Der vollständige Immobilienmarketing-Leitfaden für 2022

Die neue Generation des Immobilienmarketings ist da und wird 2022 und darüber hinaus noch wettbewerbsfähiger werden.

Glücklicherweise müssen Sie kein Technikexperte sein, um Ihr Unternehmen effektiv zu vermarkten und zu konkurrieren. Wir haben mit Tausenden von Top-Immobilienproduzenten zusammengearbeitet und ihnen geholfen, effektive Marketingstrategien anzuwenden, um ihr Geschäft auszubauen.

Dieser Artikel bietet einen breiten Überblick über alles, was Sie wissen müssen, um Ihr Immobilienmarketing auf die nächste Stufe zu heben. Mit den richtigen Strategien können Sie schnell zu einem der Top-Produzenten im Spiel werden.

Lead-Generierung im Jahr 2022 verstehen

Es gibt einen Standardmodus, in den die meisten Vermarkter und Immobilienprofis geraten, wenn es um die Generierung von Leads geht. Sie gehen oft von oben nach unten vor, was bedeutet, dass es eine klare Schritt-für-Schritt-Hierarchie für den Kundengewinnungsprozess gibt.

Erstens ziehen sie Leads mit eingängigen Marketingkampagnen an. Dann binden sie Kunden mit relevanten Inhalten ein und pflegen sie weiter, bis sie die Conversion landen.

Dies ist der Standard-Marketing-Trichter und so möchten Sie Ihre Immobilien-Marketing-Strategien im Jahr 2022 NICHT strukturieren. Die Zeiten haben sich geändert.

Stattdessen möchten Sie ein Marketing- Schwungrad aufbauen. Dieses Modell wurde von unserem PPC-Marketingpartner und Experten Dippidi geprägt. Um mehr über unsere Zusammenarbeit mit Dippidi zu erfahren und wie sie Ihren Marketingplan drastisch umkrempeln kann, lesen Sie hier nach. Schauen Sie sich das Bild unten an:

Anstatt den Kunden an das Ende des Trichters zu stellen, rückt das Schwungrad die Kunden direkt in den Mittelpunkt von allem, was Sie tun. Dies bedeutet, dass Kunden in einen Prozess des beständigen Engagements und des Aufbaus von Beziehungen gebracht werden, anstatt in eine gezielte Verkaufsfalle zu geraten. Dies ist ein viel besserer Marketingrahmen für Immobilienmakler, da unsere Branche, wie Sie wissen, auf Empfehlungen und Community-Engagement basiert.

Aber am wichtigsten ist, dass Sie, um mit Immobilien erfolgreich zu sein, Ihren Kunden einen kontinuierlichen Mehrwert bieten müssen.

Alle Tools, die wir in diesem Artikel skizzieren, helfen Ihnen beim Aufbau eines starken, effizienten Schwungrad-Marketingmodells, das das Wachstum direkt vom Herzen Ihres Unternehmens zu unseren Kunden vorantreibt.

Soziale Medien für Immobilien

Im Jahr 2022 sind soziale Medien zweifellos einer der größten und prominentesten Teile jedes Marketingplans. Dies ist absolut notwendig, um alle Generationen von Käufern zu erreichen, die heute auf dem Markt sind. Hier ist ein kurzer Überblick über jede beliebte Social-Media-Plattform und wie sie auf die Immobilienbranche zutrifft:

• Facebook. Facebook hat 221 Millionen Facebook-Nutzer in den Vereinigten Staaten und über 75 % von ihnen sind älter als 25 Jahre. Diese Plattform wird häufig verwendet, um für aktive Angebote zu werben, virtuelle Tage der offenen Tür durchzuführen und Frage-und-Antwort-Sitzungen zu veranstalten. Facebook-Anzeigen sind eine der am besten bezahlten Marketingmöglichkeiten, die Immobilienmakler heute nutzen. Ausführliche Tipps zum Erstellen supereffektiver, hyperlokaler Facebook-Anzeigen finden Sie in diesem Artikel: 4 wichtige Schritte für wahnsinnig effektive hyperlokale Facebook-Immobilienanzeigen.
• Instagram. Bei strategischer Nutzung ist Instagram der beste Weg, um die Öffentlichkeit auf Fotos Ihrer Angebote zu lenken, Video-Komplettlösungen und Kundenreferenzen zu teilen und sogar Live-Fragerunden zu veranstalten. Darüber hinaus ist es eine großartige Möglichkeit, Ihre eigene Persönlichkeit zu präsentieren und mit Menschen in Kontakt zu treten, die sich dafür interessieren, wie Sie Geschäfte machen. Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Instagram in Ihren Marketingplan integrieren können? Werfen Sie einen Blick auf unseren ultimativen Leitfaden zum Instagram-Marketing für Immobilien.
• Tick ​​Tack. Als exklusive Videoplattform ist TikTok eine hervorragende Möglichkeit, wertvolle, mundgerechte Informationen in einem einfachen, teilbaren Format zu teilen. Es ist auch die Plattform, die Ihnen hilft, sich am einfachsten und direktsten mit der Generation Z zu verbinden. Tatsächlich sind Immobilien und Heiminhalte durchweg eines der am stärksten angesagten Themen auf der Plattform. Wir haben gerade einen vollständigen Artikel darüber veröffentlicht, wie Immobilienmakler das Format und die Trends von Tik Tok nutzen können, um die Aufmerksamkeit heißer Leads zu gewinnen und ihren Einflussbereich zu erweitern. In unserem Tik Tok-Leitfaden erfahren Sie, wie Sie zu einer viralen Sensation auf Ihrem hyperlokalen Immobilienmarkt werden können.
• Twitter. Twitter lebt von kurzen, mundgerechten Inhalten. Obwohl es heutzutage häufig als Nachrichtenforum genutzt wird, gibt es auf Twitter viele wertvolle Möglichkeiten zur Vermarktung von Immobilien. Der Schlüssel auf Twitter ist Konversation. Vom Teilen von Inhalten bis zum Starten von Twitter-Threads sollte Ihr Fokus darauf liegen, wertvolle Diskussionen zu Themen zu führen, die für Ihre Zielgruppe interessant und relevant sind. Mehr noch als auf jeder anderen Plattform ist dies nicht der richtige Ort, um zu posten und wegzugehen.
• Youtube. YouTube war und wird wahrscheinlich der ungeschlagene König aller Videoinhalte bleiben. Diese Monster-Suchmaschine ist die Ressource für Milliarden von Menschen, um Informationen zu sammeln und neue Fähigkeiten von Online-Lehrern aller Art zu erlernen. Hier kommen Sie, der supersachkundige, hyperlokale Experte, ins Spiel. Im Vergleich zu anderen Posting-Plattformen ist Youtube der beste Ort für lange Inhalte aller Art. Agenten wählen eine Vielzahl von Techniken auf Youtube aus, von der Veröffentlichung von Rundgängen, Expertentouren bis hin zu Hauskäufer- und Verkäuferberatung oder sogar Beratung für andere Immobilienfachleute, die Möglichkeiten sind grenzenlos. Verwenden Sie Videos richtig und gewinnen Sie mit diesen Videotechniken und -ideen mehr Leads für Ihr Unternehmen.

So nutzen Sie Videoinhalte

Es wird Ihnen schwer fallen, im Jahr 2022 eine beliebtere Technik für das Immobilienmarketing als Video zu finden.

Tatsächlich beauftragen 73 % der Hausbesitzer eher einen Immobilienmakler, der Video verwendet, als einen, der dies nicht tut. Und obendrein erhalten Immobilienangebote mit Video 403 % mehr Anfragen als solche ohne Video.

Aber wenn Sie ein Immobilienmakler sind, der dies liest, ist das Beste daran, dass nur 9 % der Immobilienmakler Videos aktiv in ihrer Marketingstrategie einsetzen. Wenn Sie sich also mit Video vertraut machen können, können Sie sich in den kommenden Jahren einen großen Vorteil verschaffen.

Hier ist ein kurzer Überblick über verschiedene Arten von Videoinhalten, die Sie für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen sollten:

• Komplettlösungen auflisten
• Virtuelle Rundgänge
• Branchenexperten interviewen
• Interpretieren und analysieren Sie Marktdaten

Unabhängig davon, welche Art oder welches Thema Sie für Ihre Videomarketing-Bemühungen wählen, sollten Sie einige grundlegende Methoden im Hinterkopf behalten.

Videoqualität

Das wichtigste zuerst. Alle Ihre Videos, egal in welchem ​​Format oder auf welcher Plattform, sollten mit einer hochwertigen Kamera mit angemessener Beleuchtung aufgenommen werden. Selbst mit den besten und anwendbarsten Inhalten geht ein unklares Video in den vielen hochwertigen Inhalten verloren, die täglich ins Internet hochgeladen werden.

Es ist auch wichtig, dass Sie eine professionelle, aber sympathische Haltung bewahren, wenn Sie Videoinhalte auf Ihren professionellen Immobilienkanälen veröffentlichen. Ein bisschen Humor und eine entspannte Haltung können Wunder bewirken, wenn es darum geht, Ihre Attraktivität und Zugänglichkeit zu steigern, aber denken Sie daran, dass ein bisschen viel ausreicht.

Videoinhalte effektiv vermarkten

Wie bereits erwähnt, werden jeden Tag Tonnen von Videoinhalten online hochgeladen, allein auf Youtube sind es 720.000 Videos. Wenn Sie Ihre Videoinhalte veröffentlichen, sollten Sie bereits darüber nachgedacht haben, wie sie vermarktet werden, um die Augen zu erreichen, die sie am meisten zu schätzen wissen. Ein 15-Sekunden-Video eignet sich beispielsweise viel besser für TikTok als für Youtube. Vielleicht können Sie Ihr Video über andere Social-Media-Plattformen verlinken oder es als Lead-Magnet verwenden. Aber was auch immer Sie tun, posten Sie nicht und gehen Sie weg. All Ihre harte Arbeit beim Filmen eines qualitativ hochwertigen Videos kann umsonst sein, wenn es nicht richtig vermarktet wird.

Einrichten Ihrer Immobilien-Website

„Ihre Website muss einer Ihrer besten Verkäufer sein. Das ist Nummer eins.“ – Tyler Auerbacher, Inhaber/Mitbegründer von Dippidi

Sie sollten Ihre Website als zentralen Knotenpunkt für alle Dinge rund um Ihr Immobiliengeschäft betrachten. Hier können Kunden Ihre aktuellen Angebote durchsuchen, sich über Ihren Ansatz informieren, mit Ihnen in Kontakt treten und vieles mehr.

Eine schöne, benutzerfreundliche Website zu haben, ist auf dem heutigen Markt absolut entscheidend.

Als eine der besten Plattformen zur Erstellung von Immobilien-Websites auf dem heutigen Markt weiß AgentFire, was es braucht, um eine gut funktionierende Website einzurichten, die Conversions fördert. Die unten beschriebenen Kernfunktionen sind alle Teil der Websites der leistungsstärksten Immobilienprofis der Branche. Weitere Informationen zu unseren Web-Stacks und Marketing-Tools finden Sie auf unserer Tour durch unsere Web-Produkte.

Bewusstes und anpassbares Webdesign

Haben Sie in letzter Zeit jemals eine klobige Website besucht, die langsam geladen wird, keine Farbe hat und aussieht, als wäre sie in den 90er Jahren erstellt worden? Wenn ja, würde ich wetten, dass es keinem erstklassigen Immobilienmakler gehörte.

Die besten Immobilien-Websites sind funktional, einfach zu bedienen und bieten jedem, der sie besucht, einen Mehrwert. Unsere Webdesigner kümmern sich um alles, vom Webseitendesign über Logo und Branding bis hin zum E-Mail-Marketing. Hier sind einige unserer aktuellen Kundendesigns, die ständig heiße Leads für unsere Kunden generieren.

Immobilien-Blogs

Inhalt ist König. Wenn Menschen an Ihren Immobiliendienstleistungen interessiert sind, sind sie wahrscheinlich daran interessiert, mehr über die Branche und Ihr Angebot zu erfahren. Das Betreiben eines Immobilien-Blogs auf Ihrer Website ist eine großartige Möglichkeit, potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten und Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Sie können Ihren Blog verwenden, um herausragende Einträge hervorzuheben, relevante Branchentrends zu teilen, Ihre lokale Community zu präsentieren, Tipps zum Kauf oder Verkauf von Eigenheimen zu teilen und vieles mehr. Betrachten Sie Ihren Blog als Erweiterung des Wertes, den Sie Ihren Kunden bieten.

Wir verstehen, dass nicht alle Immobilienmakler die Zeit haben, regelmäßige Blogs zu erstellen, deshalb bieten wir die Dienste unserer Partner bei Text Broker an. Text Broker erstellt regelmäßige Blogs, die auf Ihr Publikum ausgerichtet sind, und liefert sie Ihnen für zusätzliche Bearbeitungen oder Änderungen, wenn Sie möchten. Erfahren Sie hier mehr über Text Broker.

Und wenn Sie Ideen für Blogposts brauchen, haben wir hier eine Liste für Sie erstellt.

Lead-Capture-System

Als Schlüsselkomponente jeder Immobilienmarketingstrategie muss Ihre Website optimiert werden, um Leads zu erfassen, sobald sie eintreffen. Um alle Ihre Kontakte an einem Ort zu organisieren, ist ein zuverlässiges und übersichtliches CRM unerlässlich. Im Moment lieben unsere Kunden Lion Desk oder Follow Up Boss. Diese führenden CRMS stellen alle Ihre Kontakte von jeder Plattform oder Quelle an einem Ort zusammen. Innerhalb des CRM können Sie Tags, Listen und Phasen verwenden, um Kunden nach Interesse, Phase im Kaufprozess und mehr zu organisieren.

Ihre AgentFire-Website ist so konzipiert, dass sie sich problemlos in jedes führende CRM Ihrer Wahl integrieren lässt. Erfahren Sie mehr über unsere CRM-Integrationen

Wie greifen wir also Leads auf? Es gibt eine Million und eine Möglichkeit, Immobilien-Leads zu finden, aber eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung von Lead-Magneten. Lead-Magnete sind Inhalte, die mehr Verkehr anziehen sollen als typische Blog-Posts und sammeln häufig Kontaktinformationen potenzieller Kunden im Austausch für diese wertvollen Inhalte oder Informationen. Im Gegensatz zu anderen Marketinginhalten geht es bei Lead-Magneten nicht nur darum, Inhalte kostenlos zu teilen. Die Idee eines Austauschs erzeugt das Gefühl von Exklusivität und Wertigkeit rund um Ihren Lead-Magneten. Außerdem sind Webbesucher, die sich die Mühe machen, ihre Kontaktinformationen gegen Inhalte einzutauschen, in absehbarer Zeit höchstwahrscheinlich daran interessiert, eine Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen.

Lead-Magnete können in Form eines kostenlosen Webinars, eBooks, Seminars, exklusiven Videos… alles sein, was Sie sich vorstellen können, um Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Wenn das Angebot süß genug ist, teilen sie gerne ihre Informationen. Dann können Sie damit beginnen, sie mit Angeboten und mehr Inhalten zu pflegen, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen.

Das ist eine Möglichkeit, sich als erstklassiger Immobilienprofi zu positionieren, der bereit ist, das Geschäft abzuschließen.

Ressourcen für Käufer und Verkäufer

Jeder, der ein Haus kaufen oder verkaufen möchte – insbesondere Einsteiger – ist immer auf der Suche nach aktuellen Ressourcen, um mehr über den Markt und die damit verbundenen Prozesse zu erfahren. Je mehr Ressourcen Sie bereitstellen, desto glaubwürdiger wird Ihr Unternehmen.

Diese Ressourcen können aus Ihrem Blog oder als permanente Seiten in Ihrem Website-Design stammen. Wenn Käufer und Verkäufer jeweils einen bestimmten Ort auf Ihrer Website haben, an dem sie mehr erfahren können, verbringen sie mehr Zeit auf Ihrer Website und Sie steigern das Vertrauen.

Alle Top-Immobilien-Websites bieten Ressourcen für potenzielle Kunden. Es ist das perfekte Tor, um Menschen davon zu überzeugen, dass Sie reden und den Weg gehen können.

IDX-Integration

Internet Data Exchange (IDX) ist ein Begriff, der sich auf die Anzeige Ihrer Immobilienangebote auf Ihrer Website bezieht.

Dies ist wichtig, um Ihre Website-Einträge auf dem neuesten Stand zu halten, damit Sie immer bereit sind, interessierte Käufer anzuziehen.

AgentFire-Websites werden mit unserem leistungsstarken IDX-Tool Home Values ​​geliefert. Basierend auf den IDX-Lösungen von Home Junction liefert Home Values ​​Ihren Webbesuchern in Sekundenschnelle schnell aktualisierte Listeninformationen.

Wenn Sie es vorziehen, die IDX-Integration auf Ihrer Immobilien-Website einzurichten, können Sie die hier dargelegten Richtlinien befolgen.

Virtuelle Immobilientouren

Noch bevor die Pandemie die Einführung virtueller Rundgänge beschleunigte, waren sie für das Wachstum und die Expansion jedes modernen Immobilienunternehmens unerlässlich geworden.

Wenn potenzielle Kunden bequem von zu Hause aus ein Gefühl für jedes Ihrer Angebote bekommen können, erhöht dies die Chancen, interessierte Käufer zu finden, erheblich.

Hier sind einige verschiedene Möglichkeiten, Ihren Kunden virtuelle Touren anzubieten:

Live-Tag der offenen Tür

Ein Live-Tag der offenen Tür zu veranstalten, kommt (in der digitalen Welt) einer echten, persönlichen Vorstellung am nächsten. Diese sind großartig, weil sie es Ihnen ermöglichen, mit Ihren potenziellen Kunden in Echtzeit zu interagieren, spezifische Fragen zu beantworten und ihnen alle Details über das Angebot zu zeigen, auf das sie neugierig sind.

Im Moment sind Zoom, YouTube, Twitch und Facebook die besten Plattformen für die Ausrichtung eines virtuellen Live-Tags der offenen Tür – die alle direkt von Ihrem Smartphone aus aufgezeichnet und geteilt werden können. Denken Sie daran, dass Sie diese auch aufzeichnen und später auf Ihre Website oder Ihren YouTube-Kanal hochladen können, wenn Sie sie zuerst bearbeiten möchten.

Der Hauptnachteil dieses Ansatzes ist das Risiko, dass während Ihrer Live-Übertragung etwas schief geht, sei es technisch oder anderweitig.

Vorab aufgezeichnete Tage der offenen Tür

Wenn Sie an einem professionelleren Ansatz interessiert sind, ist die Vorabaufzeichnung Ihrer virtuellen Tage der offenen Tür der richtige Weg. Damit können Sie die Schritte Ihrer Führung im Voraus planen, erhalten die Beleuchtung/Inszenierung genau nach Ihren Wünschen und müssen sich nicht um technische Fragen kümmern.

Hier ist ein großartiges Beispiel aus dem Team von Jesse Peters:

Der Nachteil der Vorab-Aufnahme ist, dass sie sich etwas weniger persönlich anfühlt als eine Live-Tour. Sie können nicht sofort mit interessierten Käufern in Kontakt treten und ein Gefühl dafür bekommen, was sie denken.

Es gibt jedoch keinen Grund, vorab aufgezeichnete Touren nicht in Ihre Marketingstrategie aufzunehmen, schließlich erweitern sie Ihren digitalen Fußabdruck.

Virtuelle 3D-Touren

Ich bin sicher, Sie haben schon davon gehört. Eine virtuelle 3D-Tour gibt potenziellen Käufern ein immersives Erlebnis in jedem Angebot. Sie können durch das Haus gehen, sich die verschiedenen Räume ansehen und ein Gefühl dafür bekommen, wie das Leben im Inneren aussehen könnte.

Dies ist zwar eine teurere Option, aber sicherlich eine Überlegung wert. Unsere Kunden verwenden oft Matterport für ihre 3D-Touren.

Direct-Mail-Kampagnen

Da sich die Welt immer mehr auf das Digitale konzentriert, denken Sie vielleicht, dass es an der Zeit ist, die physische Post zu vergessen. Sie würden jedoch eine riesige verpasste Gelegenheit verpassen.

Seit der Pandemie im Jahr 2020 berichtete das Marketingunternehmen Valassis, dass 37 % der Verbraucher jeden Tag aufgeregter sind, ihre Post zu erhalten, und 30 % der Verbraucher verbringen mehr Zeit mit dem Lesen von Marketing- oder Werbepost.

Diese einfache Marketingstrategie hat eine Menge Potenzial, um neue Kunden zu gewinnen. Hier sind ein paar verschiedene Ideen für die Strukturierung Ihrer Direktmailing-Kampagnen:

• Handschriftliche Briefe.
  Wie selten ist es heutzutage, einen handgeschriebenen Brief zu erhalten? Antwort: extrem. Sich die Zeit zu nehmen, handgeschriebene Briefe an Ihre Kunden zu schreiben, ist eine großartige Möglichkeit, Engagement zu garantieren (dh niemand wirft einen handgeschriebenen Brief weg) und bei Empfehlungen im Gedächtnis zu bleiben .
• Postkarten zum Thema Immobilien.
  Diese sind großartig, weil sie kostengünstig, professionell und auf den Punkt gebracht sind. Sie können diese zu besonderen Anlässen wie Feiertagen oder Dankeschöns versenden oder einfach, um mit Menschen in Ihrer Gemeinde in Kontakt zu treten. Je mehr Leute Ihren Namen sehen, desto eher erinnern sie sich an Sie – besonders, wenn Sie ihnen dabei einen Mehrwert bieten.
• Newsletter.
  Newsletter sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Community über die Geschehnisse auf ihrem Immobilienmarkt und in Ihrem Unternehmen auf dem Laufenden zu halten. Wenn Sie aufschlussreiche Informationen über die Immobilienbranche bereitstellen können, werden sich die Leute auf Ihren Newsletter freuen. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Weitere Ideen für Direktmailings finden Sie in diesem Artikel: Warum Sie eine Direktmailing-Kampagne für Immobilien haben sollten.

Geografische Landwirtschaft

Auch als „Geofarming“ bekannt, ist dies ein hyperlokaler Ansatz für das Immobilienmarketing, der sich auf eine bestimmte Nachbarschaft konzentriert. Wenn Sie DER Immobilienexperte in Ihrer Nachbarschaft werden können, sind Sie in einer großartigen Position, um der Makler für diese Gegend zu sein. Obwohl es von Vorteil ist, wenn Sie dies in Ihrer eigenen Nachbarschaft tun (weil Sie die Gegend wie Ihre Westentasche kennen), können Sie es überall tun.

Geografisches Farmen ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingbotschaft auf eine ganz bestimmte Zielgruppe auszurichten, wodurch Ihre Inhalte viel wahrscheinlicher ankommen.

Hier sind einige Leitprinzipien, die Sie beachten sollten:

• Wählen Sie die richtige Nachbarschaft. Größe und Demografie sind wichtig. Idealerweise möchten Sie eine Nachbarschaft mit 500-1000 Häusern auswählen. Auf diese Weise können Sie problemlos in der gesamten Nachbarschaft vermarkten und haben dennoch genügend potenzielles Geschäft, um erfolgreich zu sein. Über den Standort hinaus sollten Sie auch sicherstellen, dass die Häuser in der Nachbarschaft eine angemessene Fluktuationsrate aufweisen. Wenn es sich um eine Nachbarschaft handelt, in der in den letzten fünf Jahren niemand ein Haus verkauft hat, ist es unwahrscheinlich, dass Sie mit Ihren Marketingbemühungen einen guten ROI erzielen.
• Suchen Sie nach anderen dominanten Immobilienmaklern. Bevor Sie eintauchen, ist es gut, sich der Immobilienpräsenz in einer bestimmten Nachbarschaft bewusst zu sein. Wenn ein oder zwei andere Agenten ein Gebiet bereits erfolgreich gefarmt haben, wird es für Sie schwierig, auch dort erfolgreich zu sein. Das beste Szenario besteht darin, Ihre Geo-Farming-Bemühungen in einem Gebiet ohne seriöse Immobilienpräsenz zu etablieren.
• Eigenschaftswerte. Wenn Sie Millionen-Dollar-Häuser verkaufen möchten, müssen Sie in einer Nachbarschaft Landwirtschaft betreiben, in der es sie gibt! Schauen Sie sich unbedingt die Preise und Details der Häuser an, damit Sie wissen, dass es die Art von Nachbarschaft ist, in der Sie sich engagieren möchten.

Sobald Sie Ihre Nachbarschaft ausgewählt haben, ist es an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen. Verschaffen Sie sich zunächst ein Gefühl für den aktuellen Markt; welche Häuser voraussichtlich bald gelistet werden, wer derzeit nach einem Verkauf sucht und welche mit dem Verkauf zu kämpfen haben. Dann, sobald Sie sich ein Bild vom Land gemacht haben, ist es an der Zeit, mit der Kontaktaufnahme zu beginnen (entweder mit Online-Marketing oder physischer Post).

In erster Linie sollte jede Nachricht, die Sie versenden, einen Mehrwert bieten. Da Sie auf eine bestimmte Personengruppe abzielen, sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, was sie wollen, damit Sie direkt auf ihre Bedürfnisse eingehen können.

Eine weitere gute Idee ist es, jedem Marketinginhalt einen klaren Call-to-Action beizufügen. Ganz gleich, ob Sie die Leute dazu auffordern, mit Ihnen zu telefonieren oder sich für Ihre Mailingliste anzumelden, Sie sollten es ihnen unglaublich einfach machen, dies zu tun.

Wenn Sie in die geografische Landwirtschaft einsteigen, denken Sie daran, geduldig zu sein. Es wird einige Zeit dauern, sich als führender Immobilienmakler in einer neuen Nachbarschaft zu etablieren. Neben dieser Geduld muss Ihre Botschaft konsistent sein. Pflegen Sie alle Ihre Leads konsequent und bieten Sie kontinuierlich den Mehrwert, nach dem sich Ihre Zielgruppe sehnt.

Die meisten Agenten sehen nach ungefähr einem Jahr Arbeit einen positiven ROI von Geo-Farming.

Gemeinschaftshaus

Sich in Ihren lokalen Gemeinschaften zu engagieren, ist eine großartige Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, das Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu schärfen und letztendlich den Menschen in Ihrer Umgebung einen Mehrwert zu bieten. Sie möchten dieses Engagement nutzen, um die Stimme der Autorität in Ihren sozialen Kreisen zu werden. Wenn Sie die Person sind, zu der sich alle wenden, wenn sie Fragen zu Immobilien haben, wird dies zu einem erheblichen ROI auf der ganzen Linie führen!

Die Förderung der Mensch-zu-Mensch-Verbindung ist der Schlüssel zu jedem Immobiliengeschäft, und lokale Gemeinschaften sind der perfekte Ort dafür.

Hier sind einige Tipps, die Sie beim Aufbau einer Community rund um Ihre Marke beachten sollten:

• Visitenkarten immer dabei haben. Wann immer Sie auf einer lokalen Veranstaltung sind und einen potenziellen Lead treffen, sollten Sie Visitenkarten zur Hand haben. Visitenkarten sind einfach zu tragen und enthalten alle Ihre relevanten Kontaktinformationen. Außerdem freuen sich die meisten Menschen über eine Visitenkarte von jemandem, mit dem sie eine positive Beziehung haben .
• Nehmen Sie an Networking-Events teil.
  Lokale Gemeinschaften sind mit gesellschaftlichen Veranstaltungen und Zusammenkünften aktiv, die sich perfekt zum Netzwerken eignen. Je mehr Veranstaltungen Sie besuchen, desto mehr Menschen können Sie erreichen.
• Jugendmannschaften sponsern. Eine einzigartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen bekannt zu machen, besteht darin, lokale Sportmannschaften zu sponsern. Sie geben der Community etwas zurück und erhalten gleichzeitig einen Wiedererkennungswert.
• Freiwilligenarbeit. Es gibt keinen besseren Weg, Ihrer lokalen Gemeinschaft etwas zurückzugeben, als sich ehrenamtlich zu engagieren. Ob es darum geht, Müll in einem örtlichen Park aufzusammeln oder Menschen in Not Essen zu servieren, wenn Sie sich ehrenamtlich engagieren, können Sie organische Beziehungen zu Menschen aufbauen.
• Habe Spaß! Vor allem viel Spaß da ​​draußen! Schließlich sind dies die Menschen in Ihrer Gemeinde und wir sind am Ende des Tages soziale Wesen. Versuchen Sie, nicht die ganze Zeit ans Geschäftliche zu denken. Gehen Sie stattdessen raus, teilen Sie, wer Sie sind, verbinden Sie sich mit Menschen, und die Ergebnisse werden zweifellos mit der Zeit kommen.

Weitere Immobilienmarketing-Ideen zum Aufbau von Gemeinschaften finden Sie in unseren 150 Immobilienmarketing-Tipps hier.

Einpacken

Immobilienmarketing ist ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums und der Expansion Ihres Unternehmens. Setzen Sie Ihren Fokus auf gezielte, qualitativ hochwertige Marketingstrategien und heben Sie Ihr Unternehmen von der Masse ab.

Denken Sie daran, dass Ihre Marketinginhalte eine Erweiterung Ihrer Unternehmenswerte und Ihrer Persönlichkeit sind. Seien Sie Sie selbst, investieren Sie die Arbeit und beobachten Sie, wie die Kunden hereinrollen.

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