Webinar-Wiederholung: Die fehlende Zutat Nr. 1 zur Gewinnung neuer Kunden mit Justin Castelli CFP

In diesem Webinar sprechen Chief Evangelist von Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell und Justin Castelli, CFP-Gründer/Finanzberater bei RLS Wealth und Mitbegründer von The ACG , mit Sitz in Fisher, Indiana, sprechen über die Kraft des Geschichtenerzählens und wie Sie es in Ihre Marketingstrategie integrieren können.

Soziale Medien und E-Mail und all die Dinge, die wir online tun, funktionieren genauso wie unsere Offline-Erfahrungen.

Wir möchten über Geschichten mit Menschen in Kontakt treten, also sollten Geschichten im Mittelpunkt Ihres Marketings stehen. Wenn Sie versuchen, Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihnen zu beschäftigen, beginnen Sie mit einer Frage. Es ist eine großartige Möglichkeit, Leute kommentieren zu lassen, lokale Unternehmen zu taggen, eine Unterhaltung zu beginnen und es anderen zu ermöglichen, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Justin beschloss erst, unabhängig zu werden, als er bei einem 403b-Unternehmen war, und er wollte die vollständige Kontrolle haben. Erst 2010 beschloss er, sich auf Marketing und Branding zu konzentrieren, nachdem er The Reformed Broker gesehen hatte. Hier sah er Finanzen auf unterhaltsame und unterhaltsame Weise erklärt.

Als er RLS Wealth Management gründete, begann er als eines der ersten Dinge zu bloggen, wo er sich stark auf Authentizität und er selbst konzentriert. Er startete seinen Blog im Jahr 2016 und wollte diskutieren, was los war, und die Leute ihn kennenlernen lassen. Daraus wurde dann ein Podcast und viele andere Dinge.

Beim Bloggen ist ihm aufgefallen, dass die meisten Kommentare Popkultur, Sportreferenzen, persönliche Geschichten usw. betreffen und alle in den Inhalt eingewoben sind. Wenn Sie einen Blog schreiben, bekommen Sie ein Gefühl dafür, wer jemand ist, und Sie können ihn gesprächiger gestalten, wenn Sie möchten.

Anfangs hatte er keine Nische, aber jetzt will er einen eher „Mindset Driven“-Ansatz bedienen. Sie wollen die Kontrolle über ihr Leben übernehmen, Unternehmer, Vorreiter, Risikoträger usw. Es geht also eher um die Denkweise, mit wem sie arbeiten, als um eine bestimmte demografische Gruppe.

Er brauchte nicht lange, um viele Kunden zu gewinnen, aber es dauerte eine Weile, bis er viel Zugkraft hatte. Heutzutage wollen die Leute nicht mehr „verkauft“ werden. Sie wollen selbst eine passende Lösung finden und basierend darauf, wer uns die besten Informationen gibt, mit wem wir möglicherweise zusammenarbeiten werden.

Wie nutzen Sie digitales Marketing, um HNW- oder UHNW-Investoren anzuziehen? [16:53]

UHNW werden wahrscheinlich immer noch zu Google gehen, um einen Berater zu finden. Wenn es darum geht, ist es eine großartige Idee, eine Bibliothek mit Inhalten zu haben, die ihnen helfen, also möchten Sie, dass die Inhalte bekräftigen, was Sie für Kunden tun. besonders mit einer großen Menge an Vermögen und Finanzen.

Wenn Sie ein bestimmtes Publikum ansprechen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem Publikum und seinen Schmerzpunkten schreiben und seine Fragen oder Probleme beantworten, nicht die von jemand anderem.

Alles über deine Benjamins [20:26]

Für seine Vision für den Inhaltsbereich „All About Your Benjamins“ wollte er schreiben und die Leute ihn kennenlernen lassen, während er ihnen gleichzeitig lehrreiche Inhalte liefert. Als er seine Nische herausfand, drehte er seinen Blog um und startete einen Podcast, den Unternehmer gerne hören würden. Unabhängig davon, welches Unternehmen oder welche Nische er verfolgt, wird er einen Blog und einen Podcast starten, die dieser Nische gerecht werden.

Es ist wichtig, sich auf einen Zeitplan festzulegen, in dem Sie sich wohl fühlen, damit Sie sich zunächst zum Ziel setzen können, einen Blogbeitrag pro Monat zu schreiben. Sobald Sie damit vertraut sind, können Sie es ein wenig erhöhen. Sie können Ihre Frequenz ändern und herausfinden, was für Sie am besten funktioniert.

So bekommen Sie einen größeren Fuß in Ihrer lokalen Gemeinschaft [26:05]

Wenn Sie versuchen, einen größeren Fuß in Ihrer Gemeinde zu bekommen, können Sie zu den sozialen Medien gehen und die Organisationen markieren, mit denen Sie zusammenarbeiten werden. Wenn Sie dies tun, werden die Leute Sie als die Person sehen, die Dinge in der Community postet und weiß, was los ist, also ist es eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen.

Wenn es um digitales Marketing geht, sind diejenigen, die Ihrem Blog mindestens zweimal im Monat Originalinhalte hinzufügen, die leistungsstärksten, aber Sie können auch mit nur einmal im Monat sehr ähnliche Ergebnisse erzielen.

Wenn Sie Twenty Over Ten verwenden, können Sie Ihre eigenen Inhalte hinzufügen, und zusätzlich haben wir Content Assist, und Sie können jeden Inhalt nehmen und ihn vollständig zu Ihrem eigenen machen, indem Sie mit Ihrer Nische sprechen und ihn in Ihrer anbieten „Stimme“, Hinzufügen von Schlüsselwörtern usw.

Sie können eine Demo vereinbaren und sich persönlich mit einem unserer Teammitglieder in Verbindung setzen, um mehr darüber zu erfahren. Wenden Sie sich bei Fragen an [email protected] oder vereinbaren Sie eine Demo.

Authentizität

Authentizität ist etwas, das sehr wichtig ist, und er teilt Fotos seiner Jungs, wo er jeden Freitag Donuts mit ihnen bekommt. Er hat einmal ein Bild von ihnen auf Twitter gepostet, und es hat viel Feedback bekommen, also hat er weitergemacht und es hat wirklich viel Engagement erzeugt. Er baut eine Beziehung zu diesen Menschen auf, auch wenn er sie noch nicht getroffen hat, indem er einfach diese persönlichen Fotos in den sozialen Medien teilt. Es ist wichtig, sowohl persönliche als auch arbeitsbezogene Inhalte miteinander zu verknüpfen, um Spaß zu haben und gesellig zu sein.

Sie wissen nie, welche Art von Publikum Sie gewinnen werden, wenn Sie auch persönliche Inhalte posten, und Sie treffen vielleicht jemanden, der ähnliche Interessen hat, was wiederum dazu beitragen kann, eine Beziehung aufzubauen.

Die Kunst des Geschichtenerzählens [34:06]

Justin hat „ Storyselling for Financial Advisors: How Top Producers Sell“ gelesen, um mehr über die Kraft des Geschichtenerzählens in Ihrem Marketing zu erfahren. Die Geschichte, die Sie erzählen, ist Ihr „Warum“.

• Warum sind Sie Finanzberater?
• Wie helfen Sie Ihren Kunden?
• Wie ist es, mit Ihnen zu arbeiten?
• Wie geht es dir als Mensch?

Es gibt verschiedene Arten, aber Sie erzählen Ihre eigene persönliche Geschichte, während Sie die Menschen auf dem Weg erziehen.

Wissen, dass Fehler passieren und das ist in Ordnung [35:40]

Einige Beispiele hierfür sind:

1. Sich mit anderen vergleichen
2. Flash-Einweisung
3. Abonnementkurs
4. Sich zu sehr an die Häufigkeit der von Ihnen geposteten Blogs zu halten

Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihre eigenen Metriken hören und herausfinden, was für Sie am besten funktioniert. Sie müssen herausfinden, wie Sie etwas vermarkten und sehen, was für Ihr Publikum am besten funktioniert und was Ihnen hilft, sich zu verbinden. Wenn etwas nicht funktioniert, ist es in Ordnung, sich zu drehen und etwas anderes zu finden, das funktioniert. Sie müssen neue Dinge ausprobieren und können dann schnell umschwenken.

Wenn es um Anzeigen geht, stellen Sie sicher, dass Sie Retargeting verwenden, damit Sie ein Publikum erreichen, das Ihre Arbeit bereits gesehen hat.

Möglicherweise müssen Sie kreativ werden, wie Sie Ihre Anzeigen gezielt auf Ihre Zielgruppe ausrichten, wo Sie sich mit anderen kreativen Möglichkeiten einbringen können.

Was bindet qualifizierte Interessenten wirklich?[44:41]

Denken Sie an den Inhalt Ihrer Idee und schreiben Sie über die Probleme, von denen Sie wissen, dass sie sie haben. Was sind ihre Schmerzpunkte? Finden Sie mehr darüber heraus, was sie sind, und versuchen Sie, sie zu erziehen. Gestalten Sie den Inhalt nicht „verkaufsstark“, sondern lehrreich und unterhaltsam.

1. Trends nutzen und spontaner sein
2. Sofortiges Engagement über E-Mail-Kampagnen
3. Tägliche Social Posts – 30 Minuten jeden Montag, um Inhalte zu planen
4. Wachsende Praxis auf 2 Teammitglieder

Um Zeit zu sparen, ist es wichtig, einige Ihrer Social-Media-Beiträge so zu planen, dass er die Zeit, die er mit der Interaktion mit Menschen verbringt, mit Menschen verbinden kann, während der Inhaltsplan auf Autopilot läuft.

Mit Lead Pilot können Sie Inhalte planen, um Social Media und Inhalte in einem Panel zu veröffentlichen. Sie können Ihre eigenen Blogs, Ihr eigenes Video usw. planen, aber Sie können dies alles auch ganz einfach in Lead Pilot tun.

Sie können verschiedene Listen und intelligente Segmente erstellen, die das Messaging automatisch aktualisieren und anpassen, Hashtags verwenden, Personen markieren usw. Sie können es jetzt veröffentlichen oder später planen. Dies hilft Ihnen, viele Teile in großen Mengen zu planen. Sie können also unsere Inhalte verwenden und sie in großen Mengen planen oder sie verwenden, um Ihre eigenen Inhalte zu planen.

Lassen Sie sich von jemandem kennenlernen. Bei Twenty Over Ten sind unsere „Meet the Team“-Blogbeiträge sehr beliebt, und bei RLS Wealth enthalten sie eine Spotify-Playlist, damit die Leute mehr über das Team erfahren können. Sie können wirklich kreativ werden, damit sich andere Menschen auf Sie beziehen und Sie kennenlernen können, wodurch jemand eher bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Schlüsselzutaten für den Erfolg [54:29]

1. Sei du selbst – Authentizität ist immer attraktiv

Wer Sie in Ihren Blogs, Podcasts usw. sind, muss auch sein, wer Sie sind, wenn sie Sie treffen.

2. Seien Sie bei allem, was Sie tun, aufrichtig

Tue Dinge aus dem richtigen Grund, also um Menschen aufzuklären und ihnen mehr über ein Thema beizubringen.

3. Haben Sie eine Meinung, teilen Sie sie und experimentieren Sie mit Möglichkeiten zum Teilen

Die Leute wollen wissen, dass Sie für etwas stehen, Stellung beziehen und teilen, woran Sie glauben.

4. Vergessen Sie nicht Ihren ersten Job, der Finanzberater ist

Verlieren Sie Ihren ersten Job als Finanzberater nicht aus den Augen.

Verpacken

Wir hoffen, dass es Ihnen Spaß gemacht hat, mehr über Justins Tipps und Tricks zu erfahren, damit Sie anfangen können, Storytelling in Ihr Marketing zu integrieren. Schauen Sie sich hier seine Website an: https://justincastelli.io/ und verbinden Sie sich mit ihm auch auf Twitter.

Wenn Sie mehr über Lead Pilot erfahren möchten, gehen Sie zu zwanzigoverten.com, vereinbaren Sie eine Demo und treten Sie mit unserem Team in Kontakt, um mehr über E-Mail-Marketing, Drip-Kampagnen, Inhalte, Lead-Bewertung und mehr zu erfahren, die Sie mit Lead Pilot machen können .