 복잡합니다.

ShipBob은 다양한 사회적 증거를 혼합하여 잠재 고객에게 제품 가치를 교육합니다.

이러한 사회적 증거의 예는 복잡한 산업 용어와 프로세스를 제품의 가치와 잠재적 결과에 대해 잠재 고객에게 판매하는 흥미롭고 관련성 있는 이야기로 분해합니다. 복잡한 기능 대신 구매자에게 제품의 이점을 팔아 새로운 사용자를 압도하지 않도록 합니다.

구매자가 고객의 말과 데이터 포인트에 더 집중하도록 만드는 방식으로 많은 여백, 사회적 증거 및 풍부한 디자인 신호를 사용하는 방법에 주목하십시오. 구매자는 복잡한 업계 전문 용어를 이해하는 데 어려움을 겪지 않고 스토리에 쉽게 연결하고 성공하는 자신을 상상할 수 있습니다.

이러한 소규모 기업의 주요 의사 결정권자는 다른 평판 좋은 소규모 기업이 ShipBob을 신뢰함으로써 얻은 결과를 보고 조치를 취하지 않을 수 없습니다. 더 큰 브랜드도 마찬가지입니다. 이것이 5000개 이상의 전자 상거래 비즈니스가 ShipBob에 의존하는 이유입니다.

간단히 말해서 사회적 증거 프로세스는 다음과 같습니다.

올바른 사회적 증거 공식은 B2B 판매 유입경로의 모든 단계에서 신뢰를 불러일으킵니다. 올바른 공식을 사용하면 기존 판매 깔때기를 사용하는 것보다 더 빨리 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

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ShipBob이 각 판매 유입경로 단계에서 소셜 증거를 사용하는 방법

ShipBob의 사회적 증거 공식은 브랜드가 판매 유입 경로의 모든 단계에서 고객과 강력한 감정적 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다.

각 단계를 자세히 살펴보겠습니다.

퍼널 상단

예를 들어, 퍼널 상단에서 브랜드는 다음과 같이 소셜 미디어에서 주요 성과를 공유하여 신뢰를 구축합니다.

이 콘텐츠는 잠재 고객이 ShipBob에 익숙해지는 방법을 다룹니다.

미국에서 가장 빠르게 성장하는 민간 기업의 Inc 5000 목록에서 회사의 위치는 업계의 권위자로 자리 매김했습니다. 많은 전자 상거래 브랜드가 이미 ShipBob이 물류의 모든 것을 처리하도록 신뢰하고 있으며 회사가 보여줄 결과가 있음을 보여줍니다.

따라서 ShipBob이 무엇을 하는지 모르는 사람이 있더라도 목록에 있는 회사에 친숙한 브랜드가 있는 것을 보면 브랜드에 대해 더 알고 싶어하는 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 웹사이트를 방문하면 문제에 대해 더 많이 배우고 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

깔때기의 중간

깔때기의 중간에서 잠재 고객은 문제를 더 잘 이해했으므로 이제 가장 적합한 항목을 식별하기 위해 몇 가지 솔루션을 고려하고 있습니다.

ShipBob은 다양한 고유한 사회적 증거 포인트를 사용하여 리드를 육성합니다. 이 회사는 고객의 성공을 입증하기 위해 중요한 방문 페이지에 대한 추천 동영상, 인용문 및 사례 연구를 제공합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

이 철저한 사례 연구는 잠재 고객에게 ShipBob이 문제를 이해하고 있다고 말하는 것 이상입니다. 대신, 잠재 고객이 겪고 있는 특정 고충을 강조하고 ShipBob이 같은 업계의 회사에서 유사한 문제를 어떻게 해결했는지 보여줍니다. 이 콘텐츠는 잠재 고객이 이미 알고 있을 수도 있는 실제 브랜드를 소개함으로써 ShipBob의 권위를 높입니다.

유입경로 하단

깔때기 하단에서 ShipBob은 가격 페이지에 평가를 추가하여 눈에 띕니다.

여정의 이 단계에서 구매자는 회사를 신뢰할 수 있을 만큼 충분한 조사를 했습니다. 그러나 그들은 여전히 ​​그들의 결정이 좋은 결정이 될 것이라는 검증을 원합니다. 그래서 그들은 가격 정보와 확신을 가질 수 있는 수단을 찾고 있습니다.

그렇기 때문에 가격 페이지에서 고객 평가가 유용합니다.

연구에 따르면 소비자의 92%가 구매를 고려할 때 온라인 리뷰와 사용 후기를 읽습니다. 고객 평가는 신뢰를 구축하고, 신뢰성을 보여주고, 전환율을 높이는 강력한 방법입니다. ShipBob은 회사에 대한 잠재 고객의 신뢰를 높이기 위해 고객의 진실한 목소리에 의존합니다. 그것은 리드에게 지나친 생각을 그만두고 행동을 취해야 하는 또 하나의 이유를 제공합니다.

ShipBob이 사회적 증거를 사용하는 8가지 방법

퍼널 전반에 걸친 사회적 증거의 가치는 가능한 모든 증거 포인트를 통합하는 것이 중요하다는 것을 의미합니다. ShipBob의 경우 다음이 포함됩니다.

1. 서면 사용자 평가 및 인용문

Nielsen의 연구에 따르면 92%의 사람들이 동료의 추천을 신뢰하고 70%의 사람들이 모르는 사람의 추천을 신뢰한다고 밝혔습니다.

서면 사용자 평가는 일반적으로 잠재 고객과 연결하고 제품/서비스에 대한 신뢰를 높이는 사회적 증거를 제공하는 도구로 사용됩니다. 이러한 유형의 사회적 증거는 모든 판매 유입경로 단계에서 인지도를 높이고 신뢰를 고취하며 구매 결정에 영향을 미치는 데 사용할 수 있습니다.

ShipBob은 웹사이트 전체에서 평가와 인용문을 사용합니다. 이러한 평가는 ShipBob의 기술 프로세스를 인간화하여 방문자와 잠재 고객이 가치 제안 및 사용자 이점을 쉽게 이해할 수 있도록 합니다.

ShipBob 홈페이지의 영웅 섹션에 있는 평가를 예로 들어 보겠습니다.

주요 헤드라인과 본문이 ShipBob의 사명과 기능에 어떻게 초점을 맞추고 있는지 확인하십시오. 보시다시피, 그들은 이해하기 어려운 업계 용어를 사용하여 잠재 고객이 비즈니스에 대한 제품의 가치를 이해하기 어렵게 만듭니다.

그러나 읽기 쉬운 평가는 이 부분에 생명을 불어넣습니다. 평가가 강력한 이유는 이름, 직위, 조직, 견적 및 기존 고객의 행복한 얼굴을 포함하는 구조입니다.

다음은 ShipBob 제품 페이지의 또 다른 예입니다.

고객이 웃고 있는 모습을 보여주는 헤드샷을 포함하여 ShipBob이 동일한 형식을 어떻게 채택하는지 주목하십시오. 연구 에 따르면 사진을 포함하면 고객 평가가 더 믿을 수 있습니다. 웃는 사진은 고객이 ShipBob을 신뢰할 수 있는 파트너로 두고 목표를 달성하는 실제 사람들임을 구매자에게 보여줍니다.

평가 및 인용문을 사용하는 방법

고객 평가 및 인용문을 사용하여 잠재 고객의 신뢰를 얻고 신뢰를 구축할 수 있습니다. 고객에게 피드백을 요청하세요. 이메일을 통해 질문을 보내거나 설문조사 양식을 사용하여 그들이 평가를 쉽게 제출하도록 할 수 있습니다. 제품이 비즈니스 확장에 어떻게 도움이 되었는지 보여주는 데이터 포인트를 포함하도록 권장하십시오.

2. 고객 비디오 평가

사례 연구, 사용자 리뷰 및 평가는 신뢰성을 구축하는 데 유용한 도구입니다. 그러나 고객 비디오 평가에 투자하는 것이 훨씬 더 나은 방법입니다.

이를 증명할 몇 가지 통계가 있습니다.

• 3명 중 2명은 비즈니스, 제품 또는 서비스가 자신을 좋아하는 다른 사람에게 어떻게 도움이 되었는지 보여 주는 동영상 평가를 본 후 구매할 가능성이 더 높아진다고 말합니다.
• 59%의 경영진 은 텍스트를 읽는 것보다 비디오를 보는 것을 선호한다고 말합니다.
• 고객의 72% 는 대신 비디오를 통해 제품이나 서비스에 대해 배울 것입니다.

ShipBob에는 다음과 같은 매력적인 비디오 평가 라이브러리가 있습니다.

여기에는 파트너 회사 내의 주요 인사가 포함되며 임원의 이름, 직위 및 조직 이름이 포함됩니다.

이 비디오 평가는 명확하고 구체적이며 측정 가능한 결과를 강조하기 때문에 매우 강력합니다. 또한 구매자 여정의 고려 단계인 깔때기의 중간에서 중요한 역할을 합니다.

BAKblade의 이야기를 예로 들어 보겠습니다.

설립자이자 CEO인 Matt Dryfhout는 ShipBob과 협력하면서 3년 이내에 회사가 291% 성장한 방법을 공유합니다. Matt는 크라우드 펀딩과 바이럴 비디오가 처리할 준비가 되지 않은 수천 건의 주문을 생성한 방법을 공유합니다. 오랜 검색 끝에 ShipBob에서 파트너를 찾았습니다.

Matt의 이야기에서 눈에 띄는 한 가지는 그의 회사인 BAKblade가 ShipBob과 파트너 관계를 맺기로 결정한 후 누리게 된 혜택이었습니다.

잠재 고객은 고객의 설명을 들을 때 제품 이점을 더 잘 이해할 수 있으므로 ShipBob과 파트너 관계를 맺으면 비즈니스가 얼마나 성장할 수 있는지 상상할 수 있습니다.

이러한 성공 사례는 ShipBob이 실제로 작동하는 모습을 보여주고 구매자가 경쟁업체보다 회사를 선택해야 하는 확실한 이유를 제공합니다. 더욱이 이러한 잠재 고객은 회사 웹 사이트를 떠나지 않고도 비디오를 볼 수 있습니다.

비디오 사용후기

랜딩 페이지와 사례 연구에서 비디오 평가를 사용하여 잠재 고객을 더 잘 참여시킬 수 있습니다. 매력적인 비디오를 만들기 위해 고객에게 이메일을 보내거나 고객이 평가를 녹음할 의향이 있는지 확인하기 위해 전화를 걸 수 있습니다. 인터뷰를 제안합니다. 고객은 자신의 생각을 안내하는 질문 없이 자신의 경험을 설명하는 것보다 카메라의 특정 질문에 대답하는 것이 더 편안할 수 있습니다.

3. 전문가가 참여하는 웨비나

B2B 청중은 웨비나와 컨퍼런스를 좋아하며 ShipBob은 이 사실을 무시하지 않습니다.

ShipBob은 업계 전문가와 협력하여 웨비나를 제공합니다. 예를 들어 Operator Series를 통해 DTC 리더는 업계 관련 주제에 대한 지식을 공유할 수 있습니다. 최근 이 회사는 운영자 웹 세미나 시리즈를 위해 Greats의 사장인 Neil Callahan을 주최했습니다.

이러한 전문가들과의 협력을 통해 ShipBob은 게스트의 전문성과 영향력을 활용할 수 있습니다. 이는 ShipBob을 관련성 있고 유용한 콘텐츠의 신뢰할 수 있는 기관이자 유통업체로 포지셔닝하여 청중이 업계의 다른 전문가로부터 배울 수 있도록 합니다.

전문가 웨비나를 사용하는 방법

웨비나 소프트웨어를 사용하여 사례 연구의 교육 콘텐츠 및 통찰력을 공유하거나 청중과 전문 지식을 공유하는 업계 전문가를 소개할 수 있습니다.

잠재 고객이 낯익은 얼굴과 브랜드를 보게 되면 웨비나에 참석할 가능성이 높아집니다. 귀하의 임무와 일치하는 업계 전문가 및 영향력 있는 사람을 식별하는 것으로 시작하여 다음 웨비나에 게스트로 초대할 수 있습니다. 이 협업이 어떻게 그들의 브랜드와 청중에게 혜택을 줄 수 있는지 강조하십시오.

4. 사례 연구

B2B 세계에서 콘텐츠 마케터의 69%는 제품 및 서비스의 이점에 대해 잠재 고객을 교육하기 위해 사례 연구를 사용합니다.

비디오 평가와 마찬가지로 사례 연구는 유입경로 중간에 있는 잠재 고객이 경쟁자보다 귀하를 선택해야 하는 이유를 이해하는 데 도움이 됩니다. 고객의 말을 사용하여 잠재 고객의 고객 문제, 이러한 문제를 해결하는 데 사용되는 단계별 프로세스 및 결과를 보여줄 수 있습니다.

ShipBob에는 고객 성공 사례를 강조하는 연구 전용 섹션이 있습니다.

예를 들어 TB12에 대한 사례 연구를 살펴보십시오. ShipBob은 건강 및 웰빙 브랜드의 성장에 대한 매력적인 이야기를 들려줍니다. 이 브랜드는 질적 및 양적 결과를 결합한 개인화된 B2B 스토리텔링을 사용합니다.

헤드라인은 TB12가 물류 회사를 신뢰함으로써 얻은 정확한(또는 추정된) 결과를 보여줍니다.

헤드라인 외에도 ShipBob은 회사의 결과를 공유하는 "핵심 지표"라는 섹션도 통합합니다.

전자 상거래 운영 부사장인 Michael Peters가 ShipBob과 회사의 파트너십이 얼마나 유익한지에 대한 전체 이야기를 공유합니다.

바쁜 잠재 고객을 위해 ShipBob은 견적 및 소제목의 형태로 제품 전반에 걸쳐 중요한 이점과 데이터 포인트를 강조합니다.

ShipBob은 강력한 CTA(Call-To-Action)로 매력적인 스토리를 이어가며 기존의 긴 판매 경로에 의존하는 대신 단일 콘텐츠 조각에서 직접 잠재 고객을 전환할 가능성을 높입니다.

고객 성공 스토리 섹션에는 TB12와 같은 40개 이상의 스토리가 있습니다. 이 심도 있고 공감할 수 있는 이야기는 고객이 ShipBob을 신뢰한 후 성공했음을 증명합니다.

사례 연구를 사용하는 방법

제품/서비스에 대한 고객 성공 사례 라이브러리를 구축할 수 있습니다. 큰 성공을 거둔 한 명 이상의 고객을 식별하고 이메일이나 다른 채널을 통해 연락하여 진행 상황을 공유할 의향이 있는지 확인하십시오. 그들이 동의하면 몇 가지 예비 질문의 초안을 작성하여 함께 보내십시오. 방문 페이지, 마케팅 이메일, 소셜 미디어 등에서 이러한 사례 연구를 사용할 수 있습니다.

5. 사용자 리뷰 및 평가

사용자 리뷰 및 평가를 통해 사용자는 숫자 평가와 몇 단어를 사용하여 제품/서비스에 대한 감정을 표현할 수 있습니다. 이러한 유형의 사회적 증거는 유입경로의 모든 단계에서 사용할 수 있습니다. ShipBob에는 신뢰할 수 있는 리뷰 웹사이트에서 모은 사용자 리뷰 및 평가 전용 페이지가 있습니다 .

Trustpilot과 같은 신뢰할 수 있는 사이트의 이러한 리뷰를 통해 잠재 고객은 구매 결정을 쉽게 내릴 수 있습니다. 2020년 연구는 우리의 입장을 입증합니다. 소비자의 63% 는 좋은 제품 평가와 리뷰가 있는 사이트에서 구매할 가능성이 더 높다고 말합니다.

ShipBob은 또한 E-commerce-platforms.com의 이와 같은 평가 플랫폼의 리뷰도 표시합니다.

이 리뷰는 ShipBob의 제품이 실제로 작동하는 모습을 보여줍니다. 강조 표시된 리뷰에서 ShipBob의 재고 관리 기능을 간단하고 혜택 중심의 설명으로 분류하는 방법을 확인하십시오. 검토자는 구매자에게 ShipBob을 사용하여 재고를 더 잘 관리할 수 있는 방법과 그렇게 하면 판매 및 고객 만족도를 높일 수 있는 방법을 보여줍니다.

평가 및 리뷰 사용 방법

이러한 플랫폼에서 제품 정보를 업데이트한 후 고객에게 G2 및 Trustpilot과 같은 신뢰할 수 있는 사이트로 안내하여 제품에 대한 리뷰를 남길 수 있습니다. 웹사이트에서 가장 관련성 높은 리뷰를 게시하세요. ShipBob과 같은 전용 랜딩 페이지를 만들거나 웹사이트의 다른 랜딩 페이지 사본에 삽입할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객은 유입경로의 여러 단계에서 이러한 리뷰를 여러 번 볼 수 있습니다.

6. 파트너 로고

파트너 로고를 표시하는 것은 ShipBob이 사용하는 또 다른 사회적 증거 전술입니다. 이러한 로고는 일반적으로 유입경로 하단, 특히 판매 페이지에서 사용됩니다.

ShipBob에는 이러한 파트너 전용 페이지 가 있으며 , 회사의 화물 및 배송 통합과 같은 다양한 통합 및 다양한 목적을 보여줍니다.

또 다른 예는 전자 상거래 플랫폼 통합 목록입니다.

방문자가 웹사이트를 방문할 때 ShipBob에 익숙하지 않더라도 Amazon, Squarespace, Wix, eBay 등과 같은 친숙한 브랜드를 보는 것은 ShipBob의 눈에 신뢰도를 높일 수 있습니다.

파트너 로고를 사용하는 방법

브랜드에 이 전략을 채택할 수 있습니다. 파트너, 특히 업계의 거물들의 로고를 보여주십시오. 그러나 먼저 그들의 허가가 필요합니다. 이러한 로고를 귀하의 홈페이지, 판매 방문 페이지 및 가격 책정 페이지에 배치하십시오. 고객이 신뢰하는 브랜드와 제휴 관계를 맺는 것을 보면 더 신뢰하게 됩니다.

7. 뉴스 언급

ShipBob은 신뢰성을 높이기 위해 뉴스 기능을 홍보합니다.

Fast Company 와 같은 권위 있는 웹사이트에 소개되면 ShipBob은 잠재적인 구매자의 눈에 노출되고 신뢰성이 높아집니다.

ShipBob의 가치를 10억 ​​달러로 끌어올린 2억 달러의 새로운 자금 조달에 대한 Techcrunch 의 기능으로 ShipBob은 잠재 고객의 눈에 성공으로 자리 잡았습니다.

이와 같은 뉴스는 회사와 파트너 관계를 맺기로 한 결정에 대한 잠재 고객의 자신감을 높이는 방법입니다. 회사가 성공하면 그들과 함께 일하는 데 성공할 가능성이 높아진다는 의미입니다.

보도 자료를 사용하는 방법

웹사이트 및 소셜 미디어에서 제품이 언급된 권위 있는 사이트를 표시할 수도 있습니다. 아직 언급되지 않은 경우 미디어/언론 가시성을 높이기 위해 노력할 수 있습니다.

8. 원시 데이터 및 수상

숫자는 나름의 방식으로 강력한 이야기를 전합니다. 그들은 브랜드에 자랑할 권리를 부여합니다. ShipBob은 웹사이트에서 다양한 형태로 성과를 과시합니다. 그들이 그렇게 하는 방법 중 하나는 방문 페이지에서 이 기능과 같은 하이라이트에서 원시 데이터를 공유하는 것입니다.

이 수치는 ShipBob의 600,000명 이상의 월간 유기적 방문자에게 다른 기업이 제품을 사용하고 이행 목표를 달성했음을 보증합니다.

AdWeek 의 Retail Awards에서는 ShipBob을 최고의 주문 처리 기술로 언급했습니다.

ShipBob은 스스로 왕이 되지 않았습니다. 그들은 고객의 요구 사항을 충족하는 데 중점을 두었고 이제는 과시할 수 있는 권위 있는 미디어 상을 받았습니다.

ShipBob은 또한 사례 연구에서 원시 데이터를 사용하여 고객의 진행 상황을 보여줍니다.

이 전술을 사용하는 방법

고객/사용자 수, 인증, 수상, 정량적 고객 결과 및 잠재 고객이 보고 싶어할 것으로 생각되는 기타 수치와 같은 인상적인 통계를 사용하여 이 전술을 채택할 수 있습니다.

마무리

ShipBob은 사회적 증거의 힘을 활용하여 신뢰를 구축하고 신뢰를 구축하며 5000개 이상의 전자 상거래 비즈니스의 충성도를 얻었습니다.

ShipBob은 제품 기능에 대해 열광하는 대신 제품을 직접 경험한 고객이 매력적인 변화 이야기를 할 수 있도록 합니다.

ShipBob의 소셜 증명 공식을 B2B, SaaS 및 전자 상거래 브랜드에 적용할 수 있습니다. 하루아침에 비슷한 결과를 얻지 못할 것입니다. 그러나 인내심, 일관성 및 기타 중요한 영역에 대한 관심이 있으면 인상적인 결과를 얻을 수 있습니다.

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