음성 마케팅: 화면 잠금에 대한 치료법

밖은 시끄럽다

평균 일일 화면 시간이 11시간인 우리는 콘텐츠로 넘쳐납니다. 미디어는 제품이 귀하의 관심이고 고객이 광고주인 비즈니스입니다. 그것이 오늘날 우리가 가지고 있는 디지털 콘텐츠 모델입니다. 우리가 온라인에서 콘텐츠를 얻는 주된 방법은 광고가 지원되기 때문에 겉보기에는 무료입니다. 알고리즘은 차례로 선동적이고 스트레스가 많은 콘텐츠를 맨 위로 올립니다. 그것은 도파민 의 가까운 친척인 아드레날린 을 생성합니다 .

더 많은 도파민은 스크롤하고, 읽고, 보고, 링크를 클릭하는 데 더 많은 시간을 소비한다는 것을 의미합니다. "오늘 아무 일도 없었어"는 뉴스가 아니며 관심을 끌지 못할 것입니다. 합리적인 장기 투자 전략은 흥미롭지 않습니다.

도파민과 어떻게 경쟁합니까?

Robinhood 투자자와 수수료 없는 거래, 접근의 민주화 시대에 우리는 개인 금융의 수명 주기에서 그 어느 때보다 다른 시점에 있습니다. 이것은 사회 전체에 유익하지만 재정 고문에게 도전과 기회를 제공하기도 합니다.

문제 는 메시지가 자극적이지 않을지라도 소음을 차단하는 것입니다 .

기회 는 시간이 지남에 따라 신뢰를 구축하기 때문에 더 강력하고 오래 지속되는 감정적으로 연결하는 것입니다 . 당신의 목소리가 이 연결의 열쇠입니다.

투자가 달라졌다, 콘텐츠가 달라졌다

25년 전, 거래를 하려면 브로커에게 전화해야 했습니다. 그들은 모든 권력을 가졌습니다. 마찬가지로, 주요 발행인과 TV 방송국은 정보를 전파하는 데 모든 권한을 가지고 있었습니다. 인터넷과 블로깅, 소셜 미디어가 이를 변화시켰습니다. 우리는 세상을 평평하게 만들고 모든 사람에게 잠재적인 마이크를 제공했습니다. 트위터는 본질적으로 능력주의입니다. 그리고 이 모든 소음과 혼란 속에서 메시지를 훑어보고 진실을 찾는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

고객이 정보를 처리하는 방법

신경학적으로 돈보다 뇌를 더 흥분시키는 것은 없다는 사실을 무시할 수 없습니다. 섹스, 도박, 초콜릿은 세포 수준에서도 경쟁하지 않습니다(Dr. Daniel Crosby가 The Behavioral Investor 에서 지적했듯이 ). 돈은 생존 과 연결되어 있으며 우리가 그것에 대해 생각할 때 우리의 도마뱀 뇌는 활성화되어 음식이나 피난처와 동일하기 때문에 쥐고 탐내고 싶어합니다.

현대 투자자가 독립적이고 지속적으로 돈과 관련하여 고정된 본능을 무시할 수 있기를 기대하는 것은 많은 것을 요구합니다. 이것이 중개 계정의 비밀번호를 분실한 사람들이 활성 거래자보다 장기적으로 더 높은 수익을 올리는 이유입니다. 우리는 삶의 모든 영역에서 코치와 책임감이 필요합니다. 가이드인 Yoda의 역할은 사람들을 안심시키고 궤도를 유지하는 것입니다. 종종, 당신은 음주 운전자에게서 열쇠를 빼앗기 위해 거기에 있습니다.

그 은유에 대해 조금 더 깊이 알아보자

당신의 친구는 바람에 세 시트이고 집으로 운전하고 싶어합니다. 감정이나 배려 없이 단조로운 목소리로 운전할 수 없다고 설득하는 것을 상상해 보십시오. 대부분의 사람들은 당신을 믿지 않고 그들이 운전하기에 괜찮다고 생각합니다. 음주 측정기는 그렇지 않다고 말할 것입니다. 당신은 싸움을 시작하지 않고 그들의 손에서 열쇠를 얻어야 합니다. 이것은 누군가가 감정적인 상태 에 있을 때 재정 관리를 도울 때 하는 일 입니다.

변동성 은 그 상태를 만듭니다. 소셜 미디어 는 그 상태를 만듭니다. 우리는 그러한 상태에 살고 있으며 우리 몸이 의도한 것보다 더 많은 정보를 매일 흡수하고 있습니다.

미국 성인의 평균 일일 광고 메시지는 다음과 같습니다.

1970년대: 하루 500-1600개의 광고

2007: 하루 최대 5,000개의 광고

2021년: 하루 6,000-10,000개의 광고 예상

Yankelovich / Forbes / New York Times 를 통해

연구에 따르면 사람들은 광고에 지쳤 습니다. 소셜 미디어의 미래는 구독 기반이고 광고가 없을 것입니다. 현명한 전략은 이것을 고려합니다. 어제 유기적 콘텐츠 마케팅을 구축해야 합니다. 사람들은 미디어 식단을 단순화하고 줄이기를 원합니다. 중독되는 것은 재미가 없습니다. 당신은 약물의 해독제가 될 수 있습니다.

나는 소음을 차단 하고 투자자를 진정시키고 다른 콘텐츠와 함께 당신 의 목소리 를 사용하여 그들을 안심시키는 아이디어를 얻고 있습니다. 관계를 육성하고 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다. ESPN과 같은 크롤링과 함께 금융 뉴스가 표시되고 WallStreetBets가 불길을 부채질하는 동안 당신은 침착함 과 자신감 의 원천이 될 수 있습니다 .

보이스에서 하세요. 소셜에서 하세요. 사람들이 주목하는 곳에서 하세요

그리고 주의는 항상 바뀌고 있습니다. 지금 우리는 스마트 스피커가 역사상 가장 빠르게 채택된 소비자 기술과 30% 이상의 검색이 음성으로 수행되는 음성으로 향하고 있음을 알고 있습니다. 여기에서 맥락에 따른 음성 마케팅 에는 Alexa, Google Assistant 및 Siri와 같은 AI 비서에 구축된 음성 경험/음성 앱을 통해 뉴스 및 정보에 대한 팟캐스트 및 핸즈프리 액세스가 포함됩니다.

보이스 마케팅을 사용하는 방법:

• WealthVoice 알림과 함께 스마트 스피커에서 고객의 음성 업데이트를 보내는 나만의 Alexa 기술을 만드십시오.

팁: Plancorp가 WealthVoice 를 사용하는 방법에서 마케팅 아이디어를 얻으십시오 (“Ask Alexa…”).

• 팟캐스트 또는 플래시 브리핑 시작
• 처음 두 가지를 수행하십시오. WealthVoice 앱을 만들어 음성 검색에 팀 및 서비스 정보를 추가하고 RSS 피드를 추가하여 팟캐스트가 Alexa 알림과 함께 쉽게 들을 수 있도록 합니다.
• 새로운 팟캐스트 콘텐츠를 만들고 싶지 않다면 Ritholtz 팀이 간단하지만 효과적인 팟캐스트인 Goldmine 으로 하는 것처럼 최고의 블로그 게시물을 소리 내어 읽으십시오.
• Alexa Skill 또는 팟캐스트를 공유하는 Amazon Echo 스피커와 함께 클라이언트 환영 키트를 전송하여 신규 고객에게 가치를 더하고 온보딩 수준을 높이십시오.
• 소셜 미디어에서 오디오그램 공유 (이는 전체 팟캐스트 에피소드보다 더 많은 참여 를 유도하지만 브랜드 인지도에는 거의 동일한 영향을 미칩니다)

콘텐츠 마케팅과 정서적 유대감이 광고에 비해 비즈니스를 구축하고 비용을 절감할 수 있는 이유:

• 소비자의 70%는 광고를 신뢰하지 않습니다
• 유기적 콘텐츠는 시간이 지남에 따라 SEO를 개선하여 유기적으로 검색됩니다( 70-80%의 사람들이 유료 검색 결과를 무시 하기 때문에 도움이 됩니다 ).
• 검색 엔진의 리드는 마감 비율이 14.6% 인 반면 아웃바운드 리드(예: 콜드 콜, 다이렉트 메일 등)의 마감 비율은 1.7%입니다.

화면 잠금

44%의 사람들 은 기업으로부터 이메일을 덜 받기를 원합니다. 우리는 인터넷의 바닥을 계속 찾고 싶지 않습니다. 다시 연결할 준비가 되었습니다. 우리는 2020년의 대부분을 집에 갇혀 있었고 서로 보고 듣는 것이 그리웠으므로 다음으로 할 수 있는 최선은 목소리를 내는 것입니다. 또는 더 많은 비디오를 만드십시오. 그러나 이러한 얇은 커뮤니케이션 매체, 특히 텍스트 기반 커뮤니케이션 매체는 단순히 인간이 갈망하는 정서적 연결과 긍정적인 감정을 자극하지 않기 때문에 가장 인간과 관련이 있는 형태로 전달하십시오.

균형 잡힌 콘텐츠 마케팅 전략 은 오늘날의 비즈니스 환경에서 성공하는 열쇠입니다. 음성은 다른 모든 감각보다 감정적 연결을 위해 고정되어 있기 때문에 기둥입니다.

청각은 우리의 감각 중 가장 빠릅니다. 우리는 눈 깜박임보다 10배 빠른 0.05초 만에 소리를 처리합니다. 그래서 내가 당신에게 말했다면 당신은 그 마지막 문장을 읽는 것보다 더 빨리 처리했을 것입니다. 모든 것은 자궁에서 어머니의 목소리로 시작되었습니다. 이것은 첫 번째 감각 경험이었고 어머니의 목소리는 평생 동안 당신에게 각인되었습니다. 당신의 목소리는 당신의 인생에서 클라이언트와 다른 모든 사람들과 연결과 신뢰를 만듭니다. 부자야.

팟캐스트를 시작하거나 시간 약속 없이 음성을 사용하려면 Alexa에서 WealthVoice 기술을 만들어 클라이언트에게 음성 업데이트를 보내십시오.

팟캐스트를 시작하는 이유

• 미국 인구의 50%는 팟캐스트를 들은 적이 있고, 32%는 적어도 한 달에 한 번, 22%는 매주 팟캐스트를 듣습니다.
• 부유한 사람들은 듣는다: Podcast 청취자는 연간 수입이 $250,000 이상일 가능성이 45% 더 높습니다.
• 팟캐스트 청취자의 80%는 전체 에피소드를 듣습니다. ( 에디슨 리서치 )

고객이 귀하에게 안전 , 신뢰 및 친숙함을 느낄 때 그들은 귀하와 거래 하고 친구를 추천 할 것 입니다. 당신은 지갑의 몫을 늘릴 것입니다. 음성 마케팅 및 모든 콘텐츠 마케팅 은 브랜드와 미래에 대한 투자입니다. 하룻밤 사이에 작동하지는 않지만 시간이 지남에 따라 구축되며 올바른 플랫폼에서 올바른 청중과 진정으로 목소리를 공유하는 것이 가장 브랜드 친화적인 성장 레버입니다.