Die häufigsten neuen Maklerfragen des Jahres

Sind Sie ein neuer Immobilienmakler oder jemand, der eine Karriere in der Immobilienbranche in Erwägung zieht? Wenn ja, haben Sie vielleicht viele Fragen darüber, wie Sie mit Immobilien erfolgreich sein können.

Wir haben uns einige der am häufigsten gestellten Fragen zu Immobilien im Jahr 2020 auf Google angesehen und beantworten sie in diesem Artikel.

Selbst wenn Sie ein erfahrener Veteran sind, der ein neues Immobilienteam aufbauen möchte, ist es eine gute Idee, diese Fragen zu prüfen, da sie Ihnen helfen werden, die größten Bedenken Ihrer neuen Makler zu verstehen.

1. Wie wird man Immobilienmakler?

Jeder Staat hat seine eigenen Regeln, aber im Allgemeinen sind dies die häufigsten Anforderungen, die Staaten haben:

• Sie müssen mindestens 18 Jahre alt sein.
• Sie müssen einen rechtmäßigen Wohnsitz in den Vereinigten Staaten haben.
• Sie müssen die erforderlichen Vorlizenzierungskurse Ihres Staates absolvieren.
• Bestehen Sie die Immobilienprüfung Ihres Staates.
• Finden Sie einen Immobilienmakler, der bereit ist, Sie zu sponsern.

Die Immobilienprüfung ist ziemlich anspruchsvoll und lang. In vielen Bundesstaaten haben Sie jedes Jahr nur wenige Chancen, die Immobilienprüfung abzulegen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren Unterricht mit Ihrer Prüfung zeitlich abstimmen, damit Sie all diese Informationen frisch in Erinnerung haben.

2. Was bedeutet Kontingent bei Immobilien?

Wenn ein Haus ein bedingtes Angebot hat, bedeutet dies, dass ein Hauskäufer bereits ein Angebot für das Haus abgegeben hat und der Verkäufer es angenommen hat. Der Papierkram ist jedoch noch nicht vollständig abgeschlossen, da bestimmte Bedingungen (Eventualitäten) noch ausstehen, um gelöst zu werden.

Diese Eventualitäten können so gut wie alles sein, solange sie im Kaufvertrag klar angegeben sind und beide Parteien sich darauf einigen. Sie fallen jedoch in der Regel unter drei Hauptkategorien: abhängig von der Bewertung, abhängig von der Hausinspektion und abhängig von der Hypothekengenehmigung.

Der Hauptgrund, warum Eventualitäten in den Vertrag aufgenommen werden, besteht darin, Käufern eine gültige Möglichkeit zu bieten, aus dem Vertrag auszusteigen, ohne ihre Anzahlung zu verlieren, oder um den Verkäufer davor zu schützen, obdachlos zu werden, falls er kein Haus für den Umzug sichern kann bis der Verkauf abgeschlossen ist.

3. Was ist die 2%-Regel bei Immobilien?

Obwohl das Wort „Regel“ im Namen steht, ist die 2 %-Regel eher eine Richtlinie, die verwendet wird, um zu bestimmen, ob sich eine Investition in ein Mietobjekt lohnt oder nicht.

Die Richtlinie lautet: Damit sich eine Anlageimmobilie zum Kauf lohnt, muss sie eine monatliche Miete von mindestens 2 % des Gesamtkaufpreises der Immobilie erwirtschaften. Auf diese Weise würde sich die Immobilie in etwas mehr als 4 Jahren amortisieren und Ihnen dann weiterhin einen positiven Cashflow bieten.

Damit beispielsweise eine 200.000-Dollar-Immobilie die 2-%-Regel erfüllt, müsste sie eine monatliche Miete von mindestens 4.000 Dollar pro Monat oder mehr generieren.

Allerdings wird diese Regel in Teilen des Landes mit sehr teuren Immobilien oft abgeändert und in die 1%-Regel umgewandelt. Unter der 1%-Regel muss eine 200.000-Dollar-Immobilie 2.000 Dollar pro Monat sammeln, um diese Anforderung zu erfüllen.

Obwohl diese Richtlinie als Ausgangspunkt nützlich ist, sollte sie auch so behandelt werden: ein Ausgangspunkt. Sie müssen jedes Geschäft sorgfältig prüfen und es für sich betrachten.

4. Wie viel kostet der Besuch einer Immobilienschule?

Die Kosten können aufgrund der Anzahl der Optionen, die Sie haben, erheblich variieren. Es ist möglich, Ihre Vorlizenzierungskurse über Online-Kurse, Volkshochschulen, Universitäten und sogar Selbstlernkurse zu belegen.

Sie können damit rechnen, für Ihre Kurse zwischen 200 und 1000 US-Dollar (oder mehr) zu zahlen.

5. Wie lange dauert es, eine Immobilienlizenz zu erhalten?

Es hängt alles davon ab, für welchen Vorlizenzierungskurs Sie sich entscheiden, wann der nächste Immobilientest in Ihrer Nähe stattfindet, wie gut Sie bei der Prüfung abschneiden und von Ihren persönlichen Umständen.

Einige Immobilienmakler waren in der Lage, ihren Vorlizenzierungskurs zu absolvieren, die Immobilienprüfung zu bestehen und in etwas mehr als 6 Monaten mit der Immobilienpraxis zu beginnen, während andere etwa ein Jahr brauchen, um nur ihre Kurse zu absolvieren.

6. Was bedeutet schwebend bei Immobilien?

Ausstehender Verkauf bedeutet nicht, dass ein Haus verkauft wurde. Es bedeutet, dass ein Käufer ein Angebot abgegeben hat, der Verkäufer es angenommen hat, aber aus dem einen oder anderen Grund die Urkunde und der Titel noch nicht übergeben wurden. Obwohl sie einem bedingten Angebot ähneln, sind sie nicht dasselbe.

Für alle Absichten und Zwecke ist das Haus ziemlich viel verkauft. Aber bis die endgültigen Dokumente unterzeichnet sind, bleibt das Haus technisch unverkauft.

Dies bedeutet, dass ein anderer Käufer die Verkäufer technisch erreichen und zusätzliche Angebote machen oder den Verkäufer sogar um eine Hausbesichtigung bitten könnte. Aber diese Käufer können nicht einfach mehr Geld für das Haus bieten und das bereits akzeptierte Angebot an den Rand stoßen. Etwas muss mit dem schwebenden Verkauf geschehen, bevor er wieder auf den Markt kommt.

Beispielsweise könnte die Hypothek des Käufers abgelehnt werden, es könnten Probleme bei der Inspektion auftreten usw.

7. Welche Aufgaben hat ein Immobilienmakler?

Auf dem Papier sind die Hauptaufgaben eines Immobilienmaklers ziemlich einfach. Ein Immobilienmakler hilft Hauseigentümern, ihr Haus so schnell wie möglich zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen, oder hilft Hauskäufern, das richtige Haus zum bestmöglichen Preis zu finden.

In Wirklichkeit muss ein Immobilienmakler viele Hüte tragen.

Eine der wichtigsten Erwartungen an einen Immobilienmakler ist, dass er über umfassende und praktische Kenntnisse des lokalen Immobilienmarktes verfügen muss.

Dieses Wissen wird dann verwendet, um das Netzwerk des Agenten zu erweitern, bessere Konditionen für seinen/ihren Kunden auszuhandeln und den gesamten Prozess so reibungslos und schmerzlos wie möglich zu gestalten.

Aufgrund des gesamten Papierkrams, der mit einer Immobilientransaktion verbunden ist, und aller potenziellen rechtlichen Fallstricke, die bei einer Immobilientransaktion auftreten können, muss der Immobilienmakler über die erforderlichen Lehrfähigkeiten verfügen, um seinen Kunden durch die Erstellung der erforderlichen Dokumente zu führen mit den richtigen Fachleuten in Kontakt treten und sicherstellen, dass jede relevante Partei die richtigen Dokumente zur richtigen Zeit erhält.

Als Geschäftsinhaber sind Agenten dafür verantwortlich, Erfolgsziele festzulegen, nach Kunden zu suchen, Budgets zu berechnen, ihre Dienstleistungen zu vermarkten und in den Köpfen der Menschen in ihrem Dienstleistungsbereich im Mittelpunkt zu stehen.

8. Welche 4 Arten von Immobilien gibt es?

Die Hauptkategorien von Immobilien sind:

Wohnimmobilien – Wohnimmobilien sind das Aushängeschild der gesamten Branche, da es sich um Häuser handelt, in denen Menschen leben. Zu den Wohnimmobilien gehören Einfamilienhäuser, Eigentumswohnungen, Genossenschaften, Reihenhäuser, Mehrgenerationenhäuser, Ferienhäuser, Maisonetten usw.

Gewerbeimmobilien – Bei Gewerbeimmobilien dreht sich alles um ertragsgenerierende Immobilien. Gewerbeimmobilien umfassen Einkaufszentren, Einkaufszentren, Hotels, Bürogebäude, medizinische Zentren, gewinnorientierte Hochschulen usw.

Abhängig von Ihrer lokalen Regierung können Wohnungen auch als Gewerbeimmobilien betrachtet werden, da sie Mieten produzieren.

Industrieimmobilien – Das erste Bild, das einem bei Industrieimmobilien in den Sinn kommt, könnten Fabriken sein. Und obwohl es sich tatsächlich um Industrieimmobilien handelt, umfasst diese Kategorie auch Forschungslabors, Lagerhäuser, Produktionsstätten, Bergwerke, Gießereien und Vertriebszentren.

Unbebautes Land – Diese Kategorie umfasst Ackerland, Ranches sowie teilweise oder vollständig unbebautes Land.

9. Warum scheitern Immobilienmakler?

Die überwiegende Mehrheit der Immobilienmakler scheitert. Einige Statistiken besagen, dass 90 % der Immobilienmakler innerhalb von 25 Monaten nach ihrer Immobilienkarriere scheitern.

Warum ist das so?

Es gibt viele Faktoren, die beeinflussen, warum ein Agent fehlschlagen könnte.

Aber der wahrscheinlich größte ist ihre Denkweise und ihre Erwartungen.

Filme, Reality-TV-Shows und andere Medien lieben es, Immobilien als glamourösen Beruf darzustellen, bei dem man nur gut aussehen und in einem Büro sitzen und auf die Leads warten muss, um reich zu werden.

Immobilien sind nicht nur ein gewöhnlicher Job. Um in dieser Branche erfolgreich zu sein, müssen Sie die Denkweise eines Unternehmers haben und den Antrieb und die Bereitschaft haben, sich Tag für Tag zu engagieren. Du kannst es nicht halbherzig angehen. Sie müssen sich voll und ganz darauf einlassen und eintauchen.

Ein Immobilienmakler muss über alles informiert sein, was auf dem lokalen Immobilienmarkt vor sich geht, und sein Inventar wirklich kennen, und das nicht nur durch MLS-Suchen. Er/sie muss bereit sein, so viele zum Verkauf stehende Häuser wie möglich zu besuchen und so genaue Kenntnisse über ihren Immobilienmarkt zu haben, dass er/sie für eine Immobilienanfrage nicht wirklich auf MLS zugreifen muss.

Auch die meisten Immobilienmakler betreiben zu wenig Marketing. Vielleicht machen sie hier und da einmal in der Woche ein bisschen Marketing und drücken einfach die Daumen und hoffen, dass es reicht.

Ein weiterer Grund, warum so viele Immobilienmakler scheitern, ist, dass sie keinen guten Mentor haben, der sie anleitet. Ein guter Mentor kann Agenten helfen, häufige Fallstricke zu vermeiden, Marketingtricks zu lernen, die auf ihrem lokalen Markt besonders produktiv sind, und dem Agenten helfen, so schnell wie möglich seine ersten abgeschlossenen Geschäfte abzuschließen.

Schließlich erreichen die meisten Immobilienmakler, selbst wenn sie nicht vollständig scheitern, nicht den Erfolg, den sie sonst hätten erreichen können, weil sie nicht über die richtigen Marketinginstrumente verfügen. Auf dem heutigen Markt sind eine starke Internetpräsenz, die richtigen hyperlokalen Marketing-Tools und eine solide Content-Strategie keine Option mehr. Es ist absolut notwendig für Ihren Immobilienerfolg.

10. Was ist CMA in Immobilien?

CMA steht für vergleichende Marktanalyse. Ein CMA ist ein von einem Immobilienmakler erstellter Bericht, der das Haus eines Kunden mit ähnlichen Häusern in der Gegend vergleicht, die kürzlich verkauft wurden.

Wenn ein potenzieller Kunde beispielsweise ein Haus mit 4 Schlafzimmern und 3 Badezimmern hat, das etwa 3.000 Quadratfuß groß ist, würde der Makler es mit ein paar Häusern mit 4 Schlafzimmern und 2-3 Badezimmern von etwa 2.800 bis 3.200 Quadratfuß vergleichen, die sich derzeit im Bestand befinden Markt in der Gegend.

Natürlich sind nur wenige Häuser absolut identisch. Und je älter sie sind, desto wahrscheinlicher hätten ihre Besitzer in Upgrades oder Renovierungen investiert.

Aus diesem Grund sollte ein Immobilienmakler diese vergleichbaren Immobilien nach Möglichkeit persönlich besuchen und eine ehrliche Bewertung jeder Immobilie vornehmen und einen ehrlichen Vergleich anstellen, wie sie sich mit der Immobilie ihres potenziellen Kunden schlagen.

Eine andere Sache, die Makler tun können, um die Qualität und Genauigkeit einer CMA zu verbessern, besteht darin, dass der Immobilienmakler sich an andere Makler in der Gegend wendet und sich nach ähnlichen Häusern erkundigt, die noch nicht gelistet sind oder die gerade dabei sind bereit zum Schließen.

11. Wie lange dauert es, bis Sie als Immobilienmakler Geld verdienen?

Wenn Sie ein brandneuer Immobilienmakler sind, wird es sehr wahrscheinlich eine Weile dauern, bis Sie beginnen, einen nachhaltigen Gewinn zu erzielen. Das soll nicht heißen, dass es keine Agenten gibt, die sich schnell gut etabliert haben. Aber statistisch gesehen sind sie eher die Ausnahme als die Regel.

Warum dauert es so lange? Denn genau wie es eine Weile dauert, bis jedes neue Geschäft rentabel wird, müssen Sie zuerst die Grundlagen für Ihren Immobilienerfolg schaffen.

Hier sind einige Gründe, warum es eine Weile dauert, bis diese solide Grundlage geschaffen ist:

1. Der Erwerb Ihrer Lizenz und die Auswahl eines Maklers ist nur der Anfang – Ihre Vorlizenzkurse vermitteln Ihnen in erster Linie die Regeln, Verordnungen und gesetzlichen Anforderungen und Verfahren, die Sie in Ihrem Bundesstaat kennen müssen. Mit anderen Worten, sie bereiten Sie auf Ihre Immobilienprüfung vor, nicht auf Ihre Immobilienkarriere. Das Erlernen des geschäftlichen Aspekts Ihrer Immobilienkarriere ist etwas, das Sie mit praktischer Erfahrung und vorzugsweise unter der Aufsicht eines Immobilienmentors lernen müssen.
2. Bei Immobilien dreht sich alles um den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen – Als neuer Immobilienmakler wird Ihre persönliche Marke in Ihrem Dienstleistungsbereich keinen oder keinen Wiedererkennungswert haben. Sie müssen sich an Ihren aktuellen Einflussbereich wenden, um Ihre ersten Geschäfte zu machen, in Marketing investieren, eine Webpräsenz aufbauen und beginnen, Mitglieder Ihrer Community zu erreichen. All diese Bemühungen brauchen Zeit.
3. Harter Wettbewerb – Man kann es nicht sanft ausdrücken: Die Mehrheit der Immobilienmärkte ist mit Immobilienmaklern überfüllt. Viele etablierte Immobilienmakler können ziemlich territorial sein und sind vollkommen in Ordnung, wenn sie es vermeiden, Immobilien von Anfängern oder aufstrebenden Maklern zu zeigen.
4. Es braucht Zeit, ein Haus zu verkaufen – Unter den besten Umständen kann es äußerst frustrierend sein, mit Kunden zu tun zu haben, die sich weigern zu akzeptieren, wie viel ihr Haus wirklich wert ist, und sich absolut weigern, den Verkauf ihrer Immobilien zu bewerten. Dies kann dazu führen, dass diese Angebote länger als nötig auf dem Markt bleiben und Ihnen keine zuverlässige Einnahmequelle mehr zur Verfügung steht.
5. Ihre Provisionen sind möglicherweise nicht so hoch wie erwartet – Eine der größten Enttäuschungen, mit denen neue Immobilienmakler konfrontiert sind, ist zu sehen, wie gering ihre endgültige Provision ist, nachdem sie alle Splits durchlaufen haben. Stellen Sie sicher, dass Sie vorher rechnen, berechnen Sie den durchschnittlichen Verkaufspreis für eine Immobilie in Ihrer Nische und berechnen Sie dann mit Hilfe Ihres Maklers, wie viel Sie von einer typischen Immobilientransaktion erwarten können.

Realistisch gesehen dauert es etwa 12 Monate, bis Sie anfangen können, Gewinne zu erzielen.

12. Was ist der Unterschied zwischen einem Immobilienmakler und einem REALTOR?

Ein Immobilienmakler ist ein Fachmann mit einer Immobilienlizenz, die es ihm ermöglicht, seine Kunden beim Kauf und Verkauf von Immobilien zu unterstützen. Diese Fachleute sind in der Regel auf die Unterstützung von Käufern oder Verkäufern spezialisiert und finden eine Nische in Wohn-, Industrie- oder Gewerbeimmobilien.

Um ihre Immobilienlizenz zu erhalten, müssen sie Vorlizenzierungskurse belegen, den Immobilienkurs ihres Staates bestehen und einen lizenzierten Immobilienmakler finden, für den sie arbeiten können.

Ein REALTOR ist ein lizenzierter Immobilienfachmann, der auch Mitglied der National Association of Realtors (NAR) ist.

NAR ist der mit Abstand größte Handelsverband und der größte Immobilienverband in den USA. Von den 2 Millionen aktiven Immobilienlizenznehmern in den USA sind 1.373.931 Mitglieder von NAR.

Von allen Mitgliedern der NAR wird erwartet , dass sie sich an ihren Ethikkodex und ihre Verfahrensstandards halten .

Als Handelsverband verfügt NAR sowohl in den Bundesstaaten als auch in den Bundesstaaten über eine erhebliche Verhandlungsmacht, die es nutzen kann, um besseren Rechtsschutz und Vorteile für alle REALTORS zu erreichen.

Während die Begriffe Immobilienmakler und „Makler“ in der Alltagssprache synonym verwendet werden, wurde der Begriff ursprünglich 1916 von Charles N. Chadbourn, dem damaligen Vizepräsidenten von NAR, geprägt, um sich auf Mitglieder von NAR zu beziehen. Heute besteht NAR darauf, dass der Begriff REALTOR in Großbuchstaben geschrieben werden muss und das registrierte Symbol enthalten muss.

Kurz gesagt, alle REALTORS sind lizenzierte Immobilienmakler, aber nicht alle Immobilienmakler sind REALTORS.

Lohnt es sich, REALTOR zu werden?

Ja. Aus vielen verschiedenen Gründen.

Wenn Sie NAR beitreten, werden Sie Teil einer Organisation mit über 1,3 Millionen Mitgliedern im ganzen Land. Dies gibt Ihnen eine erstaunliche Gelegenheit, sich zu vernetzen, Beziehungen zu anderen NAR-Mitgliedern aufzubauen und mit ihnen zusammenzuarbeiten, indem Sie sich gegenseitig Leads zusenden.

Als Teil von NAR haben Sie auch Zugriff auf MLS-Listen, die nur Mitgliedern von NAR zur Verfügung stehen, was Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Nichtmitgliedern verschafft.

Aufgrund der enormen Bedeutung Ihres Images im Immobilienbereich möchten Sie sicherstellen, dass Sie alles in Ihrer Macht Stehende tun können, um sicherzustellen, dass Ihre neuen Kunden vom ersten Tag an eine positive Wahrnehmung von Ihnen haben. Denn um Teil von NAR zu sein, müssen Sie dessen Ethikkodex befolgen und zusätzliche Schulungen absolvieren.

Ein REALTOR zu sein, mag zwar nicht automatisch neue Kunden anziehen, aber KEIN REALTOR neben Ihrem Namen zu haben, kann Ihrem Image schaden.

Aber wahrscheinlich ist der größte Vorteil der Mitgliedschaft bei NAR, dass es sich um einen Handelsverband handelt. NAR setzt sich konsequent für den Schutz der Rechte seiner Mitglieder ein. Wenn Sie auf rechtliche Probleme stoßen, können Sie sich an NAR wenden und Rechtsexperten bitten, Ihnen auf jede erdenkliche Weise zu helfen.

Schließlich können Sie sich als Mitglied von NAR auch an die Kreditgenossenschaft von NAR wenden, die Ihnen dabei helfen kann, viel einfacher einen Geschäfts- oder Autokredit zu erhalten.

Darüber hinaus bieten viele Unternehmen auch Rabatte für NAR-Mitglieder an.

Fazit

Haben Sie weitere Immobilienfragen, die wir hier nicht beantwortet haben? Lass es uns in den Kommentaren wissen.

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