5 أمثلة من العالم الحقيقي للمستشارين الماليين الذين برعوا في فن الاستشارة المجانية

يقدم المستشارون استشارات مجانية سواء كانت 15 دقيقة أو نصف ساعة أو أكثر هو اتجاه شائع في الصناعة المالية. يعرض معظمهم هذا العرض على مواقع الويب الخاصة بهم كدعوة إلى اتخاذ إجراء لإنشاء المزيد من حجوزات التقويم. لماذا تعمل؟

كيف تعمل الاستشارات المجانية؟

عندما يهبط عميل محتمل على موقع الويب الخاص بك ، فلن يكون لديك متسع من الوقت لإغرائه. في الواقع ، وفقًا لـ HubSpot ، يقضي 55 ٪ من الزوار أقل من 15 ثانية لجذب انتباه شخص ما. ما هي بعض الطرق التي يمكنك ضمان بقائها لفترة أطول على موقع الويب الخاص بك؟

الاستفادة من قوة الاستشارة المجانية

لا تطلب فقط من زوارك اتخاذ بعض الإجراءات بمجرد وصولهم إلى صفحتك ، ولكنك تقدم لهم معلومات مجانًا. لذلك ، بينما يحب الجميع مجانًا ، فإن الاستشارة تتطلب بعض التحضير ومكالمة هاتفية ، لذلك عليك أن تثبت لهم أنها تستحق وقتهم. لذلك ، سوف تحتاج إلى تحسين صفحتك بحيث يحصل العملاء المحتملون على أكبر قدر ممكن من المعلومات من زيارتهم معك. الآن بعد أن عرفت المزيد حول كيفية عمل الاستشارة المجانية ، فإننا نقسم ذلك بالإضافة إلى خمسة أمثلة لكيفية القيام بذلك بذوق.

5 أمثلة على المستشارين الذين يقدمون استشارات مجانية

يقوم المستشارون أدناه بذلك بشكل صحيح عندما يتعلق الأمر بتشجيع العملاء المحتملين لاتخاذ الخطوة الحاسمة التالية في مسار قمع المبيعات.

1. مجموعة غودورف المالية ذ

انطلاقاً من مدينة دايتون بولاية أوهايو ، فإن مجموعة Gudorf Financial Group، LLC تتسم بالبساطة وإلى حد كبير مع عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي تحث الزائرين على "الحصول على تقييمك المجاني". من هناك يتم توجيهك إلى صفحة توضح بالتفصيل ما يلزم للبدء بالإضافة إلى الخطوات مع CTA آخر لجدولة مكالمة هاتفية مدتها 15 دقيقة.

ما الذي حصلوا عليه:

CTA تبرز: لا يمكن للزوار تفويت CTA لأنها تبرز باللون الأزرق الغامق مقابل صورة البطل. ستنجذب عينيك على الفور إلى الزر ، مما يحفزك على النقر ومعرفة المزيد.

يحددون التفاصيل: من الواضح أنهم يقدمون التخطيط للتقاعد للأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا ، كما هو مذكور في النص الرئيسي على الصفحة الرئيسية. لذلك ، عند النقر فوق CTA ، في الصفحة التالية ، سيخبرونك:

• لماذا
• ماذا
• من

بالإضافة إلى ذلك ، فهي تتضمن الخطوات المضمنة بالإضافة إلى الزر لجدولة مكالمتك المجانية لمدة 15 دقيقة.

استخدام برنامج جدولة الاجتماع: عندما يستخدم شخص ما أداة جدولة ، مثل Acuity ، كما فعلت Gudorf Financial Group ، فإنها لا تسهل على الزائر جدولة الاستشارة فحسب ، بل تساعد أيضًا في دفع التحويل. باستخدام جدولة التقويم ، يضعك العميل المحتمل في التقويم الخاص به مما يؤدي إلى التزام أكبر وفي النهاية معدل تحويل أعلى.

2. التخطيط المالي الجنوبي

من هو على استعداد للذهاب إلى الشاطئ بعد الهبوط على الصفحة الرئيسية للتخطيط المالي في Southshore؟ نحن نعلم أننا! تذكرنا صورة الفيديو للأمواج التي تتعطل بعبارة "استمتع بالحياة على أكمل وجه" بمدى أهمية وجود خطة مالية قوية حتى تتمكن من عيش الحياة والتقاعد الذي كنت تتخيله دائمًا. تحث CTA اللاصقة في الزاوية اليمنى العلوية الزائرين على "حجز استشارة مجانية" حيث سيتعلمون المزيد عن الشركة وكيف يمكنهم خدمتك على أفضل وجه.

بالإضافة إلى ذلك ، إلى CTA على الصفحة الرئيسية ، هناك عرض "حجز استشارة مجانية" في أسفل صفحة الخدمات ، وكذلك مع السؤال ، "هل أنت مهتم في البدء؟" يجد العملاء المحتملون أجزاء مختلفة من موقع الويب مثيرة للاهتمام ، لذلك من خلال تضمين CTA في صفحة مختلفة ، قد يثير اهتمامهم حيث لم يكن كذلك في البداية. لذلك ، كان وضع هذا في نهاية صفحة الخدمات فكرة رائعة ، حيث قد يرغبون في معرفة المزيد بعد التعرف على جميع العروض المختلفة.

ما الذي حصلوا عليه:

أنها توفر خيارات متعددة: لا يوجد فقط عبارة ثابتة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الزاوية العلوية اليمنى من الصفحة الرئيسية ولكن هناك عرض استشارة مجاني في الجزء السفلي من صفحة الخدمات. إذا لم يكن الزائر مهتمًا في البداية بما يجب عليه تقديمه بعد الوصول إلى الصفحة الرئيسية ، فقد يتغير ذلك بعد استكشاف موقع الويب أكثر ، لذا فإن تزويد الزائرين بخيارات متعددة يعد دائمًا فكرة جيدة.

استخدم برنامج جدولة اجتماعات: تمامًا مثل مجموعة Gudorf Financial Group ، يستخدمون أيضًا برنامج جدولة اجتماعات Acuity لتبسيط حجز الاجتماعات والمساعدة في معدلات التحويل.

يظهرون قيمتهم : عندما تحاول جدولة وقت مع عميل محتمل مشغول ، فأنت بحاجة إلى إظهار قيمتك. لماذا قد يرغب شخص ما في معرفة المزيد؟ ماذا يمكنك ان تقدم لهم؟ يناقش Shoreshore Financial Planning بالتفصيل قدراتهم وعملية التخطيط المالي والجدول الزمني قبل زر الاستشارة المجانية ، حتى يعرفوا ما يمكن توقعه منهم.

3. Cornerstone Wealth Consulting Services، LLC

تستخدم Cornerstone Wealth Consulting Services، LLC العبارة العائمة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تحث الزائرين على "جدولة استشارتك المجانية". بمجرد النقر فوق الزر ، سيتم نقلك إلى صفحة ودية حيث يمكنك بسهولة حجز اجتماع مع المؤسس والرئيس التنفيذي ، جايسون بيروبي.

ما الذي حصلوا عليه:

CTA فريد من نوعه: نحن نحب CTA العائم الذي ينبثق بمجرد أن يبدأ الزوار في التمرير. إنه دقيق بما يكفي لعدم تعطيل تدفق الصفحة ولكن أيضًا يظل في قمة اهتماماتك أثناء مواصلتك التمرير لأسفل الصفحة.

أنها توفر أكثر من خيار واحد: بالإضافة إلى CTA العائم ، يوجه الزر الموجود على الصورة الرئيسية "Start Building Today" الزائرين أيضًا إلى صفحة Cal Friendly حيث يمكنهم بسهولة جدولة اجتماع.

CTA تقف خارجًا: لا يمكن للزوار تفويت CTA لأنها تبرز باللون الأخضر الجريء مقابل صورة البطل. ستنجذب عينيك على الفور إلى الزر ، مما يحفزك على النقر ومعرفة المزيد.

4. المهمة: نصيحة

نحن نحب موقع Mission: Advice الفريد من نوعه مع صورة بطل الفيديو وشعاره الشخصي الذي يعد جزءًا من اسم الشركة. لديهم رابط تقويم على صفحتهم الرئيسية مع CTA "جدولة استشارة مجانية". بمجرد النقر على العملاء المحتملين لجدولة اجتماع ، سيتم نقلهم إلى صفحة التقويم مع خيار حجز اجتماع لمدة 15 دقيقة أو 45 دقيقة أو 60 دقيقة مع المؤسس ، Tom Maiden ، MBA ، CFP.

ما الذي حصلوا عليه:

CTA ملفتة للنظر: تماشياً مع ألوان علامتهم التجارية ، يبرز اللون البرتقالي اللامع بسهولة على الخلفية الزرقاء والبيضاء.

استخدم برنامج جدولة الاجتماعات: المهمة: تستخدم النصائح التكامل بنقرة واحدة مع Cal Friendly بحيث يمكن للعملاء المحتملين بسهولة جدولة اجتماع مع Tom Maiden CFP.

يخبر الآفاق بمن سيتحدثون: يخبرون الزائرين بمن سيتحدثون ومن المشجع أن يكون هو مؤسس الشركة ، مما يدل على مصداقية الشركة.

5. Rx Wealth Advisors، LLC

تقدم شركة Rx Wealth Advisors الاستشارات المالية المتخصصة للأطباء ، وفي Twenty Over Ten ، نحن من كبار المعجبين بالأعمال المتخصصة ، لأنها تضيق نطاقها حتى تتعرف حقًا على من تعمل معهم وكيف تخدمهم على أفضل وجه. يتضح هذا على صفحتهم الرئيسية ، جنبًا إلى جنب مع دعوة لاتخاذ إجراء من أجل "جدولة استشارة مجانية" في الزاوية اليمنى السفلية حيث سيتم توجيه الزوار بعد ذلك إلى صفحة Cal Friendly لتحديد موعد مكالمة مدتها 60 دقيقة مع المؤسس والرئيس التنفيذي ، كريس جيه رو، CPA، PFS.

ما الذي حصلوا عليه:

CTA تقف خارجًا: تبرز عبارة الحث على اتخاذ إجراء ذات اللون البرتقالي الساطع بسهولة على الخلفية المظلمة ، مما يدفع الزائرين إلى تحديد موعد مكالمة مدتها 60 دقيقة مع مؤسس الشركة.

استخدم برنامج جدولة الاجتماعات: إنهم يستخدمون التكامل بنقرة واحدة مع Cal Friendly بحيث يمكن للعملاء المحتملين بسهولة جدولة اجتماع مع Chris J. Roe و CPA و PFS.

يخبر الآفاق بمن سيتحدثون: يخبرون الزائرين بمن سيتحدثون ومن المشجع أن يكون هو مؤسس الشركة ، مما يدل على مصداقية الشركة.

3 طرق لتعزيز استشارتك المجانية

إذا كنت ترغب في تقديم استشارة مجانية ، فإليك بعض الطرق لزيادة دعوتك لاتخاذ إجراء والاجتماع بعد ذلك.

1. أخبر الآفاق بما بداخلهم

ما الذي سيحصل عليه زوارك من خلال تحديد موعد هذه الاستشارة؟ الناس مشغولون ، والوقت هو المال ، لذلك إذا كانوا سيعطونك من خمسة عشر دقيقة إلى ساعة أو أكثر من يومهم ، فعندئذ يحتاجون إلى معرفة ما سيحققونه من خلال حجز استشارة.

2. ناقش الفوائد طويلة الأجل

التحدث مع مرشدك أمر رائع في الوقت الحالي ، ولكن ماذا يحدث بعد الاجتماع؟ سيرغب العميل المحتمل في معرفة كيف يمكنك مساعدته على الطريق وكيف يمكنك قيادته إلى مستقبل مالي أقوى ، وخطة تقاعد ، وما إلى ذلك. قم ببيع المزايا الخاصة بك وأخبرهم كيف سيستفيدون من العمل منك وما الذي يجعل شركتك فريدة من نوعها.

3. العمل على تصميم الصفحة

من المهم أن تقوم برسمها منذ البداية ، وهذا يبدأ بالتصميم. قد يكون لديك خدمات مذهلة ستفيد الآفاق ، ولكن إذا لم يتم تحسين موقع الويب الخاص بك بكلمات رئيسية ، أو تم تصميمه باستمرار أو لم يتم تمييز CTA ، فكيف ستجذبهم؟ استخدم المرئيات والألوان التي تجذب العملاء المحتملين واجعلهم يحجزون استشارة معك.

هل أنت جاهز للتصميم بنفسك؟

نأمل أن يكون هذا قد زودك بالمعلومات التي تحتاجها لبدء قيادة المزيد من العملاء المحتملين إلى شركتك الاستشارية. بينما تسعى جاهدًا للحصول على المزيد من حركة المرور ، من المهم أن تتواصل معهم وتأكد من أنهم عملاء محتملون مؤهلون ومناسبون لك ، وأنك الشركة المناسبة لهم! ويعد تقديم استشارة مجانية كجزء من إستراتيجيتك لتوليد العملاء المحتملين مكانًا رائعًا للبدء.