Wenn Sie 2019 Immobilienmakler sind, wissen Sie, dass die überwältigende Mehrheit Ihrer Kunden soziale Medien nutzt … täglich! Und während im Laufe der Jahre immer neue soziale Plattformen entstehen, ist Facebook immer noch der Top-Player .

Einfach ausgedrückt – eine optimierte Facebook-Unternehmensseite und eine Facebook-Marketingstrategie können massive Renditen für Ihr Immobiliengeschäft erzielen. Es gibt noch viele Möglichkeiten für Immobilienmakler auf Facebook, und wir werden Ihnen helfen, Ihr Stück vom Kuchen abzubekommen.

Dieser Artikel ist der erste einer 6-teiligen Serie mit dem Titel The Ultimate Real Estate Facebook Marketing Guide, die Ihnen zeigt, wie Sie sich auf Facebook als lokaler Immobilienexperte positionieren und Ihre Reichweite mit einer Werbekampagne erweitern können.

Heute beginnen Sie mit den Grundlagen, nämlich der Einrichtung und Optimierung Ihrer Unternehmensseite. Im weiteren Verlauf der Serie erfahren Sie, wie Sie über die Facebook-Werbeplattform zielgerichtete Kampagnen für bestimmte hyperlokale Nischenmärkte starten.

Aber im Moment ist die Quintessenz …

Sie brauchen eine Facebook-Unternehmensseite

Facebook ist nicht nur eine Plattform, um ungewollte Babybilder, gruselige Memes und Diättipps zu teilen (obwohl es zugegebenermaßen meistens diese Dinge sind).

Es ist auch eine leistungsstarke und überraschend einfach zu bedienende Marketingplattform. Mit Facebook können Sie eine kostenlose Unternehmensseite erstellen, die Sie als digitale „Schaufenster“ verwenden können, damit andere Ihr Unternehmen online finden können.

Mit Facebook-Unternehmensseiten können Sie:

• Erstellen Sie hochgradig zielgerichtete Zielgruppen und schalten Sie maßgeschneiderte Anzeigen für sie.
• Erstellen Sie Ihren Social Proof mit Erfahrungsberichten von zufriedenen Kunden.
• Fördern Sie die Kommunikation mit Ihren Kunden durch Messaging-Tools und Call-to-Action-Schaltflächen.

Und zu Ihrem Glück ist die Anmeldung schnell und unkompliziert. Lassen Sie uns also ohne weiteres Umschweife Ihre Facebook-Unternehmensseite einrichten. ?

1. Anmeldung

Rufen Sie zunächst Facebook.com/business auf und klicken Sie oben rechts auf der Startseite im Dropdown-Menü auf Seite erstellen.

Geben Sie zunächst Ihre Daten in das Feld Geschäft oder Marke ein. Stellen Sie sicher, dass Sie Immobilienmakler im Dropdown-Menü Kategorie auswählen.

Fügen Sie Ihren Namen, Ihre Berufsbezeichnung und Ihren hyperlokalen Servicebereich in das Feld Seitenname ein . Ihr Hauptziel ist es, Besuchern das Auffinden Ihrer Seite zu erleichtern und zu verstehen, wozu Ihre Unternehmensseite dient. Verwenden Sie den folgenden Screenshot als Referenz:

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie für den nächsten Schritt auf die Schaltfläche Weiter .

2. Laden Sie Ihr Profilbild hoch

Auf dem nächsten Bildschirm laden Sie Ihr Profilbild hoch.

Personen sehen Ihr Profilbild immer dann, wenn sie sich auf Ihrer Unternehmensseite befinden und wenn Sie einen anderen Beitrag kommentieren oder mit „Gefällt mir“ markieren. Verwenden Sie ein Bild von sich, es sei denn, Sie betreiben ein größeres Maklerunternehmen (wo es sinnvoll wäre, ein Logo zu verwenden).

Verwenden Sie im Idealfall denselben Headshot, den Sie auch in anderen Marketingmaterialien verwenden, um Ihr Branding konsistent zu halten.

3. Erstellen oder bestellen Sie ein professionelles Titelbild oder Video

Der nächste Schritt besteht darin, Ihr Titelbild/Video hochzuladen .

Wenn ein potenzieller Kunde zum ersten Mal auf Ihre Unternehmensseite gelangt, sieht er als Erstes Ihr Titelbild/Video. Es nimmt 33 % ihres Bildschirms ein und steht ganz oben … Erstklassige digitale Immobilien. ?

Wenn Sie die Fähigkeiten haben, es selbst zu entwerfen (oder wenn Sie einen Grafikdesigner in Ihrem Team haben), ist dies eine großartige Gelegenheit, Ihre Kreativität zu zeigen und etwas von Ihrer eigenen Persönlichkeit in Ihre Marke einzubringen. Aber wenn das nicht dein Ding ist, dann wäre es besser, einen Freiberufler auf Fiverr.com oder Upwork.com zu beauftragen, um dein Titelbild/-video zu entwerfen.

Wir empfehlen dringend, ein lächelndes Foto von Ihnen und/oder Ihrem Team oder eine Aktionsaufnahme (wie bei einem Tag der offenen Tür mit potenziellen Käufern) zu verwenden – die alle hyperlokales Fachwissen vermitteln.

Sie können Ihr Team auch zu einem Treffen an einem örtlichen Wahrzeichen organisieren und dieses als Titelbild verwenden, wie z. B. The Lanier Property Group :

Wenn Sie eine coole Idee haben, ist es wirklich unglaublich einfach, jemanden auf Fiverr zu finden, der Ihnen bei der Umsetzung hilft. Einige zusätzliche Ideen sind:

Cover-Foto/Video-Ideen

• Präsentieren Sie die fantastische Aussicht von einem Ihrer neuesten Angebote.
• Erstellen Sie eine Diashow , um mehrere Bilder anzuzeigen.
• Gestalten Sie Ihren spezifischen hyperlokalen Fokus, Ihre Nische oder Ihren Slogan .
• Erstellen Sie ein kinoreifes Video Ihres hyperlokalen Bereichs.
• Teilen Sie ein schönes Angebotsvideo .

An diesem Punkt haben Sie einen Besucher auf Ihrer Seite und Sie haben ihn mit Ihrem Cover-Inhalt begrüßt. Was jetzt? — Machen Sie es ihnen einfach, Sie jetzt mit einem Call-to-Action-Button zu kontaktieren.

4. Verwenden Sie eine Call-to-Action-Schaltfläche für Ihre Kontaktinformationen

Stellen Sie sich vor: Nach monatelanger Vorbereitung ist einer Ihrer Unternehmensseitenbesucher bereit, ein neues Zuhause in Ihrem Einzugsgebiet zu kaufen. Sie haben die Inhalte gesehen, die Sie im letzten Monat auf Ihrer Unternehmensseite gepostet haben (wir behandeln Inhalte in Schritt 2 dieser Serie). Dann veröffentlichen Sie eines Tages eine Anzeige für ein Zuhause, das sie absolut lieben. ? Tatsächlich wollen sie JETZT mit Ihnen sprechen .

Machen Sie es Besuchern so einfach wie möglich, Sie zu kontaktieren, indem Sie Ihren Call-to-Action -Button einrichten.

Richten Sie Ihren Call-to-Action-Button (CTA) ein, damit Ihre Besucher nur auf den bekannten Button „ Nachricht senden “ oben auf Ihrer Seite klicken müssen, um mit Ihnen in Kontakt zu treten :

So richten Sie den Call-to-Action-Button ein

Melden Sie sich bei Ihrem Facebook-Konto an und gehen Sie zu Ihrer Unternehmensseite, suchen Sie dann die Schaltfläche „Call to Action“ und klicken Sie auf + Schaltfläche hinzufügen .

Als Immobilienmakler ist es fast immer am besten, bei den Optionen „ Kontakt mit Ihnen“ und „Mit Ihnen buchen“ zu bleiben , aber Sie können sie in Bild von Facebook

Wenn Sie später mit Ihrem CTA-Button unzufrieden sind, machen Sie sich keine Sorgen. Sie können jederzeit zurückkommen und es später anpassen oder entsprechend ändern, während Sie den Rest dieser Serie durchlesen.

In diesem Beispiel habe ich den CTA-Button „Nachricht senden “ gewählt , sodass alle Nachrichten, die ich von meinen Besuchern erhalte, direkt in meine Facebook Messenger-App gelangen. So bekomme ich schnell Nachrichten von Kunden direkt auf mein Smartphone.

5. Bestellen Sie Ihre Tabs wie einen Verkaufstrichter.

Ihre Navigationsregisterkarten befinden sich (als Liste) unter Ihrem Profilbild. Sie erleichtern Besuchern die Navigation auf Ihrer Facebook-Unternehmensseite. Die Reihenfolge dieser Registerkarten ist sehr wichtig, da sie das Layout Ihrer gesamten Unternehmensseite bestimmt.

Im Gegensatz zu den hypothetischen Besuchern im letzten Abschnitt (diejenigen, die bereit waren, „Jetzt anzurufen“), befindet sich Ihr durchschnittlicher Besucher früher im Hauskaufprozess. Warum strukturieren Sie Ihre Tabs nicht strategisch – als Verkaufstrichter?

Auf diese Weise können Sie Ihren Besuchern helfen, die gewünschten Informationen zu finden, und sie gleichzeitig dazu ermutigen, Maßnahmen zu ergreifen, die Ihnen mehr Leads bringen.

Um Ihre Registerkarten neu zu organisieren, gehen Sie zu Ihrer Unternehmensseite, klicken Sie auf Einstellungen , gehen Sie zu Vorlagen und Registerkarten und ziehen Sie dann Ihre Registerkarten per Drag-and-Drop in eine strategische Reihenfolge.

Beachten Sie, dass Sie einzelne Registerkarten ein-/ausschalten können, indem Sie auf die Schaltfläche Einstellungen klicken , die jeder Registerkarte zugeordnet ist.

Beachten Sie auch, dass Ihre Tabs nur zu wertvollen und relevanten Inhalten führen sollten. Es sieht für Sie nicht sehr gut aus, wenn ein Besucher auf „Videos“ klickt und eine lange Liste mit nichts zurückerhält. Ich kann nicht glauben, wie oft ich festgestellt habe, dass dies der Fall ist, als ich die Facebook-Geschäftsseiten von Immobilien für diesen Artikel überprüft habe.

Setzen Sie Ihre Bewertungen und Empfehlungen ganz oben auf die Liste.

Social Proof ist heute mehr denn je eines der mächtigsten Dinge, die Sie bei jeder Marketingbemühung nutzen können.

Studien zeigen, dass 84 % der Menschen einer Online-Bewertung genauso vertrauen wie der Bewertung eines Freundes, denken Sie eine Sekunde darüber nach …

Sie können Ihren sozialen Beweis zeigen, indem Sie Ihre Facebook-Bewertungen ganz oben auf Ihrer Facebook-Unternehmensseite platzieren:

Es gibt zwar keine festen Regeln für die Bestellung Ihrer Tabs, aber wenn Sie gute Bewertungen und Rezensionen haben, sollten diese zu 100 % so nah wie möglich an Ihrer Schaltfläche „Jetzt kontaktieren“ platziert werden und garantieren maximale Conversions…

6. Der Über-Abschnitt

Der Abschnitt „Info“ ist ein äußerst wichtiger Abschnitt Ihrer Facebook-Unternehmensseite. Dieser Abschnitt listet alle Ihre Kontaktinformationen, Öffnungszeiten, geschäftlichen Meilensteine ​​usw. zu Ihrem hyperlokalen Immobiliengeschäft auf.

Wenn Ihr Besucher Ihre About-Seite liest, besteht eine gute Chance, dass er ernsthaft erwägt, Ihre Dienste zu nutzen.

Der Schlüssel, um ihr Interesse an Ihrem „Über uns“-Abschnitt zu wecken, besteht darin, den Abschnitt nicht ausschließlich über Sie zu erstellen.

Definieren Sie stattdessen Ihre Marke, gehen Sie auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden ein und führen Sie sie zum nächsten Schritt auf ihrem Weg zum Kauf/Verkauf von Eigenheimen – alles gleichzeitig. Unten sehen Sie ein Beispiel dafür, aber zuerst …

So bearbeiten Sie Ihre About-Seite:

Gehen Sie zu Ihrer Navigationsregisterkarte und klicken Sie auf die Registerkarte Info.

Klicken Sie dann für jede Kategorie, die Sie ändern möchten, auf den Link „Bearbeiten“ und fügen Sie die richtigen Informationen hinzu.

Ein Beispiel für eine About-Seite:

Sehen Sie sich die Geschäftsdetails auf der About-Seite der The Lanier's Property Group an .

Diese Über-Seite ist ein solides Beispiel für die Denkweise, die Sie haben sollten, wenn Sie etwas für Ihr Immobilienmarketing schreiben: Treffen Sie potenzielle Eigenheimkäufer dort, wo sie sind.

Denken Sie daran, dass Konsistenz zu einer starken Marke gehört. Stellen Sie sicher, dass die About-Seite auf Ihrer Facebook-Unternehmensseite mit der auf Ihrer Website, Ihrem Zillow-Profil und überall sonst übereinstimmt, wo die Leute „über“ erfahren.

Beachten Sie im vorherigen Beispiel auch, dass die Lanier Property Group einen Testimonials-Link zusammen mit einigen starken sozialen Beweisen nutzt, um ihre „Über uns“-Beschreibung abzuschließen. Der Text hebt also einige ihrer Errungenschaften hervor und stellt sie gleichzeitig als Vorteil für ihre Kunden um.

Facebook-Vanity-URL (auch bekannt als @Benutzername)

Standardmäßig weist Facebook Ihrer Unternehmensseite eine URL zu, die so aussieht:

• facebook.com/Hyperlocal-RE-230947230947

Können Sie sich vorstellen, einem potenziellen Hauskäufer zu sagen, wie er Sie auf Facebook erreichen kann? ? Es wäre viel einfacher, wenn Sie eine saubere URL wie diese hätten:

• facebook.com/hyperlocalREagent

Um Ihre URL zu ändern, gehen Sie zu Ihrem Info -Tab. Klicken Sie im Abschnitt „Allgemein“ auf „ Seite erstellen @Benutzername “ und geben Sie Ihren Firmennamen ein.

Durch Erstellen Ihres Seiten-@Benutzernamens (ein „Tag“ oder „Handle“ für Ihr Profil) wird auch die URL Ihrer Unternehmensseite festgelegt, also …

• Wenn dies Ihre URL ist : facebook.com/HyperlocalREAgent
• Dann ist dies Ihr @username : @hyperlocalREagent

Denken Sie daran, dass Sie Ihren @Benutzernamen nur einmal ändern können , und wenn Sie dies tun, müssen Sie zurückgehen und jeden externen Link aktualisieren, der auf Ihre Facebook-Unternehmensseite verweist.

Wenn sich bereits jemand anderes Ihren @Benutzernamen geschnappt hat, müssen Sie sich etwas anderes einfallen lassen. Fazit: Machen Sie es kurz, präzise und einfach, um es persönlich zu verbalisieren.

Wenn Sie alles in diesem Artikel befolgt haben, ist Ihre Facebook-Unternehmensseite bereit für den Datenverkehr. Aber das wirft nur die Frage auf: Wie werden Sie Ihren Traffic steigern?

Die Antwort ? — Großartige Verwaltung von Inhalten und Facebook-Werbung, was Sie im nächsten Artikel lernen werden. Sie möchten nichts verpassen? Abonnieren Sie unseren Newsletter und seien Sie der erste Agent in Ihrer Nähe, der tatsächlich versteht, wie Sie Ihren hyperlokalen Markt durch Facebook-Marketing dominieren können.