In der Immobilienbranche gehören Enttäuschungen und Rückschläge zum Job. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie die Rolle Ihres eigenen Cheerleaders, Lehrers, Chefs übernehmen – und das ist nicht einfach. Wenn sich die Dinge im Geschäft so anfühlen, als würden sie Ihnen über den Kopf wachsen, ist es verlockend, aufzugeben. Tatsächlich geben 80 % der Immobilienmakler-Anfänger innerhalb der ersten Jahre auf.

Wenn Sie in dieser Branche überleben und jetzt und in Zukunft eine erfolgreiche Karriere aufbauen wollen, müssen Sie wieder auf die Beine kommen und weitermachen. Es ist in Ordnung, manchmal in einen Trott zu geraten – aber in einem Trott stecken zu bleiben, kann schädlich sein. Ihre Fähigkeit, sich selbstbewusst über Wasser zu halten und Misserfolge um jeden Preis zu überwinden, ist der einzige Unterschied zwischen Ihnen und der zukünftigen hochproduktiven Version von sich selbst, die Sie sein möchten.

Wenn Sie das nächste Mal spüren, dass Sie in einen persönlichen oder beruflichen Trott geraten, nehmen Sie diese Tipps ernst und graben Sie sich aus.

1. Seien Sie präsent

Realisieren dass Jede Minute ist ein Geschenk. Sogar deine negativen Umstände sind ein Geschenk. In jedem Moment haben Sie die Möglichkeit, die Richtung zu ändern und eine neue Perspektive zu wählen. Sicher, Sie haben vielleicht nicht so viele Geschäfte abgeschlossen, wie Sie gehofft hatten, oder es fällt Ihnen bis jetzt schwer, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, aber alles kann sich jederzeit ändern. Alles, was Sie brauchen, ist die Motivation, die richtige Lösung für Sie zu finden. Wie Roosevelt einmal sagte: „Tu, was du kannst, wo du bist, mit dem, was du hast.“

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Egal, womit Sie in Ihrer Karriere zu kämpfen haben, öffnen Sie Ihre Augen für Möglichkeiten, anstatt im Scheitern zu schmollen, und Sie werden eine Lösung finden.

2. Erinnere dich an dein Warum

Entgegen der landläufigen Meinung ist Geld nicht der größte Motivator. Für die meisten Menschen beginnt der Wert und der Wunsch nach einem Überschuss an Bargeld zu schwinden, sobald sie einen Punkt erreicht haben, an dem sie bequem leben können. Du musst nach deinem wahren Warum graben. Warum haben Sie eine Karriere in der Immobilienbranche begonnen? War es mehr Zeit mit Familie und Freunden? Mehr Freiheit? Wenn Sie Ihr Warum im Hinterkopf behalten, fungiert es als Leitfaden durch turbulente Zeiten. Das Bewusstsein, dass Sie Ihrer Familie den Traumurlaub schenken können, von dem Sie schon immer geträumt haben, ist viel motivierender, als sich einen Stapel Bargeld auf der Bank vorzustellen. Graben Sie im Zweifelsfall tiefer und erinnern Sie sich daran, warum Sie es verdienen, auf Ihrem hyperlokalen Markt erfolgreich zu sein.

3. Finden Sie einen Verantwortlichkeitspartner

Finden Sie einen Partner mit ähnlichen Zielen, mit dem Sie sprechen und mit dem Sie zusammenarbeiten können. Idealerweise wäre dies ein befreundeter Immobilienmakler, der in einer ähnlichen Gemeinde wie Sie arbeitet, aber nicht mit Ihnen konkurriert. An Tagen, an denen sich einer von Ihnen niedergeschlagen fühlt, können Sie für einen zusätzlichen Push zum anderen gehen. Sie haben immer jemanden, den Sie um Rat fragen, sich Luft machen und mit dem Sie sich austauschen können – und Sie wissen, dass er Ihnen zuhört. Es ist, was sie versprochen haben und von Ihnen erwarten würden!

4. Führen Sie ein Tagebuch

Es ist ein bisschen kitschig, aber das Journaling funktioniert wirklich, um Stress abzubauen und aus der Spur zu kommen. Es ist eine einfache Kombination aus dem Loslassen negativer Gedanken und der Fähigkeit, auf sie zurückzublicken, ohne sie zu verstärken. Wenn Sie sich angewöhnen, positive und negative Erfahrungen in Ihr Tagebuch zu schreiben, nehmen Sie überwältigende Gedanken aus Ihrem Kopf und auf das Papier.

Mit der Zeit werden Sie ein Protokoll aller Erfolge haben, die auf Ihre Misserfolge folgten. Schauen Sie zurück und erinnern Sie sich daran, dass alles in Wellen kommt und es nach den Tiefs immer Höhepunkte gibt. Wenn Sie Einträge aus den Punkten Ihrer Karriere lesen, die nicht so toll waren, haben Sie eine objektivere Perspektive, die es Ihnen ermöglicht, dieselben Fehler zu vermeiden. Dann können Sie festlegen, wohin Sie als nächstes gehen möchten und was Sie tun (und nicht tun) sollten, um dorthin zu gelangen.

5. Schwelgen Sie nicht im Opferstaat

Haben Sie schon einmal etwas vom „Irrtum der Fairness“ gehört? Es ist ein psychologisches Konzept, dass wir, wenn wir eine Gelegenheit verpassen, wie den Verlust des Traumhauses Ihres Kunden, dazu neigen, alles außerhalb von uns dafür verantwortlich zu machen. Sie können den Mangel an Kommunikation oder die Tatsache, dass der Verkäufer lästig ist, dafür verantwortlich machen, aber sobald Sie glauben, dass Sie durch einen Verlust betrogen wurden, geraten Sie in einen Opferzustand. Hier beginnen sich Katastrophen und Pessimismus aufzubauen.

Die Opferrolle wird heimlich beginnen, Ihr Verhalten auf eine Weise zu kontrollieren, die Sie nicht einmal bemerken. Wenn Sie beispielsweise auf dieser verpassten Auflistung herumreiten, kann dies zu dem Glauben führen, dass Sie einfach nicht gut in dem sind, was Sie tun, und Ihr Vertrauen in Ihr nächstes Geschäft einschränken oder Sie davon überzeugen, dass die Welt gegen Sie ist. Opferzustand = Ohnmacht, und da will man nicht sein. Nimm den Verlust als Lektion und lass dich nicht davon definieren. So einfach ist das.

6. Nehmen Sie sich den Tag frei

Egal, wie erfolgreich Sie sind oder wie viele Meetings am Pool Sie absolviert haben – wir alle brauchen einen echten freien Tag. Das Arbeiten an einem schönen Ort oder von zu Hause aus zählt nicht. Wenn Sie das Gefühl haben, in einem Trott zu stecken, ist es verlockend, sich noch mehr anzustrengen, motiviert durch die Angst, noch weiter zurückzufallen. Aber betrachten wir das mal aus einer anderen Perspektive. Eine negative, verzweifelte Denkweise bedeutet unterdurchschnittliche Kundeninteraktionen und -arbeit. Als jemand, der eng mit den Menschen zusammenarbeitet, ist die Energie, die Sie ausstrahlen, stark und kann den Unterschied zwischen dem Gewinnen und Verlieren eines potenziellen Kunden ausmachen. Es lohnt sich, einen Tag Pause zum Durchatmen und Auftanken zu nehmen, anstatt mit Abgasen zu rennen und sich einen Millimeter pro Stunde zu bewegen. Sie wissen nicht, wie Sie sich eine Pause gönnen sollen? Sehen Sie sich diese Urlaubstipps für Agenten an.

7. Ändern Sie Ihren Standort

Seit der Pandemie ist es für uns alle immer üblicher geworden, mehr Zeit im Homeoffice zu verbringen. Vielleicht hat es dir am Anfang sogar Spaß gemacht! Jetzt, wo es ein paar Jahre her ist, können wir ein bisschen Abwechslung gebrauchen, um die Dinge frisch zu halten. Schauen Sie in Ihrem Büro vorbei und erledigen Sie dort ein wenig, bevor Sie zum Abschluss in den Park gehen. Die Diversität Ihrer Arbeitsorte kann Wunder bewirken, damit Ihre Aufmerksamkeit nicht in Apathie abgleitet.

8. Lassen Sie das kontrafaktische Denken los

Wie oft hatten Sie eine negative Erfahrung und verbrachten die folgenden Tage damit, die Erfahrung in Ihrem Kopf zu zerlegen? Wir denken oft, dass das Ausgraben und Durchsuchen unserer vergangenen Fehler uns die Antworten geben wird, die wir brauchen, aber das ist selten der Fall. Die meiste Zeit überdenken wir nur eine Situation, in der wir es nicht besser wussten, und halten uns in einem unfruchtbaren Zustand des Bedauerns und der Scham fest. Halt. Sie sollten sich unbedingt fragen, was Sie hätten anders machen können. Es gibt jedoch eine Möglichkeit, über Ihre Fehler nachzudenken, ohne den Glauben zu verstärken, dass Sie nicht gut genug sind, oder andere Unsicherheiten zu aktivieren. Wenn Sie es besser wissen, machen Sie es besser, und jetzt wissen Sie, was Sie anders machen würden. Nehmen Sie diese Einsicht und gehen Sie mit der Gewissheit voran, dass Sie nicht die gleichen Fehler machen werden.

9. Bewerten Sie Ihren Tagesablauf neu

Es wird allgemein empfohlen, alle schweren Aufgaben morgens zu erledigen und kleinere Aufgaben den ganzen Tag über zu erledigen. Dieser Glaube basiert auf der Prämisse, dass Menschen morgens am produktivsten sind und im Laufe des Tages weniger Energie haben.

Du kennst dich besser als jeder andere. Wenn Sie morgens benommen und am frühen Nachmittag voller Energie sind, strukturieren Sie Ihre Aufgaben entsprechend. Erfahren Sie, wie Ihr persönliches Energieniveau im Laufe des Tages schwankt, und organisieren Sie Aufgaben so, dass die herausforderndste oder anstrengendste Arbeit dann erledigt wird, wenn Sie die meiste Energie haben. Sie können auch in Betracht ziehen, die Zeit, die Sie jeder Aufgabe zuweisen, basierend auf der Bearbeitungszeit zu verschieben. Wenn Sie mit Kaltakquise mehr Erfolg haben als mit Kaltakquise-E-Mails, scheuen Sie sich nicht, die E-Mail-Zeit zu reduzieren und die Anrufzeit zu erhöhen.

10. Feiern Sie Ihre Erfolge

Als Menschen jagen wir ständig dem nächsten großen Ziel hinterher. Zuerst zielen wir darauf ab, einfach unsere Immobilienlizenz zu erhalten, und bevor Sie es wissen, haben wir Ihre Augen auf eine Auflistung im Wert von mehreren Millionen Dollar gerichtet. Wir sind erfolgshungrig und das kann uns von der Freude über kleine Erfolge ablenken. Genießen und sättigen Sie sich in jeder Errungenschaft, egal wie groß oder klein. Das Leben ist kurz und Sie verdienen es, sich jetzt gut zu fühlen … und morgen , und wenn Sie diese Millionen-Dollar-Liste erzielen. Wenn Sie Ihren Erfolg auf dem Weg feiern, wird es einfacher, die schwierigen Zeiten zu überstehen, wenn sie kommen, und die Reise insgesamt angenehmer.

11. Investieren Sie in das Erlernen von mehr über Ihre Kunden

Manchmal versinken wir so sehr in unseren eigenen Leiden, dass es uns schwer fällt, unsere Aufmerksamkeit auf die Lösung zu lenken, die den Unterschied ausmachen kann. Ihre Kunden sind das Herzstück Ihres Immobiliengeschäfts. Lenken Sie Ihre Aufmerksamkeit weg von Ihren stressigen Gedanken und hin zu etwas Produktiverem, z. B. wie Sie Ihre Kunden und ihre Wünsche besser kennenlernen können. Wenn das Geschäft wieder hochfährt, sind Sie besser vorbereitet als bei einem Abbruch.

12. Suchen Sie nach sinnvolleren Interaktionen

Ihre College-Freundesgruppe ist nett und zuverlässig, aber drängen sie Sie in die Richtung Ihrer Ziele? Es wird gesagt, dass Sie von den fünf Menschen, die Ihnen am nächsten stehen, zusammengefasst werden können, also stellen Sie sicher, dass sie auch in die richtige Richtung gehen. Sie müssen alte Freunde nicht im Stich lassen, nur weil sie nicht an demselben Erfolg interessiert sind wie Sie. Sie sollten jedoch Menschen, die Sie herausfordern und motivieren, in Ihr soziales Leben integrieren. Bemühen Sie sich bei Networking-Veranstaltungen, Immobilienmakler und Makler zu treffen, die Ihnen eine Stufe voraus sind; Menschen, die Sie inspirieren und herausfordern. Diese Verbindungen helfen Ihnen dabei, genau zu klären, wo Sie als nächstes sein möchten, und erinnern Sie daran, ob Sie unterwegs auf dem richtigen Weg sind.

13. Bewerten Sie Ihre persönlichen Ziele neu

Haben Sie darüber nachgedacht, dass Sie sich vielleicht in einem Karrieretrott befinden, nur weil Sie sich nicht bemüht haben, daraus herauszukommen? So albern es klingt, es passiert. Zufriedenheit verwandelt sich in Selbstgefälligkeit, und bevor Sie es wissen, erfüllt Sie Ihre Arbeit nicht mehr und Sie wissen nicht warum. Menschen sind dazu geschaffen, zu wachsen und sich zu verändern, aber Sie müssen die Arbeit selbst erledigen. Haben Sie eine Liste mit Fähigkeiten, die Sie in den nächsten ein oder zwei Monaten erwerben möchten? Jetzt ist es an der Zeit, in sich selbst zu investieren. Erstellen Sie kleine Aufgaben, die Sie auf Ihrem Weg zu einem größeren Ziel messen und feiern können. Verlieben Sie sich in die Erfahrung und das Gefühl des Wachstums. Dies kann so klein sein wie die Eröffnung eines neuen Kontos auf einer Social-Media-Plattform oder das Eintauchen in eine neue Nische – es liegt an Ihnen. Das Ziel ist nur, in Bewegung zu bleiben.

14. Nutzen Sie Ihre Ausfallzeit, um vergessene Arbeiten zu beenden

Wenn Kunden unaufhörlich bei Ihnen anrufen, scheinen die Organisation Ihrer CRMs und die Aktualisierung Ihrer Web-Integrationen viel weniger dringend. Aber wenn Sie es mit Ausfallzeiten zu tun haben, sollten Sie genau dann diese losen Enden zusammenbinden. Wenn das Geschäft wieder anzieht, sind Sie vorbereitet, auf dem Laufenden und organisiert, anstatt durch den Tempowechsel durcheinander gebracht zu werden.

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Abschluss…

Es ist an der Zeit, den Ausdruck „in einer Spur stecken zu bleiben“ in „eine Spur durchfahren“ oder „eine Bremsschwelle überwinden“ zu ändern. Es besteht keine Notwendigkeit, eine Pause in Ihrer Immobilienkarriere zuzulassen, um zu wachsen und sich zu vermehren, bis Sie sich selbst ausgraben müssen. Eine andere Perspektive wird Ihnen helfen, dankbar zu werden, sich auf die Zukunft vorzubereiten und in Ausfallzeiten die richtigen Entscheidungen zu treffen, die Sie auf den Erfolg vorbereiten.