12 Regeln für Inhalte der Stellar-Homepage, die konvertiert werden

Ihre Homepage ist einer der wichtigsten Teile Ihrer Website – so wie das Schaufenster eines Einzelhändlers Käufer anziehen sollte, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Homepage Inhalte enthält, die konvertieren. Wenn sich eine Zielseite auf ein ganz bestimmtes Publikum für einen ganz bestimmten Zweck konzentriert, muss eine Homepage Besucher in allen Phasen des Trichters ansprechen (und, abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, auch mehrere Personas). Dies erfordert, wie Sie vermutlich wissen, Strategie und Mühe.

Egal, ob Sie Ihre Website neu gestalten oder nur Ihre bestehende Homepage auffrischen möchten, Sie sollten immer die Conversion im Auge behalten. Hier sind zwölf Regeln, die Sie beachten sollten, um sicherzustellen, dass Ihre Homepage-Inhalte konvertiert werden:

1. Stellen Sie sicher, dass Sie ein klares Ziel für den Besucher vor Augen haben.

Was sollen Ihre Besucher tun? Das Ziel Ihrer Website sollte es sein, die Besucher dazu zu bringen, tiefer zu graben und den Trichter weiter hinunterzugehen – wie sieht das für Ihr Unternehmen aus? Schauen wir uns als Beispiel Wistia an. Wenn Sie auf ihrer Homepage ankommen, sehen Sie Folgendes: Einfach und effektiv. Als Besucher dieser Seite wissen Sie genau, was Sie tun sollen – klicken Sie auf „Mehr erfahren“. Das Design ist zurückhaltend und nichts lenkt den Besucher davon ab, sich in die Website einzuarbeiten. Dies ist die wichtigste Regel – wenn der Besucher nicht weiß, was er tun soll, nachdem er auf Ihrer Homepage gelandet ist, besteht eine ziemlich große Chance, dass er direkt zum nächsten Eintrag in seiner Google-Suche springt.

2. Sagen Sie Ihren Besuchern, was Sie tun.

Das mag offensichtlich erscheinen, aber Sie werden vielleicht überrascht sein, wie viele Websites es schwierig machen, dies zu erkennen. Der Benutzer sollte nicht auf „Über uns“ oder „Unsere Fähigkeiten“ klicken müssen, um zu erfahren, was Ihr Unternehmen tut. Tatsächlich möchten Sie sicherstellen, dass Sie ihnen innerhalb von drei Sekunden nach ihrer Ankunft auf Ihrer Homepage mitteilen, was Sie tun. Auch hier macht Wistia einen fantastischen Job. Die Überschrift „Die Videomarketing-Plattform für Unternehmen“ kommuniziert klar ihre Fähigkeiten und prüft die Besucher schnell, um sicherzustellen, dass sie gut zu Wistia passen. Suchen Sie nach einem Ort, an dem Sie Ihre Katzenvideos veröffentlichen können? Sie werden wahrscheinlich nicht lange auf Wistias Website sein.

3. Oder erklären Sie, welche Probleme Sie lösen.

Unbounce ist ein großartiges Tool für Vermarkter ohne jede Menge IT-Erfahrung oder Zugang – und wenn diese Vermarkter auf der Unbounce-Homepage ankommen, wissen sie es sofort. Das qualifiziert ihre Besucher auch gleich, was später zu weniger Kopfschmerzen führt.

4. Vergessen Sie nicht Ihr Logo und die Seitennavigation.

Sie möchten, dass Ihre Website-Navigation einfach zu bedienen ist und alle Elemente Ihrer Website anzeigt. Wenn die Auswahl „Kontaktieren Sie uns“ in einem oder zwei Dropdown-Menüs vergraben ist, werden Sie einfache Konvertierungen verpassen. Außerdem eine freundliche Erinnerung – stellen Sie sicher, dass Ihr Logo auf dem neuesten Stand ist und dass alle Ihre Website-Navigationslinks funktionieren.

Das mag wie ein Kinderspiel erscheinen, aber ich bin kürzlich auf dieses Beispiel gestoßen: Wenn Sie „Geek Squad“ googeln (oder auf die Best Buy-Website schauen), sehen Sie ihr neues Logo, aber besuchen Sie sie direkt, und Sie Ich werde immer noch das alte Branding sehen. Das ist nicht nur verwirrend, sondern wird Ihre Besucher auch dazu bringen, sich zu fragen, ob irgendetwas auf Ihrer Website aktuell ist – definitiv kein guter Weg, um Vertrauen zu wecken.

5. Stellen Sie sicher, dass Sie bei Ihrem Publikum ankommen.

Wie bei den meisten Inbound-Marketing-Strategien möchten Sie sicherstellen, dass Sie bei Ihrer Zielgruppe ankommen. Wenn Sie auf ein sehr spezifisches Profil mit viel technischem Wissen abzielen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie diese Fachbegriffe und Phrasen in Ihre Kopie aufnehmen. Geben Sie jedoch Ihr Bestes, um jeglichen Firmenjargon zu vermeiden – er bedeutet nicht viel und neigt dazu, die Leute zu verärgern.

Mint leistet großartige Arbeit, um bei ihrer Zielgruppe Anklang zu finden. Falls Sie es nicht wissen, Mint ist eine App, die sich mit Ihrem Bankkonto/Ihren Bankkonten und Ihrer Kreditkarte/Ihren Kreditkarten verbindet, um Ihnen zu helfen, Ihre Ausgaben zu verfolgen und Ihr Budget einzuhalten. Der Ausdruck „That horizon“ ist verlockend, aber vage genug, dass der Besucher sich seinen eigenen Traum vorstellen kann, und „Sign Up Free“ ist sich der Tatsache bewusst, dass ihr Markt wahrscheinlich geldbewusst ist.

6. Davon abgesehen sollten Sie Ihre Homepage nicht mit Schlüsselwörtern zumüllen.

Dies war vor einigen Jahren vielleicht eine gute Praxis, aber für Suchzwecke ist es nicht mehr erforderlich und wirkt verdächtig.

Code Academy ist ein großartiges Beispiel – sie sind das erste Google-Ergebnis für das Keyword „Programmieren lernen“, aber sie haben es nur einmal auf ihrer Homepage. Sie wählten das relevanteste Keyword, das sie konnten, und optimierten für dieses eine Keyword. Und es funktioniert!

7. Integrieren Sie großartiges Design.

Großartiges visuelles Design ist genauso wichtig wie relevante Texte – ohne großartiges Design wird Ihre Homepage dem Besucher kein Vertrauen und keine Kompetenz vermitteln. Sie haben viele verschiedene Möglichkeiten, wenn es um großartiges Design geht, aber Sie möchten sicherstellen, dass Sie Farbe, Schriftart, Leerraum und Layout verwenden, um Ihre Marke zu kommunizieren und gleichzeitig Ihre Besucher effektiv zum nächsten Schritt zu führen. (Das ist natürlich viel leichter gesagt als getan.)

8. Vergessen Sie nicht, auch responsives Design zu integrieren.

Jetzt, da mehr Google-Suchanfragen von Mobilgeräten als von Desktop-Geräten kommen, ist responsives Design wirklich, wirklich wichtig. Niemand navigiert gerne auf seinem Smartphone durch eine Desktop-Website, aber Responsive Design ist heute so alltäglich, dass es weniger ein Vorteil als vielmehr eine Erwartung ist. Sie haben kein responsives Design? Sie hinken der Zeit hinterher, und das kostet Vertrauenspunkte. Brauchen Sie noch Überzeugungsarbeit? Google berücksichtigt jetzt Responsive Design in den mobilen Ranking-Ergebnissen.

9. Apropos Design, mach dir keine Gedanken über die Faltung.

Früher war es sehr wichtig, jedes Element Ihrer Homepage „above the fold“ zu halten, aber dank Mobilgeräten gewöhnen sich alle wieder an das Scrollen. Sicher, Sie möchten die wichtigsten Teile über der Falte halten, aber fühlen Sie sich frei, tiefer darunter zu tauchen. Spotify ist ein gutes Beispiel:

Oberhalb der Falte:

Aber wenn Sie nicht ganz überzeugt sind, können Sie nach unten scrollen und weitere Informationen finden:

Unter der Falte:

Jetzt kann der Besucher etwas mehr über das Produkt lesen und Sie haben die Möglichkeit, einige der Besucher zu erfassen, die möglicherweise ohne weitere Informationen abgesprungen sind.

10. Vergessen Sie Ihre CTAs nicht.

Letztendlich möchten Sie Ihre Besucher in Kunden umwandeln, richtig? Recht. Der beste Weg, dies zu tun, sind einige gute CTAs. Nun, wie wir bereits besprochen haben, möchten Sie immer noch ein klares Ziel für Ihre Homepage haben – wählen Sie also einen primären CTA und stellen Sie diesen in den Mittelpunkt.

Sprout Social leistet großartige Arbeit, um Ihren Blick auf ihren primären CTA zu lenken. Es ist hell, es ist in der Mitte, und das Hintergrundbild verwendet einige strategische Winkel, um das Auge subtil zurück zur Mitte der Seite zu lenken. Sprout Social möchte, dass sich seine Besucher für eine kostenlose Testversion anmelden, und das haben sie mit ihrem Design deutlich gemacht. Sie haben zwar einen anderen CTA in der Ecke (es muss nicht derselbe CTA sein), aber durch die Wahl gedeckter Farben und das Verstecken lenkt er nicht vom Hauptfokus ab. Ich denke, HubSpot hat es am besten ausgedrückt: „CTAs verwandeln Ihre Homepage in eine Verkaufs- oder Lead-Generierungs-Engine und nicht nur in Broschüren.“

11. Fügen Sie soziale Beweise hinzu.

Das ist ein Kinderspiel – fügen Sie Social Proof auf Ihrer Homepage ein. Wenn Sie große Branchennamen oder Marken haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese angeben (above the fold, wenn Sie können). Follower-Zahlen, fantastische Bewertungen, alles ist möglich – aber stellen Sie sicher, dass es da ist. Für Slack, eine relativ neue Plattform für Projektmanagement, steht Social Proof im Rampenlicht:

Nicht überzeugt? Laden Sie einfach die Seite neu:

Nebenbemerkung – Slacks sozialer Beweis ist nicht nur wirklich überzeugend für die Kompetenz der Plattform, sie hebt sie auf eine Weise hervor, in der sie auch den menschlichen Wunsch anspricht, Teil von etwas Größerem zu sein. Die Welt verändern? Roboter auf dem Mars? Es ist verlockend und aufregend, und wenn es gut genug für die NASA ist, ist es sehr wahrscheinlich auch gut genug für Sie.

12. Fügen Sie ein kurzes Video hinzu!

Dies ist der StoryTeller-Favorit (obwohl wir vielleicht etwas voreingenommen sind). Nun, es muss eigentlich kein kurzes Video sein – wir nennen ein Bild das absolute Minimum. Kurze Videos und Bilder sind ansprechend, und kurze Videos eignen sich hervorragend, um Ihr Unternehmen zu erklären, soziale Beweise zu liefern, die von Ihnen gelösten Probleme zu erklären und vieles mehr. Wenn Sie sich für Bilder entscheiden, achten Sie darauf, kitschige Stockfotos zu vermeiden – wählen Sie stattdessen ein Bild oder Video, das Emotionen hervorruft.

Denken Sie daran, dass Sie kein Video im herkömmlichen Sinne verwenden müssen – es gibt eine Million verschiedene Dinge, die Sie damit machen können.