كيف يمكن للمستشارين الماليين تصميم موقع ويب يولد حمولة زائدة من العملاء المحتملين

يعد موقع الويب الاستشاري المصمم جيدًا أمرًا مهمًا للغاية لقيادة العملاء المتوقعين والتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين. لقد أصبح العالم رقميًا بشكل متزايد ، لذا أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى أن يتم تحسين موقع الويب الخاص بك لزيادة عدد الزيارات. اذا كيف يمكنك فعل هذا؟ لدينا 6 نصائح لقيادة عدد كبير من العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من تعزيز تواجدك على الإنترنت وتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء.

6 طرق لزيادة إنتاج الرصاص:

1. نظرة احترافية التصميم

موقع الويب الخاص بك هو المكان الذي تبيع فيه شركتك وغالبًا ما يكون الانطباع الأول الذي سيحصل عليه شخص ما عن عملك ، لذلك من المهم جدًا أن يكون لموقع الويب الخاص بك مظهرًا مصممًا بشكل احترافي. من الصور المستخدمة إلى النص الذي يصف الخدمات ، لا تحتاج إلى أن تخبر جمهورك فحسب ، بل تُظهر لجمهورك ما تقدمه وما تدور حوله علامتك التجارية. نظرًا لأن موقع الويب يدور حول جذب العملاء المحتملين ، فمن الضروري أيضًا تضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء المحتملين من التواصل معك بسهولة. عميل Twenty Over Ten ، يقدم Boulder Wealth Advisors مناظر طبيعية جميلة على صفحتهم الرئيسية والتي تمنح حقًا الإحساس المحلي بولاية كولورادو جنبًا إلى جنب مع أكثر من CTAs والنص الذي يخبر العملاء المحتملين بما سيحصلون عليه عند العمل مع هذه الشركة.

ما هو رائع هو أنه في Twenty Over Ten ، نقدم خيارات متنوعة ، بما في ذلك القدرة على العمل 1: 1 مع فريق التصميم لدينا أو تجربة التصميم باستخدام خيار DIY الخاص بنا.

2. إنه موجود على نظام إدارة المحتوى (CMS)

يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك مرنًا مع قدرة المستشارين على إجراء التغييرات بسهولة. من المهم للغاية أن يتمكن المستشارون من إجراء تغييرات حسب الرغبة بدلاً من التنقل عبر نظام عديم الجدوى أو انتظار المصمم لإجراء التغييرات. يساعدك على تسريع عملية التحرير ويسمح لك بقضاء المزيد من الوقت في أداء العمل لعملائك بدلاً من إجراء تغييرات قد تستغرق وقتًا أطول مما تريد. إذا كنت تستخدم CMS ، فإن الفوائد هي:

1. لا تحتاج إلى البرمجة أو خبرة الويب

هذه فائدة كبيرة لاستخدام CMS ، حيث يمكنك تعديل موقع الويب الخاص بك دون أي تجربة تشفير. في Twenty Over Ten ، تتيح لك لوحة التحكم السلسة الخاصة بنا تعديل موقع الويب الخاص بك وتخصيصه بسرعة دون لمس أي رمز على الإطلاق.

2. انها صديقة محرك البحث

إذا كان لديك نظام إدارة محتوى ، فغالبًا ما توجد أدوات يمكنك استخدامها لمساعدة موقعك على الترتيب الأعلى. من خلال تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ، ستجذب المزيد من الزيارات إلى موقعك مما يؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين والعملاء في النهاية. في Twenty Over Ten ، زودنا العملاء بأدوات متعددة لتعزيز مُحسنات محركات البحث الخاصة بهم ، بما في ذلك Content Assist. تم تضمين هذا مباشرة في CMG ويمكن للمستخدمين اختيار منشورات المدونة حسب الفئة ، وتحميلها في موقع الويب الخاص بهم ، ثم تحرير المحتوى وتحسينه بناءً على الكلمات الرئيسية ، ومخصصك ، وما إلى ذلك.

3. يوفر الأمن

إذا كان لديك نظام إدارة محتوى ، فهناك العديد من الأشخاص الذين يعملون على أمان موقعك للتأكد من أنه لم يتم اختراقه ، بالإضافة إلى أن مواقع الويب المستضافة على Twenty Over Ten مع تمكين SSL سيكون لها زيادة في تصنيفات مُحسنات محركات البحث منذ Google والبحث الآخر تعطي محركات الآن الأولوية لمواقع HTTPS.

4. إنها أكثر فعالية من حيث التكلفة

باستخدام موقع ويب ثابت ، تصبح عمليات التحرير أكثر تكلفة حيث سيتعين عليك الاتصال بمصمم لإجراء تعديلاتك. لذا ، إذا استثمرت في نظام إدارة محتوى ، فسيوفر المال على المدى الطويل.

5. يمكن الوصول إلى موقع الويب بسهولة أكبر

باستخدام نظام إدارة المحتوى ، يمكن لعدة أشخاص الوصول إلى موقع الويب الخاص بك ، بالإضافة إلى القدرة على التعاون. باستخدام الحسابات الفردية ، يمكن لعدة أشخاص إضافة محتوى على الموقع أو تعديله أو تحديثه مباشرةً من أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم أو الأجهزة الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، كل المحتوى الخاص بك على الإنترنت مخصص لك في مكان واحد ، وهو متاح لأي شخص لديه إمكانية الوصول إلى موقع الويب.

6. يوفر صيانة فورية

تعمل معظم أنظمة إدارة المحتوى باستمرار لإصلاح الأخطاء وتحديث النظام ، وهذا يعني أنه إذا كان هناك تحديث في نظام إدارة المحتوى ، فسيتم تحديث موقع الويب الخاص بك أيضًا. في Twenty Over Ten ، يعمل المطورون لدينا باستمرار لضمان تشغيل موقعك بسلاسة.

3. يتضمن مدونة

أنت تعرف بالفعل أهمية تضمين قسم مدونة على موقع المستشار الخاص بك ، ومع ذلك ، من المهم ألا يكون لديك مدونة فحسب ، بل مدونة نشطة ومحدثة باستمرار. إنها مدونة تلبي احتياجاتك من خلال لمس نقاط الألم وتقديم معلومات مفيدة للزائرين ليس فقط جزءًا مهمًا من إستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك ، ولكن Google ستزحف أيضًا إلى موقع الويب الخاص بك وترتيبك أعلى إذا كنت تضيف باستمرار صلة بالموضوع معلومات إلى قسم مدونتك. لذلك ، عند إنشاء قسم مدونة قوي ، اتبع النصائح الخمس أدناه لترتيب أعلى.

1. تلبي احتياجاتك المتخصصة

تقدم العديد من الشركات الاستشارية خدمات لجمهور معين ، لذلك يجب أن تتأكد من أن المدونات التي تكتبها تتناول نقاط ضعف مكانتك الفريدة.

عشرون أكثر من عشرة من العملاء ، Trailhead Planners يقدمون التوجيه المالي للمتقاعدين والأطباء والمديرين التنفيذيين مع تعويض الأسهم وهذا واضح في أنواع منشورات المدونة المكتوبة.

2. حافظ عليها متسقة

طور إيقاعًا بحيث يتوقع القراء مدونة جديدة ويتحققوا مرة أخرى في تلك الأيام. إذا كنت تنتج مدونة واحدة في الأسبوع وترغب في نشرها صباح يوم الجمعة ، فحاول الحفاظ على هذا التناسق. قد يكون الأمر صعبًا ، خاصة وأن على المستشارين التوفيق بين العديد من الأشياء الأخرى ، ولكن استخدام التقويم التحريري للمساعدة في الموضوعات وتواريخ النشر يمكن أن يساعد في ذلك.

3. شارك منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي

لا تنس مشاركة منشوراتك عبر منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، حيث يعمل ذلك كمنفذ إضافي لعملائك وزوارك للعثور على معلوماتك. والأفضل من ذلك أنه يمكنهم إعادة نشر مشاركاتك إذا استمتعوا بها حقًا ، وفتح مشاركاتك لعدد أكبر من الأشخاص.

في Twenty Over Ten ، نحاول مشاركة كل مدونة ننشرها على ملفاتنا الشخصية على Twitter و LinkedIn و Facebook و Instagram. اعتمادًا على جمهورك لكل منشور ، قم بتخصيص دعاية مغالى فيها لكل منشور لتعزيز المشاركة ولا تنس استخدام الصور الجذابة ذات الصلة بالمنشور.

4. تنفيذ استراتيجية بناء الروابط

قم بإنشاء إستراتيجية قوية لبناء الروابط من أجل تعزيز تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك ، وتأكد من تضمين كل من الروابط الداخلية والروابط الخارجية.

الربط الداخلي
هذا رابط يؤدي إلى صفحة أخرى على موقع الويب الخاص بك ، والانتقال من صفحة في المجال الخاص بك إلى أخرى. عندما تكتب منشورات مدونة ، فمن أفضل الممارسات الارتباط بمدونات أخرى على موقع الويب الخاص بك ، والتي لا توفر فقط للروبوتات انتقالًا سلسًا عندما تقوم بالزحف إلى موقعك والعثور على محتوى آخر ، ولكنها تساعدك أيضًا على الاستفادة من المنشورات القديمة.

الربط الخارجي
الروابط الخارجية هي ارتباطات تشعبية تستهدف أي مجال غير المجال الذي يوجد فيه الارتباط بالفعل. لذلك ، إذا قمت بالارتباط بموقع ويب آخر ، فسيتم اعتبار هذا ارتباطًا خارجيًا. من المهم أن تقوم بالربط بمواقع عالية الجودة حتى يُنظر إليك على أنك أكثر مصداقية وتتصل بموارد موثوقة ومفيدة.

5. تضمين الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية

تريد إنشاء محتوى مليء بالمعلومات المفيدة وذات الصلة والتي تتضمن صورًا يمكن أن تساعد في جعل النص أكثر قابلية للفهم مع إضافة صلة بالموضوع الموجود. سيؤدي استخدام الصور إلى تحسين تجربة المستخدم الإجمالية مع زيادة الوقت الذي تقضيه على الصفحة وزيادة تصنيفات تحسين محركات البحث.

4. أنت تتبع التحليلات

إذا كنت ترغب في تحسين موقع الويب الخاص بك والتأكد من أنه يعمل كما ينبغي ، فمن المهم أن تقوم بالتدقيق والتحقق باستمرار مما ينجح في موقعك وما لا يصلح. هذا هو المكان الذي يأتي فيه Google Analytics. عندما يتعلق الأمر بفحص تحليلاتك ، فإن بعض التحليلات الرئيسية التي يجب عليك تتبعها هي:

1. إجمالي عدد زوار موقع الويب الخاص بك
2. العدد الإجمالي للصفحات التي سيزورها المستخدم في كل جلسة
3. ما هي الصفحات الثلاث الأكثر زيارة لكل جلسة؟
4. ما هو معدل الارتداد الخاص بك؟
5. كيف هو أداء صفحاتك المقصودة؟

في Twenty Over Ten ، لدينا تكامل بنقرة واحدة مع Google Analytics. يمكنك إعداد التحليلات الخاصة بك باتباع الخطوات أدناه.

5. أيقونات متابعة ومشاركة الوسائط الاجتماعية متكاملة ويسهل العثور عليها

تعد استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الراسخة مهمة جدًا للتواصل مع الأفراد والشركات الأخرى ذات التفكير المماثل. عندما تكتب منشورًا في مدونة أو يكون لديك ندوة عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك ، تأكد من مشاركتها على مواقع التواصل الاجتماعي لأن هذا يلفت الانتباه إلى المحتوى الخاص بك. تتمثل إحدى الطرق السهلة للقيام بذلك في تضمين أيقونات متابعة وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتها على منشوراتك ومحتواك بحيث يمكن للزائرين بسهولة التغريد بمنشور معين كان له صدى حقيقي معهم.

نحن نحب زر المشاركة الفريد الذي تستخدمه Granite Bridge Wealth Management في نهاية مدونتها. عندما ينقر القراء على زر المشاركة ، يصبح خيار القيام بذلك على Facebook و Twitter و LinkedIn متاحًا للمشاركة البسيطة عبر الأنظمة الأساسية.

6. قمة التنقل التي يسهل فهمها وبسيطة

لديك 7 ثوان فقط لجذب انتباه زوار موقع الويب الخاص بك ، وهو ليس الكثير من الوقت لجذبهم ، لذلك لا تريد أن تقدم للزائرين موقعًا مزدحمًا بمعلومات ليس من السهل العثور عليها. نوصي بالاحتفاظ بالتنقل الرئيسي لخمس صفحات للمساعدة في ذلك. كلما قل عدد عناصر القائمة الموجودة على موقعك ، زاد احتمال تركيز الزائرين على ما يهم فعليًا على موقعك.

تمتلك Valley Wealth Strategies صفحة رئيسية بسيطة تتكون من خمس صفحات رئيسية فقط:

• معلومات عنا
• ماذا تتوقع
• مدونة او مذكرة
• اتصل بنا
• وصول العميل

التنقل بسيط ويمنح الزائرين جميع المعلومات التي يحتاجون إليها دون تشويش الصفحة أو تشتيت انتباههم بعدد كبير جدًا من الصفحات.

بالإضافة إلى ذلك ، تذكر مراعاة ترتيب صفحاتك عند إنشاء موقع الويب الخاص بك ، لذلك يجب أن تظهر الصفحات التي تعتقد أنها ستكون الأكثر أهمية للزائرين في مقدمة ونهاية التنقل بدلاً من وضعها في المنتصف.

الماخذ الرئيسية

كان عام 2020 هو العام الذي أصبحنا فيه جميعًا افتراضيًا ، وقد غير الطريقة التي نتواصل بها مع العملاء المحتملين ، حتى عندما نتحرك ببطء نحو الحياة الطبيعية. عند محاولة تعزيز تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك ووجودك عبر الإنترنت ، ابدأ بالنصائح الست المذكورة أعلاه وسوف ينمو جيل العملاء المحتملين على قدم وساق.