Wie die Long-Tail-SEO-Strategie von Airtable dabei hilft, ihren Burggraben aufzubauen

Im Jahr 2020 eroberte Zoom den Markt, den Google Meet hätte dominieren sollen. Unglücklicherweise für Google ermöglichte ihr mangelnder Fokus auf ihr Videokonferenz-Tool die Dominanz von Zoom. In gleicher Weise hat Googles mangelnde Konzentration auf die leistungsstarken Tools, die ihnen in der Sammlung, die früher als GSuite bekannt war, zur Verfügung stehen, sie Milliarden gekostet. Die Entbündelung von Gsuite ist real.

Hier ist eine Grafik, die wir zusammengestellt haben, um die Phänomene um diese Zeit im letzten Jahr zu beschreiben:

Seit der Veröffentlichung dieses Diagramms haben die Unternehmen, die GSuite verfolgen, einen lächerlichen Wert freigesetzt.

Notion wird jetzt mit 2 Mrd. $ bewertet.
Coda im Wert von 636 Millionen US-Dollar.
Zoom liegt bei 100 Milliarden Dollar.
Dropbox kostet 11 Milliarden Dollar.
Box kostet 3,5 Milliarden Dollar.

Und jetzt liegt Airtable bei 5,8 Milliarden Dollar …

Falls Sie nicht den Überblick behalten, diese jüngste Investitionsrunde hat es Airtable ermöglicht, seine Bewertung in weniger als einem Jahr zu verdoppeln. Aber es ist nicht zufällig passiert. Airtable nutzt eines der wichtigsten Tools aller Zeiten. Airtable baut und innoviert auf der Grundlage der Tabellenkalkulation. Ich habe bereits gesagt, dass die Wirtschaft auf der Grundlage von Tabellenkalkulationen gedeiht, und die Entflechtung von Excel ist ein Beweis dafür.

Für die meisten SaaS-Unternehmen waren → Excel- und Google-Tabellen Ihre größten Konkurrenten. Sie könnten denken, dass die Konkurrenz ein anderes SaaS-Unternehmen ist. Sie glauben, Ihre größte Konkurrenz ist das Startup, das gerade eine neue Finanzierungsrunde abgeschlossen hat. Aber in der Realität…

Die größte Konkurrenz ist eine Tabellenkalkulation.

Tabellenkalkulationen sind in jeder Branche zu finden. Tabellenkalkulationen können vielen Berufen dienen. Tabellenkalkulationen können auf individuelle Anwendungsfälle zugeschnitten werden. Und Tabellenkalkulationen haben praktisch keine Probleme beim Onboarding, weil sie schon so lange verwendet werden.

Ganz gleich, ob es sich um eine Tabellenkalkulation handelt, die verwendet wird, um Content-Marketing-Bemühungen zu verfolgen, oder eine Tabellenkalkulation, die verwendet wird, um den Überblick über Lastwagen zu behalten, die an einer Schiffsanlegestelle ein- und ausfahren – unsere globale Wirtschaft und Gesellschaft im Großen und Ganzen stützt sich auf Tabellenkalkulationen.

Hier konnte Airtable erfolgreich sein.

Weil die Tabellenkalkulation jahrzehntelang nicht wirklich innovativ war, bis sie auftauchte. Airtable hat eine bessere Tabellenkalkulation erstellt und uns alle mit der Fähigkeit ausgestattet, leistungsstarke Tabellenkalkulationen zu erstellen, die genauso funktionieren wie eine Datenbank oder Anwendung.

Aber hier kommt die Brillanz nicht ins Spiel.

Die Brillanz entsteht durch ihre Fähigkeit, nutzergenerierte Inhalte zu nutzen, um mit dem Legen der Steine ​​​​für einen der am meisten unterschätzten, aber mächtigsten SEO-Burggräben der Welt zu beginnen. Alles auf der Grundlage von Long-Tail-Suchbegriffen, die sehr gefragt sind und die Vielseitigkeit von Tabellenkalkulationen als ultimativen SaaS-Konkurrenten weiter unter Beweis stellen.

Tauchen wir ein…

Wie AirTable die SERP über Long-Tail-Keywords dominiert

Jeden Monat landen schätzungsweise eine halbe Million Menschen über die organische Suche auf Airtable.com.

Das sind eine Menge Leute.

Und zum größten Teil kommen diese Besuche von Leuten, die nach bestimmten Anwendungsfällen und Vorlagen suchen. Es gibt mehr als 50.000 organische Schlüsselwörter, die Sie in Google eingeben können, die zu einer Seite führen, die Links zu Airtable enthält. Die meisten dieser Seiten generieren durch organischen Traffic ein paar tausend oder ein paar hundert Besuche pro Monat. Zum Beispiel erhält das Keyword: Inhaltskalendervorlage fast 4.000 Suchanfragen pro Monat und Airtable-Durchschnitte auf der 8. Position für diese SERP. Laut einigen Keyword-Recherche-Tools; das ergibt zwischen 300 und 600 Besuche pro Monat.

Auf den ersten Blick…

Das klingt nicht nach viel.

Aber multiplizieren Sie 300 mit den 50.000 organischen Keywords, für die Airtable rankt. Das sind Millionen von Besuchen.

Leider funktionieren viele der anderen Keywords nicht so gut wie die Inhaltskalendervorlage, und viele generieren tatsächlich nur 10 oder 20 Besuche pro Monat bei Airtable. Aber das ist OK. Es ist in Ordnung, weil sie ihre Content-Investitionen auf so viele verschiedene Schlüsselwörter verteilt haben, dass sie in der Lage sind, Ergebnisse auf der Grundlage dieses eher Long-Tail-orientierten Ansatzes zu erzielen.

Zum Beispiel hat Airtable Vorlagen für Long-Tail-Phrasen wie:

> Reisekalender
> Buchdatenbank
> Rezeptdatenbank
> Persönliches CRM
> Social-Media-Kalender
> Leasing-Tracker
> Vorlage für die Stellensuche
> Location Scout-Vorlage
> Gießblatt
> Reiseplaner
> Ersteller des Strategieleitfadens
> Konferenzplanungsvorlage
Und so viel mehr.

Jede dieser Seiten generiert vielleicht nur 30 oder 50 organische Besuche pro Monat, aber bei diesen Besuchen → kann davon ausgegangen werden, dass die Benutzerabsicht sehr gut mit den Inhalten übereinstimmt, die der Benutzer erhält. Hier beginnt die Bewertung von Airtable Sinn zu machen. Das Produkt ersetzt die verschiedenen mobilen Apps, SaaS-Anwendungen und Produktfunktionen, die täglich verkauft werden, um diese Lücken zu schließen.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Vermieter und haben 5 Immobilien, die Sie in verschiedenen Dateien auf Ihrem Computer verfolgen. Sie hören in einem Podcast, dass es sich lohnen könnte, eine Art Tracker zu verwenden. Du gehst zu Google und gibst „Lease Tracker Template“ ein, genau wie 5 andere Leute in diesem Monat.

Sie sehen ein Suchergebnis von Airtable und werden dann hierher geführt: