Die meisten Immobilienmakler wissen, dass das Facebook-Marketing enorme Möglichkeiten bietet.

Tatsächlich habe ich persönlich mit über 120 einzelnen Agenten und kleinen Teams gesprochen, und diese Meinung wurde fast einstimmig geäußert .

Obwohl sie erkannten, dass ein enormes Potenzial vorhanden ist, waren nur wenige von ihnen wirklich in der Lage, vom Facebook-Marketing zu profitieren.

Warum ist das so? Welche Art von Fehlern machen Agenten und wie können sie korrigiert werden, um aus moderaten Gewinnen einen durchschlagenden Erfolg zu machen?

Warum Hyperlocal Ihnen mit Ihrem Marketing den entscheidenden Vorteil verschafft

Bevor wir uns mit den Strategien befassen, wollen wir uns zunächst damit befassen, was genau hyperlokal ist und warum es Ihr neues Lieblingswort sein sollte. Hyperlokal bedeutet wörtlich jenseits des Lokalen. Es ist ein Marketingansatz, der das genaue Gegenteil von dem Versuch ist, die breite Öffentlichkeit zufrieden zu stellen.

Es ist keine Überraschung, dass so ziemlich jeder online ist. Und die Zahl der Menschen, die ständig an ihren Bildschirmen kleben, wächst jeden Tag weiter. Laut PC Magazine stieg die durchschnittliche Zeit, die mit elektronischen Geräten verbracht wurde, von 3 Stunden pro Tag im Jahr 2009 auf knapp unter 6 Stunden pro Tag im Jahr 2018.

Jetzt im Jahr 2020 können wir davon ausgehen, dass die Zahl noch höher ist.

Über die Hälfte aller Amerikaner in jeder Altersgruppe nutzt Facebook täglich, wobei 70 % der Menschen im Alter von 30 bis 44 Jahren tägliche Nutzer sind.

Diese Statistiken zeigen uns, dass die meisten Ihrer Leads immer mehr Zeit online verbringen.

Aber wissen Sie, wer noch online ist? Riesige Immobilienportale wie Zillow, Redfin und Trulia. Es ist fast unmöglich, eine Immobiliensuche online durchzuführen, ohne auf sie zu stoßen.

Wie kommt es also, dass einige Immobilienmakler trotz dieser Auflistungsgiganten, die einen immer größeren Teil des Immobilienkuchens einnehmen, Wege finden, mit Facebook-Marketing massive Renditen zu erzielen?

Das liegt daran, dass diese Immobiliengiganten auf Makroebene konkurrieren . Sie konzentrieren sich auf das große Ganze und versuchen, den größtmöglichen Bereich abzudecken. Sie produzieren Werkzeuge, die der Allgemeinheit einen Mehrwert bieten.

Aufgrund der Art ihres Geschäftsmodells ist es ihnen jedoch unmöglich, wirklich personalisierte Dienstleistungen und Fachwissen auf hyperlokaler Ebene anzubieten. Genau dieser blinde Fleck bietet Immobilienmaklern eine riesige Chance.

Aber hyperlokal ist mehr als nur das Gegenteil von Makro. Es geht darum, in die einzelnen Viertel einzudringen, in denen Sie geschäftlich tätig sind, und Wege zu finden, einen echten Mehrwert zu bieten – und dabei gleichzeitig Fachwissen zu demonstrieren und Ihre Persönlichkeit zu teilen.

Sie verbreiten diese Qualitäten über eine Website und Marketingmaßnahmen, die starke Verbindungen zu Ihren perfekten Leads herstellen.

Und das Beste? Zillow, Trulia, Redfin und die meisten Ihrer Konkurrenten sind SCHRECKLICH darin.

Schritt 1: Gestalten Sie Ihre Anzeigen und Ihr Targeting maßgeschneidert und hyperlokal

Um Anzeigen zu erstellen, die auf Ihren hyperlokalen Bereich ausgerichtet sind, müssen Sie Ihre Zielgruppe berücksichtigen. Wer genau ist Ihre Zielgruppe? Was ist Ihre Nische? Konzentrieren Sie sich auf Erstkäufer, Downsizer, Immobilien am Wasser? Sobald Sie Ihre Nische kennen, nehmen Sie sich die Zeit, ernsthaft darüber nachzudenken und eine Liste der Wünsche und Bedürfnisse Ihres hyperlokalen Marktes zu erstellen.

Positionieren Sie als Nächstes Ihr Marketing so, dass es Sie, Ihre Website und/oder die spezifischen Tools, die Sie verwenden, als die eindeutige Lösung für ihre Immobilienbedürfnisse darstellt. Idealerweise auf eine Weise, die Sie zuordenbar und einzigartig macht.

Wie machst du das? Sehen wir uns 2 Beispiele an: eine typische Anzeige im Vergleich zu einer hyperlokalen Anzeige.

Auf den ersten Blick mag es so aussehen, als wäre an dieser Anzeige nichts auszusetzen. Schließlich haben Sie wahrscheinlich schon viele davon gesehen. Aber das an sich ist das Problem. Diese Anzeige wirkt generisch.

Zunächst einmal zielt es nicht auf einen bestimmten Bereich ab. Es richtet sich einfach an die allgemeine Bevölkerung mit der Hoffnung, dass einige Empfänger wissen möchten, wie viel ihr Haus wert ist. Mit anderen Worten, es konkurriert auf dem gleichen Niveau wie Zillow und andere Immobilienportale.

Aber es gibt keine Möglichkeit, diese Jungs zu übertreffen. Nicht, weil sie ein überlegenes Produkt oder eine überlegene Dienstleistung anbieten, sondern einfach, weil sie VIEL mehr Marketing-Dollar haben als Sie.

Und obwohl diese Art von Anzeige potenziell einige Ergebnisse generieren könnte, könnte sie mit nur wenigen Optimierungen so viel mehr generieren.

Sehen wir uns nun diese hyperlokale Anzeige an:

Diese Anzeige ist weitaus fokussierter als die letzte. Zunächst einmal richtet es sich an einen ganz bestimmten Kundentyp (diejenigen, die in einer Golfgemeinschaft leben möchten) an einem ganz bestimmten Ort (Colorado Springs).

Obwohl das Publikum viel kleiner ist, erfüllt es seine Bedürfnisse viel besser als die vorherige Anzeige. Es ist viel attraktiver und relevanter für Einwohner von Colorado Springs, die in einer Golfgemeinschaft leben möchten.

Nun, DAS ist hyperlokal!

Facebook-Zielgruppen

Bitte beachten Sie, dass Facebook jetzt verlangt, dass Anzeigen für „Wohnungsangebote oder verwandte Dienstleistungen“ über eine „Spezielle Anzeigenkategorie“ veröffentlicht werden, was Ihre Fähigkeit einschränkt, demografische Ausrichtungsoptionen hinzuzufügen.

Sie haben die Möglichkeit, mithilfe einer Stecknadel auf einer Karte auf ein bestimmtes Gebiet abzuzielen. Dieser Pin umkreist einen 15-Meilen-Radius, sodass Sie Facebook-Benutzer ansprechen können, die innerhalb dieses Kreises leben.

Um dies zu umgehen, können Sie die in diesem Artikel vorgeschlagenen Anzeigen dennoch in einer E-Mail-/Remarketing-Liste schalten. Bleiben Sie dran für einen speziellen Hack, den wir gefunden haben, um dies zu umgehen, indem Sie Anzeigen für E-Books erstellen.

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Menschen wollen mit Menschen Geschäfte machen

Beim Schreiben Ihrer Anzeigentexte sollten Sie sich auf Lesbarkeit und Persönlichkeit konzentrieren. Verwenden Sie keine Juristensprache, Firmensprache oder „verkaufsbezogene“ Sprache.

Sie möchten als echte Person rüberkommen, nicht als gesichtsloses Unternehmen.

Wenn bestimmte Wörter oder regionaler Slang in den Zielgebieten verwendet werden, fügen Sie diese in Ihren Text ein, um Ihre Anzeigen noch hyperlokaler zu gestalten.

Hier ist ein großartiges Beispiel für eine Facebook-Karussellanzeige für einen neuen Eintrag:

Es weist hyperlokale Qualitäten auf, indem es die Nachbarschaft hervorhebt, auf die es abzielt, es verwendet Alltagssprache und keine Firmensprache, und es zeigt sogar etwas Persönlichkeit, indem es Emojis und einen freundlichen Ton enthält.

Schritt 2: Die Kunst der Landing Page

Eine Zielseite ist eine einzelne Webseite, auf die Ihre Leads weitergeleitet werden, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken. Der Zweck einer Zielseite besteht darin, ein Content-Gate bereitzustellen. Sie bieten etwas Wertvolles im Austausch für wertvolle Informationen. Diese wertvollen Informationen sind in der Regel der vollständige Name, die E-Mail-Adresse und/oder die Telefonnummer des Leads.

Um die bestmögliche Zielseite zu erstellen, stellen Sie Folgendes sicher:

• Sagen Sie, was Sie meinen – nicht um den heißen Brei herum. Komm zum Punkt. Ihre Überschrift sollte genau angeben, was Sie anbieten, und der eigentlichen Anzeige ähneln, die die Person auf die Seite geführt hat.
• Seien Sie persönlich – Verwenden Sie Alltagssprache und schreiben Sie Texte, die so klingen, als kämen sie von einer echten Person.
• Stellen Sie sich auf nicht-obstruktive Weise vor – Es ist völlig in Ordnung, sich kurz vorzustellen und zu erwähnen, was Ihre Besucher erwarten können. Legen Sie das Problem dar, das der Besucher hat, und wie Sie die Lösung bereitstellen werden (nachdem er seine Informationen bereitgestellt hat).

Wie würde das aussehen?

Sehen wir uns an, wie das Beispiel der Golfhäuser in Colorado Spring ihre Zielseite angegangen ist.

Zunächst einmal sagt diese Zielseite klar, was sie tut. Es gibt Ihnen Zugriff auf eine Liste von Ranchhäusern in Golfgemeinden.

Zweitens verwendet es in seiner Kopie eine sympathische, alltägliche Sprache. Es stellt den Immobilienmakler namentlich vor, erkennt das Problem an (Besucher wollen herausfinden, welche Golfimmobilien verfügbar sind) und liefert die Lösung.

Alles, was die Besucher tun müssen, um die Antwort zu finden, ist, ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und ihre Telefonnummer anzugeben.

Schritt 3: Eine Ergebnisseite, die auf einfache Weise einen massiven Mehrwert bietet

Natürlich reicht es nicht aus, eine gut getextete, hyperlokale Anzeige zu machen, die auf die richtige demografische Gruppe abzielt. Sie müssen die Ware auch liefern.

Es gibt alle möglichen Leckereien, die Sie auf Ihrer Zielseite anbieten können. Zu den gängigen gehören hochwertige E-Books, Leitfäden, Konsultationen und Live- oder aufgezeichnete Seminare.

Wenn Sie jedoch nach einer hochwertigen Kampagne suchen, die in wenigen Minuten eingerichtet werden kann, besteht eine der einfachsten (und effektivsten) Möglichkeiten zum Erstellen eines Angebots darin, einfach eine kuratierte IDX-Suchergebnisseite zu verwenden und sie mit anderen zu kombinieren kluge Formulierung.

Sehen wir uns noch einmal unsere Facebook-Werbung von früher an.

Wie Sie sehen können, ist der Wert, den wir im Anzeigentext vermitteln, eine Liste von Häusern.

Ihre potenziellen Hauskäufer werden dann zu einer gespeicherten IDX-Suche weitergeleitet, deren Erstellung wir etwa eine Minute gedauert haben. Mit anderen Worten:

1. Verwenden Sie Ihre IDX-Such- und Filterfunktionen, um einen bestimmten Haustyp in Ihrem hyperlokalen Gebiet zu finden.
2. Kopieren Sie dann die URL dieser gespeicherten Suche und lenken Sie den Traffic mit Facebook-Anzeigen dorthin.

Einfach für Sie und bietet dennoch einen enormen Mehrwert für den Endbenutzer.

Schritt 4: Nachverfolgung

Jeder Lead, den Sie erhalten, befindet sich in einer anderen Phase des Kauf- oder Verkaufsprozesses. Einige stehen ganz am Anfang ihrer Käuferreise und haben gerade erst mit der Immobiliensuche begonnen. Andere sind bereit, mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten, wissen aber einfach nicht, wen sie beauftragen sollen.

Aber die Leads, die auf Ihre Facebook-Werbung klicken und ihre Kontaktinformationen auf Ihrer Zielseite eingegeben haben, stehen höchstwahrscheinlich nicht am Anfang ihrer Reise.

Das bedeutet nicht, dass alle bereit sind zu kaufen oder sich an einen Immobilienmakler zu binden. Aber es bedeutet, dass sie Pflege und einen sanften Schubs brauchen, um die Entscheidung zu treffen, Sie einzustellen.

Deshalb ist Ihre Nachverfolgung so wichtig.

Während dieser über 120 Stunden langen Gespräche mit Immobilienmaklern und -teams waren sich alle Top-Produzenten darüber einig, dass die Wahrscheinlichkeit, dass das Gespräch beginnt, umso größer ist, je früher Sie Ihre Leads erreichen.

Wie sollten Sie diesen Hinweisen nachgehen?

Eine gute Möglichkeit zur Nachverfolgung besteht darin, eine E-Mail-Liste aller Leads zu erstellen, die Sie von Ihrer Zielseite erhalten, und ihnen regelmäßig wertvolle E-Mails zu senden. So können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und Ihre Glaubwürdigkeit weiter ausbauen.

Während viele Immobilienmakler die Bedeutung und den Wert der Nachverfolgung von Leads kennen, sollten Sie diese Leads nicht einfach erreichen und regelmäßig mit vorgefertigten, allgemeinen Weihnachtsgrüßen und „Marktanalysen“ „berühren“.

Sie kennen welche: eine Liste von Immobilien hier und da, ein paar Saisongrüße oder die typische Marktanalyse „Ihre Immobilie ist im Wert gestiegen“. Diese bieten den Kunden selten einen echten Mehrwert und sind völlig ohne Persönlichkeit. Mit anderen Worten, Spam .

Hier sind meiner Meinung nach die wichtigsten Bestandteile einer guten hyperlokalen Follow-up-E-Mail:

• Bieten Sie in irgendeiner Weise einen Mehrwert – Wenn Sie Ihr Publikum gut kennen, können Sie wertvolle Inhalte bereitstellen, die ihre spezifischen Interessen ansprechen. Wenn Ihre Nische beispielsweise Golf-Community-Downsizer sind, könnten Sie Artikel und Leitfäden wie „Wie man die richtige Golf-Community auswählt“ bereitstellen. Oder wenn Sie Immobilienverkäufer ansprechen, können Sie auch Angebote wie eine kostenlose Hausbewertung oder eine Einladung zu einer Tasse Kaffee versenden, um die Immobilienbedürfnisse Ihres Leads zu besprechen.
• Demonstrieren Sie hyperlokales Know-how – Tun Sie dies, indem Sie E-Mails in Ihre Sequenz aufnehmen, die Informationen über die spezifischen Stadtteile in Ihrer Gegend (aus Immobilienperspektive) enthalten oder Informationen zu bestimmten Finanzierungsprogrammen oder Steuererleichterungen bereitstellen, die möglicherweise in Ihrem Bundesstaat oder sogar verfügbar sind Links zu kurzen Blogbeiträgen über lokale Sehenswürdigkeiten.

Diese Eins-Zwei-Kombination ist so leistungsfähig, dass wir uns entschieden haben, jeder Spark-Site ein „Blog Assist Tool“ beizufügen. Es ruft Immobilienberichte aus lokalen Quellen ab, veröffentlicht sie direkt auf Ihrer Website und integriert unser Area Guides-System (weithin als das beste seiner Art in der Branche angesehen), um Ihre Website automatisch mit Inhalten zu laden, die potenzielle Eigenheimkäufer für wirklich wertvoll halten. Weitere Informationen finden Sie auf unserer Tour-Seite .

Zusätzlich zu allem, was oben erwähnt wurde, sollten Sie auch darauf achten, dass die E-Mails ein wenig Persönlichkeit enthalten, damit sie gleichzeitig weniger "korporativ" und "freundlicher" klingen. Denken Sie immer daran, dass Menschen Geschäfte mit Menschen machen wollen, nicht mit Unternehmensrobotern.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie eine gute Folge-E-Mail aussieht. Beachten Sie, wie es auf alle oben genannten Punkte trifft (insbesondere eine Persönlichkeit in Form eines niedlichen Kätzchens).

Qualität und Fokus schlagen immer massenproduzierte Mittelmäßigkeit

Unterschätzen Sie niemals die Kraft einer nischenorientierten, hyperlokalen Kampagne. Vor allem in Kombination mit den hervorragenden Marketing-Tools von Facebook. Wenn sie zusammen verwendet werden, könnten sie sich als Ihre besten Marketingbemühungen erweisen.

Wenn Sie weitere ähnliche Inhalte wünschen, abonnieren Sie unseren Immobilienmarketing-Blog . Wöchentlich neue Artikel!

Und wenn Sie bereit sind, die Kraft des hyperlokalen Marketings wirklich zu erleben, damit Sie aufhören können, mit Zillow und anderen Agenten zu konkurrieren, dann sollten Sie sich unbedingt unsere Spark-Sites ansehen? Nehmen Sie an der Tour teil oder melden Sie sich für eine kostenlose 10-Tage-Testversion an !