Wie Pay-per-Click den Wert Ihrer E-Commerce-Website steigern kann

Wenn es darum geht, Traffic für Ihre E-Commerce-Website zu generieren, haben Sie mehrere Möglichkeiten: Inhalt, SEO, soziale Medien, E-Mail, Foren, Webinare und viele andere mögliche Quellen. Aber wenn Sie eine gut optimierte Anzeige haben, gibt es nur wenige Verkehrsquellen, die so wertvoll sind wie Pay-per-Click oder PPC.

PPC ist ein bezahltes Werbemodell, mit dem Sie direkten Traffic auf Ihre Website senden können. Es kann auch dazu beitragen, dass Ihre Website in der Suche gesehen wird, da PPC-Anzeigen in der Regel ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt werden.

Dadurch erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit für Ihr Produktangebot. Natürlich kauft nicht jeder, der Ihre Website besucht, unbedingt etwas, aber Sie können die Conversions optimieren, indem Sie verschiedene Texte, Designs, Farben, Angebote, Schlüsselwörter usw. testen und damit experimentieren.

Den erhaltenen Traffic zu konvertieren ist der schwierige Teil, aber das Targeting Ihrer Inhalte wird einfacher als je zuvor; und dynamische Suchanzeigen könnten in dieser Hinsicht durchaus ein Wendepunkt sein.

Wenn Sie also neugierig sind, wie PPC den Wert Ihrer E-Commerce-Website langfristig steigern kann, ziehen Sie die folgenden Kategorien in Betracht:

Diversifizierter Traffic und Einnahmequellen

Bei einer Online-Unternehmensbewertung werden potenzielle Käufer die verschiedenen Einnahmequellen Ihrer Website genau unter die Lupe nehmen. Und je weniger Umsatzkanäle Sie haben und je abhängiger Sie von einem Traffic-Modell sind, desto gefährdeter ist Ihre Website möglicherweise. Das bedeutet ein Risiko von Umsatzeinbußen.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass die Suche Ihre Traffic-Quelle Nr. 1 ist. Aufgrund laufender Aktualisierungen des Suchmaschinenalgorithmus könnte Ihre Website durch das neueste Update plötzlich in der Suche abgewertet werden. Das ist nicht selten, da Suchmaschinen das Spiel verändern können – und oft tun. Sich allein auf die Suche zu verlassen, könnte also definitiv einige Nachteile haben.

Wenn Sie jedoch über diversifizierte Einnahmequellen verfügen, werden Käufer Ihre Website höher bewerten. Selbst wenn Ihre Website Gefahr läuft, eine Einnahmequelle zu verlieren, wird die Existenz von Backup-Quellen Ihrem Unternehmen eine höhere Wertschätzung und Langlebigkeit verleihen.

Wenn Sie PPC noch nicht zu Ihren Werbemaßnahmen hinzugefügt haben, ist jetzt möglicherweise ein guter Zeitpunkt, dies für Ihr Unternehmen zu prüfen.

Verkaufs- und Conversion-Statistiken

Eines der großartigen Dinge an PPC-Anzeigen ist, dass das Tracking automatisch erfolgt. Nachdem Sie eine Werbekampagne durchgeführt haben, können Sie sich bei Ihrem Konto anmelden und alle relevanten Statistiken anzeigen, um zu sehen, wie Ihre Anzeigen abgeschnitten haben.

Auf diese Weise können Sie Ihren Cost-per-Acquisition und Ihre Conversion-Rate festlegen. Potenzielle Käufer sind sehr wahrscheinlich an diesen Zahlen interessiert, da sie sich ein besseres Bild von den Kosten machen möchten, die mit der Umsatzsteigerung verbunden sind.

Generell gilt, je geringer die Ausgaben im Verhältnis zu den Einnahmen sind, desto besser. Hier kommt die Conversion-Rate-Optimierung ins Spiel, und Sie müssen möglicherweise eine erhebliche Menge an Tests durchführen, um herauszufinden, wie Sie mehr Verkäufe erzielen können. Da das Targeting jedoch immer besser wird, könnte dies ein strittiger Punkt sein. Mehr dazu gleich.

Fazit: Käufer möchten Zahlen zu Akquisition und Conversion sehen, um besser zu verstehen, ob sich ihre Investition lohnt oder nicht. Die von Ihnen gesammelten Daten sind für den Verkaufsprozess von unschätzbarem Wert.

Die Fähigkeit, besser zu zielen

Auf den ersten Blick mag PPC wie ein Schrotflintenansatz für Werbung erscheinen – ein Mittel, um Ihre Anzeigen vor jedem zu platzieren, der nach einem bestimmten Schlüsselwort sucht. Kein Wunder, dass die Conversion-Raten in der Regel so niedrig sind.

Aber in Google AdWords können Sie zum Beispiel Ihre Kunden-E-Mail-Liste hochladen. Wenn Sie mehr Umsatz erzielen und mehr Kundendaten sammeln, können Sie Ihr Targeting verfeinern, indem Sie diese Daten direkt in Ihre PPC-Plattform importieren.

Sie können daher die Personen ansprechen, die bereits gekauft haben, aber auch ähnliche, identische Zielgruppen ansprechen. Ein solches „Remarketing“ ist ein unglaublich effektiver Weg, um mehr Lebenszeitwert von Ihren Kunden zu generieren, etwas, das ein Investor sicherlich gerne sehen würde.

Darüber hinaus gewinnen auch dynamische Suchanzeigen zunehmend an Bedeutung. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeigen basierend auf dem Inhalt Ihrer Website zu schalten, nicht nur auf bestimmten Schlüsselwörtern Ihrer Wahl. Dies kann die Notwendigkeit von Keyword-Listen und sogar Zielseiten beseitigen und auch Ihren ROI steigern.

Schließlich gilt: Je besser Ihre Zielgruppe definiert ist, desto besser werden Käufer eine Vorstellung davon haben, wie sie Ihre Produkte vermarkten können, um den Umsatz zu steigern, wenn sie Ihr Unternehmen kaufen.

Das Zielgruppen-Targeting mit PPC wird sich auf lange Sicht weiter verbessern, also ist es besser, ein Teil der Welle zu sein, als zurückgelassen zu werden.

Integration mit anderen Kanälen

Wir haben uns bereits angesehen, wie Sie Ihre E-Mail- und Kundenliste für Targeting- und Remarketing-Zwecke nutzen können. Dies ist nur ein Beispiel dafür, wie Instanzen der Integration zwischen verschiedenen Kanälen und Plattformen zunehmen werden.

Social Media ist das perfekte Beispiel. Beliebte Websites wie Facebook und Twitter werden in Bezug auf den Aufbau und die Ausrichtung von Zielgruppen weiter an Bedeutung gewinnen. Das Ignorieren sozialer Netzwerke könnte bedeuten, dass viele Möglichkeiten offen bleiben.

Eine weitere Integration mit Customer-Relationship-Management-Tools sollte ebenfalls in Kürze erfolgen. Die Anpassung geht auf PPC-Plattformen nicht verloren. Der Wert des Versands personalisierter Marketingbotschaften und der Bereitstellung eines maßgeschneiderten Kundenerlebnisses ist seit einiger Zeit bekannt, aber es wird nicht lange dauern, bis Unternehmen und Vermarkter mehr tun können, um ihre Kunden mit ihren Anzeigen anzusprechen. Dynamische Suchanzeigen sind nur ein Beispiel für diesen Begriff in Bewegung.

Man kann also mit Sicherheit sagen, dass PPC-Anzeigen hier bleiben werden und die Technologie sich weiter verbessern wird. Ein gut ausgebildeter Investor, der mit den Trends Schritt hält, wird Ihren Einsatz von PPC-Werbung sicher positiv sehen.

Fazit

Investoren, die sich Online-Unternehmen zum Verkauf ansehen, suchen nicht nur nach einer Sache, und die großen Vor- und Nachteile eines Unternehmens sind oft spezifisch für dieses Unternehmen. Was in einer Situation als vorteilhaft angesehen werden kann, muss in einer anderen nicht unbedingt ein Vorteil sein.

Aber die meisten E-Commerce-Geschäftsinhaber täten gut daran, sich mit PPC und den Möglichkeiten, die es ihnen bieten kann, zu befassen. Für Eigentümer, die ihr Unternehmen letztendlich für mehr verkaufen möchten, ist PPC ein besonders wichtiger Schritt.

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von THOMAS SMALE