So bauen Sie den perfekten Sales Tech Stack für 2022 auf

Während Sie Ihr Unternehmen auf 2022 vorbereiten, ist es an der Zeit, eine Bestandsaufnahme Ihres Verkaufssoftware-Stacks zu machen und sicherzustellen, dass er mit dem gesamten Stack ausgestattet ist, den Sie benötigen.

Wow, das war ein Schluck.

Aber was bedeutet das eigentlich, wie macht man das und welche Software sollte man seinem Stack hinzufügen?

Mach dir keine Sorgen. Wir sind hier um zu helfen.

Was ist ein Verkaufsstapel?

Der „Sales Stack“ Ihres Unternehmens ist die Software und Technologie, die Ihr Vertriebsteam verwendet und benötigt, um seine Arbeit zu meistern.

Das Ziel Ihres Vertriebsteams ist es, mit dem geringsten Ressourcenaufwand – einschließlich Zeit und Energie – so viele hochwertige Geschäfte wie möglich abzuschließen. Mit dem richtigen Vertriebstechnologie-Stack können Vertriebsteams also einfacher mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, ihre Kommunikation optimieren und potenzielle Kunden nahtlos durch die Vertriebspipeline führen.

Aus diesem Grund ist es eine lohnende Investition, Ihr Vertriebsteam mit all den spezifischen Tools auszustatten, die ihm helfen, effizienter zu arbeiten.

Aber welche Lösungen brauchen Sie, welche Programme bieten die besten Services und welche sind die richtigen für Ihr Unternehmen? Wir erklären alles weiter unten.

4 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie Ihren Sales Tech Stack aufbauen:

Bevor wir dazu kommen, die genaue Software zu besprechen, die Sie in Betracht ziehen sollten, nehmen wir uns einen Moment Zeit, um eine Bestandsaufnahme der Anforderungen Ihres Unternehmens zu machen.

1. Was verwenden Sie derzeit?

Behalten Sie den Überblick über die Software, die Sie derzeit verwenden und für die Sie bezahlen. Welche davon sind sinnvoll und welche nicht? Welche verwendet und bevorzugt Ihr Vertriebsteam und welche nicht? Zahlen Sie für mehrere Programme, die dieselben Dienste anbieten?

Nur weil bestimmte Software wirklich cool ist und viele Funktionen bietet, bedeutet das nicht, dass Ihr Vertriebsteam sie gerne verwendet, noch bedeutet es, dass sie das beste Tool für Ihr spezielles Geschäft ist.

Dies ist eine gute Gelegenheit, Fett abzubauen und einige der Softwaredienste zu entfernen, die für Ihr Unternehmen nicht mehr nützlich sind. Dies kann dazu beitragen, Platz für aktualisierte und leistungsfähigere Tools zu schaffen.

2. Was sind Ihre Bedürfnisse / Schmerzpunkte?

Analysieren Sie Ihren Workflow und Ihre Verkaufspipeline. Wo stecken Ihre Interessenten fest? Wo kommt es zu Missverständnissen zwischen Ihren Teammitgliedern? Gibt es derzeit Blockaden oder Verzögerungen, die mit einer Softwarelösung gelöst werden können?

Jede Verkaufssoftware wurde entwickelt, um bestimmte Schmerzpunkte innerhalb des Verkaufsprozesses zu lösen. Wenn Sie also feststellen, dass Ihr Team in einem bestimmten Bereich Probleme hat, besteht eine gute Chance, dass Software entwickelt wurde, um Ihnen zu helfen.

3. Welche Tools können integriert werden?

Überlegen Sie ausgehend von Ihrer aktuellen Software, welche neue Software problemlos integriert werden kann.

Hält Sie Ihre aktuelle Software davon ab, wirklich nützliche neue Produkte zu integrieren? Was kann einfach implementiert werden, das Ihrem Unternehmen einen sofortigen und wichtigen Mehrwert bringt? Gibt es Erweiterungen, die einfach zu Ihrem Browser hinzugefügt werden können und Ihnen wertvolle Einblicke geben?

4. Welche Tools helfen Ihrem Unternehmen, die nächste Stufe zu erreichen?

Denken Sie nicht nur an die aktuellen Anforderungen Ihres Unternehmens. Wenn Sie auf das neue Jahr blicken, überlegen Sie, wo Sie sein möchten und wie Sie dorthin gelangen.

Fragen Sie sich: Können bestimmte Services unser Wachstum beschleunigen? Ist unsere aktuelle Software für die Größe des geplanten Unternehmens relevant? Sollten wir für eine fortgeschrittenere Version der Softwaredienste bezahlen, die wir haben?

Lösungen und Software, die Sie für Ihren Sales Tech Stack benötigen

Es ist schwierig, die beste Verkaufssoftware in übersichtliche Abschnitte zu kategorisieren, da so viele umfangreiche Optionen und Dienstleistungen bieten. Nichtsdestotrotz haben wir versucht, sie auf der Grundlage der von uns vorgeschlagenen Verwendung zu organisieren.

CRM

Ihre Customer-Relationship-Management-Software hilft Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Verkäufe, Ihres Marketings und Ihrer Dienstleistungen. Die meisten CRMs ermöglichen es Ihnen, Ihre gesamte Verkaufskommunikation zu verfolgen, Ihren Verkaufsprozess zu beschleunigen und bei der Lead-Pflege zu helfen.

Die benötigte Software:

‍

Hubspot

‍

Wenn Sie Hubspot zur Verwaltung Ihrer Marketingkampagnen verwenden, ist das CRM eine großartige Möglichkeit, Ihren Leads und Kunden den ganzen Weg durch den Trichter zu folgen. Es bietet viele wichtige Vertriebs- und Marketing-Tools, sein intuitives Dashboard ist einfach zu bedienen und seine Funktionen sind umfangreich.

‍

Zwangsversteigerung

‍

Die CRM-Plattform von Salesforce ist eine großartige Option für Ihr fortgeschrittenes Unternehmen. Mit mehr Anpassbarkeit als Hubspot und besseren Preisen für komplexere Funktionen ist diese Plattform für große Unternehmen mit einem robusteren Vertriebsteam geeignet.

Demos

Es ist an der Zeit, diese altmodischen, katastrophenanfälligen Demos zu töten. Stellen Sie die Bedürfnisse Ihrer Interessenten in den Mittelpunkt des Verkaufsprozesses und lassen Sie sie Ihr SaaS-Produkt von Anfang an erleben, damit sie erfahren, wie Sie ihre Probleme lösen können. Befähigen Sie Ihre SDRs (Vertriebsentwicklungsmitarbeiter) mit Presales-Tools, Demos selbst bereitzustellen, den Bedarf für Entwickler zu minimieren und Platz für SEs (Vertriebsingenieure) freizugeben, damit sie nur an den für sie relevanten Anrufen teilnehmen können.

Die benötigte Software:

‍

Nussbaum

‍

Mit Walnut kann Ihr Vertriebsteam einfach anpassbare, absturzsichere, wiederverwendbare und interaktive Produktdemos erstellen. Durch die Verwendung der codelosen Plattform kann Ihr Vertriebsteam seine Demos in großem Umfang personalisieren, um jedem Interessenten ein einzigartiges Erlebnis zu bieten.

Sie können in Ihren E-Mails auch einen Link zu einer personalisierten Demo senden, damit Interessenten Ihr Produkt in jeder Phase des Verkaufsprozesses erleben können, ohne dass sie sich für eine kostenlose Testversion registrieren müssen. Außerdem können Sie auch Erkenntnisse über die Nutzung Ihrer potenziellen Kunden sammeln, damit Sie den genauen Wert Ihres Produkts für sie verstehen können.

Wenn das nicht Grund genug war, diese Plattform zu nutzen, wird Ihr Marketingteam sie auch lieben, weil sie damit eine geführte interaktive Produkttour auf Ihrer Website einbetten können.

Reichweite

In der Welt des Verkaufs ist Zeit Geld. Je weniger Zeit Ihre SDRs und AEs (Account Executives) mit sekundären Aufgaben wie Lead- und Unternehmensrecherche beschäftigt sind, desto mehr Zeit haben sie, um potenzielle Kunden zu erreichen oder Demo-Follow-up-E-Mails zu senden und Verkäufe abzuschließen. Aus diesem Grund ist es wichtig, einige Daten zur Verfügung zu haben, um Ihren Prozess zu beschleunigen.

Die benötigte Software:

‍

LinkedIn Verkaufsnavigator

‍

Sowohl SDRs als auch AEs können die Daten dieses kostenpflichtigen LinkedIn-Dienstes nutzen. Verwenden Sie diese Software, um Unternehmen und zielgerichtete Leads zu finden, Ihre Reichweite zu optimieren und direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

‍

Zoominfo

‍

Zoominfo ist ein äußerst nützliches Tool für Ihre SDRs, um Informationen über Unternehmen, Leads und die Organisation, an die Sie verkaufen, effizienter zu erfassen. Mit dem FormComplete-Tool kann Ihr Unternehmen Formulare minimieren und gleichzeitig die erfasste Datenmenge beibehalten.

Verkaufsförderung

Geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, ihr Handwerk mit Software zu perfektionieren, die wichtige Erkenntnisse darüber bietet, wie Sie die von Ihnen verwendeten Tools besser nutzen können, um mehr Geschäfte abzuschließen und mehr Umsatz zu erzielen.

Die benötigte Software:

Audiodienste

‍

Gong

‍

Ihr gesamtes Verkaufsteam wird von dieser einzigartigen Software profitieren, die Ihre Verkaufsgespräche aufzeichnet, transkribiert und analysiert und Ihnen Tipps gibt, damit Sie die Verkaufseffektivität steigern können.

‍

Otter

‍

Wenn Sie nicht für Gong bezahlen möchten, können Sie Otter.ai verwenden, um Ihre Verkaufsgespräche aufzuzeichnen und sie dann als Team oder einzeln zu überprüfen, um zu analysieren, wie Sie Ihre Verkaufserfolge verbessern können.

E-Mail-Optimierung

‍

SalesLoft

‍

SalesLoft hilft SDRs und BDRs (Business Development Representatives), ihre Kontaktaufnahme zu automatisieren, ihre E-Mails und Anrufe auf einer Plattform zu verwalten und ihren Fortschritt zu verfolgen. Es kann auch Einblicke und Tipps zur Optimierung des Engagements geben.

‍

YesWare

‍

YesWare kann Ihrem Google Mail-Konto hinzugefügt werden, um bessere E-Mails zu verfolgen, zu planen und zu schreiben.

‍

Lavendel

‍

Lavender ist ein weiteres Tool, das Ihnen helfen kann, bessere Verkaufs-E-Mails zu schreiben, indem es Ihre E-Mail mit Millionen anderer vergleicht und neue Sätze und Formulierungen vorschlägt.

‍

Vidhof

‍

Aber warum nur Text-E-Mails senden, wenn Sie auch ansprechendere Videos senden können und es Ihnen ermöglichen, die Interessen potenzieller Kunden zu verstehen, indem Sie verfolgen, wie viel von dem Video sie sich angesehen haben?

Kommunikation

Stellen Sie sicher, dass Ihr Team problemlos miteinander kommunizieren und Anrufe mit potenziellen Kunden über eine gängige und benutzerfreundliche Software tätigen kann.

Die benötigte Software:

‍

Zoomen

‍

Wer verwendet Zoom heutzutage nicht? Zoom ist die einfachste und beliebteste Software, um ein virtuelles Meeting einzurichten.

‍

Locker

‍

Die Messaging-Plattform von Slack ist zum Industriestandard für die Kommunikation innerhalb deines Teams geworden.

Planung

Organisieren Sie Ihren Zeitplan mit einer Software, mit der Sie Meetings ganz einfach planen können, ohne Zeit mit hin- und hergehenden E-Mails zu verschwenden.

Die benötigte Software:

‍

Kalender

‍

Mit Calendly können Ihre Vertriebsmitarbeiter einen Link an den Interessenten senden, der ihnen die Zeiten anzeigt, die sie für ein Gespräch zur Verfügung haben.

Schließen

Wenn es darum geht, das Geschäft abzuschließen, machen Sie es so einfach und flüssig wie möglich. Zeit ist kostbar und die Verwendung mehrerer Systeme zur Verwaltung Ihrer Verträge führt zu einer schlechten Erfahrung für Sie und Ihre potenziellen Kunden.

Die benötigte Software:

‍

Vertragsbuch

‍

Contractbook ist der beste, einfachste und effizienteste Weg, um Ihre Verträge unterzeichnen zu lassen. Indem Sie den gesamten Prozess einfach und automatisiert gestalten, können Sie Ihre Geschäfte schnell unterzeichnen lassen und sicherstellen, dass jede Person und jedes System genau weiß, was sie tun müssen.

(Wenn das nicht Grund genug wäre, sie zu verwenden, sind sie auch begeisterte Walnut-Benutzer.)

Bonusvorschlag

‍

Sendoso

‍

Sagen Sie Ihren Kunden nicht nur, was sie Ihnen bedeuten – zeigen Sie es ihnen. Heben Sie sich ab, indem Sie während der gesamten Reise des Käufers offline mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, per Post, mit dem Versenden von Leckereien, Werbegeschenken oder Geschenken.

Bereiten Sie Ihr Vertriebsteam auf 2022 vor

Mit der Zunahme von Sales-Enablement-Software muss Ihr Unternehmen die verfügbaren Tools nutzen, um die Konkurrenz erfolgreich herauszufordern und an der Spitze zu bleiben. Mit dem richtigen Sales-Tech-Stack können Ihre Vertriebsmitarbeiter bei ihrer Arbeit hervorragende Leistungen erbringen und Ihr Umsatz wird weiter steigen.

Beginnen Sie jetzt mit der Optimierung Ihres Verkaufsstapels, indem Sie eine Verkaufserfahrungsplattform wie Walnut in Ihren Verkaufsablauf integrieren. Richten Sie ein Meeting ein, um zu sehen, wie es Ihren Umsatz steigert.