التسويق الصوتي: علاجك لقفل الشاشة

هناك ضوضاء بالخارج

مع متوسط ​​وقت الشاشة اليومي 11 ساعة ، يغمرنا المحتوى. الإعلام هو عمل يجتذب منتجه انتباهك وعملائه من المعلنين. هذا هو نموذج المحتوى الرقمي الذي لدينا اليوم. الطرق الأساسية التي نحصل بها على المحتوى عبر الإنترنت مجانية على ما يبدو لأنها مدعومة بالإعلانات. الخوارزميات بدورها تجعل المحتوى الحارق والمرهق يرتفع إلى القمة. ينتج الأدرينالين ، وهو قريب من الدوبامين .

يعني المزيد من الدوبامين قضاء المزيد من الوقت في التمرير والقراءة والمشاهدة والنقر على الروابط. "لم يحدث شيء اليوم" ليس خبرا ، ولن يحظى بالاهتمام. استراتيجيات الاستثمار طويلة الأجل المعقولة ليست مثيرة.

كيف تتنافس مع الدوبامين؟

في عصر مستثمري Robinhood هذا وتداول الصفقات بدون عمولة وإضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول ، نحن في مرحلة مختلفة في دورة حياة التمويل الشخصي أكثر من أي وقت مضى. في حين أن هذا مفيد للمجتمع ككل ، فإنه يقدم أيضًا تحديًا وفرصة للمستشارين الماليين.

يكمن التحدي في تجاوز الضوضاء على الرغم من أن رسالتك ربما لا تكون مؤثرة.

الفرصة هي التواصل عاطفيًا وهو أكثر قوة وطويلة الأمد لأنه يبني الثقة بمرور الوقت. صوتك هو مفتاح هذا الاتصال.

لقد تغير الاستثمار ، تغير المحتوى

قبل 25 عامًا ، من أجل إجراء صفقة ، كان عليك الاتصال بالوسيط الخاص بك. كان لديهم كل القوة. وبالمثل ، كان لدى كبار الناشرين ومحطات التلفزيون كل القوة في نشر المعلومات. غيرت الإنترنت والمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي ذلك. لقد قمنا بتسطيح العالم وأعطينا الجميع ميكروفونًا محتملاً. تويتر هو أساسًا مبدأ الجدارة. ووسط كل هذه الضوضاء والفوضى ، يصبح من الصعب غربلة الرسائل والعثور على الحقيقة.

كيف يقوم عملاؤك بمعالجة المعلومات

لا يمكننا تجاهل حقيقة أنه من الناحية العصبية ، لا يوجد شيء أكثر إثارة للدماغ من المال. لا يتنافس الجنس والمقامرة والشوكولاتة حتى على المستوى الخلوي (كما يشير الدكتور دانيال كروسبي في The Behavioral Investor ). يرتبط المال بالبقاء وعندما نفكر في الأمر ، ينشط دماغ السحلية لدينا ويريد التمسك والطمع لأنه يساوي الطعام أو المأوى.

إن توقع أن يكون أي مستثمر في العصر الحديث قادرًا على تجاوز غرائزه بشكل مستقل ومستمر عندما يتعلق الأمر بالمال هو أمر يتطلب الكثير. هذا هو السبب في أن الأشخاص الذين فقدوا كلمات المرور الخاصة بهم في حسابات الوساطة الخاصة بهم يكسبون عوائد طويلة الأجل أعلى من المتداولين النشطين. نحن بحاجة إلى مدربين ومساءلة في جميع مجالات الحياة. دورك كمرشد ، Yoda ، هو طمأنة الناس وإبقائهم على المسار الصحيح. في كثير من الأحيان ، تكون هناك لأخذ المفاتيح بعيدًا عن السائق المخمور.

دعنا نذهب إلى هذا الاستعارة أعمق قليلا

صديقك على بعد ثلاث ملاءات للريح ويريد العودة إلى المنزل. تخيل أنك تحاول إقناعهم بأنهم لا يستطيعون القيادة بصوت رتيب وبدون عاطفة أو رعاية. معظم الناس لا يصدقونك ويعتقدون أنه لا بأس في القيادة. سيقول جهاز قياس الكحول خلاف ذلك. تحتاج إلى إخراج المفاتيح من أيديهم دون بدء قتال. هذا ما تفعله عندما تساعد شخصًا ما في إدارة شؤونه المالية عندما يكون في حالة عاطفية .

التقلب يخلق تلك الحالة. وسائل التواصل الاجتماعي تخلق تلك الدولة. نحن نعيش في تلك الحالة ونستوعب كل يوم معلومات أكثر مما كانت تتوقعه أجسادنا.

يتم مشاهدة الرسائل الإعلانية اليومية من قبل البالغين الأمريكيين العاديين:

السبعينيات: 500-1600 إعلان في اليوم

2007: ما يصل إلى 5000 إعلان في اليوم

2021: من 6000 إلى 10000 إعلان يوميًا

عبر يانكيلوفيتش / فوربس / نيويورك تايمز

تظهر الأبحاث أن الناس قد سئموا من الإعلانات . قد يكون مستقبل وسائل التواصل الاجتماعي أكثر اعتمادًا على الاشتراك وخاليًا من الإعلانات. استراتيجية ذكية تأخذ هذا في الاعتبار. تحتاج إلى بناء تسويق محتوى عضوي بالأمس. يريد الناس تبسيط وتقليل أنظمة الوسائط الغذائية الخاصة بهم. أن تكون مدمنًا ليس أمرًا ممتعًا. يمكنك أن تكون الترياق المضاد للأدوية.

أتوصل إلى فكرة التخلص من الضوضاء وتهدئة المستثمرين ، وطمأنتهم باستخدام صوتك مع المحتوى الآخر الخاص بك. ركز على رعاية العلاقة وتقديم القيمة. بينما تعمل الأخبار المالية مع زحف يشبه ESPN و WallStreetBets على تأجيج النيران ، يمكنك أن تكون مصدرًا للهدوء والثقة .

افعل ذلك على Voice. افعل ذلك على مواقع التواصل الاجتماعي. افعل ذلك حيث يدفع الناس الانتباه

وتذكر أن الانتباه يتحول دائمًا: في الوقت الحالي ، نرى أن القرص يتجه إلى الصوت ، مع مكبرات الصوت الذكية هي أسرع تقنية معتمدة للمستهلكين على الإطلاق وأكثر من 30٪ من عمليات البحث تتم عن طريق الصوت. يشمل التسويق الصوتي في السياق هنا بشكل أساسي البث الصوتي والوصول إلى الأخبار والمعلومات بدون استخدام اليدين مع التجارب الصوتية / التطبيقات الصوتية المبنية على مساعدي الذكاء الاصطناعي مثل Alexa و Google Assistant و Siri.

طرق استخدام التسويق الصوتي:

• قم بإنشاء مهارة Alexa الخاصة بك لإرسال تحديثات صوتية للعملاء على مكبرات الصوت الذكية الخاصة بهم ، مع الإخطارات: WealthVoice

نصيحة: احصل على أفكار تسويقية من كيفية استخدام Plancorp لخدمة WealthVoice ("اسأل Alexa ...")

• ابدأ بثًا صوتيًا أو موجزًا ​​سريعًا
• قم بتنفيذ الأمرين الأولين: قم بإنشاء تطبيق WealthVoice لوضع معلومات فريقك وخدماتك في البحث الصوتي ، ولكن أضف موجز RSS الخاص بك حتى يخرج البودكاست الخاص بك مع إشعارات Alexa لسهولة الاستماع
• إذا كنت لا ترغب في إنشاء محتوى بودكاست جديد ، فما عليك سوى قراءة أفضل منشورات المدونة بصوت عالٍ كما يفعل فريق Ritholtz من خلال البودكاست البسيط والفعال ، The Goldmine
• أضف قيمة للعملاء الجدد وقم برفع مستوى الإعداد الخاص بك عن طريق إرسال مجموعات ترحيب للعملاء مع مكبرات صوت Amazon Echo التي تشارك مهاراتك في Alexa أو البودكاست
• شارك المخططات الصوتية على وسائل التواصل الاجتماعي (تحصل على تفاعل أكبر من حلقات البودكاست الكاملة ولكن لها نفس التأثير تقريبًا على التعرف على العلامة التجارية)

لماذا سيؤدي تسويق المحتوى والاتصال العاطفي إلى بناء عملك وتوفير المال مقارنة بالإعلان:

• 70٪ من المستهلكين لا يثقون في الإعلانات
• سيؤدي المحتوى العضوي إلى تحسين مُحسّنات محرّكات البحث بمرور الوقت بحيث يتم العثور عليك بشكل عضوي (مما يساعد لأن 70-80٪ من الأشخاص يتجاهلون نتائج البحث المدفوعة )
• يبلغ معدل إغلاق العملاء المتوقعين من محركات البحث 14.6٪ ، بينما يكون معدل إغلاق العملاء المتوقعين الخارجين (مثل الاتصال غير المباشر ، والبريد المباشر ، وما إلى ذلك) 1.7٪.

قفل الشاشة

يرغب 44٪ من الأشخاص في تلقي بريد إلكتروني أقل من الشركات. لا نريد الاستمرار في البحث عن الجزء السفلي من الإنترنت. نحن جاهزون للاتصال مرة أخرى. كنا محبوسين في منازلنا لمعظم عام 2020 ونفتقد رؤية وسماع بعضنا البعض ، لذا فإن أفضل شيء يمكنك القيام به هو إبداء صوتك. أو قم بعمل المزيد من مقاطع الفيديو. لكن فقط قم بالوصول إلى أكثر أشكالك ارتباطًا بالبشر لأن وسائط الاتصال الأرق هذه ، خاصة تلك المستندة إلى النصوص ، ببساطة لا تغذي الروابط العاطفية والمشاعر الإيجابية التي يتوق إليها البشر.

استراتيجية تسويق المحتوى الشاملة هي مفتاح النجاح في بيئة الأعمال اليوم. الصوت هو أحد الأعمدة لأنه مرتبط بشدة بالاتصال العاطفي فوق كل الحواس الأخرى:

السمع هو أسرع حواسنا. نعالج الصوت في 0.05 ثانية ، وهو أسرع بعشر مرات من غمضة عين. لذلك كنت ستعالج الجملة الأخيرة بشكل أسرع إذا قلتها لك ، مقابل القراءة. بدأ كل شيء بصوت والدتك في الرحم: كانت هذه أول تجربة حسية لك ، وصوتها مطبوع عليك مدى الحياة. صوتك يخلق اتصالًا وثقة مع العملاء وكل شخص آخر في حياتك. إنه غني.

ابدأ بثًا صوتيًا أو إذا كنت ترغب في استخدام الصوت دون الالتزام بالوقت ، فقم بإنشاء مهارة WealthVoice على Alexa لإرسال تحديثات صوتية للعملاء.

لماذا تبدأ بودكاست؟

• 50٪ من سكان الولايات المتحدة يستمعون إلى البودكاست ، و 32٪ يستمعون مرة واحدة على الأقل شهريًا ، و 22٪ يستمعون أسبوعيًا.
• يستمع الأثرياء: من المرجح أن يحصل مستمعو البودكاست على 250 ألف دولار أمريكي في الدخل السنوي بنسبة 45٪.
• 80٪ من مستمعي البودكاست يستمعون إلى حلقة كاملة. ( إديسون للأبحاث )

عندما يشعر العملاء بالأمان والثقة والألفة معك ، فسوف يتعاملون معك ويحيلون أصدقائهم . سوف تنمو حصة المحفظة. التسويق الصوتي وأي تسويق محتوى هو استثمار في علامتك التجارية ومستقبلك. لن تنجح بين عشية وضحاها ولكنها ستبنى بمرور الوقت وتشارك صوتك بأصالة مع الجمهور المناسب على الأنظمة الأساسية المناسبة هي رافعة النمو الأكثر ملاءمة للعلامة التجارية التي تتحكم فيها.