Sesli Pazarlama: Ekran Kilidi Tedaviniz

Dışarısı Gürültülü

11 saatlik ortalama günlük ekran süresiyle, içerikle dolup taşıyoruz. Medya, ürünü dikkatinizi çeken ve müşterileri reklamveren olan bir işletmedir. Bugün sahip olduğumuz dijital içerik modeli bu. Çevrimiçi içerik almamızın birincil yolları, reklam destekli oldukları için görünüşte ücretsizdir. Algoritmalar, kışkırtıcı ve stresli içeriği en üst seviyeye çıkarır. Dopaminin yakın bir akrabası olan adrenalin üretir .

Daha fazla dopamin, kaydırma, okuma, izleme ve bağlantılara tıklamak için daha fazla zaman harcanması anlamına gelir. “Bugün hiçbir şey olmadı” haber değil ve dikkat çekmeyecek. Mantıklı uzun vadeli yatırım stratejileri heyecan verici değildir.

Dopamin ile Nasıl Rekabet Ediyorsunuz?

Robinhood yatırımcılarının, sıfır komisyonlu işlemlerin ve erişimin demokratikleştiği bu çağda, kişisel finansın yaşam döngüsünde hiç olmadığı kadar farklı bir noktadayız. Bu, bir bütün olarak toplum için faydalı olsa da, finansal danışmanlar için hem bir zorluk hem de bir fırsat sunuyor.

Buradaki zorluk , mesajınız muhtemelen heyecan verici olmasa bile gürültüyü kesmektir.

Fırsat , zamanla güven oluşturduğu için daha güçlü ve uzun süreli olan duygusal bağ kurmaktır . Sesiniz bu bağlantının anahtarıdır.

Yatırım Değişti, İçerik Değişti

25 yıl önce, ticaret yapmak için komisyoncunuzu aramanız gerekiyordu. Bütün güç onlardaydı. Benzer şekilde, büyük yayıncılar ve TV istasyonları, bilgiyi yayma konusunda tüm güce sahipti. İnternet, blog ve sosyal medya bunu değiştirdi. Dünyayı düzleştirdik ve herkese potansiyel bir mikrofon verdik. Twitter aslında bir meritokrasidir. Ve tüm bu gürültü ve karmaşanın ortasında mesajları gözden geçirmek ve gerçeği bulmak giderek zorlaşıyor.

Müşterileriniz Bilgileri Nasıl İşliyor?

Nörolojik olarak hiçbir şeyin beyin için paradan daha heyecan verici olmadığı gerçeğini görmezden gelemeyiz. Seks, kumar ve çikolata hücresel düzeyde rekabet bile etmez (Dr. Daniel Crosby'nin The Behavioral Investor'da belirttiği gibi ). Para hayatta kalmakla bağlantılıdır ve bunu düşündüğümüzde kertenkele beynimiz harekete geçer ve yiyecek ya da barınağa eşit olduğu için kıskaca alıp imrenmek ister.

Modern bir yatırımcının bağımsız olarak, sürekli olarak paraya bağlı içgüdülerini geçersiz kılmasını beklemek, çok sorulması gereken bir şeydir. Bu nedenle, aracılık hesaplarına şifrelerini kaybeden kişiler, aktif tüccarlardan daha uzun vadeli getiri elde eder. Hayatın her alanında koçlara ve sorumluluğa ihtiyacımız var. Rehber olarak rolünüz Yoda, insanlara güven vermek ve onları yolda tutmaktır. Çoğu zaman, sarhoş sürücüden anahtarları almak için oradasınız.

Bu Metafora Biraz Daha Derine Girelim

Arkadaşınız rüzgara karşı üç çarşaflı ve eve gitmek istiyor. Onları monoton bir sesle ve hiçbir duygu ya da kaygı duymadan araba kullanamayacaklarına ikna etmeye çalıştığınızı hayal edin. Çoğu insan size inanmıyor ve araba kullanmanın iyi olduğunu düşünüyor. Bir alkol ölçer aksini söylerdi. Kavga başlatmadan anahtarları ellerinden almanız gerekiyor. Duygusal bir durumdayken birinin mali durumunu yönetmesine yardım ettiğinizde yaptığınız şey budur .

Oynaklık bu durumu yaratır. Sosyal medya bu durumu yaratır. Bu durumda yaşıyoruz ve her gün bedenlerimizin amaçladığından daha fazla bilgi emiyoruz.

Günlük reklam mesajları ortalama bir ABD yetişkini tarafından görülür:

1970'ler: Günde 500-1600 reklam

2007: günde 5.000 reklama kadar

2021: günde tahmini 6.000-10.000 reklam

Yankelovich aracılığıyla / Forbes / New York Times

Araştırmalar insanların reklamlardan bıktığını gösteriyor . Sosyal medyanın geleceği, daha çok aboneliğe dayalı ve reklamsız olabilir. Akıllı bir strateji bunu hesaba katar. Dün organik içerik pazarlaması oluşturmanız gerekiyor. İnsanlar medya diyetlerini basitleştirmek ve azaltmak istiyor. Bağımlı olmak eğlenceli değil. İlaçların panzehiri olabilirsiniz.

Gürültüyü kesme ve yatırımcıları sakinleştirme, diğer içeriğinizle birlikte sesinizi kullanarak onlara güven verme fikrine kapılıyorum. İlişkiyi beslemeye ve değer sağlamaya odaklanın. Finansal haberler ESPN benzeri bir taramayla gösterilse ve WallStreetBets alevleri körüklerken, bir sakinlik ve güven kaynağı olabilirsiniz .

Voice'ta yapın. Bunu Sosyal'de yapın. İnsanların Dikkat Ettiği Yerlerde Yapın

Ve unutmayın, dikkat her zaman değişiyor: Şu anda, tüm zamanların en hızlı benimsenen tüketici teknolojisi olan akıllı hoparlörler ve aramaların %30'undan fazlasının sesle yapılan akıllı hoparlörler sayesinde, diskin sese yöneldiğini görüyoruz. Buradaki bağlamda sesli pazarlama , temel olarak podcasting ve Alexa, Google Asistan ve Siri gibi AI yardımcıları üzerine kurulu ses deneyimleri/ses uygulamaları ile haberlere ve bilgilere eller serbest erişimi içerir.

Sesli Pazarlamayı Kullanmanın Yolları:

• Akıllı hoparlörlerinde bildirimlerle müşterilere sesli güncellemeler göndermek için kendi Alexa becerinizi oluşturun: WealthVoice

İpucu: Plancorp'un WealthVoice'ı nasıl kullandığından pazarlama fikirleri alın (“Alexa'ya Sor…”)

• Bir podcast veya flaş brifingi başlatın
• İlk ikisini yapın: Ekip ve hizmet bilgilerinizi sesli aramaya koymak için bir WealthVoice uygulaması oluşturun, ancak RSS beslemenizi ekleyin, böylece podcast'iniz kolay dinleme için Alexa bildirimleriyle birlikte dışarı çıkar
• Yeni podcast içeriği oluşturmak istemiyorsanız , Ritholtz ekibinin basit ama etkili podcast'leri The Goldmine'da yaptığı gibi en iyi blog yazılarınızı yüksek sesle okuyun.
• Alexa Skill'inizi veya podcast'inizi paylaşan Amazon Echo hoparlörleriyle müşteri karşılama kitleri göndererek yeni müşteriler için değer katın ve katılımınızı yükseltin
• Odyogramları sosyal medyada paylaşın (bunlar tam podcast bölümlerinden daha fazla etkileşim alır ancak marka bilinirliği üzerinde neredeyse aynı etkiye sahiptir)

İçerik Pazarlaması ve Duygusal Bağlantı Neden İşinizi Kuracak ve Reklamla Karşılaştırıldığında Size Tasarruf Sağlayacak:

• Tüketicilerin %70'i reklamlara güvenmiyor
• Organik içerik, zamanla SEO'nuzu geliştirecek ve böylece organik olarak bulunacaksınız (bu da yardımcı olur çünkü insanların %70-80'i ücretli arama sonuçlarını görmezden gelir )
• Arama motorlarından gelen olası satışların kapanma oranı %14,6 iken, giden olası satışların (ör. soğuk arama, doğrudan posta vb.) kapanma oranı %1,7'dir.

Ekran kilidi

İnsanların %44'ü işletmelerden daha az e-posta almak istiyor. İnternetin altını aramaya devam etmek istemiyoruz. Tekrar bağlanmaya hazırız. 2020'nin büyük bir bölümünde evlerimize kapandık ve birbirimizi görmeyi ve duymayı özledik, bu yüzden yapabileceğiniz bir sonraki en iyi şey sesinizi dışarı çıkarmak. Veya daha fazla video çekin. Ancak, en insani bağ kurabileceğiniz formda gelin, çünkü bu daha ince iletişim ortamları, özellikle metin tabanlı olanlar, insanların arzuladığı duygusal bağlantıları ve olumlu duyguları canlandırmaz.

Çok yönlü bir içerik pazarlama stratejisi , günümüzün iş ortamında başarılı olmanın anahtarıdır. Ses bir dayanaktır çünkü diğer tüm duyuların üzerinde duygusal bağlantı için kablolanmıştır:

İşitme, duyularımızın en hızlısıdır. Sesi, göz açıp kapayıncaya kadar 10 kat daha hızlı olan 0,05 saniyede işliyoruz. Yani ben sana söyleseydim bu son cümleyi okumaya karşı daha hızlı işlerdin. Her şey anne karnındayken annenizin sesiyle başladı: bu sizin ilk duyusal deneyiminizdi ve onun sesi size ömür boyu damgasını vurdu. Sesiniz, müşterilerle ve hayatınızdaki diğer herkesle bağlantı ve güven oluşturur. Zengin.

Bir podcast başlatın veya zaman taahhüdü olmadan sesi kullanmak istiyorsanız, müşterilere ses güncellemeleri göndermek için Alexa'da bir WealthVoice becerisi oluşturun.

Neden Podcast Başlatmalısınız?

• ABD nüfusunun %50'si podcast dinlemiş, %32'si ayda en az bir kez ve %22'si haftalık olarak dinlemiştir.
• Zengin insanlar dinler: Podcast dinleyicilerinin yıllık gelirlerinin 250 bin dolardan fazla olması %45 daha olasıdır.
• Podcast dinleyicilerinin %80'i bir bölümün tamamını dinliyor. ( Edison Araştırması )

Müşteriler sizinle güvenlik , güven ve aşinalık hissettiklerinde, sizinle iş yapacak ve arkadaşlarını yönlendireceklerdir . Cüzdan payını büyüteceksin. Sesli pazarlama ve herhangi bir içerik pazarlaması , markanıza ve geleceğinize yapılan bir yatırımdır. Bir gecede işe yaramayacak, ancak zamanla gelişecek ve sesinizi doğru platformlarda doğru kitleyle özgün bir şekilde paylaşmak, kontrol ettiğiniz en marka dostu büyüme koludur.