Arten von Inbound-Marketing-Projekten

Veröffentlicht: 2020-09-25

Denn was Sie brauchen, ist Inbound Marketing in Ihr Leben zu integrieren! Zunächst einmal muss man wissen, dass Inbound Marketing eine Online-Marketing-Technik ist, die derzeit in aller Munde ist.

Sein Ziel? Gewinnen Sie Kunden auf nicht-invasive Weise, indem Sie Personen kontaktieren, die am Anfang des Kaufprozesses stehen, und sie mit den entsprechenden Inhalten durch alle Phasen des Prozesses bis zur endgültigen Transaktion begleiten.

Tatsächlich ist es eine der vollständigsten Strategien , die heute auf dem Markt zu finden sind (zu seinen Aktionen gehören unter anderem Content-Marketing, SEO und Marketing-Automatisierung).

Möchten Sie mehr über dieses Thema erfahren und wie wir es bearbeiten? Lesen Sie diesen Beitrag weiter! Wenn Sie es vorziehen, weitere Informationen zu unseren Dienstleistungen zu erhalten, konsultieren Sie diese Seite.

Arten von Inbound-Marketing-Projekten definieren

In Jezweb haben wir einige „Typ“-Projekte eingerichtet, die wir weiter unten sehen werden und die weiterhin als Module funktionieren, die sich an die Bedürfnisse und Umstände jedes Kunden anpassen.

Diese Inbound-Marketing-Projekte lassen sich teilweise auch nach den Phasen des Inbound-Marketings kategorisieren . Bevor ich in das Thema einsteige, erinnere ich Sie deshalb kurz an die vier Phasen des Inbound-Marketings:

Anziehen . Die Anziehungsphase ist die erste davon. In dieser Phase möchten wir durch die Erstellung interessanter Inhalte Traffic auf unsere Website oder unseren Blog lenken. Es basiert auf drei attraktiven Säulen: Blog, SEO und soziale Netzwerke.
Konvertieren . Die Konversionsphase zielt darauf ab, Leads zu erfassen und zu generieren, dh die Besuche werden Teil der Aufzeichnungen in unserer Datenbank.
Schließen . Die dritte Phase zielt darauf ab, die Leads so zu reifen, dass sie den Betrieb schließen oder mit anderen Worten das vom Unternehmen angebotene Produkt / die angebotene Dienstleistung kaufen können.
Freude . Die vierte Phase ist die der Loyalität. Wichtig ist, dass Sie weiterhin mit Ihren Kunden zusammenarbeiten, um sie zu halten und dass sie möglichst nicht nur weiter bei Ihnen kaufen, sondern Sie auch weiterempfehlen können.

Haupttypen von Inbound-Marketing-Projekten

1. Anziehung (in der Anziehungsphase)

Wenn Sie sich auf die Besuche Ihrer Website oder Ihres Blogs konzentrieren und sichtbarer sein möchten, ist dies die perfekte Art von Projekt!

Wie der Name schon sagt, konzentriert sich diese Art von Projekt nur auf die erste Phase des Inbound-Marketings , dh das Anziehen von Besuchern auf eine Website oder einen Blog. Wie? Sehr leicht. Es besteht aus der Gestaltung und Implementierung eines Blogs / Content-Kanals als zentrale Achse der Content-Strategie, die es uns ermöglicht, den zukünftigen Kunden in den Anfangsphasen seines Kaufprozesses zu gewinnen. „Aber was kommt als nächstes?“, fragen Sie sich vielleicht …

Von diesem Punkt an wird die Entwicklung einer Inhaltsstrategie durchgeführt, die sich auf den Aufbau eines organischen Kanals als Rekrutierungsquelle konzentriert. Es ist wichtig, die Tatsache zu betonen, dass es durch die Verbesserung des organischen Kanals , der der Hauptsammelkanal ist, ermöglicht, dass er im Laufe der Zeit nachhaltig ist. Darüber hinaus wird der Aufbau dieses Blogs auch durch andere Anziehungsquellen wie Social, Referral oder Direct Traffic verstärkt.

Folgende Maßnahmen sind in diesem Projekttyp enthalten:

Blog-Erstellung . Das Erstellen eines Blogs ist wie das Fundament eines Hauses, da es notwendig ist, mit dem Aufbau der Inbound-Strategie zu beginnen. Darin erfassen wir alle Inhalte, die wir in Bezug auf das zu diskutierende Thema für angemessen halten.
Definition von Content-Strategie und Buyer Persona. Sobald der Blog erstellt ist, muss eine Strategie entwickelt werden, was veröffentlicht werden soll und an welche Personengruppe es gerichtet werden soll. Diese beiden Punkte markieren die Themen, die im Blog diskutiert werden sollen, sowie seinen kommunikativen Ton.
Stichwortsuche . Das Hauptziel dieses Prozesses ist es, relevante Schlüsselwörter zu identifizieren, um die Webseiten in Suchmaschinen zu positionieren. Natürlich unter Berücksichtigung der Art des Unternehmens und seines Ziels. Hier wird gesucht, Keywords zu finden, die Besuche bringen und somit den Traffic verbessern und Conversions (Registrierungen, Käufe …) generieren.
Inhalt schreiben. Sobald die Schlüsselwortsuche abgeschlossen ist, schreiben wir den Inhalt um sie herum. Denken Sie daran, dass der Inhalt gut geschrieben sein muss und vor allem: dass er für die Zielgruppe interessant ist und einen Mehrwert bietet. Dies ist die Säule, auf der die Attraktionsstrategie basiert, also … Sie müssen es schmackhaft machen, es zu lesen und zu teilen!
SEO-Optimierung. Es ist großartig, Inhalte zu schreiben, aber sie müssen SEO-orientiert sein, damit sie in Suchmaschinen gut ranken und organische Besuche generieren. Dies bedeutet nicht, dass es nur mit Blick auf SEO geschrieben wurde, da dies auch nicht positiv wäre. Wir achten auf die Natürlichkeit im Text, um das Stichwort und Synonyme ohne Zwang einzuführen. Sobald der Beitrag geschrieben ist, ist es an der Zeit, ihn in den Blog hochzuladen und zu optimieren, damit er noch besser ranken kann.
Soziale Netzwerke. Sie sind ein wirksames Mittel, um Besucher anzuziehen. Es wird dringend empfohlen, Beiträge auf sozialen Profilen zu teilen und sie so als Lautsprecher für die Content-Strategie zu fungieren.
Zusammenarbeit mit anderen Websites oder Blogs . Die Zusammenarbeit mit anderen relevanten Websites oder Blogs kann auch eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Zielgruppe zu erweitern und gleichzeitig den Inhalt zu verbreiten. Darüber hinaus hilft die Tatsache, eingehende Links zu haben, auch, sich zu positionieren.

All dies, was ich Ihnen sage, spiegelt sich in den Besuchen wider, die eine Webseite oder ein Blog erhält. Analysieren Sie sie!

2. Marketing-Automatisierung (Convert- und Close-Phasen)

Ein weiteres Inbound-Marketing-Projekt, das wir regelmäßig nutzen, ist die Marketing-Automatisierung . Es ist ein Projekttyp, der besonders geeignet ist, wenn Sie bereits von einer wichtigen Datenbank ausgehen oder ein eigenes System haben, um diese Datenbank zu generieren, aber Sie möchten gut mit diesen Kontakten arbeiten.

In diesem Fall konzentrieren sich die von uns durchgeführten Inbound-Marketing-Aktionen darauf, die Datenbank zu nutzen, sie richtig zu segmentieren und auf personalisierte Weise zu beeinflussen, um die Leads während des gesamten Kaufprozesses zu begleiten, bis Sie sie dazu bringen, zu werden Kunden. Dazu müssen folgende 3 Schritte umgesetzt werden:

Strategie. Sie müssen die Buyer Persona, die Segmentierungskriterien, die befolgt werden, um die Datenbank zu bearbeiten, und die Aktionen, die zur Überwachung dieser Kontakte durchgeführt werden sollen, sehr gut definieren.
Implementierung von Lead-Scoring. Es ist der Prozess, bei dem die Kontakte in der Datenbank nach vom Unternehmen festgelegten Kriterien klassifiziert werden. Diese Bewertung hilft Ihnen zu wissen, wo sich jeder Lead befindet.
Umsetzung von Bildungsstrategien . Sind die Leads qualifiziert, geht es an das sogenannte Lead Nurturing. Diese Technik ist dafür verantwortlich, dass die Leads reifen und so in die nächsten Phasen des Kaufprozesses übergehen, bis sie Kunden des Unternehmens werden. Darüber hinaus sind zur Durchführung dieser Bildungsstrategien die Web-Personalisierung und die Implementierung von Retargeting unerlässlich, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

3. Inboundisation (in der Konvertierungsphase)

Wenn das Hauptziel darin besteht, sich auf die Generierung von mehr Daten zu konzentrieren, besteht dieses Projekt genau darin. Hier werden die Ressourcen genutzt, die das Unternehmen bereits hat, um die Datenbank zu erfassen und zu erweitern . Es kann unabhängig durchgeführt werden, aber wie ich oben ein wenig erwähnt habe, ergänzen wir es normalerweise mit Marketing-Automatisierungsprojekten, um daran zu arbeiten.

Sein Ansatz ist wie folgt: Es werden die Marketingressourcen untersucht, über die das Unternehmen derzeit verfügt (Traffic, Datenbank, Inhalte, Seminare usw.), sowie die entwickelten kommunikativen Maßnahmen. Nachdem diese Studie durchgeführt wurde, wird beobachtet, wie man all diese Aktionen in Form von Kontakten nutzen kann.

An diesem Punkt wird ein Ansatz einer „Inboundization“-Strategie verfolgt, die es durch Erfassungs- und Konvertierungstechniken ermöglicht, diese Aktionen wiederzuverwenden und nach einer neuen Leistung zu suchen und so die Datenbank zu vergrößern.

Die in diesem Fall zu befolgenden Schritte sind:

Definition der Buyer Persona , die wir ansprechen wollen.
Untersuchung der Marketing- und Kommunikationsressourcen des Unternehmens .
Entwicklung von Aktionen zur Datenbankakquisition : Sehen Sie, welche Aktionen durchgeführt werden können, um das Ziel zu erreichen, mehr Leads zu erhalten. Einige Beispiele wären das Erstellen eines Pop-ups oder das Einfügen von CTAs auf Produktseiten.
Erstellung von Landing Pages, Dankesseiten, Formularen … um mehr Daten zu sammeln und die Datenbank zu vervollständigen.

4. Abschließen (anziehen, umwandeln, schließen und begeistern)

Wenn uns ein Kunde präsentiert wird, der nach Bedarfsgenerierung sucht, ist es notwendig, den gesamten Trichter zu bearbeiten: anziehen, konvertieren, schließen und begeistern , das heißt, vor diesen Kunden ist unser Vorschlag immer ein vollständiges Inbound-Marketing-Projekt .

Wie der Name schon sagt, umfassen diese Projekte alle Phasen eines Inbound-Marketing-Projekts , von der Gewinnung von Besuchern bis zum Abschluss der Geschäftsmöglichkeit.

In diesen Fällen ergänzen wir die Entwicklung der Inhaltsstrategie des Blogs und die Förderung des organischen Verkehrs durch die Gestaltung einer herunterladbaren Inhaltsstrategie mit dem Ziel, Kunden sowohl in der Anfangsphase des Kaufprozesses als auch in der Endphase zu gewinnen. Von hier aus arbeiten wir an der Implementierung einer Reihe von Formularketten, die es uns ermöglichen, die erforderlichen Informationen von diesen Benutzern zu sammeln. Wie wäre es mit?

Natürlich arbeiten wir in diesen Projekten auch an der Segmentierungsstrategie durch Lead-Scoring sowie an der Lead-Schulung durch Lead-Nurturing, die wir bereits besprochen haben.

Diese Art von Projekten, da sie organische Besuche anziehen, sind langsamer und ihre Ergebnisse können mittel-/langfristig gesehen werden. Wenn der Kunde also kurzfristige Ergebnisse benötigt, verwenden wir die Hilfe von Beschleunigern. Zu diesem Zweck entwerfen und implementieren wir eine Strategie auf der Grundlage von Pay-per-Click (PPC)-Aktionen, die es uns ermöglichen, differenzierte Rekrutierungsstrategien umzusetzen.

Die Schritte, die wir befolgen, wenn wir uns mit einem Projekt dieser Größenordnung befassen, sind die folgenden:

Definition der Content-Strategie + Käuferpersönlichkeit, dies ist eine grundlegende Säule, um die restlichen Punkte festlegen zu können.
Erstellung eines Blogs und Ressourcenzentrums, an dem wir arbeiten werden.
Keyword-Suche Denken Sie darüber nach, wonach die Zielgruppe sucht, und kombinieren Sie dies mit Keyword-Suchdaten und Ihrer Konkurrenz.
Schreiben von Inhalten , die für die Käuferpersönlichkeit von Interesse sind.
SEO-Optimierung , damit die Inhalte auf den ersten Positionen der Suchmaschinen erscheinen können.
Soziale Netzwerke fungieren als Sprecher, wenn es darum geht, die bearbeiteten Inhalte zu verbreiten.
Zusammenarbeit mit anderen Blogs, damit wir das Publikum erweitern können, das den Inhalt liest.
Segmentierungskriterien und durchzuführende Maßnahmen zur Überwachung dieser Kontakte.
Implementierung von Lead-Scoring , um zu wissen, wo sich jeder Lead befindet.
Implementierung von Aufklärungsstrategien: Es werden Lead-Nurturing-Aufgaben durchgeführt, das Web konditioniert und Retargeting-Aktionen durchgeführt.
E-Mail-Marketing-Strategie , um Nutzer direkt und persönlich ansprechen zu können. Seine Komplexität hängt davon ab, was im Projekt benötigt wird.

5. Loyalität (Genussphase)

Wenn aus dem Lead ein Kunde geworden ist, sollte die Arbeit, die mit ihm geleistet wurde, noch lange nicht abgeschlossen sein. Loyalität ist entscheidend, um den LTV (Life Time Value) zu erhöhen, indem die Wiederholung und / oder das durchschnittliche Ticket erhöht werden . Aber Loyalität versucht nicht nur, das Kaufticket des Kunden zu erhöhen, denn je nach Geschäftsmodell kann das Ziel von Projekten mit diesen Merkmalen aufgrund des hohen Prozentsatzes an Kundenabwanderung, der bei Unternehmen der Branche besteht, die Kundenbindung sein .

Bei der Umsetzung eines Treueprojekts folgen wir mehreren Schritten.

Definieren Sie die Art der Kunden sehr gut, um zu wissen, was sie brauchen, nachdem sie das Produkt / die Dienstleistung bereits konsumiert haben.
Design eines Segmentierungssystems nach Kundentypen.
Definieren Sie die Strategie, wie wir bestehenden Kunden einen Mehrwert bieten können . Es ist an der Zeit zu sehen, was dem Kunden angeboten werden kann, um seine Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten: Inhalte, spezifische Angebote, Neueinführungen …
Implementierung des Segmentierungssystems.
Implementierung des Marketing-Automation-Systems basierend auf Personalisierung.

6. Eingehende Verkäufe

Um die Erträge des Inbound-Marketing-Projekts durch das kaufmännische Team richtig zu nutzen, können sogenannte „ Inbound-Sales“ angewendet werden .

Diese Arten von Projekten sind aufgrund der Art von Leads erforderlich, die mit dem Inbound-Projekt zu Ihnen kommen. Lassen Sie mich erklären: Die Art der Interessenten, mit denen Handelsteams normalerweise umgehen, unterscheidet sich von denen, die mit Inbound-Marketing eintreffen , da letztere viel besser vorbereitet sind, sodass das Handelsteam seine Strategie anpassen muss, um zu wissen, wie es mit ihnen umgehen soll angemessen.

Wie Sie wissen, arbeitet das Verkaufsteam jeden Tag hart daran, Benutzer zu kontaktieren und zu versuchen, sie zu Kunden zu machen. Bei dieser Art von Projekten geht es darum, einen Verkaufsprozess zu entwickeln, der den Interessenten in seinen letzten Phasen des Kaufprozesses begleitet, um ihn zu Geschäftsmöglichkeiten und schließlich zu Kunden zu machen.

Wenn das HubSpot CRM verfügbar ist , können auch die folgenden Aktionen durchgeführt werden:

HubSpot CRM-Setup: Konfiguration und Parametrierung.
Implementierung in HubSpot Sales von Vorlagen, Sequenzen, Dokumenten, Meetings …
HubSpot Chat: Einrichtung und Schulung für das Kundensupport-Team.
Beratung und Schulung zur richtigen Nutzung von HubSpot CRM und HubSpot Sales.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Inbound-Marketing dazu beitragen kann, viele der geschäftlichen Herausforderungen zu lösen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und je nachdem, um welche Herausforderungen es sich handelt, können einige Maßnahmen oder andere angewendet werden.

Möchten Sie diese Herausforderungen mit uns teilen? Haben Sie Herausforderungen auf Marketing- und Vertriebsebene, die wir analysieren sollen, wenn wir helfen können, sie zu meistern? Wenn Sie möchten, dass wir Ihnen beim Start eines Inbound-Marketing-Projekts helfen, stehen wir Ihnen zur Verfügung!