Wenn sich Immobilienmakler auf etwas einigen, dann darauf, dass Immobilien ein Spiel mit Zahlen sind. Die Lead-Generierung ist für den Erfolg im Immobiliengeschäft unerlässlich. Und nur ein paar Leads hier und da reichen nicht aus.

Laut der National Association of Realtors werden nur 0,05 % bis 1,2 % der Leads zu Immobilientransaktionen. Das bedeutet, dass ein Immobilienmakler im Durchschnitt etwa 150 Leads benötigt, um nur eine Transaktion abzuschließen.

Aus diesem Grund ist es absolut entscheidend, die richtigen Marketingsysteme zu haben. Mit den richtigen Marketingsystemen können Immobilienmakler ihre Zeit und ihr Geld einsetzen, um weit mehr Leads zu verfolgen und zu pflegen, als sie es alleine könnten. Marketing ermöglicht es Immobilienmaklern, das Zahlenspiel günstig zu spielen und die Anzahl erfolgreicher Transaktionen zu erhöhen.

Aber seien wir ehrlich, Marketing ist teuer. Und teuer kann beängstigend sein, besonders wenn die Rückgabe nicht garantiert ist. Auch gutes Marketing braucht Zeit. Und das kann auch beängstigend sein?.

Aber keine Angst! Weil es Möglichkeiten gibt, die Effektivität Ihrer aktuellen Marketingbemühungen zu messen, um festzustellen, was funktioniert und was nicht, damit Sie die Kosten minimieren und gleichzeitig die Rendite maximieren können.

In diesem Artikel untersuchen wir 5 Strategien, mit denen Sie Ihre Immobilienmarketingstrategie optimieren können.

Identifizieren Sie das Marketingbudget, das für Sie richtig ist

Der erste Schritt zur Optimierung Ihrer Marketingstrategien besteht darin, sicherzustellen, dass Sie über das richtige Marketingbudget verfügen.

Obwohl es keine festen Regeln gibt, die vorschreiben, wie viel Sie für Marketing ausgeben sollten, sollte Ihr Marketingbudget niemals davon bestimmt werden, wie viel Geld Sie übrig haben, nachdem alle Ihre Rechnungen bezahlt wurden.

Es ist auch keine gute Idee, einen beliebigen Dollarbetrag zu wählen. Die Größe Ihres Marketingbudgets sollte von den Einnahmen bestimmt werden, die Sie erzielen, und nicht davon, wie viel andere Immobilienmakler ausgeben.

Immobilienmakler und -makler müssen im Allgemeinen einen größeren Prozentsatz ihres Umsatzes ausgeben als viele andere Branchen.

Als Faustregel empfehlen Ökonomen kleinen Unternehmen, etwa 7-8 % ihres Gesamtumsatzes ihrem Marketingbudget zuzuweisen. Der richtige Prozentsatz variiert jedoch in Abhängigkeit von Faktoren wie:

• Das Wesen der Branche. Die Unterhaltungs-, Gastgewerbe- und Immobilienbranche erfordert in der Regel ein höheres Marketingbudget als beispielsweise Tante-Emma-Läden, Privatschulen oder Bauunternehmen.
• Das Wachstum, das das Unternehmen bewältigen kann. Ein Unternehmen, das sich eine Expansion nicht leisten kann, muss sein Marketingbudget nicht erhöhen.
• Verfügbares Kapital. Je größer das verfügbare Kapital ist, desto größer kann das Marketingbudget sein.
• Markenwahrnehmung. Eine bekannte Marke muss nicht so viel ausgeben, um eine große Wirkung zu erzielen.

Immobilienmakler und -makler müssen im Allgemeinen einen größeren Prozentsatz ihres Umsatzes ausgeben als viele andere Branchen. Dies ist keine Überraschung, da eine der Hauptaufgaben von Immobilienmaklern darin besteht, sowohl für sich selbst als auch für die Häuser ihrer Kunden zu werben. In vielerlei Hinsicht sind Immobilienmakler im Wesentlichen Marketingunternehmen, die zufällig auch Häuser verkaufen.

In Bezug auf ihr Marketingbudget sagte Lauren Spencer, eine Maklerin aus Santa Cruz, Kalifornien, die ständig zu den besten 1 % der Agenten von Coldwell Banker gehört, in einem Interview Folgendes: „Ich investiere 10 bis 15 % meines jährlichen GCI (Gross Commission Income) in Marketing und 80 % dieser Investitionen fließen in Online-Kanäle, darunter meine Website, Suchmaschinenoptimierung und Pay-per-Click-Werbung.“

Für einen neuen Immobilienmakler können sogar 10-15 % seiner Einnahmen zu gering für sein Budget sein. Neue Agenten, die nur alle paar Monate ein oder zwei Geschäfte abschließen, haben nicht die gleichen Einnahmen wie etablierte Veteranen. Daher müssen sie einen größeren Teil ihres Umsatzes für Marketing ausgeben (etwas näher an 25-35 %), damit es einen Unterschied macht.

Auditieren Sie Ihre Marketingkampagnen

Jetzt, da Sie eine bessere Vorstellung davon haben, wie groß Ihr Marketingbudget sein sollte, müssen Sie genau wissen, wohin Ihr Geld geflossen ist und welche Art von Ergebnissen Sie erzielt haben. Kurz gesagt, es ist an der Zeit, Ihre Marketingbemühungen zu überprüfen.

Sie können nicht verwalten, was Sie nicht messen.

Nehmen Sie jeden Marketingkanal, den Sie gerade nutzen, und finden Sie heraus, wie viel Sie für jeden einzelnen ausgeben. Berechnen Sie danach, wie viel Prozent Ihres gesamten Marketingbudgets in jeden dieser Kanäle fließen.

Schätzen Sie als Nächstes die Anzahl der Personen, die von jedem Marketingkanal erreicht wurden, und berechnen Sie, wie viele dieser kontaktierten Personen zu Leads, wie viele Leads zu Terminen und wie viele Termine zu Einträgen wurden.

Wenn Sie eine Referenz benötigen, sehen Sie sich diesen Screenshot an, der die Prüfung der Marketingkampagne eines neuen Immobilienmaklers zeigt:

Wie Sie sehen können, zahlen sich seine Bemühungen aus, obwohl dieser Agent ein kleines Marketingbudget hat! Der Agent konnte in 3 Monaten 10 Angebote sichern.

Aber er kann es besser. 45 % seines Budgets gingen an 4 Kategorien, die KEINE Ergebnisse lieferten.

Während es einige Zeit und Mühe erfordert, Ihr Audit durchzuführen, werden rohe und direkte Daten offengelegt, die Ihnen zeigen, welche Marketingbemühungen zu Ergebnissen führen und welche nicht.

Sie werden vielleicht schockiert sein, wenn Sie sehen, dass einige der Marketingkanäle keine Ergebnisse liefern. Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass einige produktiver sind als Sie dachten und einen höheren Prozentsatz Ihres Marketingbudgets verdienen.

Wie das alte Sprichwort sagt: „Man kann nicht managen, was man nicht misst.“

Priorisieren Sie Qualität vor Quantität

Es mag den Anschein haben, dass Ihre Ergebnisse umso besser sind, je mehr Marketingkampagnen Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt durchführen. Aber das ist nicht ganz richtig. Einer der größten Fehler, den Immobilienmakler bei ihren Bemühungen zur Lead-Generierung machen, besteht darin, nicht zu erkennen, dass nicht jeder Lead so gut ist wie der andere.

Denk darüber nach. Möchten Sie lieber 1.000 Leads, die in 3 Deals umgewandelt werden, oder 100 Leads, die in 3 umgewandelt werden? ?

Richtig, Marketing ist teuer. Und die Beherrschung jedes Marketingkanals ist immer mit einer Lernkurve verbunden. Breiten Sie sich also nicht zu dünn aus. Es ist besser, einen oder zwei Marketingkanäle zu dominieren, als sich in zwanzig zu versuchen.

Wenn Sie entscheiden, welche Marketingkanäle beibehalten und welche aufgegeben werden sollen, kehren Sie zu Ihrem Audit zurück. Achten Sie genau darauf, was in der Vergangenheit funktioniert hat. Wenn das Audit zeigt, dass zwei oder drei Marketingkanäle Ihnen 70-80 % der Ergebnisse liefern, priorisieren Sie sie gegenüber allen anderen.

Wenn Sie ein neuer Immobilienmakler sind und keine zu prüfenden Daten haben, ist es völlig in Ordnung, einige Zeit mit Marktforschung zu verbringen, um zu sehen, was für andere Immobilienmakler funktioniert. In dieser Hinsicht ist NAR eine großartige Informationsquelle .

Wenn Sie Marketingkanäle eingestellt haben, die Ihnen keine Ergebnisse liefern, stecken Sie nicht einfach das zusätzliche Geld ein . Reinvestieren Sie diese Mittel, um die produktivsten Marketingkanäle zu stärken.

Wenn Sie beispielsweise mit dem Bloggen großartige Ergebnisse erzielen, verwenden Sie das zusätzliche Geld, um einen Content-Autor einzustellen, der Ihnen hilft, qualitativ hochwertigere Inhalte zu erstellen und diese häufiger zu veröffentlichen.

Identifizieren Sie allgemeine Marketingaufgaben, die automatisiert werden könnten

Wenn Sie Ihre Immobilienkarriere starten, sind Sie ziemlich gezwungen, alles selbst zu machen. Aber wenn Sie mehr Angebote erhalten, Verkäufe ankurbeln und von einem Termin zum nächsten gehen, müssen Sie Wege finden, Ihre Zeit zu nutzen.

Schließen Sie die Augen und denken Sie an jede sich wiederholende Aufgabe, die Ihr Immobilienmarketing von Ihnen verlangt. Es besteht eine gute Chance, dass jemand bereits ein digitales Tool entwickelt hat, das jede einzelne dieser Aufgaben für Sie erledigen kann (und normalerweise auch schneller, effizienter und mit weniger Fehlern?).

• Mit Chatbots können Sie Besucher auf Ihrer Website willkommen heißen und sie zu den Informationen leiten, nach denen sie suchen. So etwas wie ein Verkäufer oder eine Sekretärin.
• Mit Customer Relationship Management (CRM)-Systemen behalten Sie den Überblick über alle Interaktionen, die Sie mit Ihren Kunden hatten.
• Mit Tools zur Automatisierung von sozialen Medien können Sie alle Ihre Social-Media-Kanäle auf einmal verfolgen. Sie ermöglichen es Ihnen auch, einen einzigen Marketinginhalt zu erstellen und ihn mit einem einzigen Klick sofort auf allen Ihren sozialen Kanälen zu veröffentlichen.

Obwohl einige dieser Automatisierungstools teuer werden können, schlafen sie nie. Langweilig wird es ihnen auch nicht. Außerdem können sie einige Aufgaben viel effizienter erledigen, als es ein Mensch jemals tun wird. Automatisierungstools können viel Zeit sparen, sodass Sie sich auf andere Makleraufgaben konzentrieren können.

Wenn Sie bestimmte Aufgaben automatisieren müssen, die menschliche Kreativität und Intelligenz erfordern, können Sie auch Freelancer auf Upwork, Fiverr und Freelancer.com einstellen. Sie können eine Vielzahl von hochkarätigen Freiberuflern auf der ganzen Welt finden, die ihre Dienstleistungen zu sehr günstigen Preisen anbieten.

Priorisieren Sie die Kundenbindung

Mundpropaganda von zufriedenen Kunden ist das beste Marketing, das Sie haben können. Es ist nicht nur billiger, einen Kunden zu halten, als einen neuen zu finden; Zufriedene Kunden werden Sie auch an Freunde und Familien weiterempfehlen, wenn sie Hilfe beim Kauf oder Verkauf ihres Eigenheims benötigen.

Natürlich erfordert die Pflege Ihres Kundenstamms einige legitime Anstrengungen. Wenn es nur Tools gäbe, die den Kundenservice und das Engagement verbessern … ?

CRMs können Ihnen helfen, im Einflussbereich Ihrer früheren Kunden zu bleiben, indem Sie Ihre früheren Interaktionen verfolgen. CRMs erinnern Sie an gute Gelegenheiten, Kunden zu begrüßen und sie daran zu erinnern, dass Sie immer noch für sie da sind (z. B. Hochzeiten, Geburtstage, Feiertagsfeiern usw.).

Sie können auch einen Newsletter erstellen , der wertvolle Inhalte für frühere Kunden veröffentlicht, z. B. Führer zu lokalen Restaurants, Weintouren, kostenlose Konzerte und andere Veranstaltungen in Ihrer Nähe.

Indem Sie Ihren Kunden regelmäßig etwas wirklich Wertvolles geben, werden Sie sie begeistern. Und begeisterte Kunden werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit an ihre Lieben weiterempfehlen und zu Ihnen zurückkehren, wenn sie Ihre Dienste erneut benötigen.

Fazit

Obwohl Marketing eine notwendige Investition für jede erfolgreiche Immobilienkarriere ist, erzielen nicht alle Marketingkanäle die gleichen Ergebnisse. Um Ihr Endergebnis zu maximieren, müssen Sie jederzeit wissen, wohin Ihr Geld fließt. Und stellen Sie vor allem sicher, dass Ihre Marketingbemühungen Ihnen den höchstmöglichen Return on Investment bringen.

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