7 häufige Probleme im digitalen Marketing und ihre besten Lösungen

Im Vergleich zu „herkömmlichen“ Medien bietet digitales Marketing deutlich reduzierte Einrichtungs- und laufende Kosten, um ein großes Publikum zu erreichen. Dennoch gibt es noch viele Hindernisse zu überwinden, und Unternehmen haben häufig die gleichen Probleme, wenn sie das Online-Engagement und die Conversions steigern.

Wenn Ihr digitales Marketing Ihnen nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, werden Sie wahrscheinlich Opfer einer der folgenden Fallstricke – oder einer Vielzahl anderer!

• Zu viel Wert auf den Markennamen legen

Sie müssen Nicht-Marken-Suchphrasen dominieren, wenn Sie die Anzahl neuer Geschäftsanfragen erhöhen möchten. Dies geschieht, damit Personen, die mit Ihrer Marke bisher nicht vertraut sind, Sie über relevante produkt- und dienstleistungsbezogene Suchen oder, weiter oben im Verkaufstrichter, über die Suche nach Problemen finden können.

Lösung: Nehmen Sie sich Zeit und organisieren Sie

Inkrementelle Nicht-Marken-Traffic zu generieren zeigt an, dass Ihre Website neue Zielgruppen erreicht. Markenbezogener Traffic ist hervorragend und ein Zeugnis für Ihre Reichweite und Expertise in Ihrem Bereich. Dies ist jedoch nicht immer einfach, insbesondere wenn Sie in einer halsabschneiderischen Branche tätig sind. Es erfordert Konzentration, das passende Material für die passenden Keywords zu produzieren und diese Inhalte säulenartig zu organisieren.

• Kurzfristige Perspektive

Der Aufbau einer digitalen Marke erfordert Zeit und Mühe. Viele Unternehmen haben ihr Potenzial zum Aufbau von Online-Beziehungen aufgrund von kurzfristigem (oder sogar kurzfristigem) Denken verschwendet. Sie missachten den Wert des Aufbaus und der Pflege ihrer Kundenbeziehungen, weil sie zu sehr damit beschäftigt sind, sich darauf zu konzentrieren, viral zu werden oder große Einnahmen zu generieren.

Lösung: Bauen Sie Ihre Community auf!

Denken Sie an die langfristigen Vorteile der Entwicklung Ihrer Online-Markengemeinschaft, um dies zu beheben. Betrachten Sie eine Kampagne nicht nur als „einmal und fertig“, sondern nutzen Sie jede Gelegenheit, um Ihre Interessenten und Kunden den Trichter nach oben zu bringen.

Dies erfordert die Umsetzung von Kundenbindungstaktiken, die sich darauf konzentrieren, Ihre Kunden lange nach der Transaktion – und sicherlich auch weit davor – zu versorgen.

• Schlechte Kommunikation

Es ist erstaunlich, wie häufig eine Positionierungsaussage auf einer Homepage nur das Unternehmen selbst in den Mittelpunkt stellt und nicht explizit die Themen identifiziert, die das Unternehmen für seine Klientel ansprechen kann.

Die Sprache ist in der Regel verinnerlicht und voller Jargon und Begriffe, die ein Interessent, der gerade erst mit dem Kauf beginnt, nicht verstehen würde.

Lösung: Schreiben Sie relevante Inhalte.

Die Botschaft muss für Ihre Käuferprofile relevant sein, um das Engagement zu erhöhen. Denken Sie daran, dass Ihre Kunden im Mittelpunkt standen, als Sie Ihre Website erstellt haben. Sprechen Sie also in ihrer Sprache mit ihnen und konzentrieren Sie sich auf die Probleme, die Sie für sie lösen können.

• Geringe Markenaffinität und -bekanntheit

Was ist der Nachteil des digitalen Marketings? Viele Betrüger werden wegen der niedrigen Zugangsvoraussetzungen davon angezogen.

Verbraucher und Wirtschaftsführer werden sich in einem solchen Umfeld zu bekannten Marken hingezogen fühlen. In der Regel handelt es sich dabei um größere Unternehmen mit einer gut etablierten Webpräsenz. Eine gut gestaltete Website, offizielle Social-Media-Profile und Online-Videokanäle sind häufig enthalten.

Lösung: Bauen Sie Vertrauen und Sympathie für Ihre Marke auf

Der Aufbau Ihrer Internetmarke erfordert eine sorgfältige Überlegung der Botschaft, die Sie vermitteln möchten. Geben Sie potenziellen Kunden Informationen, die sie für wertvoll halten.

Beschreiben Sie klar, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Probleme der Kunden lösen kann. Erzählen Sie ihnen von der Geschichte Ihrer Marke, ihrer Mission und warum sie wichtig ist.

• Return on Investment (ROI) kann nicht überwacht werden

Die Schwierigkeit, den ROI des digitalen Marketings zu messen, ist ein weiteres häufig genanntes Problem. Wenn sie nach den Einnahmen gefragt werden, die ihre digitalen Marketingaktivitäten generieren, werden Marketer häufig von ihren CFOs ratlos.

Mehrere Faktoren verursachen dies häufig:

- Versäumnis, Ihren digitalen Marketingtrichter zu gestalten, sowie eine Konzentration auf Vanity-Metriken wie Aufrufe, Likes, Kommentare und Shares.

-Fehlen eines systematischen Verfahrens zur Budgetierung und Analyse ihrer digitalen Marketingleistung.

-Verwenden ineffektiver Taktiken in digitalen Marketingkampagnen

Lösung: Übereinstimmungsziele, KPIs, Kanäle und Inhaltstypen!

Denken Sie über die Ziele Ihrer Kampagnen nach und wie sie über den gesamten Trichter hinweg überwacht werden können, um Ihren digitalen Marketing-ROI (sozial oder anderweitig) besser zu verstehen. Erstellen Sie Ihre Zwischen-KPIs, wie die unten aufgeführten:

- Bekanntheit: Impressionen, Reichweite, Aufrufe von Videos, CPM, CPR usw.

- Zu berücksichtigende Faktoren in der Mitte des Trichters sind Klicks, Engagements, Seitenaufrufe, Kosten pro Klick, Kosten pro Lead usw.

- Conversion (Bottom Of Funnel): Umsatz, Kosten pro Umsatz und generierte Leads

• Unzureichende Marketingausgaben

Wenn Sie zu wenig ausgeben, können Ihre Bemühungen im digitalen Marketing möglicherweise behindert werden. Organischer Traffic wird nicht mehr ausreichen, da immer mehr Unternehmen ihre Aktivitäten online verlagern. Sie müssen es mit nativen gesponserten Posts, LinkedIn-Werbung, Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen erweitern.

Lösung: Mehr ausgeben!

Man sollte erwägen, einen Teil Ihres Umsatzes für digitale Marketingaktivitäten wie die Erstellung von Inhalten, die Erstellung von Zielseiten und die Ausgaben für Werbung zu verwenden.

Indem Sie einen Teil Ihrer Marketingausgaben von nicht-digitalen auf digitale Plattformen verlagern, können Sie Ihre Risiken in diesem Bereich reduzieren. Dies könnte Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, wie gut es funktioniert (oder nicht) und wie hoch Ihr potenzieller Return on Investment (ROI) ist, wenn Sie mehr Geld in digitale Kanäle investieren.

• Auswahl der falschen Schlüsselwörter

Aufgrund eines einzelnen fehlerhaften Blogposts oder der falschen Terminologiewahl senden Unternehmen die falschen Besucher auf ihre Websites. Darüber hinaus können diese Probleme zu einem Rückgang des Datenverkehrs führen!

Lösung: Verwenden Sie Google Analytics

Verwenden Sie Google Analytics und die Search Console, um festzustellen, welche Keywords zu Conversions führen und Interaktionen fördern, und prüfen Sie alle von Ihnen geschalteten Google Ads-Anzeigen. Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Inhalte auf diese Sätze konzentrieren.

Unternehmen können bezahlte Suchdienste , eine digitale Marketingstrategie, nutzen, um Suchmaschinen dafür zu bezahlen, dass sie ihre Anzeigen höher in relevanten Suchmaschinenergebnissen auf Seiten platzieren, um den Verkehr auf ihre Websites (SERPs) zu lenken. Die beliebteste Art der gesponserten Suche ist Pay-per-Click (PPC)-Werbung.

Dies sind die sieben Probleme des digitalen Marketings, denen Fertigungs- und Maschinenbauunternehmen am häufigsten begegnen. Dieser Artikel könnte einen Einblick in Ihre Probleme beim Erreichen und Übertreffen Ihrer Marketingziele geben.