Wie sich das Influencer-Marketing entwickeln wird, wenn der Einfluss von Gen Z wächst

Veröffentlicht: 2022-05-04

Social Influencer sind bereit, im Jahr 2021 eine größere Präsenz in Werbekampagnen zu haben, da Vermarkter jüngere Verbraucher im Auge behalten, die mehr Zeit online verbringen. Dieses Engagement wird dazu beitragen, mehrere wichtige Trends in diesem Jahr zu unterstützen, darunter die Entwicklung von Social-Media-Erstellern zu langfristigen Markenbotschaftern und die wachsende Rolle von Kunden, die als Influencer fungieren.

Unter anderem werden die Verbraucher der Generation Z einen größeren Einfluss auf von Influencern generierte Inhalte haben, da ihre Kaufkraft weiter ansteigt, und Vermarkter werden laut einer neuen Prognose des Influencer-Marketings in der Lage sein, die Effektivität ihrer Influencer-Kampagnen mit verbesserten Metriken zu bewerten Firma CreatorIQ.

„Während sich die Branche weiterentwickelt, entfernen wir uns von dem, was ‚Influencer Marketing 1.0‘ war, das wirklich eine Transaktionsbeziehung zwischen Marken und den Schöpfern war, mit denen sie bei einmaligen Kampagnen zusammengearbeitet haben“, sagte Tim Sovay, Chief Operating Officer von CreatorIQ , zu deren Geldgebern CPG-Gigant Unilever gehört.

Sein Unternehmen, das über eine Datenbank mit 20 Millionen Erstellern verfügt, verzeichnet bei Vermarktern eine größere Nachfrage nach längerfristigen Partnerschaften mit Influencern, die effektive Markenbotschafter sein können. Gleichzeitig möchten sich die Schöpfer mit Marken ausrichten, deren soziale Werte mit ihren eigenen übereinstimmen.

„Ein Schöpfer wählt wirklich die Arten von Marken aus, mit denen er arbeiten möchte, mit denen er sich identifiziert und an denen sein Publikum interessiert ist“, sagte Sovay. „Auf der Markenseite suchen sie nach einer authentischeren Beziehung, und seltsamerweise ist es fast wie eine traditionelle Bestätigung.“

Diese längerfristigen Verträge mit Entwicklern können ein Jahr lang mit Verlängerungsoption laufen und Dienstleistungen wie Beratung bei Produkteinführungen oder Designideen beinhalten.

„‚Influencer‘ bedeutet heutzutage so viele verschiedene Dinge – und eines davon ist wirklich zu verstehen, was Ihr hochwertiger Kunde ist.“

Tim Sovay

Chief Operating Officer, CreatorIQ

Yeti Holding, der Hersteller von Luxus-Kühlboxen und Eistruhen, ist ein Beispiel für eine Marke, die durch die Zusammenarbeit mit Influencern, deren kreative Bemühungen alles von Produkttests bis hin zu Kurzfilmen über Outdoor-Abenteuer umfassen, eine engagierte Anhängerschaft aufgebaut hat.

TikTok steuert die Nachfrage nach Authentizität

Jüngere Verbraucher sind über Medienkanäle wie traditionelles lineares Fernsehen schwerer zu erreichen, wodurch digitale Bemühungen, die Influencer-Marketing beinhalten, für Marken mit einer jüngeren Zielgruppe wichtiger werden. Die Generation Z fordert noch energischer als die vorangegangene Millennial-Generation, dass Marken authentisch sein müssen, eine Eigenschaft, die durch die beliebte soziale Video-App TikTok noch verstärkt wird.

Da sich TikTok darauf konzentriert, Videos zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten viral werden, können alltägliche Menschen auf der Plattform über Nacht berühmt werden. Seine authentischen Kurzform-Inhalte wurden laut CreatorIQ bei Gen Zers noch beliebter, als ihr Social-Media-Konsum im ersten Jahr der Pandemie stark anstieg. Das Unternehmen empfiehlt Marken, mit Influencern der Generation Z zusammenzuarbeiten, um mehr über das Publikum zu erfahren, das sie zu erreichen hoffen.

„Das [Gen Z]-Publikum ist auf den sozialen Plattformen beheimatet. Es ist alles, was sie wissen. Daher haben die Schöpfer, denen sie folgen, bei weitem den größten Einfluss“, sagte Sovay.

Viele junge Verbraucher streben danach, beruflich soziale Influencer zu werden, ein Zeichen dafür, dass sie verstehen, wie Ruhm in sozialen Medien funktioniert. 86 Prozent der Gen Z und Millennials gaben an, dass sie gesponserte Inhalte für Geld posten würden, und 54 Prozent würden ein Influencer werden, wenn sie die Gelegenheit dazu hätten, fand das Forschungsunternehmen Morning Consult in einer Umfrage heraus.

„Traditionelle Vorstellungen von Berühmtheit – wie Schauspieler – haben nicht mehr so viel Einfluss wie früher“, sagte Sovay. „Die Ersteller sind wirklich auf Social-Media-Plattformen heimisch, zusammen mit neuen aufstrebenden digital nativen Marken, die auf der Grundlage von Instagram und anderen Plattformen aufgebaut wurden.“

Verbesserte Messung und Skalierung

Wie viele Facetten des Marketings wird auch die Influencer-Sphäre immer stärker datengesteuert, wodurch Marken zusätzliche Messmöglichkeiten erhalten, um den Return on Investment und andere Geschäftsergebnisse zu bewerten. E-Commerce-Verkäufe, die mit Inhalten verknüpft sind, entwickeln sich zu einem wichtigen Maßstab, da Plattformen, die bei Influencern beliebt sind, wie YouTube und Facebook, native Tools für Vermarkter bieten, um die Bemühungen von Social Influencern zu messen und Online-Bestellungen und -Zahlungen zu unterstützen.

„Jetzt geht es nicht mehr nur um Impressionen und Engagements auf hoher Ebene – wir können die Messungen im unteren Trichterbereich aufschlüsseln, um Conversions zu verstehen“, sagte Sovay. "Shopping und Social Commerce werden in den USA in den nächsten 12 bis 24 Monaten wirklich explodieren"

„Marken haben diese großen Datenbanken mit E-Mails und First-Party-Daten. Eine Marke kann nicht nur mit einer Reihe von Entwicklern zusammenarbeiten, sondern ihre aktivsten und „einflussreichsten“ Kunden wirklich stärken.“

Tim Sovay

Chief Operating Officer, CreatorIQ

Es wird auch prognostiziert, dass Marken ihre Influencer-Bemühungen mit bezahlten Medien unterstützen werden, um die Reichweite über die organische Fangemeinde hinaus zu erweitern, die die Schöpfer auf sozialen Plattformen gepflegt haben, so der Bericht von CreatorIQ.

„Sie können den Umfang und das Targeting durch bezahlte Medien erreichen, das Sie über andere Kanäle wie programmatische Anzeige nicht erreichen können“, sagte Sovay. „Dadurch können Sie durch Influencer-Marketing wirklich über die organische Reichweite hinaus auf ein viel breiteres Publikum skalieren.“

Durch die Skalierung auf bezahlte Medien können Vermarkter auf ähnliche Zielgruppen abzielen, die dem Ersteller möglicherweise nicht direkt folgen, aber ähnliche psychografische und demografische Profile haben.

„Mit mehr Skalierung haben Sie die Möglichkeit, mehr Konversion und mehr Attribution zu erzielen“, sagte Sovay. „Sie können mehr Produkte verkaufen, Sie können mehr Downloads erhalten, Sie können mehr Menschen dazu bringen, eine Aktion durchzuführen, die über das Publikum dieses Erstellers hinausgeht, mit dem Sie zusammenarbeiten, oder Ersteller.“

Kunden als Influencer

CreatorIQ sieht auch eine größere Konvergenz zwischen treuen Kunden eines Produkts und Influencern vor. Babe Wine, der von AB InBev vermarktete Dosenwein, erweiterte sein Markenbotschafterprogramm, indem er Kunden identifizierte, die als effektive soziale Beeinflusser dienen könnten.

„‚Influencer‘ bedeutet heutzutage so viele verschiedene Dinge – und eines davon ist wirklich zu verstehen, was Ihr hochwertiger Kunde ist“, sagte Sovay. „Marken haben diese großen Datenbanken mit E-Mails und First-Party-Daten. Eine Marke kann nicht nur mit einer Reihe von Entwicklern zusammenarbeiten, sondern ihre aktivsten und „einflussreichsten“ Kunden wirklich stärken.“

Die Konvergenz von Influencer-Marketing und Kundenerlebnis (CX) kann auch nach oben skaliert werden, um die Reichweite zu vergrößern und eine längerfristige Loyalität zu fördern.

„Sie skalieren dies, indem Sie mit Hunderten, wenn nicht Tausenden Ihrer Kunden zusammenarbeiten und ihnen Anreize geben, Ihr Partner zu sein“, sagte Sovay. „Es wird einige Zeit dauern, bis Markenvermarkter dorthin gelangen, aber ich kann Ihnen sagen, wenn wir mit unseren Top-Kunden darüber sprechen, sind sie begeistert. Sie sehen darin den nächsten großen Sprung für diese Kategorie.“