HubSpot-Hilfe: Was es braucht, um die HubSpot-Maschine zum Laufen zu bringen

Herzliche Glückwünsche! Sie haben eine großartige und bahnbrechende Entscheidung getroffen, indem Sie auf der gepunkteten HubSpot-Linie unterschrieben haben. Sie haben so viel über Marketingautomatisierung und Content-Marketing gehört, wie die Art und Weise, wie Unternehmen heute mit ihrem Publikum in Kontakt treten und Leads gewinnen – und jetzt ist Ihre Zeit gekommen.

So, was ist dein Plan? Haben Sie einen externen Experten eingestellt, der sich Ihrem Marketingteam anschließt und die Grenze der Marketingautomatisierung anführt? Werden Sie einen internen Marketingstrategen in die Rolle des leitenden „HubSpotter“ versetzen und ihn die HubSpot-Schulung durchlaufen lassen? Erwägen Sie eine Partnerschaft mit einer externen Marketingagentur? Kurz gesagt, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie Ressourcen bereitstellen und in den Support investieren, unabhängig davon, ob Sie interne Mitarbeiter oder externe Partner sind.

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, wie Sie am besten durch diese unbekannten Gewässer navigieren, können wir Ihnen hoffentlich einige Denkanstöße geben, die Ihnen helfen, die richtige Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen. Hier sind einige Überlegungen, wenn Sie entscheiden, wie Sie Ihre Investition nutzen möchten:

1. Erfahrung mit der Software

Wenn Sie die HubSpot-Software kaufen, müssen Sie auch einen speziellen Schulungsblock erwerben, damit Sie die Besonderheiten der Softwarenavigation erlernen können. Obwohl einige diese Indoktrination in die Welt der Marketingautomatisierung für angemessen halten – und für einige ist sie das auch –, erfordert es auch Stunden intensiver Übung und Monate des Testens und Messens, um zu wissen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind. Es ist wichtig, dass Sie realistische Erwartungen haben, wie lange es dauern wird, bis Sie sich mit der Einrichtung von Kampagnen, der Erstellung von Zielseiten, E-Mails, Listen usw. auskennen. Wenn Sie über die Ressourcen verfügen und bereit sind, sich in das Erlernen des Tools einzuarbeiten, ist dies der Fall ein Schritt in die richtige Richtung, um HubSpot zum Laufen zu bringen.

Vorteile eines HubSpot-Partners:

Für viele von uns sind wir seit vielen Jahren HubSpot-Partneragenturen. Man könnte sagen, dass wir mit dem Wachstum des Tools auch gewachsen sind. Wir verfügen über jahrelange Erfahrung, verwenden die Software in vielen verschiedenen Unternehmen und Branchen und haben Best Practices aus der Vogelperspektive. Es gibt ständig Updates für die Software. Als Agentur obliegt es uns, über alle Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben, damit Sie es nicht tun müssen.

2. Expertise in der Erstellung von Inhalten

Eine der Säulen einer Inbound-Marketing-Strategie ist das Verständnis von Inhalten. Es gibt heute eine Menge „Lärm“ da draußen. Laut Technorati werden jeden Tag fast 3 Millionen neue Blog-Posts veröffentlicht! 3 Millionen! Das bedeutet, dass Ihre Inhalte wirklich gut sein müssen. Es muss jemanden in Ihrem Team geben, der versteht, wie Sie Ihre Botschaft mit der Käuferpersönlichkeit verbinden, die Sie erreichen möchten. Dieses Blog, eBook oder Whitepaper muss überzeugend genug sein, damit der Leser bereit ist, eine E-Mail dafür auszutauschen. Haben Sie diese Ressource im Haus?

Vorteile eines HubSpot-Partners:

Die Erstellung von Inhalten ist das Epizentrum der Dienstleistungen einer Agentur (oder sollte es sein!). Wenn Content „König“ ist, wie man es heute nennt, dann möchten Sie wissen, dass der Partner, mit dem Sie zusammenarbeiten, die Erstellung von Inhalten hervorragend beherrscht. Bei StoryTeller haben wir letztes Jahr erheblich in die Einstellung eines Brand Content Managers investiert, um die Content-Strategie unserer Kunden voranzutreiben. Wir hatten das Glück, Gregg Litman ins Team zu holen, der seit über 30 Jahren Fernsehproduzent bei WCCO-TV in den Twin Cities war. Seine jahrelange Erfahrung in der Nutzung von Messaging mit dem Publikum stellt sicher, dass die von uns produzierten Inhalte nicht im Abgrund verloren gehen. Unabhängig davon, ob die Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten, einen erfahrenen Content-Ersteller angestellt hat oder nicht, ist es wichtig, dass Sie Ihrer Sorgfaltspflicht nachkommen, um mehrere Beispiele ihrer Arbeit zu konsumieren, um sicherzustellen, dass der Stil übereinstimmt.

3. Interaktion mit sozialen Medien

Es gibt viele Vorteile, wenn Ihr Social-Media-Management von einer oder mehreren internen Personen implementiert wird. Schließlich haben sie Zugang zu allem, was in Ihrer Welt vor sich geht, und direkten Zugang zu Ihrer Meinungsführerschaft. Einige der besten Beiträge stammen aus dem Teilen von Bildern hinter den Kulissen, Höhepunkten von Kundenerfolgsgeschichten, Unternehmensmeilensteinen usw. – und diese werden oft am besten von IHNEN gepostet. Selbst wenn Sie eine Partnerschaft mit einer externen Agentur in Betracht ziehen, sollten Sie in einer idealen Welt in Erwägung ziehen, jemanden als Ihren internen Community-Manager zu beauftragen, damit Sie Echtzeit-Inhalte erfassen können, die „postwürdig“ sind.

Vorteile eines HubSpot-Partners:

Soziale Medien sind wichtig für die Verbreitung von Inhalten, die letztendlich Leads für Ihr Unternehmen generieren. Wenn Sie mit einem HubSpot-Partner zusammenarbeiten, hat dieser ein anderes Maß an Erfahrung bei der Erstellung einer Social-Media-Strategie, die dazu dient, Leads zu generieren – nicht nur, um Fans und Follower zu vergrößern. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Ihre Facebook-Community aufzubauen und Facebook-Anzeigen verwenden, um „Gefällt mir“ zu erzielen, könnte ein HubSpot-Partner vorschlagen, diese Anzeige mit einer Zielseite zu verknüpfen, damit Sie einen Lead sammeln können – zusammen mit einem „Gefällt mir“. ." Darüber hinaus hilft eine externe Agentur sicherzustellen, dass Ihre Social-Media-Beiträge nicht zu „markenzentriert“ werden.

4. SEO-Kenntnisse

Ein Wort der Warnung ... nur weil Sie jemanden haben, der Ihren Unternehmensblog schreiben soll, gehen Sie nicht davon aus, dass er SEO und die Prinzipien versteht, wie Ihre Inhalte über die Suche gefunden werden. Ich stoße auf einen Blogartikel nach dem anderen, der anscheinend von jemandem geschrieben wurde, der denkt, dass ein einprägsamer Titel der Weg ist, jemanden dazu zu bringen, seinen Beitrag zu finden. Eine solide SEO-Strategie sollte in Ihren gesamten Marketingplan eingewebt werden, und das Verständnis der Bedeutung von Schlüsselwörtern stellt sicher, dass Ihre Investition das gewünschte Ergebnis liefert.

Vorteile eines HubSpot-Partners:

Ihre Content-Ersteller müssen sich mit SEO auskennen und wissen, wie sie das HubSpot-Keyword-Tool zusammen mit Google Analytics nutzen können. Ein erfahrener HubSpot-Partner ist in der Lage, sich Ihre Unternehmensziele anzuhören, zu verstehen, für welche Schlüsselbereiche Sie versuchen, „gefunden“ zu werden, und die entsprechende Keyword-Strategie anzuwenden – die Ihnen im Laufe der Zeit helfen sollte, sich in der organischen Suche zu verbessern . Bei StoryTeller sehen wir uns die Keyword-Strategie für unsere Kunden vierteljährlich an und erstellen einen Inhaltsplan, der mit dieser Strategie übereinstimmt, sodass alle unsere Marketingbemühungen jedes Quartal aufeinander abgestimmt sind.

5. Außergewöhnlich mit Analytics

In der Vergangenheit war eine der Herausforderungen des traditionellen Marketings die Unfähigkeit, seine Effektivität zu verfolgen und zu messen und einen ROI bereitzustellen. Die gute Nachricht ist, dass digitales Marketing die Landschaft der Marketingmessung verändert hat! Wie Sie feststellen werden, sind die HubSpot-Analysen bahnbrechend. Sie können nicht nur Verkehrsmuster verstehen, sondern auch Käuferverhaltensmuster nachverfolgen – was einen erheblichen Einfluss auf die Fähigkeit Ihres Vertriebsteams hat, Leads schneller abzuschließen. Die Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: „Habe ich jemanden im Team, der nicht nur schnell die Sprache der HubSpot-Analyse lernen kann, sondern auch die Daten interpretieren kann, um Ihren nächsten strategischen Inbound-Schritt zu verstehen und zu erstellen?“

Vorteile eines HubSpot-Partners:

HubSpot-Agenturen arbeiten den ganzen Tag mit Daten. Wir verbrauchen nicht nur enorme Datenmengen, die aus den HubSpot-Analysen stammen, sondern sind auch in der Lage, andere Tools wie Google Analytics zu überlagern, um klügere Entscheidungen zu treffen. Wir messen Traffic, Conversions, Öffnungsraten, Leads usw. Wir messen Ihr Social-Media-Engagement, Ihre Blog-Aufrufe und -Trends und vieles mehr.

Wie Sie sehen können, erfordert die Marketingautomatisierung ein kollektives Know-how, das von Kreativität über Analytik und Social-Media-Scharfsinn bis hin zum Verständnis von SEO reicht. Und vergessen wir nicht die außergewöhnliche Inhaltserstellung. Es ist wirklich eine Teamleistung. Wenn Sie das richtige Team intern zusammengestellt haben, ist das fantastisch. Wenn Sie sich nicht sicher sind oder begonnen haben, mit HubSpot zu arbeiten und bis jetzt nicht die erhofften Ergebnisse sehen, empfehlen wir Ihnen, Ihren Ansatz zu überdenken und die Zusammenarbeit mit einem externen Partner in Erwägung zu ziehen. Wenn wir HubSpot-Hilfe leisten oder Fragen beantworten können, lassen Sie es uns einfach wissen.