So verwenden Sie Google Ads in Immobilien im Jahr 2020

Vor einigen Jahren haben wir The Beginner Guide To Google Adwords (jetzt Google Ads genannt) für das Immobilienmarketing geschrieben. Wir haben dies getan, weil eine der häufigsten Fragen, die uns gestellt wurden (und immer noch gestellt werden), lautet, ob Google Ads eine gute Option für Immobilien ist und wenn ja, wie man es am besten einsetzt.

Obwohl wir in diesem Blog viel Wert auf Content-Marketing legen, empfehlen wir Google Ads auch von ganzem Herzen für Immobilien. Es ist zweifellos ein äußerst leistungsfähiges Marketinginstrument, das eine Menge qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website lenken kann.

Aber genau wie bei jedem mächtigen Werkzeug ist dies ein Werkzeug, das Ihnen leicht schaden kann, wenn Sie nicht wissen, wie man es richtig benutzt.

Google Ads hat eine Lernkurve und kann bei falscher Anwendung leicht Ihr gesamtes Marketingbudget aufbrauchen.

Dieser Artikel ist ein Begleitartikel zu unserem ursprünglichen Google Adwords-Artikel. Hier sprechen wir darüber, wie Google Ads funktioniert, ob es für Sie geeignet ist, wie Sie die richtigen Keywords auswählen und Best Practices für die Verwendung im Jahr 2020.

Wie genau funktioniert Google Ads?

Haben Sie jemals eine Google-Suche durchgeführt und festgestellt, dass die Top-Ergebnisse auf der ersten Seite ein kleines Tag mit der Aufschrift „Anzeige“ haben? Alle diese Anzeigen wurden von Unternehmen gekauft, die Werbung machen wollten.

Aber im Gegensatz zu einer Werbetafel in Ihrer Stadt, bei der Sie den Besitzer dafür bezahlen, dass Ihre Anzeige für eine bestimmte Zeit geschaltet wird, werben Sie bei Google Ads für Google-Suchanfragen (Keywords).

Wenn Sie beispielsweise möchten, dass eine Ihrer Anzeigen geschaltet wird, wenn ein Google-Nutzer nach „Miami Real Estate“ sucht, würden Sie nach „Miami Real Estate Spot“ googeln.

Während eine Werbetafel am Straßenrand nur über begrenzten Platz verfügt, kann Google Ads Anzeigen von mehreren verschiedenen Unternehmen anzeigen, die um dieselben Keywords konkurrieren. Hunderte oder sogar Tausende von Unternehmen können für dieselben Keywords bezahlen. Google wählt anhand eines auktionsähnlichen Prozesses aus, wessen Anzeige geschaltet werden soll.

Aber im Gegensatz zu einer echten Auktion, bei der der Höchstbietende den gesamten ersteigerten Artikel behält, MÜSSEN Sie Ihre Konkurrenten bei Google Ads NICHT überbieten, damit Ihre Anzeige geschaltet wird.

Der Betrag, den Sie für ein Keyword zu zahlen bereit sind, ist nur einer von vielen Faktoren, die bestimmen, ob Ihre Anzeige ausgewählt wird oder nicht. Zu den weiteren Faktoren gehören, wie gut eine Anzeige geschrieben ist, wie positiv die Nutzererfahrung beim Klicken auf Ihre Anzeige war, und viele andere Faktoren, die sich auf den Qualitätsfaktor von Google Ads auswirken

Wie zu erwarten ist, werden bestimmte Keywords stärker nachgefragt als andere. Dies sind normalerweise kurze, breite Suchbegriffe, nach denen viele Menschen suchen.

Leider sind weit gefasste Suchbegriffe wie „Haus zum Verkauf in San Diego“ oder „Immobilien New York“ teuer UND schwer zu platzieren. Normalerweise sind die einzigen, die es sich leisten können, auf breite Suchbegriffe zu bieten und diese zu dominieren, riesige Immobilienportale wie Zillow und Trulia oder große, etablierte Immobilienunternehmen.

Glücklicherweise sind Long-Tail-Keywords, d. h. längere Phrasen, die aussagekräftiger sind, wie z. B. „Haus mit 2 Schlafzimmern zum Verkauf in La Mesa“, die von Käufern stammen, die dem Kauf eines Eigenheims viel näher stehen, nicht immer unerschwinglich teuer schwer zu ordnen. Suchbegriffe, die von einem kaufbereiten Käufer stammen, werden als „Keywords mit hoher Käuferabsicht“ bezeichnet.

Eines Ihrer Hauptziele bei der Erstellung einer Google-Anzeigenkampagne besteht darin, Keywords mit hoher Käuferabsicht zu identifizieren, die für Ihren lokalen Immobilienmarkt relevant sind. Das Finden dieser niedrig hängenden Früchte wird ein wesentlicher Bestandteil für den Erfolg Ihrer Google-Werbekampagnen sein.

Ok, jetzt, da wir ein grundlegendes Verständnis der Funktionsweise von Google Ads haben, werfen wir einen Blick auf andere wesentliche Faktoren, die Ihnen dabei helfen können, die erfolgreichsten Google-Werbekampagnen zu erstellen.

1. Finden Sie heraus, ob eine Google-Werbekampagne für Ihren Markt geeignet ist

Bevor wir zum eigentlichen Prozess des Anzeigenschreibens, der Erstellung einer passenden Landingpage oder gar der Berechnung der Investitionssumme für eine Google Ads-Kampagne kommen, müssen Sie prüfen, ob sich der Aufwand in IHREM Einzelfall überhaupt lohnt.

Ja, wir glauben aufrichtig, dass Google Ads ein phänomenales Tool für Immobilienmakler im Allgemeinen ist. Aber jeder Immobilienmakler hat andere Umstände.

Sie könnten beispielsweise eine Immobiliennische bedienen, in der Ihre Kunden nicht aus dem Internet zu Ihnen kommen, oder eine, die besser durch Werbung auf Facebook oder anderen sozialen Netzwerken bedient wird.

Zum Glück muss man nicht raten. Google Ads ist für Sie da. Unter den vielen Tools, die es Ihnen bietet, gibt es ein unschätzbares Tool namens Keyword Planner.

Mit diesem Tool können Sie verschiedene Keywords testen, um zu sehen, welche Art von Traffic Sie von ihnen erwarten können, wie viel Konkurrenz sie haben und welche Gebotsspanne sie haben.

Um zu wissen, ob ein bestimmtes Keyword Potenzial für Sie hat oder nicht, überprüfen Sie diese 3 Statistiken:

1. Welche Art von Traffic werden diese Keywords anziehen?

Wenn das Suchvolumen eines Keywords so gering ist, dass es nicht einmal eine monatliche Schätzung gibt, bedeutet dies, dass niemand danach sucht. In diesem Fall würden Sie spielen, wenn Sie für ein solches Keyword werben würden. Es wäre besser, etwas viel Sichereres zu wählen.

Wenn der Verkehr hoch ist und die Ranking-Schwierigkeit hoch ist, könnte es unerschwinglich teuer sein, darin zu investieren.

Das Best-Case-Szenario ist hoher Traffic, niedrige Ranking-Schwierigkeit und niedrige Kosten pro Klick. Im obigen Bild können Sie sehen, dass „Häuser zum Verkauf in Tampa Florida“ und „Häuser in Tampa zum Verkauf“ eine anständige Menge an Zugriffen und wenig Wettbewerb haben, was sie zu großartigen Kandidaten für eine Google-Werbekampagne macht.

Auf der anderen Seite haben „Realtor Tampa“ und „Tampa Florida Real Estate“ ein ähnliches Verkehrsaufkommen, aber einen höheren Schwierigkeitsgrad.

2. Ist die Person, die die Suche durchführt, bereit, Ihre Dienste zu nutzen oder einfach nur zu surfen?

Versetzen Sie sich bei der Keyword-Analyse in die Lage eines potenziellen Kunden. Was ist die ABSICHT einer Person, die nach einem bestimmten Schlüsselwort sucht? Nur um Informationen zu sammeln? Zeit totschlagen? Oder vergleichen sie Häuser, weil sie bereits wissen, was sie wollen?

Beispielsweise ist die Suche einer Person nach „Häuser zum Verkauf in Miami unter 200.000“ näher an einem Angebot als jemand, der nach „Haus zum Verkauf Miami Beach“ sucht.

3. Kann ich mit diesem Keyword Geld verdienen? Wenn ja, wie viel?

Welchen Return on Investment können Sie erwarten, wenn Sie mit diesem Keyword werben? Keine Sorge, es ist ziemlich einfach zu berechnen. Genau das werden wir im nächsten Punkt beantworten.

4. Holen Sie sich einen Experten, der Ihnen hilft

Die Suche nach den richtigen Keywords lohnt sich auf jeden Fall. Aber es kann auch eine ziemlich zeitaufwändige Aufgabe sein, besonders wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben. Und als vielbeschäftigter Immobilienmakler ist Ihre Zeit bereits kostbar. Wenn Sie also sicherstellen möchten, dass Sie mit den richtigen Keywords werben, warum lassen Sie sich nicht von einem Experten helfen?

Bei AgentFire können wir Ihnen mit unseren Managed Marketing Services dabei helfen.

2. Berechnen Sie die Rentabilität Ihrer Keywords

Um die Frage „Kann ich es mir leisten, auf Keyword X zu bieten“ zu beantworten, müssen Sie die maximalen Kosten pro Klick (CPC) berechnen, die Sie sich leisten können. Was genau sind Kosten pro Klick?

Immer wenn ein potenzieller Kunde auf Ihre Google-Anzeige klickt, berechnet Google Ihnen für diesen Klick einen bestimmten Geldbetrag. Wenn Sie 1 $ für ein Keyword bieten, Google entscheidet, Ihre Anzeige zu schalten, und jemand darauf klickt, wird Ihnen 1 $ für diesen Klick berechnet. Dies geschieht unabhängig davon, was letztendlich mit diesem Interessenten passiert.

Wie berechnen Sie also Ihren maximalen CPC?

Um die genaueste Zahl zu erhalten, müssten Sie wissen, wie viel des Traffics Ihrer Website in Leads umgewandelt wird, den durchschnittlichen Geldbetrag, den Sie mit jeder abgeschlossenen Transaktion verdienen, und welche Art von Gewinnmarge Sie realistischerweise mit Ihren Google Ads-Kampagnen erzielen können.

Wenn Sie diese genauen Zahlen nicht haben, machen Sie sich keine Sorgen. Verwenden Sie Ihre beste Vermutung. Beginnen Sie jedoch so schnell wie möglich damit, diese Metriken zu verfolgen. Dies wird Ihnen helfen, in Zukunft bessere Budgetentscheidungen zu treffen.

Hier ist eine Formel, die Ihnen helfen kann, Ihren maximalen CPC zu berechnen (eine längere, detailliertere Version davon finden Sie hier)

Max. CPC = [durchschnittlicher Gewinn pro abgeschlossener Transaktion] x [1 – erwartete Gewinnspanne] x [Website-Conversion-Rate]

Nehmen wir zum Beispiel an, dass Ihr durchschnittlicher Gewinn pro abgeschlossener Transaktion in den letzten 12 Monaten bei etwa 5.000 Dollar lag. Und sagen wir auch, dass von 1.000 Besuchen auf Ihrer Website 1 zu einem Kunden wird, der tatsächlich ein Haus kauft/verkauft.

Dies würde bedeuten, dass Sie eine Website-Conversion-Rate von 0,001 % haben. Wenn Sie eine Gewinnmarge von 20 % auf Ihr Google Ads-Marketingbudget anstreben. Wie würde Ihr maximaler CPC aussehen?

Max. CPC = 5.000 x [1 – 0,20] x 0,001 = 4 $

Ok, in diesem Fall weiß ich also, dass mein maximaler CPC 4 $ beträgt. Da ich diese Zahl kenne, würde ich jetzt alle Keywords mit einem CPC über 4 $ vermeiden.

3. Konzentrieren Sie sich auf Ihre einzigartigen Vorteile

Immobilien sind berüchtigt dafür, eine hart umkämpfte Branche zu sein. Wenn Sie also nicht der einzige Immobilienmakler in Ihrer Nische sind, werden Sie mit unzähligen anderen Immobilienmaklern um denselben Dienstleistungsbereich konkurrieren. Das bedeutet, dass es schwierig sein kann, sich von der Masse abzuheben.

Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie genau wissen, welche einzigartigen Vorteile Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern haben, und diese nutzen. Mit anderen Worten: Was können Sie besser als Ihre Wettbewerber? Dieser persönliche Vorteil wird als Unique Selling Proposition (USP) bezeichnet.

Damit dieser USP als wertvoll wahrgenommen wird, muss er Ihren Interessenten natürlich etwas bedeuten. Es reicht nicht zu sagen, dass Sie der am besten ausgebildete Immobilienmakler in der Gegend oder derjenige mit den besten Kundenbewertungen sind. Sie müssen zeigen, WIE dieser USP IHREN PERSPEKTIVEN zugute kommt.

Diese Neuausrichtung auf ihre Bedürfnisse wird zu einem starken Alleinstellungsmerkmal. Und mit einem soliden Alleinstellungsmerkmal werden Ihre Anzeigen nicht effektiver sein, um die gewünschten Leads anzuziehen, aber Sie werden auch diejenigen abschrecken, die nur auf Schnäppchenjagd sind, um den Agenten mit den niedrigsten Gebühren zu finden.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob ein starkes Alleinstellungsmerkmal bei der Gewinnung von Leads effektiver sein kann, als die niedrigsten Agentengebühren anzubieten, ziehen Sie Apple in Betracht. Die Leute strömen in Scharen in die Apple Stores, um das neueste iPhone zu kaufen, auch wenn es viel teurer ist als die Konkurrenz.

Denn Apples Alleinstellungsmerkmal besteht darin, Produkte anzubieten, die anders, modischer und benutzerfreundlicher sind. Ihre Produkte sind nicht immer die leistungsstärksten, noch bieten sie die meisten Funktionen und definitiv nicht die billigsten. Aber Apple konzentriert sich nicht auf Funktionen, sondern auf den Lebensstil, den seine Kunden mit ihren Produkten genießen können.

Und weisst du was? Es funktioniert absolut.

Wie identifizieren Sie Ihren USP?

1. Versetzen Sie sich in die Lage eines potenziellen Kunden – Warum sollten sie sich bei so vielen Maklern für Sie entscheiden, im Gegensatz zu einem Ihrer Konkurrenten, oder sogar das Haus selbst verkaufen? Was bringen Sie auf den Tisch, das die Gebühren Ihres Agenten entschuldigt?
2. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken – Was können Sie besser als Ihre Mitbewerber? Sind Sie der Agent mit der stärksten Internetpräsenz? Bieten Sie außergewöhnlichen Kundenservice?
3. Studieren Sie Ihre Konkurrenten – Was machen Ihre Konkurrenten besser als Sie? Was sind ihre Schwächen? Haben sie eine besondere Schwäche, die Sie ausnutzen könnten?

4. Spionieren Sie Ihre Konkurrenz aus (legal)

Ok, an diesem Punkt sollten Sie in der Lage sein, Keywords zu identifizieren, in die es sich zu investieren lohnt, Sie haben eine ziemlich gute Vorstellung davon, wie hoch Ihr maximaler CPC ist, und Sie kennen Ihr Alleinstellungsmerkmal.

Ist es jetzt an der Zeit, an Ihrem Anzeigentext zu arbeiten? Fast…

Der nächste Schritt besteht darin, zu sehen, ob die von Ihnen ausgewählten Keywords bereits etwas Traktion und Erfolg aufweisen. Und während Sie an diesem Punkt anfangen KÖNNTEN, warum nicht Ihre Daten bestätigen und sehen, ob sich diese Keywords bereits für jemand anderen auszahlen?

Dazu sollten Sie studieren, was Ihre Konkurrenz tut.

Es gibt eine Reihe von völlig legalen Tools, mit denen Sie sehen können, welche Art von Anzeigen Ihre Konkurrenten bei Google schalten. Unser Favorit heißt Ahrefs.

Ahrefs ist ein Website-Analysetool, mit dem Sie Schlüsselwortrecherchen für Zwecke der Suchmaschinenoptimierung (SEO) durchführen können.

Darin können Sie die URL einer beliebigen Website (einschließlich Ihrer Mitbewerber) eingeben, um zu sehen, welche Art von Traffic sie erhält, welche Webseiten die beste Leistung erbringen und welche Google-Anzeigen auf dieser Website geschaltet werden.

Dies kann Ihnen eine Vorstellung davon geben, welche Art von Anzeigen Ergebnisse liefern und wie viel es Ihre Konkurrenten kostet, sie zu schalten

Auf diese Weise können Sie ihren Erfolg wiederholen, ohne viel zu raten, und ihre Bemühungen verbessern.

5. Erstellen Sie ein Angebot, dem sie nicht widerstehen können

Ok, jetzt fangen wir an, Ihren Anzeigentext zusammenzustellen. Ein wesentlicher Bestandteil jeder Google-Anzeige, die ihre Kosten pro Klick wert ist, ist ihr Angebot. Welchen Grund gibt es seinen Zuschauern, darauf zu klicken?

Und in einem von unzähligen Anzeigen gespickten Medium muss Ihr Angebot so überzeugend, so unwiderstehlich sein, dass sie wider „besseres Wissen“ auf Ihre Anzeige klicken.

Leichter gesagt als getan? Nicht unbedingt. Alle guten Angebote bestehen aus drei wesentlichen Teilen:

1. REAL-Wert

Ok, Sie verstehen also, dass Ihre Immobiliendienstleistungen Ihren Kunden viel Geld sparen werden. Aber das ist ein Service, den so ziemlich jeder Immobilienmakler bieten kann.

Was macht Ihre Dienstleistungen über den Geldbetrag hinaus wertvoll, den Sie Ihren Kunden sparen? Was ist es an Ihren Dienstleistungen, das Ihre Maklergebühren überwiegt? Ist es Ihr außergewöhnlicher Concierge-Service? Ihre Fähigkeit, den gesamten Immobilienprozess zu vereinfachen? Bieten Sie unvergleichliche virtuelle Rundgänge an?

2. Glaubwürdigkeit

Eindrücke zählen. Viel. Stellen Sie also bei der Zusammenstellung Ihres Angebots sicher, dass es nicht so aussieht, als wäre es zu gut, um wahr zu sein. Leider haben skrupellose Immobilienmakler den Ruf der Branche beschmutzt, was bedeutet, dass Ihre Interessenten Ihren Angeboten sehr misstrauisch gegenüberstehen werden.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Angebot glaubwürdig erscheint, stellen Sie sicher, dass Sie einen Grund angeben, WARUM Sie ein solches Angebot machen. Sie feiern ein Jubiläum? Eröffnung einer neuen Niederlassung? Bieten sie an

3. Reduzieren Sie das wahrgenommene Risiko, auf Ihr Angebot zu klicken

Bei der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung ist eine der einfachsten Möglichkeiten, wie Vermarkter das wahrgenommene Risiko ihrer potenziellen Kunden verringern, das Anbieten einer Geld-zurück-Garantie. Das ist bei Immobilien natürlich nicht immer möglich, da Sie auf Provisionsbasis arbeiten. Aber es gibt andere Möglichkeiten, das wahrgenommene Risiko zu verringern, Sie zu engagieren.

Sie könnten eine kostenlose Beratung, kürzere Verträge usw. anbieten. Im obigen Beispiel erwähnt die Google-Anzeige von MKrealty „keine Anmeldekosten“ und „keine Werbung“, was den Zuschauern versichert, dass sie direkt darauf zugreifen, wenn sie auf diese Anzeige klicken die Auflistungen und nicht von einer Flut aufdringlicher Verkaufsversuche bombardiert werden.

Einige mutige Immobilienmakler haben sogar die Option gegeben, dass sie die Immobilie selbst kaufen, wenn sie die Immobilie nicht innerhalb von 120 Tagen verkaufen.

6. Schreiben Sie überzeugende Anzeigentexte

Wenn Sie eine Google-Werbekampagne durchführen, zahlen Sie nur, wenn eine Person auf Ihre Anzeigen klickt. Dies kann je nach Anzeigentext sowohl gut als auch schlecht sein. Zum Beispiel zieht eine gute Kopie qualifizierte Leads an und stößt unqualifizierte ab.

Ein guter Text führt auch zu einer höheren Klickrate. Und je höher die Klickrate Ihrer Anzeige ist, desto weniger berechnet Google Ihnen die Kosten pro Klick.

Wie stellt man also gute Anzeigentexte zusammen?

Indem Sie jede Komponente einer Google-Anzeige verstehen und die Leistung Ihrer Anzeigen testen.

Die 4 Schlüsselkomponenten einer Google-Anzeige sind:

Überschrift – Die Überschrift ist entscheidend, da sie das Erste ist, was Ihre Interessenten sehen. Wenn Sie Ihre Anzeige schreiben, verbringen Sie den größten Teil Ihrer Brainstorming-Zeit mit der Überschrift.

Wenn Sie eine hervorragende Überschrift haben, ziehen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich und ermutigen sie, Ihre Anzeige weiter zu lesen. Geben Sie nach Möglichkeit das Keyword, auf das Sie bieten, in die Überschrift ein.

Google Ads hat ein Limit von 30 Zeichen pro Überschrift, also nutzen Sie diesen Platz mit Bedacht.

Beschreibungszeile 1 und 2 – Erwähnen Sie in diesen beiden Segmenten die Vorteile Ihres Dienstes, betonen Sie Ihren USP und geben Sie Einzelheiten zu Ihrem Angebot an.

Sagen Sie Ihrem Interessenten schließlich, was er als Nächstes tun soll, indem Sie Ihren Aufruf zum Handeln in die Beschreibung aufnehmen.

Auch hier haben Sie nur einen begrenzten Platz von nur 90 Zeichen für jede Beschreibung, also kommen Sie gleich zur Sache.

Anzeige-URL – Dies ist die URL, zu der Ihre potenziellen Kunden weitergeleitet werden, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken. Diese URL sollte sie optimal auf eine Zielseite leiten, die speziell dafür erstellt wurde, sie in Leads umzuwandeln.

Wir werden im nächsten Schritt mehr darüber sprechen.

7. Eine großartige Zielseite

Ein überaus häufiger Fehler, den Immobilienmakler machen, besteht darin, den Traffic ihrer Anzeigen auf die Homepage ihrer Website zu leiten. Und um ehrlich zu sein, wir verstehen es. Es ist absolut sinnvoll, diesen Traffic auf Ihre Homepage zu leiten, da dies Ihr „digitales Schaufenster“ ist.

Das Problem ist, dass eine Homepage nicht darauf ausgelegt ist, den Verkehr zu bewältigen, der von einer Google-Anzeige kommt. Es könnte auch Ihre potenziellen Kunden verwirren, da sie möglicherweise nicht wissen, wohin sie gehen sollen.

Erstellen Sie stattdessen eine dedizierte Zielseite, die zu Ihrem Keyword und Ihrer Anzeige passt. Auf diese Weise können Sie das Interesse Ihrer Interessenten nachverfolgen und sie wissen lassen, dass sie den richtigen Weg einschlagen.

Genau wie in Ihrer Google-Anzeige ist die wichtigste Komponente auf Ihrer Zielseite Ihre Überschrift. Die Überschrift muss die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden erregen und sie beschäftigen, damit sie weiterlesen.

Wiederholen Sie beim Schreiben der Kopie Ihrer Landing Page das Angebot, das Sie in der Anzeige gemacht haben, und zwingen Sie Ihren potenziellen Kunden, den Rest der Seite weiter zu lesen.

Fügen Sie Ihren USP, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, Details zu Ihrem unwiderstehlichen sozialen Beweis und einen starken Aufruf zum Handeln hinzu.

8. Wählen Sie die richtigen Google-Anzeigeneinstellungen

Google Ads leistet hervorragende Arbeit, indem es Sie durch den Prozess der Einrichtung Ihrer Werbekampagne führt.

Der Prozess ist recht einfach, aber nicht alle Standardeinstellungen sind für Ihren maximalen Return on Investment optimiert.

Hier sind einige Einstellungen, auf die Sie achten sollten:

• Suchnetzwerk vs. Displaynetzwerk
• Gerätegebote
• Keyword-Übereinstimmungstypen
• Negative Schlüsselwörter
• Suche im Vergleich zu Display-Netzwerken.

Google Ads hat 2 verschiedene Netzwerke, in denen Sie werben können, das Suchnetzwerk und das Displaynetzwerk.

Google Display-Netzwerk – In diesem Netzwerk wird Ihre Anzeige in den Suchmaschinenergebnissen von Google UND auf einer Vielzahl anderer Google-Produkte wie Google Maps, Google Shopping usw. angezeigt. Darüber hinaus wird Ihre Anzeige auch auf Werbeflächen angezeigt eine große Anzahl von Websites, die mit Google verbunden sind.

Das Display-Netzwerk – Dieses Netzwerk ist eher auf stark visuelle Anzeigen wie Banner und Videoanzeigen ausgerichtet. Dies ist das Netzwerk, das es Ihnen ermöglicht, Anzeigen auf Youtube (das zu Google gehört) sowie auf einer großen Anzahl von Websites, die mit Google verbunden sind, anzuzeigen.

Wenn Sie diesem Leitfaden folgen, bleiben Sie beim Display-Netzwerk, da es bei den von uns beschriebenen Schritten ausschließlich darum geht, die Wirkung Ihrer Anzeige auf Google-Suchanfragen basierend auf Ihrem Keyword zu maximieren. Das Display-Netzwerk erfordert weitere Schritte, um die Effektivität Ihrer Anzeige zu optimieren.

Gebote für Geräte – Jeden Tag steigt der Internetverkehr auf Mobilgeräten. Tatsächlich beginnen die meisten Menschen ihre Immobiliensuche direkt auf ihrem Handy. Wenn Sie bereits eine für mobilen Traffic optimierte Immobilien-Website haben, fahren Sie fort und zeigen Sie Ihre Anzeige auf mobilen Geräten.

Wenn Sie keine für Mobilgeräte optimierte Website haben, wählen Sie aus, dass Ihre Anzeige nicht auf Mobilgeräten geschaltet werden soll.

Keyword-Übereinstimmungstypen – Google Ads hat 3 Haupt-Keyword-Übereinstimmungstypen:

• Breit
• Phrase
• Genau

Weitgehend passend ist der Standard-Match-Typ. Wenn Sie Ihre Keywords als weitgehend passend belassen, zeigt Google Ihre Anzeigen bei jeder Suche, die Google für relevant für Ihr Keyword hält. Das bedeutet, dass Ihre Anzeigen mehr Impressionen erhalten, aber Sie werden wahrscheinlich Anzeigen für irrelevante Suchwortgruppen schalten, die lediglich Ihr Budget verschwenden.

Phrase Match löst Anzeigen aus, wenn die genaue Phrase Teil des in Google eingegebenen Keywords ist.

Exakte Übereinstimmung weist Google an, Ihre Anzeige nur anzuzeigen, wenn die genauen Schlüsselwörter in Google eingegeben werden. Mit dieser Option erhalten Sie die größte Kontrolle, aber sie schränkt auch Ihre Exposition ein.

Negative Keywords – Negative Keywords geben Ihnen die Möglichkeit, Phrasen daran zu hindern, Ihre Anzeige auszulösen. Wenn Sie beispielsweise auf „Häuser zum Verkauf“ abzielen möchten, aber verhindern möchten, dass es auf „Puppenhäuser zum Verkauf“ erscheint, fügen Sie „Puppe“ als ausschließendes Schlüsselwort hinzu.

9. Testen, testen, testen

Ihre Anzeige ist so gut wie fertig, aber das bedeutet nicht, dass Ihre Arbeit beendet ist. Sie müssen Ihre Werbekampagne weiter optimieren, damit Sie die bestmöglichen Ergebnisse erzielen.

Hier sind ein paar weitere Dinge, die Sie tun können, um Ihre Kampagnen zu optimieren.

Passen Sie Ihre Keyword-Gebote an – Sobald Sie Klicks generiert haben, passen Sie Ihre Gebote an. Erhöhen Sie das Gebot für Keywords, die die meisten Ergebnisse liefern, und senken Sie die Gebote oder pausieren Sie die Keywords, die keine Ergebnisse liefern, vollständig.

A/B-Test Ihres Anzeigentextes – Um Ihre Klickrate zu erhöhen, testen Sie verschiedene Anzeigentextversionen derselben Anzeige. Testen Sie sie einige Zeit und behalten Sie dann diejenige bei, die die meisten Ergebnisse liefert.

A/B-Test Ihrer Zielseite – Wie oben, aber mit Ihren Zielseiten.

Fazit

Google Ads kann bei richtiger Anwendung maßgeblich zu Ihrem Erfolg als Immobilienmakler beitragen. Wenn Sie recherchieren, Ihre Konkurrenz studieren und Keywords in Ihrem Dienstleistungsbereich leicht einordnen, können Sie eine beträchtliche Menge an qualifiziertem Traffic sowie Kunden anziehen.

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