Ich bin sicher, Sie haben den Satz „Du bist dein eigener schlimmster Feind“ gehört. Dieses Sprichwort gilt besonders für die meisten Menschen mit einer Knappheitsmentalität.

Im Geschäft und im Leben spielt unsere Denkweise eine große Rolle, ob wir erfolgreich sind oder nicht. Und wenn man die Welt betrachtet, nehmen die Menschen entweder eine Knappheits-Mentalität oder eine Überfluss-Mentalität an.

Was genau bedeutet es, eine Fülle-Denkweise zu haben?

Wie unterscheidet es sich von einer Knappheitsmentalität?

Warum solltest du eine Fülle-Denkweise annehmen?

Was ist eine Knappheitsmentalität?

Fülle- und Knappheitsmentalitäten existieren als polare Gegensätze. Und um eine Denkweise des Überflusses zu verstehen, müssen Sie zuerst verstehen, was eine Denkweise des Mangels ist.

Eine Knappheitsmentalität ist eine Denkweise, in der eine Person glaubt, dass die Menge an verfügbaren Ressourcen um sie herum (Zeit, Geld, Respekt, Liebe, Status, Immobiliengeschäfte usw.) begrenzt ist. Aber nicht in einer wissenschaftlichen „Erde hat endliche Ressourcen“-Art. Es ist eine Art Nullsummenspiel-Denken, bei dem der Gewinn eines anderen einen Verlust für Sie bedeutet.

Und diese Denkweise kann auch dann auftreten, wenn objektiv genug Ressourcen für alle vorhanden sind und es viele Beweise gibt, die dies belegen.

Aber woher kommt das Knappheitsdenken? In gewisser Weise ist es einfach, seinen Ursprung zu erkennen. Während des größten Teils der Menschheitsgeschichte lebte die Mehrheit der Menschen mit sehr begrenzten Ressourcen und überlebte wie Subsistenzbauern. Und es gibt immer noch viele Menschen, die von Überlebenden der Weltwirtschaftskrise aufgezogen wurden.

Das Knappheitsdenken ist jedoch alles andere als eine logische Kosten-Nutzen-Analyse verfügbarer Ressourcen. Es kommt aus Angst und Unsicherheit. Angst, dass Sie Ihre Hypothek nicht bezahlen können. Angst, dass Sie nicht in Rente gehen können. Und befürchten Sie, dass Sie das Wenige verlieren, das Sie bereits haben.

Während es vernünftig ist, über unsere Zukunft nachzudenken und dafür zu planen, ist eine Knappheitsmentalität eine unausgewogene Sichtweise darauf, was in der Zukunft passieren kann oder nicht.

Zum Beispiel macht es eine Mangel-Nullsummen-Denkweise sehr schwierig (wenn nicht unmöglich), echtes Glück für den Erfolg anderer zu empfinden. Wenn ein Kollege ein Geschäft abschließt, werden Sie das Gefühl haben, dass Ihnen und Ihrer Familie Geld abgenommen wurde. Und wenn das neue Geschäft eines Freundes startet, werden Sie eifersüchtig und sogar misstrauisch.

Zweitens führt es entweder zu Horten und/oder zu sofortiger Befriedigungshaltung. Es führt dazu, dass eine Person Ressourcen hortet und sich weigert, sie mit Kollegen und Mitarbeitern zu teilen, aus Angst, dass sie sie missbrauchen, gegen sie verwenden oder einfach nicht genug für sich selbst haben.

Immobilienmakler mit einer Knappheitsmentalität versuchen, jeden einzelnen Dollar aus einem Geschäft herauszuholen, anstatt auf ein Win-Win-Szenario für Käufer und Verkäufer hinzuarbeiten. Dies kann zwar sofortige Gewinne bringen, schadet aber unweigerlich ihrer Beziehung und ihrem Ruf bei anderen Agenten.

Drittens kann eine Mangelhaltung leicht zu einem unglücklichen, unausgeglichenen Leben führen, das sich zu 100 % auf die Arbeit konzentriert.

Arbeit ist natürlich unerlässlich. Aber wenn Sie nur arbeiten und nie Zeit haben, sich auszuruhen, Zeit mit Ihrer Familie zu verbringen und andere wichtige Dinge in Ihrem Leben zu tun, werden Sie nicht glücklich sein.

Eine Fülle-Denkweise

Eine Person mit einer Fülle-Denkweise glaubt, dass es viele Ressourcen gibt, an denen sich jeder einzelne erfreuen kann. Dazu gehören genügend Immobiliengeschäfte, genügend Zeit, Ausbildung, Geld usw.

Wenn ein Mitarbeiter oder Freund für sich selbst gut abschneidet, bedeutet das nicht, dass die Erfolgschancen für ihn geringer sind. Tatsächlich trägt der Erfolg derer, die ihnen nahe stehen, nur zu ihrem persönlichen Erfolg bei.

Und weil sie keine Angst haben, dass ihnen die Zeit oder die Ressourcen ausgehen, sind sie gelassener, wenn sie sich einem bestimmten Deal nähern. Es befreit sie auch davon, Möglichkeiten zu erkennen, die sie sonst nicht sehen könnten, und bessere langfristige Entscheidungen zu treffen.

Was eine Fülle-Denkweise nicht ist

Verwechseln Sie eine Mentalität des Überflusses nicht mit magischem Denken, wie es zum Beispiel von The Secret und dem „Gesetz der Anziehung“ vorgebracht wird. Erfolg in der Immobilienbranche (und JEDER Art von Branche) kommt nicht nur, weil Sie es wirklich, wirklich, wirklich wollen oder weil Sie sich vorstellen, reich zu sein. Dem müssen Sie Taten folgen lassen.

Sie müssen sich trotzdem jeden Morgen schick anziehen, hart arbeiten, Beziehungen aufbauen und Ihren Kunden den bestmöglichen Service bieten.

Und im Gegensatz zur Denkweise des Mangels, die an sich ein zusätzliches mentales Gewicht ist, das Sie mit sich herumtragen, nimmt eine Denkweise des Überflusses eine gigantische unnötige Last von Ihrem Geist. Das liegt daran, dass für eine Person mit einer Knappheitsmentalität jeder Tag ein Kampf ist und sie ständig von vermeintlichen Gegnern umgeben sind.

Eine Fülle-Denkweise macht Sie offener für Zusammenarbeit und Wachstum. Es hilft Ihnen, ein aktiver Teilnehmer an Ihrem Leben zu werden, anstatt ein reaktiver. Und es hilft Ihnen zu erkennen, was in Ihrem Leben wirklich wichtig ist, und es in den Mittelpunkt Ihres Lebens zu stellen.

Wie man eine Fülle-Denkweise entwickelt

1. Umgeben Sie sich mit Menschen mit einer Fülle-Denkweise

Menschen sind soziale Wesen. Und egal, wie unabhängig wir uns fühlen, unsere Mitarbeiter haben einen gigantischen Einfluss auf uns. Entweder durch Gruppenzwang, Druck, sich anzupassen, oder sogar durch bloße Entblößung, wir neigen dazu, von den Handlungen unserer engen Mitarbeiter geprägt zu werden.

Dies kann Fluch oder Segen sein, je nachdem, wer Ihre Mitarbeiter sind.

Wenn Sie sich zum Beispiel mit Menschen umgeben, die eine Knappheitsmentalität haben, werden Sie eine Knappheitsmentalität entwickeln.

Wenn du dich andererseits mit Menschen mit einer Fülle-Denkweise umgibst, wirst du auch eine Fülle-Denkweise entwickeln.

Während Sie vielleicht nicht in der Lage sind, Ihre Kollegen auszuwählen, können Sie die Personen auswählen, mit denen Sie nach der Arbeit Kontakte knüpfen. Umgeben Sie sich mit Menschen, die Sie motivieren, sich wirklich um Ihren Erfolg und den Erfolg anderer kümmern und bereit sind, sich gegenseitig zu helfen.

2. ECHTE Knappheit als Wachstumschance ansehen

Im Laufe Ihrer Immobilienkarriere wird es Zeiten geben, in denen Sie knapp bei Kasse sind. Es könnte an Geld, Humanressourcen, Ausbildung, Wissen, Zeit usw.

Anstatt Ihre mentale Energie darauf zu konzentrieren, wie sehr die Dinge gerade scheiße sind, und sich darüber zu beschweren, dass die Dinge nicht so sind, wie Sie es sich erhofft hatten, konzentrieren Sie sich auf das, was Sie jetzt kontrollieren können. Nehmen Sie Ihr gewünschtes Endziel und arbeiten Sie von dort aus rückwärts.

Haben Sie zum Beispiel zu wenig Zeit für Kundenakquise, weil Sie gerade viele Deals abschließen müssen?

In diesem Fall besteht Ihr Endziel darin, jede Woche mehr Zeit für die regelmäßige Suche nach Kunden zu gewinnen. Was kann Ihnen helfen, einige der langweiligsten und sich wiederholenden Aspekte Ihrer Arbeit zu bewältigen? Ein virtueller Assistent!

3. Konzentrieren Sie sich auf Ihre einzigartigen Stärken

Anstatt unzählige Stunden damit zu verbringen, Ihre vermeintlichen Schwächen oder Ihren Mangel an Fähigkeiten zu verbessern, konzentrieren Sie Ihre Bemühungen darauf, Ihre vorhandenen Stärken zu verbessern.

Im Immobilienbereich bedeutet dies oft, die richtige Nische zu finden, auf die man sich spezialisieren kann.

Deine Nische zu finden ist nicht nur wirtschaftlich gesehen eine gute Strategie. Wenn Sie über ein bestimmtes Maß an Fachwissen verfügen, sind Sie einzigartig dafür qualifiziert UND es macht Ihnen wirklich Spaß, es macht einen riesigen Unterschied.

Sie werden sich selbstbewusster fühlen (und handeln), Sie werden Ihren Kunden viel hilfreicher sein und es wird viel einfacher sein, eine Fülle-Denkweise aufrechtzuerhalten.

4. Vermeiden Sie Aufschub

Aufschieben ist eine große Versuchung, die uns alle plagt und Sie leicht verführen kann. Der Grund, warum Aufschieben so reizvoll sein kann, ist, dass es sofortige Ergebnisse bringt. Es hilft Ihnen, unangenehme Aufgaben jetzt zu vermeiden und sie auf später zu verschieben. Wir sind besonders anfällig für Aufschub, wenn wir uns entmutigt, müde oder gestresst fühlen.

Das Problem ist, dass diese stressigen, unerwünschten oder unangenehmen Situationen nicht einfach verschwinden oder gelöst werden. Und früher oder später müssen Sie mit den Konsequenzen fertig werden.

Vielleicht hassen Sie es zum Beispiel, Kunden zu suchen, und beschließen, es bis zum Ende des Tages aufzuschieben. Aber damit hinterlässt du eine wesentliche Aufgabe für eine Zeit, in der deine mentale Energie bereits erschöpft ist und du nicht mehr schnell denken kannst. Wie können Sie also erfolgreich Ihren Kundenstamm erweitern, wenn Sie ständig Ihre eigenen Bemühungen sabotieren?

Denken Sie daran, dass es nach der Arbeit immer Zeit gibt, angenehmere Dinge zu tun (z. B. Ihre sozialen Medien überprüfen, YouTube-Videos ansehen usw.) und zwingen Sie sich ZUERST zu Aufgaben, die Sie am wenigsten mögen, wenn Sie alle Energie haben, die Sie brauchen.

Es hilft auch, sich an die Vorteile zu erinnern, die es mit sich bringt, diese Aufgaben direkt zu erledigen. Denken Sie daran, dass ein einziger erfolgreicher Prospektionsanruf Tausende von Dollar an Provision wert sein kann.

Und sobald Sie anfangen, das Aufschieben zu überwinden, werden Sie sich besser fühlen und andere werden die Steigerung Ihrer eigenen Produktivität bemerken.

5. Trainieren Sie Ihren Geist, um die Möglichkeiten zu erkennen

Beim Erreichen einer Fülle-Denkweise geht es wirklich darum, dass Sie die Fähigkeit entwickeln, mehr Möglichkeiten in Ihrem Leben zu sehen. Dies können mehr Möglichkeiten sein, Ihre Marke auszubauen, mehr Möglichkeiten, Freunde zu finden, Dinge effizienter zu erledigen usw. Und beginnt damit, mehr „mentale Immobilien“ freizugeben, um sie wahrzunehmen.

Das Gehirn kann zu einem bestimmten Zeitpunkt nur eine begrenzte Anzahl von Reizen verarbeiten. Und es neigt dazu, sich auf das zu konzentrieren, wonach es sucht und woran es bereits glaubt.

Wenn Sie zum Beispiel glauben, dass es für Sie unmöglich ist, ein erfolgreiches Immobiliengeschäft zu gründen, oder Sie denken, dass Sie keine 6-stellige Provision pro Jahr verdienen können, dann wird Ihr Gehirn automatisch alle Beweise dafür herausfiltern Gegenteil.

Wie fangen Sie also an, mehr Möglichkeiten zu sehen? Beginnen Sie damit, die Art und Weise zu ändern, wie Sie über Ihre Ziele denken.

Anstatt sich zu sagen „Ich kann niemals 6-stellige Nettovergütung pro Jahr verdienen“, formuliere es anders als „Wie kann ich 6-stellige Nettovergütung pro Jahr verdienen?“

Schon mit so einer scheinbar kleinen Anpassung erkennen Sie Möglichkeiten und Wege, die zum besagten 6-stelligen Take-Home-Gehalt führen. Möglicherweise bemerken Sie unterversorgte Nischen in Ihrem Markt, die Ihnen noch nie zuvor aufgefallen sind. Sie beginnen, nach Software und Tools zu suchen, die die Prospektion einfacher und effizienter machen. Sie investieren jetzt einen Teil Ihrer persönlichen Zeit, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

Eine Denkweise des Überflusses zu kultivieren erfordert Anstrengung. Es erfordert den Aufbau von Selbstbewusstsein und Disziplin. Aber wie bei jeder Fähigkeit wird es umso einfacher, je mehr Sie es üben. Und schließlich wird es zu Ihrer Standardeinstellung.

Fragen, die das Erkennen von Chancen erleichtern können:

• Wenn jemand anderes diese Situation analysieren würde, was könnte ihm auffallen, was ich gerade nicht sehe?
• Was sind ALLE meine Möglichkeiten hier? Habe ich etwas vergessen?
• Was läuft in dieser Situation richtig und zu unseren Gunsten?
• Wenn dieses Ziel erreichbar wäre, was wäre der nächste logische Schritt?
• Welche Ressourcen könnte ich hier zur Verfügung haben, die ich zufällig vermisst habe?

6. Gehen Sie neutral und analytisch vor

Versuchen Sie möglichst unvoreingenommen und ohne Vorurteile an jede neue Situation heranzugehen. Es hilft, so zu tun, als wärst du ein absoluter Anfänger, und solange zu urteilen, bis du alle Fakten hast.

Hier geht es nicht darum, Unwissenheit anzunehmen, sondern es zu vermeiden, sich von Ihren derzeitigen Überzeugungen einschränken zu lassen und die Dinge so zu sehen, wie sie wirklich sind.

Fragen Sie sich: „Wenn ich keine Meinung zu diesem Thema hätte, würde ich etwas anderes bemerken? Wenn ich jemanden fragen würde, der absolut nichts darüber weiß, würde er etwas anderes bemerken?

Fazit

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