3 heiße PPC-Prognosen für 2018, die Sie kennen müssen

Dies war ein außergewöhnliches Jahr für PPC-Profis, das viele Veränderungen mit sich brachte. Und man könnte argumentieren, dass nicht alle diese Veränderungen im Jahr 2017 durchweg positiv waren.

Beispielsweise hat Google weiterhin digitale Werbetreibende in Richtung Top-Funnel-Kanäle (z. B. Google Display Network und YouTube) gedrängt, indem das AdWords-Zuordnungssystem das ganze Jahr über stark beworben wurde, um den Top-of-Funnel gegenüber Ihrer traditionellen Leistung nicht so subtil hervorzuheben. basierte Last-Click-Modell.

Außerdem wurde die Obergrenze für die AdWords-Tagesbudgets abrupt angehoben, was bei digitalen Vermarktern mehr als nur ein wenig Bestürzung auslöste. Das Unternehmen verlagerte auch Anzeigen mit Produktinformationen für Google Shopping ins GDN, um noch mehr Zugriffe auf PLAs für Einzelhändler zu lenken, die online verkaufen.

Aber was bedeuten diese Änderungen von Google sowie von anderen großen Playern wie Amazon, Bing und Yahoo für Ihre Zukunft?

Hier sind drei Dinge, von denen ich prognostiziere, dass sie das PPC-Marketing im Jahr 2018 beeinflussen werden.

1. Online-to-Offline: Immer größer

Pop-Quiz: Wer ist der größte Online-Händler der Welt mit Online-Verkäufen im Jahr 2017, die die der nächsten 49 Online-Händler zusammen in den Schatten stellen?

Ja, Sie haben es erraten. Amazonas.

Was hat der unangefochtene Marktführer im Online-Handel also 2017 gemacht? Amazonas:

• Online-zu-offline verbunden.
• Eröffnete 13 physische Buchhandlungen mit Plänen, mindestens drei weitere zu eröffnen.
• Kaufte den Lebensmittelgiganten Whole Foods.

Und Amazon ist nicht das einzige Unternehmen, das in physische Ladenfronten gehen möchte.

Der Brillenhändler Warby Parker, früher ein reines Online-Geschäft, hat mehr als 30 Geschäfte eröffnet und plant, noch mehr zu eröffnen, während das Bekleidungsunternehmen Athleta, ein weiteres ehemaliges reines Online-Geschäft, jetzt 140 physische Ladenfronten hat. Sogar der Online-Druckgigant VistaPrint steigt in den stationären Handel ein.

Warum erweitern diese Einzelhändler ihr Portfolio um stationäre Produkte?

Für den Anfang gibt es die wertvolle Möglichkeit, physische Ladenfronten als Produktrückgabezentren zu nutzen und die nicht unerheblichen Kosten für den Rückversand zu vermeiden (nicht digitale Einkäufe, für die Farbe, Größe und Passform wichtig sind, werden schätzungsweise bis zu 45 Prozent der Zeit).

Aber was noch wichtiger ist, die Customer Journey ändert sich und bevorzugt lokale Unternehmen als letzten Schritt auf der Reise.

Stoppen Sie mich, wenn Sie das schon einmal gehört haben: Mobile ist jetzt sehr wichtig. Wieso den?

• Die mobile Nutzung übersteigt jetzt die Desktop-Nutzung.
• 3 von 4 Smartphone-Besitzern nutzen die Suche zuerst, um ihre unmittelbaren Bedürfnisse zu erfüllen.
• 75 Prozent der mobilen Käufer, die eine „In meiner Nähe“-Suche durchführen, besuchen innerhalb von 24 Stunden ein Geschäft.
• 28 Prozent dieser „in meiner Nähe“ Suchenden tätigen einen Kauf.

Im Jahr 2018 werden mobile und lokale Dienste für Unternehmen, die Direktvertriebsprodukte oder persönliche Serviceangebote anbieten, von enormer Bedeutung sein.

Meine erste PPC-Prognose für 2018 lautet also, dass Online-to-Offline für Unternehmen aller Couleur immer wichtiger und dringender benötigt wird. Der größte Online-Händler der Welt weiß es, Warby Parker weiß es, Athleta weiß es, VistaPrint weiß es, und jetzt wissen Sie es.

2. Daten: Sie müssen dafür sorgen, dass es für Sie funktioniert

Daten verschwinden im PPC-Marketing nicht. Du weißt das.

Sie verwalten Tausende, wenn nicht Millionen einzelner Keywords. Sie verwalten sie für beliebig viele ausgewiesene Marktgebiete, über verschiedene Zeiträume und Saisonperioden und über verschiedene Geräte hinweg.

Die Verwaltung jedes einzelnen Keywords in Ihrem Portfolio von Tausenden (oder Millionen) ist bereits eine zu große Aufgabe, um sie manuell zu erledigen. Ihre Verwaltung über all diese Dimensionen und Kanäle hinweg bedeutet eine noch absurdere Menge an Daten. Wir sprechen über die Art von Mengen, die Excel zum Absturz bringen.

Auf Makroebene wird prognostiziert, dass die Datenproduktion bis 2020 um 4.300 Prozent zunehmen wird – und falsch verwaltete Daten werden bis 2020 3,3 Billionen US-Dollar kosten. Dennoch sind die Marketingbudgets Jahr für Jahr gestiegen, insbesondere für digitales Marketing.

Gartner enthüllt, dass beispielsweise im B2B-Bereich 67 Prozent der Vermarkter davon ausgehen, ihre digitalen Ausgaben im Jahr 2018 zu erhöhen. Das Analystenhaus stellt jedoch auch fest:

„Frühere Budgeterhöhungen waren mit hohen Erwartungen verbunden, von denen einige noch nicht erfüllt wurden. Es ist an der Zeit, dass das Marketing seine Finanzmanagement-Referenzen unter Beweis stellt und beweist, dass es mit finanziellen Engpässen umgehen, Verantwortung für die Geschäftsleistung übernehmen, Budgets auf der Grundlage zukünftiger Renditen und nicht vergangener Annahmen erstellen und das Geschäft ausbauen kann, während es schwierige Entscheidungen trifft.“

Im Klartext bedeutet dies, dass Vermarkter mehr ausgeben, aber keinen ROI sehen.

Meine zweite PPC-Prognose lautet also: 2018 muss das Jahr der datengesteuerten Full-Funnel-Insights werden.

CMOs werden sich mehr auf Metriken konzentrieren und von ihren Teams auf den ROI achten. Das bedeutet, dass Experten für digitales Marketing sich mehr auf Metriken konzentrieren und den ROI aus ihrem Trichter heraus suchen müssen, insbesondere um herauszufinden, welche Segmente funktionieren und welche nicht.

Diese Erkenntnisse stammen direkt aus den Daten, die für jeden Kanal und jedes Gerät erzeugt werden. PPC-Profis müssen 2018 zu dem Jahr machen, in dem sie ihre Daten in den Griff bekommen.

3. Relevanz: Es wird die neue Gewinnspanne sein

Jeden Tag arbeiten Sie daran, die ideale Botschaft für Ihre digitalen Anzeigen zu erstellen und zu optimieren, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft ankommt, während Sie sorgfältig Targeting-/Retargeting-Tools einrichten, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft die richtige Person erreicht.

Aber was passiert, wenn Ihre Anzeigen am Ende nie gesehen werden?

Dies geschieht bereits jetzt.

Wie Sie vielleicht gehört haben, verwenden bereits 11 Prozent aller Internetnutzer weltweit einen Werbeblocker. Und Sie wissen auch, dass Google 2018 einen eingebauten Werbeblocker in Chrome, dem beliebtesten Webbrowser der Welt, platzieren wird.

In der Zwischenzeit müssen PPC-Profis aufgrund der neuen AdWords-Budgetobergrenze strategischer denn je mit ihren Budgets umgehen, da sie sonst riskieren, dass ihre Ausgaben durch unerwartet hohen Traffic aus dem Wasser geschleudert werden. Dies bedeutet möglicherweise weniger Spielraum zum Experimentieren, insbesondere bei hochrelevanten Long-Tail-Keywords.

Sie wissen, dass Suchanfragen mit Long-Tail-Keywords in der Regel von hochrelevanten Interessenten mit einer deutlich höheren Kaufabsicht stammen als von Suchenden, die generische Suchanfragen ausführen. Allerdings sind Long-Tail-Terme im Vergleich zu Head-Terms auch datenarm und daher bekanntermaßen schwierig, effizient zu bieten. Dies kann mit der neu angehobenen Budgetobergrenze eine noch größere Herausforderung darstellen und einige Werbetreibende weiter davon abhalten, sich überhaupt mit Long-Tail zu beschäftigen.

Auf der anderen Seite Werbetreibende, die in der Lage sind, neue Disziplinen wie Data Science und neue Technologien wie maschinelles Lernen zu nutzen, um ideale Gebote für Long-Tail-Keywords genau vorherzusagen und effizient die Mehrheit der Klicks für diese hochrelevanten Suchanfragen zu erzielen wird denen, die dies nicht tun, noch weiter voraus sein.

Deshalb geht es in meiner dritten und letzten PPC-Prognose für 2018 um die Bedeutung der Relevanz.

Es ist immer wichtig, Gewinne zu erzielen, aber es ist nicht einfach, wenn Sie nicht einmal auftauchen. Deshalb kann Relevanz durchaus zur neuen Gewinnspanne werden.

Imbiss

PPC 2017 war ereignisreich. Und wie Sie meinen PPC-Prognosen für 2018 entnehmen können, wird das neue Jahr neue Herausforderungen bieten.

Mit der richtigen Planung und den richtigen Lösungen können sich intelligente PPC-Profis jedoch für ein äußerst erfolgreiches Jahr positionieren. Schöne Feiertage und alles Gute für 2018!

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von Chaitanya Chandrasekar
Quelle: SEJ