Es ist allgemein bekannt, dass eine Internetpräsenz entscheidend für den Erfolg auf dem heutigen Markt ist. Das liegt daran, dass Internettechnologien die Art und Weise, wie Käufer von Eigenheimen nach Eigenheimen suchen, grundlegend verändert haben.

Die meisten Käufer beginnen ihre Suche MONATE im Voraus, bevor sie sich überhaupt an einen Immobilienmakler wenden. Und eine Technologie, die dazu beigetragen hat, dies zu erreichen, ist IDX.

Aber was genau ist IDX? Warum existiert es? Gibt es eine Möglichkeit, IDX zu Ihren Gunsten zu nutzen und damit mehr Leads zu gewinnen?

Was ist IDX?

IDX ist ein Akronym, das für Internet Data Exchange steht. Es handelt sich um ein System von Regeln, Protokollen und Software, das von der National Association of Realtors (NAR) reguliert wird und es Maklern ermöglicht, MLS-Einträge direkt auf ihren Websites anzuzeigen.

Auf einer Website mit IDX können Käufer nach Häusern suchen und die Ergebnisse nach Größe, Anzahl der Schlafzimmer, Lage, Preis usw. filtern.

Wenn Sie eine Website mit IDX haben, haben potenzielle Käufer direkt von Ihrer Website aus Zugriff auf MLS-Daten, ohne die Website eines Drittanbieters aufrufen zu müssen.

Indem Sie eine solide Eigenschaftssuchfunktion anbieten, verbessern Sie sofort die Autorität Ihrer Website. Sie ermutigen Ihre Besucher, länger auf Ihrer Website zu bleiben, und geben ihnen einen Grund, immer wieder zurückzukommen.

Und die beste Nachricht? Genauso wie Sie nicht verstehen müssen, wie ein Verbrennungsmotor funktioniert, um ein Auto zu fahren, müssen Sie nicht jedes technische Detail über die Funktionsweise von IDX kennen, um es zu benutzen.

Warum wurde IDX erstellt?

Mitglieder der Immobilienbranche müssen miteinander konkurrieren und kooperieren, um erfolgreich zu sein.

Diese Notwendigkeit der Zusammenarbeit war bereits in den späten 1880er Jahren gut bekannt. Wenn Immobilienmakler damals Informationen über ihre Angebote austauschen wollten, trafen sie sich in den Büros der anderen und in lokalen Immobilienverbänden.

Die Idee war einfach. Sie helfen mir, meine Immobilien zu verkaufen, und ich helfe Ihnen, Ihre Immobilien zu verkaufen. Kratze meinen Rücken und ich kratze deinen.

Dieser Informationsaustausch erfolgte durch den Austausch physischer Listenblätter. Als sich die Technologie verbesserte, verwandelten sich physische Ordner in Computerdatenbanken und entwickelten sich schließlich zum modernen Multiple Listing Service (MLS).

Als das Internet in den 90er Jahren zu einem normalen Bestandteil des täglichen Lebens wurde, dauerte es nicht lange, bis Makler sein Marketing- und Informationsaustauschpotenzial erkannten.

MLS-Immobiliendatenbanken gelangten auf passwortgeschützte Websites, auf die angeschlossene Immobilienmakler zugreifen konnten.

Wenn Immobilienmakler diese MLS-Angebote jedoch auf ihrer eigenen Website zeigen wollten, mussten sie Tausende (oder sogar Zehntausende) von Dollar ausgeben, um die Entwicklung proprietärer Softwarelösungen zu bezahlen.

Es gab keine allgemein vereinbarten Standards, und nur große Broker konnten es sich leisten, einen Live-MLS-Feed auf ihrer Website bereitzustellen.

Um dieses Problem anzugehen, hat die NAR Anfang der 2000er Jahre eine spezielle Arbeitsgruppe einberufen, die aus Mitgliedern des Multiple Listing Issues and Policies Committee, des Professional Standards Committee und des Risk Management Committee bestand.

Das Ziel von NAR war es, eine Reihe von Standards und Vorschriften zu entwickeln, die Kunden und Immobilienmakler vor Ausbeutung und Missbrauch schützen und gleichzeitig das Teilen von MLS-Daten auf den Websites von Maklern erleichtern.

Das Ergebnis war die Schaffung von IDX .

IDX trug dazu bei, die Kosten für das Hinzufügen einer MLS-Immobiliensuchfunktion auf den Websites von Immobilienmaklern erheblich zu senken, und ermöglichte es kleineren Maklerfirmen, mit riesigen Franchiseunternehmen zu konkurrieren.

Heutzutage gibt es viele IDX-Website-Lösungen (z. B. Spark Sites von AgentFire), die es Agenten leicht machen, IDX-Immobiliensuchen direkt in ihre Websites aufzunehmen.

Warum Sie eine Website mit IDX haben sollten?

Die überwiegende Mehrheit der Hauskäufer beginnt ihre Haussuche online. In der Tat, wenn ein potenzieller Kunde Sie im wirklichen Leben kontaktiert, besteht eine gute Chance, dass er / sie bereits Monate damit verbracht hat, Immobilien online zu suchen.

Und der erste Ort, an dem sie ihre Suche beginnen, ist normalerweise Google oder andere Suchmaschinen.

Käufer geben Schlüsselwörter ein, die der Art von Haus entsprechen, nach der sie suchen, wie zum Beispiel:

• Miami Waterfront-Häuser
• Eigentumswohnungen in der Innenstadt von Seattle
• San Diego County Neubau
• Häuser zum Verkauf in Chicago

In vielen Fällen kommen die Top-Ergebnisse von Big-Data-Immobilienportalen wie Zillow oder Trulia. Dies gilt insbesondere, wenn ihre Suchanfragen weit gefasst sind, wie z. B. „Häuser zum Verkauf in Florida“, anstatt eine hyperlokalere Suche wie „Häuser zum Verkauf in der Innenstadt von Naples, Florida“ durchzuführen.

Aber oft stammen die Ergebnisse von den Websites einzelner Immobilienmakler. Vor allem, wenn diese Agenten hart an der lokalen SEO ihrer Website gearbeitet haben.

Wenn einer dieser Käufer ein gewünschtes Suchergebnis findet und es sich zufällig um die Website eines Maklers mit einem Tool zur Immobiliensuche handelt, gewinnt die Website des Maklers sofort an Legitimität als wertvolles Tool zur Wohnungssuche.

Es gibt ein paar Dinge, die Käufer von Eigenheimen auf der Website eines Immobilienmaklers erwarten:

• Bilder und Videos
• Nachbarschaftsinfos
• Informative Blogs
• Fachberatung
• Marktinformationen
• Und natürlich… Häuser, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Wenn Sie eine Immobilien-Website ohne IDX (und damit ohne Immobiliensuchoption) besitzen und nur Ihre eigenen persönlichen Angebote hochladen, würden Sie sich selbst ins Knie schießen.

Es stimmt zwar, dass Sie sich auf den Verkauf der Angebote Ihrer Kunden konzentrieren sollten, aber auf lange Sicht ist dies nicht die wirtschaftlich sinnvollste Vorgehensweise. Es wäre wie der Besitz einer Buchhandlung, die nur die Bücher verkauft, die Sie geschrieben haben.

Um es ganz klar auszudrücken: Wenn Ihre Immobilien-Website keine IDX-Integration bietet, geraten Sie bereits ins Hintertreffen.

IDX vs. Zillow, Trulia, Redfin und andere Listing-Portale

Es ist keine Überraschung, dass die meisten Makler Immobilienportale wie Trulia und Zillow nicht mögen. Nicht nur, weil sie eine direkte Konkurrenz sind, sondern auch, weil sie eine ziemlich lückenhafte Bilanz haben. Diese Portale geben oft falsche Preisschätzungen ab (Zillow gibt sogar zu, dass es sich bei Zestimate nicht um eine Schätzung handelt und Sie einen professionellen Gutachter konsultieren sollten) und wenden ausbeuterische Taktiken an.

Haben Sie sich jemals gefragt, warum die meisten ihrer Dienste kostenlos sind? Genau wie Social Media verdienen diese Portale das meiste Geld nicht, indem sie Gebühren für Premium-Dienste erheben, sondern indem sie Verbraucherdaten an Werbedienste verkaufen („wenn Sie nicht für das Produkt bezahlen, sind Sie das Produkt“).

Da IDX-Lösungen andererseits Daten direkt aus einer geprüften Quelle (MLS) beziehen, bieten sie weitaus genauere Daten.

Eine großartige IDX-Integration auf Ihrer eigenen Website schützt die Privatsphäre Ihrer Kunden, da sie sie nicht dazu zwingt, ihre persönlichen Daten anzugeben.

So ärgerlich es auch sein kann, mit den Großen umzugehen, ihre Unfähigkeit, mit hyperlokalen Märkten umzugehen, gibt Ihnen eine ausgezeichnete Gelegenheit, sie zu schlagen.

Mit einer Lösung wie unseren Spark Sites können Sie ein hyperlokales Sucherlebnis schaffen, das genau die Erwartungen Ihrer Besucher erfüllt. Sie können lokale Reiseführer erstellen, die den Besuchern alle Besonderheiten Ihrer Nachbarschaft zeigen.

Da der IDX-Feed in Echtzeit aktualisiert wird, haben Ihre Besucher jederzeit genaue Daten zu allen Einträgen in Ihrer Nähe.

IDX ist kein Allheilmittel

Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass eine Website mit IDX allein kein Autopilot für den Erfolg ist. Sie brauchen auch die richtige IDX-Lösung und die richtige Marketingstrategie.

Das IDX einiger Lösungen zeigt nur MLS-Listen und sonst wenig an. Aber das bloße Anzeigen der Immobilieneinträge wird nicht viel dazu beitragen, das Ranking Ihrer Website bei Google zu verbessern.

Das liegt daran, dass ein Live-Feed von MLS NICHT von Suchmaschinen wie Google indiziert werden kann.

Anstatt die Einträge einfach anzuzeigen, würde eine überlegene Integration das Ranking Ihrer Website verbessern, indem sichergestellt wird, dass jeder MLS-Eintrag eine eigene Webseite hat, damit er von Google indexierbar wird.

Auf diese Weise haben Sie eine größere Chance, dass Ihre Website zu den Top-Ergebnissen gehört, wenn jemand nach einer Immobilie in Ihrem hyperlokalen Gebiet sucht.

IDX ist ein unverzichtbares Tool für Immobilienmakler

Als Immobilienmakler wissen Sie, wie schwierig es sein kann, sich in der übersättigten Immobilienbranche einen Namen zu machen. Aus diesem Grund ist es entscheidend, dass Sie die richtige IDX-Lösung verwenden, die dazu beiträgt, die Chancen zu Ihren Gunsten zu wenden.

Sie haben vielleicht nicht Millionen von Dollar, die Sie für Marketing ausgeben können, wie es die großen Listing-Sites tun, aber Sie können etwas noch Wertvolleres haben: die vertrauenswürdige Autorität eines fleißigen, hyperlokalen Community-Immobilienexperten … Sie.

Sie sind eine Ressource für neue Häuser in Ihrer Gemeinde. Die Leute sehen Ihre Schilder, Anzeigen und sie können sehen, wie Sie sich an lokalen Veranstaltungen beteiligen. Diese hyperlokale Präsenz ist ein Vorteil, den die großen Listing-Websites NIE haben werden.

Und mit einer ausgezeichneten hyperlokalen Immobilien-Website (einschließlich IDX) wie Spark Sites können Sie sogar die großen Player übertreffen.

Denken Sie, dass unsere Tools zur Marktbeherrschung von Spark Sites zu gut sind, um wahr zu sein (oder wir klingen in diesem Blogbeitrag zu voreingenommen, weil wir diese Tools herstellen)?

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