Social-Media-Strategie ist entscheidend. Zeitraum.

Soziale Medien gelten für die meisten Unternehmen immer noch als „Neuland“, insbesondere für B2B-Unternehmen, die ihre Zehen in Plattformen jenseits von LinkedIn tauchen.

Mit neuen Plattformen und unterschiedlichen Strategien, die links und rechts auftauchen, kann es ein wenig überwältigend sein.

Wenn Sie also Schwierigkeiten haben, die sozialen Medien in den Griff zu bekommen, sind Sie nicht allein. Die CMO-Umfrage 2020 ergab, dass 73 % aller Unternehmen mit der Leistung ihrer sozialen Strategien nicht zufrieden sind. Ganz zu schweigen von den Social-Media-Dominatoren, die alle B2C-Marken zu sein scheinen. Versuchen Sie, an ein B2B-Vertriebsunternehmen oder eine IT-Firma zu denken, die Instagram dominieren – kommen Ihnen irgendwelche in den Sinn?

Nun, es gibt IBM, SalesForce oder ZenDesk. Sie machen es auf Instagram platt und beweisen, dass soziale Medien jede Art von Geschäft beherbergen und positive Ergebnisse erzielen können.

Aber Social Media richtig zu machen, erfordert Arbeit.

Es gibt wichtige strategische Fragen, die beantwortet werden müssen, bevor man sich kopfüber ins kalte Wasser stürzt. Eine Social-Media-Strategie ist unerlässlich, um eine ergebnisorientierte digitale Präsenz aufzubauen.

Hier sind zwei der größten B2B-Social-Media-Fragen, die beantwortet werden müssen: Welche Art von Inhalten sollten wir teilen? Und wir wissen, dass Inhaltskalender der Schlüssel sind , aber müssen sie in Stein gemeißelt sein?

Dieser Blogbeitrag führt Sie durch die Antworten auf diese Fragen und rüstet Sie mit drei Social-Media-Strategien aus, die jedes B2B-Unternehmen heute einsetzen kann.

B2B-Social-Media-Strategien: Organische Inhalte, benutzergenerierte Inhalte + Gastautoren und Inhaltskalender

Strategie 1: Teilen Sie Originalinhalte von Ihrem Team

Niemand kennt Ihr B2B-Geschäft besser als die Menschen, die es Tag für Tag umsetzen. B2B-Unternehmen, die in den sozialen Medien erfolgreich sind, zeigen daher oft das interne Talent ihrer Marke, indem sie Mitarbeiter und ihre Arbeit hervorheben.

Dies ist eine Taktik, die sowohl von kleinen als auch von großen Unternehmen angewendet wird, denn unabhängig von der Art oder Größe Ihres Unternehmens sind Ihre Mitarbeiter das Herz Ihrer Marke. Aus diesem Grund können von Mitarbeitern erstellte Inhalte zu den authentischsten und ansprechendsten Inhalten gehören, die Sie teilen.

Earned Content ist jegliches Material, das über Ihr Unternehmen geschrieben wurde und nicht bezahlt oder intern erstellt wurde. Und mehr als 90 % der Verbraucher vertrauen Earned Content mehr als jeder anderen Art von Content. Beispiele aus der Praxis, wie Ihre Mitarbeiter sich für die Marke begeistern oder in der Gemeinschaft Gutes tun, machen Ihr Unternehmen sympathischer und vertrauenswürdiger.

Die Verwendung von Originalinhalten, die von Ihrem Team erstellt wurden, verleiht dem Unternehmen auch ein Gesicht – und eine Persönlichkeit. Indem Sie Ihrer Marke ein menschliches Element hinzufügen, können Sie eine stärkere Verbindung zu Ihren Lesern herstellen.

Ihre Mitarbeiter ins Rampenlicht zu rücken, ist eine gute Gelegenheit, auch ihre persönlichen sozialen Netzwerke zu nutzen. Wenn ein Mitarbeiter Ihren Beitrag in seinem eigenen Feed teilt, erreichen Ihre Marke und Ihre Inhalte ein Publikum, das zuvor vielleicht unsichtbar war.

Es sind diese wohlfühlenden, teilbaren Posts, die Ihre Markenbekanntheit auf neue Netzwerke ausdehnen.

Denn am Ende des Tages versuchen Sie, Verkehr zu bekommen.

Strategie 2: Kuratieren Sie Inhalte von Industry Connections

Vielleicht sprudeln Sie ständig vor großartigen Content-Ideen …

…aber sie schaffen es nie zu Ihrem Blog oder Ihren Social-Media-Kanälen, weil Sie kein großer Autor sind oder einfach keine Zeit haben, ein Video zu drehen und zu bearbeiten.

Die Nutzung von Inhaltserstellern in Ihrer Branche, nutzergenerierten Inhalten (UGC) und Gastautoren kann diese Probleme lösen und Ihre Marke einem neuen Publikum vorstellen.

Nutzergenerierte Inhalte

User Generated Content (UGC) ist eine digitale Mundpropaganda-Strategie, von der sowohl die Marke als auch ihr Publikum profitieren. Es ist ein Win-Win-Szenario und eine Marketing-Taktik, von der B2B-Marken profitieren können.

UGC per Definition: jede Form von Inhalten, Bildern, Videos, Texten oder Audiodateien, die in sozialen Medien veröffentlicht werden, nachdem die Marke die Erlaubnis des ursprünglichen Inhaltseigentümers erhalten hat. Der Inhalt wird als wertvoller angesehen und kann in unerschlossene Bereiche Ihrer Branche eingreifen.

Laut CrowdTap:

• B2B-Verbraucher vertrauen UGC 50 % mehr als traditionellen Medien
• 92 % der B2B-Verbraucher vertrauen Peer-Empfehlungen vor allen anderen Werbeformen
• UGC hat 20 % mehr Einfluss auf Kaufentscheidungen
• UGC ist 35 % einprägsamer als andere Medienarten

In Ihrer eigenen Branche nach UGC zu suchen, könnte bedeuten, Ihre Netzwerkverbindungen nach Fotos von einer von Ihnen gesponserten Veranstaltung zu fragen – es ist leicht zugänglich. Und das Beste daran: UGC ist Earned Media, also wird UGC, wie von Mitarbeitern produzierte Inhalte, von den Verbrauchern als vertrauenswürdig eingestuft, weil es authentisch und nicht gesponsert ist.

Wenn Sie Inhalte veröffentlichen, die von Ihrem Publikum oder Personen aus Ihrer Branche bereitgestellt werden, liefern Sie soziale Beweise von echten Verbrauchern. Das erhöht Ihre Glaubwürdigkeit und validiert die Versprechen Ihrer Marke.

UGC generiert 6,9-mal mehr Publikumsbindung, und 83 % der Verbraucher vertrauen digitaler Mundpropaganda mehr als Inhalten, die von Werbetreibenden produziert werden.

Und da Sie Inhalte direkt von Ihrem Publikum in den sozialen Medien erwerben, fallen nur geringe bis gar keine Kosten an . Da so viele Menschen jeden Tag Fotos, Videos und Blogbeiträge teilen, können B2B-Content-Marketer diese Ressourcen einfach nutzen und haben eine riesige Auswahl.

Buffer verwendet zum Beispiel den Hashtag # BufferCommunity auf Instagram, um UGC zu gewinnen.

Durch die Verwendung von Inhalten, die von seinen weltweiten Kunden erstellt wurden, zeigt Buffer die vielfältigen Persönlichkeiten seiner Community und teilt die Botschaft, dass seine Kunden von überall aus arbeiten können.

UGC ist die am schnellsten wachsende Quelle für Inhalte, die Sie haben. Also reinhauen!

Gastautoren

Wenn Sie mit Bloggern in Ihrer spezifischen Branche zusammenarbeiten, können Sie wie nie zuvor mit potenziellen Kunden in Kontakt treten. Beziehungen zu Gastautoren können Ihnen in vielerlei Hinsicht helfen, von der Schaffung professioneller Verbindungen bis hin zur Steigerung des Traffics auf Ihrer Website.

Durch die Verwendung von Blogs als Inhalt für Ihre Website berichtet SEO Tribunal, dass:

• B2B-Unternehmen, die Blogs verwenden, erhalten 97 % mehr Links zu ihrer Website
• 57 % der Vermarkter sagen, dass sie Kunden speziell durch Blog-Inhalte gewonnen haben
• 95,9 % der Blogger promoten ihre Blogposts über Social Media
• Allein den US-Bloggern wird im Jahr 2020 eine Leserschaft von 31,7 Millionen prognostiziert
• Die Verwendung von Bildern in Blog-Beiträgen führt zu 94 % mehr Aufrufen

Wie verbindest du dich mit Gastbloggern? Es gibt viele Leitfäden und Plattformen, die Ihnen helfen können, Blogger zu erreichen, die zum Stil und zu den Ideen Ihrer Marke passen, und Verbindungen für die Zukunft aufzubauen.

Viele B2B-Unternehmen nutzen das Schreiben von Gästen, um den Empfehlungsverkehr zu erhöhen. Indem Sie etablierte Autoren in Ihrer Branche einsetzen, können Sie deren Netzwerke erschließen und Ihr Publikum erweitern.

Gastschreiben ist auch eine leistungsstarke Möglichkeit, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, für deren Erstellung Sie weder die Zeit noch die Ressourcen haben. Diese Autoren verwenden leistungsstarke SEO-Tools und Schreibtechniken, die Ihre Marke stärken und den Traffic auf der Seite Ihres Unternehmens erhöhen.

Außerdem können die Inhalte, die Gastautoren erstellen, aufgrund der Außenperspektiven, die sie einbringen , wirkungsvoller sein. Auch wenn Sie in der gleichen Branche tätig sind, bieten Gastautoren einzigartige Erfahrungen und Standpunkte, die sich für Ihr Publikum als wertvoll erweisen können.

Strategie 3: Erstellen Sie einen monatlichen Inhaltskalender

B2B-Führungskräfte wie Buffer und HubSpot wissen, dass Pläne zur Verteilung von Inhalten entscheidend sind. Hier kommen Content-Kalender ins Spiel: Sie skizzieren Ihren Content-Distributionsplan durch eine detaillierte Gliederung, um klare Anweisungen zu geben, was wann gepostet werden soll.

Dies gibt Ihrem Team einen klaren Überblick über Ihre bevorstehenden Posts auf allen Plattformen, in die Ihr Unternehmen investiert, einschließlich Ihres Blogs, Ihrer E-Mail, Twitter, LinkedIn und Instagram.

Am wichtigsten ist, dass Content-Kalender Vermarktern eine Menge Zeit sparen und Minuten bis Stunden beim Produzieren, Bewerben und Teilen von Inhalten einsparen. Anstatt Bildunterschriften zu erstellen und die besten Hashtags im Handumdrehen herauszufinden, können Sie sie im Voraus schreiben und Änderungen Tage vor der Veröffentlichung vornehmen.

Oben ist der Inhaltskalender, den wir bei Foundation Marketing verwenden.

Kernpunkte:

• Die Trennung nach Monaten macht es weniger überwältigend
• Die Farben in der Dropdown-Registerkarte zeigen genau, wo der Beitrag gerade live geschaltet wird
• Der Autor ist das Teammitglied, das für die Veröffentlichung bestimmt ist
• Die Notizen bieten Platz für Kommentare, Änderungen oder Überlegungen

Vorteile eines Inhaltskalenders

1. Zeit ist Geld

Inhaltskalender sind einfach zu erstellen und können Ihnen Zeit und Stress ersparen. Mit einem organisierten Kalender können Sie alle Ihre Social-Media-Posts im Voraus planen und terminieren, anstatt alles am Tag des Tages zu erstellen.

2. Strategische visuelle Planung

Content-Kalender helfen auch bei der digitalen Strategie. Ein vollständiger Inhaltskalender ermöglicht es Ihnen, eine visuelle Strategie in wöchentlichen und monatlichen Blöcken zu entwerfen.

Für uns hilft es uns zu sehen, welche Themen wir behandeln, um sicherzustellen, dass wir nichts Auffälliges übersehen, und um ähnliche Arten von Inhalten, ähnliche Themen und Beiträge desselben Autors zu verteilen.

Vor allem für stark visuelle Social-Media-Plattformen wie Instagram ist eine vorausschauende Planung erforderlich, damit Sie sehen können, wie Ihr Feed nach dem Posten aussehen wird und was Sie wann posten sollten.

Zum Beispiel hat Slack eine sehr gut definierte Ästhetik, wie Sie unten sehen können. Wenn Sie möchten, dass Ihr Instagram-Rasterlayout so gut aussieht, müssen Sie einen Inhaltskalender verwenden, um sicherzustellen, dass keiner Ihrer Posts fehl am Platz ist, wenn sie live gehen.

3. Konsistenz

Wenn Sie einen Inhaltskalender implementieren, ist es viel einfacher sicherzustellen, dass keine Tage oder Wochen vergehen, ohne dass Inhalte auf Ihren sozialen Kanälen geteilt werden. Dies wird einen beständigen Traffic- und Aktivitätsfluss auf den sozialen Plattformen Ihres Unternehmens erzeugen und Ihrer Marke dabei helfen, eine Persönlichkeit zu entwickeln. Je mehr Sie posten, desto mehr Traffic erhalten Sie.

Basierend auf den aktuellsten Forschungsergebnissen sollten B2B-Unternehmen wie folgt auf jeder Plattform posten, um maximale Sichtbarkeit und Traffic zu erzielen:

• Instagram: 1–3 Mal pro Tag
• Instagram Stories: 2–5 Mal pro Tag
• Facebook: 1–2 pro Tag
• LinkedIn: 1–2 Mal pro Woche
• Twitter: 3–10 Mal pro Tag

Planungstools

Sobald Sie Ihren Inhaltskalender für den Monat erstellt haben, lehnen Sie sich zurück, entspannen Sie sich und überlassen Sie den Rest den Planungstools für soziale Medien.

Diese Tools können Ihnen in mehrfacher Hinsicht helfen:

• Post außerhalb der Geschäftszeiten und am Wochenende
• Posten ohne Internetverbindung
• Verwalten Sie mehrere Konten gleichzeitig
• Aktualisieren Sie bei Bedarf

Also ja, Inhaltskalender sind eine Rettung, wenn es darum geht, plattformübergreifend zu posten und Konsistenz und Persönlichkeit in den sozialen Kanälen Ihres Unternehmens zu gewährleisten.

Denken Sie daran: Vergessen Sie nicht, sich mit Kommentaren zu beschäftigen. Auch wenn Inhaltskalender und Planungstools Ihr Leben einfacher machen, müssen Sie dennoch mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, wenn Sie möchten, dass Ihre soziale Strategie erfolgreich ist.

Willst du loslegen? Verwenden Sie unser Tool, um Ihren einmonatigen Content-Kalender zu erstellen.

Zeit, die digitale Welt zu erobern

In Ihrem Werkzeuggürtel haben Sie drei neue B2B-Social-Media-Strategien, die Ihre digitale Präsenz letztendlich wertvoller machen und mehr Besucher auf Ihre Website bringen werden.

Hier ist eine kurze Zusammenfassung:

1. Teilen Sie die Inhalte Ihrer Mitarbeiter

• Ihre Mitarbeiter sind das Herz Ihrer Marke; niemand kennt Ihr Unternehmen besser als die Menschen, die es verkörpern
• Von Mitarbeitern erstellte Inhalte können zu den authentischsten und ansprechendsten Inhalten gehören, die Sie teilen
• Durch die Verwendung von Originalinhalten aus Ihrem Team wird Ihr Unternehmen menschlicher und baut eine stärkere Verbindung zu Ihrem Publikum auf

2. Kuratieren Sie Inhalte aus Ihrer Branche

• Die Nutzung von Verbindungen in Ihrer Branche kann aufgrund der Authentizität der Inhalte sehr vorteilhaft sein
• UGC ist in der Regel kostenlos, leicht zugänglich und zeitsparend
• Wenn Sie UGC verwenden, pflegen Sie eine Beziehung zwischen dem Eigentümer der OG-Inhalte und Ihrem Unternehmen
• Gastautoren bringen eine einzigartige Perspektive (und ein neues Publikum) ein, wenn sie ihre eigenen Erkenntnisse teilen

3. Pflegen Sie monatliche Inhaltskalender

• B2B-Branchenführer wissen, dass Pläne zur Verteilung von Inhalten notwendig sind, weshalb Inhaltskalender für den Erfolg Ihres Unternehmens in den sozialen Medien unerlässlich sind
• Mit monatlichen Inhaltskalendern sparen Sie Zeit, entwickeln stärkere Strategien und stellen die Konsistenz über alle Kanäle hinweg sicher
• Durch die Verwendung von Planungstools für soziale Medien können Sie außerhalb der Geschäftszeiten posten und Posts einfach über mehrere Plattformen hinweg verwalten

Auf welche dieser Strategien freuen Sie sich am meisten, sie in Ihrem Unternehmen umzusetzen und mit Ihrem Team zu teilen? Beginnen Sie noch heute mit der Erstellung Ihres ersten einmonatigen Content-Kalenders mit unserem Tool. Irgendwelche Fragen? Melden Sie sich gerne!