Unser 6-Schritte-System, um ein begehrter hyperlokaler Experte zu werden
Veröffentlicht: 2019-06-09In der hart umkämpften Welt der Immobilien kann es schwierig sein, sich von der Konkurrenz abzuheben und neue Kunden zu gewinnen. Sie müssen nicht nur mit etablierten Immobilienmaklern konkurrieren, sondern müssen sich auch mit Immobilienportal-Molochen wie Zillow und Trulia auseinandersetzen.
Hauskäufer suchen nicht nur nach dem größten Haus, das sie sich leisten können. Dinge wie Nachbarschaftsqualität, Nähe zu Restaurants und Einkaufszentren, Entfernung zum Büro usw. spielen alle eine wichtige Rolle im Entscheidungsprozess eines jeden Hauskäufers.
Kurz gesagt kaufen Eigenheimkäufer nicht nur nach Schnäppchen, sie kaufen nach einem Lebensstil .
Wir betrachten Daten und unsere Kunden, die die meisten Käufergeschäfte abschließen – sie alle leisten fantastische Arbeit, indem sie den spezifischen hyperlokalen Märkten, in denen sie am meisten nach neuen Geschäften suchen, einen Mehrwert bieten, und zwar gleichzeitig präsentieren sich als hyperlokale Experten.
Weißt du, worin sie auch einen guten Job machen? Identifizieren Sie zunächst , auf welche Nachbarschaften sie sich konzentrieren sollten und auf welche Arten von Käufern Lassen Sie uns also ohne weiteres in unser 6-Schritte-System eintauchen, um von Null zu einem hyperlokalen Helden zu werden .
1. Beginnen Sie damit, die richtige(n) Nachbarschaft(en) zu identifizieren, auf die Sie sich spezialisieren möchten
Nur weil Sie Ihre Nachbarschaft bereits kennen, heißt das noch lange nicht, dass Sie sich darauf spezialisieren sollten. Bevor Sie anfangen, Ihre Eier in Körbe einzuteilen, sollten Sie sich vergewissern, dass die einzelnen Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren möchten, aus wirtschaftlicher Sicht sinnvoll sind.
Sie können dies ziemlich schnell herausfinden, indem Sie die folgende Analyse durchführen:
Beginnen Sie Ihre Marktstudie, indem Sie die US-Volkszählungsdaten zu Ihrer Postleitzahl studieren und sich an Ihre lokale Immobilienbehörde und MLS wenden, um Immobilienstatistiken für Ihre Zielgegend zu erhalten.
Es gibt auch Statistikseiten von Drittanbietern wie NeighborhoodScout , die Ihnen gegen eine angemessene Gebühr einen ziemlich detaillierten Nachbarschaftsbericht liefern können.
Zu den Nachbarschaftsstatistiken, die Ihnen bei der Auswahl Ihrer Zielnachbarschaft helfen, gehören:
- Neue Einträge
- Ausstehende Verkäufe
- Geschlossener Verkauf
- Mittlerer Verkaufspreis
- Durchschnittliche Tage auf dem Markt
- Inventar der zum Verkauf stehenden Häuser
- Monatsvorrat an Inventar
Ein grundlegendes Verständnis dieser Zahlen wird Ihnen helfen, die aktuelle Marktlage in dem von Ihnen betrachteten Bereich besser einzuordnen, was Ihnen hilft, Ihr Verkaufsvolumenpotenzial besser einzuschätzen.
2. Berechnen Sie das wirtschaftliche Potenzial des Quartiers
Nachdem Sie Ihre Statistiken gesammelt haben, berechnen Sie die Provisionshöhe, die Sie beim Verkauf eines durchschnittlichen Hauses in der Gegend erwarten können. Dies wird Ihnen helfen, den Aufwand zu verstehen, der erforderlich ist, um Ihr finanzielles Ziel zu erreichen. Lassen Sie uns dies anhand eines schönen Beispiels perfekt für Sie formulieren.
Nehmen wir also an, Ihr Ziel ist es, 100.000 US-Dollar pro Jahr zu verdienen.
Nehmen wir an, dass der Provisionssatz für jeden Hausverkauf 6 % beträgt .
Üblicherweise werden diese 6 % 50:50 aufgeteilt, wobei der Makler des Käufers 3 % und der Makler des Verkäufers ebenfalls 3 % erhält.
Als nächstes gehen wir davon aus, dass Sie diese 3 % 60-40 mit Ihrem Broker teilen.
Nehmen wir zum Schluss an, dass das durchschnittliche Haus in der Nachbarschaft für 300.000 $ verkauft wird (als Referenz, laut NAR beträgt der nationale Durchschnittspreis für ein Einfamilienhaus im 1. Quartal 2019 in den USA 254.800 $).
Welches Umsatzvolumen benötigen Sie also, um Ihr Ziel von 100.000 US-Dollar zu erreichen?
Nun, multiplizieren Sie zuerst Ihre Provision (also die Hälfte von 6 % sind 3 % oder 0,03) – und multiplizieren Sie das dann mit dem Prozentsatz, der übrig bleibt, nachdem Ihr Makler seinen Anteil genommen hat (in unserem Beispiel also 0,03 * . 6) = 0,18 oder 1,8 % ist im Wesentlichen der Prozentsatz, den Sie von jeder Transaktion abziehen.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, in einem Jahr 100.000 Nettogewinne zu erzielen, teilen Sie 100.000 USD durch 1,8 % (also 100.000 / 0,18) = 5.555.555,55 USD .
Mit den oben genannten Zahlen würden Sie also etwa 5,6 Millionen Dollar an Gesamtumsatz benötigen, um in einem bestimmten Jahr 100.000 Dollar netto zu erzielen.
Wenn jedes Haus, das Sie verkaufen, einen Wert von 300.000 US-Dollar hat, bedeutet dies, dass Sie neunzehn Häuser im Wert von 300.000 US- Dollar verkaufen müssten , um Ihr Ziel von 100.000 US-Dollar pro Jahr zu erreichen.
Mit anderen Worten, Sie müssen alle 2-3 Wochen in einer Schließung sein. Denken Sie, Sie können damit umgehen?
Wenn Sie feststellen, dass es in Ihrer Nachbarschaft einfach nicht genug Immobilienaktionen gibt, um Ihre wirtschaftlichen Ziele zu erreichen, ist es möglicherweise am besten, eine andere Nachbarschaft zu finden.
Schließlich werden Sie vielleicht feststellen, dass es weniger Mühe kostet, 5 Ein-Millionen-Dollar-Häuser zu verkaufen als 19 300.000-Dollar-Häuser.
Aber es darf nicht! Hier sind ein paar andere wichtige Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen.
- Nähe zu Ihrer „Basis“: Einige Märkte mögen wirklich attraktiv erscheinen, aber eine Fahrt von mehr als 30 Minuten ist möglicherweise nicht ideal oder nachhaltig.
- Wettbewerbsniveau : Wenn es weniger Konkurrenz durch andere Agenten gibt, kann es tatsächlich sinnvoll sein, sich auf ein Gebiet oder Gebiete mit niedrigeren Heimwerten zu konzentrieren.
- Zufriedenheitsgrad: Ich würde morgens nicht aufstehen, wenn mir das, was ich tue, keinen Spaß machen würde … und ich mache das, was ich tue, Sie sollten bei der Auswahl der richtigen Bereiche, auf die Sie sich spezialisieren möchten, berücksichtigen, in welchen Bereichen Sie gerne arbeiten.
3. Lernen Sie die Lage des Landes
Um der unbestrittene hyperlokale Experte in der Nachbarschaft Ihrer Wahl zu werden, benötigen Sie mehr als ein oder zwei Abende intensiver Internetrecherche. Du musst auf die Straße gehen und Leute treffen, besonders wenn du dich entscheidest, dich auf Viertel zu spezialisieren, mit denen du nicht vertraut bist.
Besichtigen Sie zunächst die gesamte Nachbarschaft. Sie können dies zu Fuß, mit dem Fahrrad oder mit dem Auto tun. Identifizieren Sie alle Sehenswürdigkeiten in der Umgebung, wie historische Gebäude, Schulen, Veranstaltungshallen, Sportarenen, Bushaltestellen, Geschäfte, Parks usw.
Wenn Sie einer unserer Kunden sind, ist dies eine großartige Gelegenheit für Sie, ein paar Fotos oder Videos der Gegend zu machen, die Sie auf die Area Guide- Seiten auf Ihrer Website hochladen können.
Lernen Sie die Straßennamen, die schnellsten Routen zu den wichtigsten Autobahnen, zum Flughafen, zu Bahnhöfen usw. Kurz gesagt, Ihr Ziel ist es, die menschliche Version von Google Maps in diesem Bereich zu werden.
Schließlich müssen Sie Ihr Inventar kennen. Studieren Sie die Arten von Häusern, die Sie in der Gegend finden können (und die Art von Menschen, die darin leben!)
Finden Sie Antworten auf einige der wichtigsten Fragen, die interessierte Käufer wahrscheinlich stellen werden, wie zum Beispiel:
- Besteht Ihre Nachbarschaft hauptsächlich aus Hochhaus-Eigentumswohnungen, mittelgroßen Wohnungen, Reihenhäusern oder freistehenden Einfamilienhäusern?
- Gibt es große Gated Communities?
- Wie ist die Altersspanne in der Gegend?
- Wie hoch ist das mittlere Haushaltseinkommen?
- Welche Berufe haben die Menschen?
- Wie finanzieren die Menschen ihren Hauskauf?
- Wie hoch ist die Arbeitslosenquote?
- Wächst, schrumpft oder bleibt die Bevölkerung gleich?
Eine weitere großartige Idee (ich bin ein großer Fan davon, so viele Fliegen wie möglich mit einer Klappe zu schlagen) – warum nicht zusätzlich zum Aufnehmen einiger Fotos und Videos einen Artikel vom Typ „Top 10 Dinge zu tun“ für die Gegend zusammenstellen, in der Sie sich befinden recherchieren.
Hier ist ein großartiges Beispiel für eine unserer Kunden-Websites: 10 Bucket List Things to See and Do in Bridgeport.
All diese Informationen sind unerlässlich, um sich gegenüber Ihren Interessenten als lokaler Experte zu beweisen. Sicher, es mag extrem erscheinen, Ihre Nachbarschaft so detailliert zu studieren, besonders wenn Sie viele dieser Informationen online nachschlagen können.
Das Problem ist, dass Käufer heute mehr Zeit damit verbringen, online nach Immobilien zu suchen, als je zuvor.
Wenn sie mit Ihnen sprechen, haben sie bereits eine ziemlich gute Vorstellung davon, was sich in der Gegend befindet, und daher ist es nicht gut genug, ein „ziemlich gutes“ Verständnis der Gegend zu haben.
Wenn Sie sich selbst als lokalen Experten bezeichnen, ist „ziemlich gut“ nicht gut genug!
Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten mit einem hochkarätigen Chirurgen zusammen, der während einer Operation den Namen seiner Operationsinstrumente nachschlagen müsste … das weckt nicht viel Vertrauen, oder?
4. Verbinden Sie sich mit kleinen Unternehmen
In jeder Stadt, Stadt und Nachbarschaft gibt es immer ein paar kleine Geschäfte, die bei den Einheimischen beliebt sind. Ob es sich um ein familiengeführtes Restaurant, ein historisches Wahrzeichenmuseum oder einen vielseitigen Geschenkeladen handelt, diese Orte sind oft gleichbedeutend mit der lokalen Gemeinschaft.
Wenn Sie sich bemühen, mit den Eigentümern dieser kleinen Unternehmen in Kontakt zu treten, würden Sie einen großen Schritt tun, um sich als Experte in Ihrer Region zu etablieren.
Beginnen Sie, indem Sie sich diesen Geschäftsinhabern als lokaler Immobilienspezialist vorstellen, der einige der beliebtesten Attraktionen Ihrer Gemeinde hervorheben möchte.
Sie können sogar anbieten, ihr Geschäft als Teil Ihrer Content-Marketing-Kampagne in Ihrem Blog , YouTube-Kanal und/oder Social-Media-Konten hervorzuheben.
Diese Taktik ist eine Win-Win- Situation. Das lokale Unternehmen erhält kostenlose Werbung. Und indem Sie das lokale Unternehmen durch Ihr Content-Marketing präsentieren, haben Sie den sozialen Beweis dafür, dass Sie der Experte in Ihrer Gemeinde sind.
Möglicherweise stellen Sie sogar fest, dass einige lokale Unternehmen einzigartige Marketingmöglichkeiten für Sie haben, die oft von großem Wert sind.
Ich komme aus Long Island, NY, und in meinem lokalen Diner sind auf der Speisekarte teilweise/ganzseitige Anzeigen für lokale Anbieter und Dienstleister – einer der führenden lokalen Immobilienmakler hat eine ganzseitige Anzeige direkt auf der Vorderseite des Menüs.
Ich denke, das ist eine brillante Form des Markenmarketings und eine großartige Möglichkeit, lokales Know-how zu präsentieren und Ihre Marke in die (hungrigen) Köpfe der Menschen in der Gegend einzubrennen.
Profi-Tipp : Als zusätzlichen Bonus, wenn Sie gute Verbindungen zu lokalen Unternehmen aufbauen, werden diese Sie nicht nur im Auge behalten, wenn sie umziehen oder an einen neuen Standort expandieren müssen, sondern sie könnten Ihre Dienste auch ihren Kunden und Freunden empfehlen , und Familienmitglieder.
5. Beteiligen Sie sich an der Community
Wenn es um den Verkauf von Immobilien geht, ist Vertrauen einer der wertvollsten Bestandteile Ihrer Markenidentität. Das liegt daran, dass Sie Menschen dabei helfen, eine der größten Entscheidungen ihres Lebens zu treffen.
Wenn Sie ein bisschen mehr darüber erfahren möchten, wie Sie soziale Beweise nutzen können, um online Vertrauen zu schaffen, lesen Sie diesen meisterhaften Artikel.
Wie also überzeugen Sie Ihre Nachbarn davon, dass Sie der kompetente und vertrauenswürdige Immobilienprofi sind, für den Sie sich ausgeben? Engagiere dich in der Community!
Es gibt viele Möglichkeiten, in der Community sichtbar zu werden. Aber faire Warnung, sie erfordern eher einen praktischen Ansatz.
Sie können beispielsweise:
- Beteiligen Sie sich an einer lokalen Wohltätigkeitsorganisation – Freiwilligenarbeit bei Wohltätigkeitsorganisationen in Ihrer Nähe zeigt Ihr Engagement für die Verbesserung Ihrer Gemeinde.
- Sponsern Sie ein kleines Ligateam – Das Sponsoring Ihres lokalen kleinen Ligateams ist eine fantastische Markenmarketingstrategie, die Sie zum Synonym für Familienwerte und gesellschaftliches Engagement macht.
- Nehmen Sie an einer örtlichen Gemeinderatssitzung teil – von Schlaglöchern, neuen Schulbussen und Stadtverordnungen – alles, was bei diesen Sitzungen passiert, kann sich auf Ihr Geschäft auswirken. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden in der „hyperlokalen Schleife“ zu halten, und eine der besten Möglichkeiten, einzigartige, wertvolle, hyperlokale Inhalte zu erstellen, die Sie an Ihre E-Mail-Liste senden können.
6. Erstellen Sie hyperlokale Inhalte für Ihren Immobilienblog und Ihre Social-Media-Profile
Behalten Sie Ihr wohlverdientes Fachwissen nicht für sich … teilen Sie es mit der Community!
Und hey, erinnern Sie sich, was wir am Anfang dieses Artikels über erstklassige Agenten gesagt haben? Etwas anderes, was sie sehr gut machen, ist, dass sie alles, was sie tun , miteinander verbinden . Schlagen Sie mehrere Fliegen mit einer Klappe.
Nehmen wir also an, sie schreiben eine Rezension über ein lokales Restaurant. Dann teilen sie diese Rezension mit ihrem Blog, ihren sozialen Netzwerken und sogar lokalen Facebook-Gruppen … und sie versuchen, Visitenkarten mit dem Eigentümer zu hinterlassen oder zu streiken eine Art „rückenkratzende“ gegenseitige Beziehung zu den Eigentümern aufzubauen.
Sinn ergeben? Mit anderen Worten, streben Sie mit Ihren Bemühungen nach maximaler Wirkung .
Ihre Website und Ihre Social-Media-Seiten sind großartige Tools, um sich als lokaler Experte zu etablieren. Sie können dies tun, indem Sie sich online mit Einheimischen über alles unterhalten, was in der Gegend vor sich geht.
Zu den Inhalten, die Sie teilen können, gehören:
- Ihre persönlichen Bewertungen von lokalen Restaurants
- Objektbesichtigungen
- Kalender der bevorstehenden Veranstaltungen
- Neuigkeiten über lokale Immobilienentwicklungen
- Bilder und Videos von lokalen Veranstaltungen
- Geschichten über einige Ihrer zufriedenen Kunden
- Infografiken (die Sie kostengünstig bei Fiverr.com erstellen lassen können)
- Gründe, warum Ihre Gemeinde ein großartiger Ort zum Leben ist
Wenn Sie Ihre Blog- und Social-Media-Konten regelmäßig mit wertvollen Inhalten aktualisieren, die für Ihre Leser UND Ihre lokale Marktnische relevant sind, werden sie immer wieder auf Sie zurückkommen, und Sie werden sich weiter als lokaler Experte festigen.
Zusammenfassend:
Um die Dinge hier zusammenzufassen, wird es einige Zeit dauern und ein bisschen Muskelkraft erfordern, der lokale Immobilienexperte zu werden, aber die Ergebnisse sind immer die Mühe wert und von langfristiger Natur, da Sie Ihre Marke und Ihren Ruf als führender Anbieter aufbauen. zum Agenten in der Gegend.
Sie werden gleichzeitig mehr Käufer, Verkäufer und Empfehlungen anziehen … UND Sie werden besser gerüstet sein, um ihnen zu helfen, ihre Immobilienziele zu erreichen … was Ihnen helfen wird, mehr Käufer, Verkäufer und Empfehlungen anzuziehen … und so weiter und so weiter?.
Bevor Sie in bestimmte Bereiche eintauchen, führen Sie einige Analysen und Recherchen durch und finden Sie die besten Bereiche heraus , in die Sie Ihre Bemühungen lenken können. Finden Sie dann niedrig hängende Früchte, die online genauso gut übersetzt werden wie offline, um potenziellen und zukünftigen Käufern einen Mehrwert zu bieten ... welche wird Sie gleichzeitig als Experte vor Ort demonstrieren.
Haben Sie weitere Ideen, wie Sie sich als lokaler Immobilienexperte positionieren können, insbesondere in einem neuen Bereich? Fühlen Sie sich frei, sie in den Kommentaren unten zu teilen?
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Cheers und bis zum nächsten Artikel!