Pemasaran Suara: Obat Anda untuk Kunci Layar

Di luar sana berisik

Dengan waktu layar harian rata-rata 11 jam, kami dibanjiri konten. Media adalah bisnis yang produknya menjadi perhatian Anda dan pelanggannya adalah pengiklan. Itulah model konten digital yang kita miliki saat ini. Cara utama kami mendapatkan konten online tampaknya gratis karena didukung iklan. Algoritme pada gilirannya membuat konten yang membara dan stres naik ke atas. Ini menghasilkan adrenalin , kerabat dekat dopamin .

Lebih banyak dopamin berarti lebih banyak waktu yang dihabiskan untuk menggulir, membaca, menonton, dan mengklik tautan. "Tidak ada yang terjadi hari ini" bukanlah berita, dan tidak akan menarik perhatian. Strategi investasi jangka panjang yang masuk akal tidak menarik.

Bagaimana Anda Bersaing Dengan Dopamin?

Di zaman investor Robinhood ini dan perdagangan tanpa komisi serta demokratisasi akses, kita berada pada titik yang berbeda dalam siklus hidup keuangan pribadi daripada sebelumnya. Meskipun hal ini bermanfaat bagi masyarakat secara keseluruhan, hal ini juga memberikan tantangan sekaligus peluang bagi penasihat keuangan.

Tantangannya adalah untuk memotong kebisingan meskipun pesan Anda mungkin tidak menggairahkan.

Peluangnya adalah untuk terhubung secara emosional yang lebih kuat dan tahan lama karena membangun kepercayaan dari waktu ke waktu. Suara Anda adalah kunci untuk koneksi ini.

Investasi Telah Berubah, Konten Telah Berubah

25 tahun yang lalu, untuk melakukan perdagangan, Anda harus menghubungi broker Anda. Mereka memiliki semua kekuatan. Demikian pula, penerbit besar dan stasiun TV memiliki semua kekuatan dalam menyebarkan informasi. Internet dan blogging dan media sosial mengubah itu. Kami telah meratakan dunia dan memberi semua orang mikrofon potensial. Twitter pada dasarnya adalah sebuah meritokrasi. Dan di tengah semua kebisingan dan kekacauan ini, semakin sulit untuk menyaring pesan dan menemukan kebenaran.

Bagaimana Klien Anda Memproses Informasi

Kita tidak dapat mengabaikan fakta bahwa secara neurologis, tidak ada yang lebih menggairahkan otak daripada uang. Seks, perjudian, dan cokelat bahkan tidak bersaing di tingkat seluler (seperti yang ditunjukkan Dr. Daniel Crosby dalam The Behavioral Investor ). Uang terkait dengan kelangsungan hidup dan ketika kita memikirkannya, otak kadal kita aktif dan ingin mencengkeram dan mendambakan karena itu sama dengan makanan atau tempat tinggal.

Mengharapkan investor modern untuk dapat mandiri, secara konsisten mengesampingkan insting bawaan mereka dalam hal uang adalah banyak hal yang harus ditanyakan. Inilah sebabnya mengapa orang yang kehilangan kata sandi ke akun pialang mereka mendapatkan pengembalian jangka panjang yang lebih tinggi daripada pedagang aktif. Kami membutuhkan pelatih dan akuntabilitas di semua bidang kehidupan. Peran Anda sebagai pemandu, Yoda, adalah untuk meyakinkan orang dan menjaga mereka tetap pada jalurnya. Seringkali, Anda berada di sana untuk mengambil kunci dari pengemudi yang mabuk.

Mari Masuk Ke Metafora Itu Sedikit Lebih Dalam

Teman Anda tiga lembar ke angin dan ingin pulang. Bayangkan mencoba meyakinkan mereka bahwa mereka tidak bisa mengemudi dengan suara monoton dan tanpa emosi atau perhatian. Kebanyakan orang tidak percaya Anda dan berpikir bahwa mereka baik-baik saja untuk mengemudi. Sebuah breathalyzer akan mengatakan sebaliknya. Anda harus mendapatkan kunci dari tangan mereka tanpa memulai perkelahian. Inilah yang Anda lakukan ketika Anda membantu seseorang mengelola keuangan mereka ketika mereka dalam keadaan emosional .

Volatilitas menciptakan keadaan itu. Media sosial menciptakan keadaan itu. Kita hidup dalam keadaan itu dan menyerap lebih banyak informasi setiap hari daripada yang seharusnya dilakukan oleh tubuh kita.

Pesan iklan harian dilihat oleh rata-rata orang dewasa AS:

1970-an: 500-1600 iklan per hari

2007: hingga 5.000 iklan per hari

2021: perkiraan 6.000-10.000 iklan per hari

Melalui Yankelovich / Forbes / New York Times

Penelitian menunjukkan bahwa orang bosan dengan iklan . Masa depan media sosial mungkin lebih berbasis langganan dan bebas iklan. Strategi cerdas memperhitungkan hal ini. Anda perlu membangun pemasaran konten organik kemarin. Orang ingin menyederhanakan dan mengurangi diet media mereka. Menjadi kecanduan itu tidak menyenangkan. Anda bisa menjadi penangkal obat-obatan.

Saya mendapatkan ide untuk mengurangi kebisingan dan menenangkan investor, meyakinkan mereka menggunakan suara Anda bersama dengan konten Anda yang lain. Fokus pada memelihara hubungan dan memberikan nilai. Sementara berita keuangan ditampilkan dengan perayapan seperti ESPN dan WallStreetBets mengipasi api, Anda bisa menjadi sumber ketenangan dan kepercayaan diri .

Lakukan di Suara. Lakukan di Sosial. Lakukan Di Mana Orang Memperhatikan

Dan ingat, perhatian selalu bergeser: Saat ini kita melihat keping mengarah ke suara, dengan speaker pintar, teknologi konsumen yang paling cepat diadopsi sepanjang masa dan lebih dari 30% pencarian dilakukan dengan suara. Pemasaran suara dalam konteks di sini terutama mencakup podcasting dan akses handsfree ke berita dan informasi dengan pengalaman suara/aplikasi suara yang dibangun di atas asisten AI seperti Alexa, Google Assistant, dan Siri.

Cara Menggunakan Pemasaran Suara:

• Buat keahlian Alexa Anda sendiri untuk mengirim pembaruan suara klien di speaker pintar mereka, dengan pemberitahuan: WealthVoice

Tip: dapatkan ide pemasaran dari cara Plancorp menggunakan WealthVoice (“Tanya Alexa…”)

• Mulai podcast atau briefing kilat
• Lakukan dua yang pertama: buat aplikasi WealthVoice untuk memasukkan info tim dan layanan Anda ke pencarian suara, tetapi tambahkan umpan RSS Anda sehingga podcast Anda keluar dengan pemberitahuan Alexa untuk mendengarkan dengan mudah
• Jika Anda tidak ingin membuat konten podcast baru, cukup baca posting blog terbaik Anda dengan lantang seperti yang dilakukan tim Ritholtz dengan podcast mereka yang sederhana namun efektif, The Goldmine
• Tambahkan nilai untuk klien baru dan tingkatkan orientasi Anda dengan mengirimkan kit sambutan klien dengan speaker Amazon Echo yang membagikan Alexa Skill atau podcast Anda
• Bagikan audiogram di media sosial (ini mendapatkan lebih banyak keterlibatan daripada episode podcast penuh tetapi memiliki dampak yang hampir sama pada pengenalan merek)

Mengapa Pemasaran Konten dan Koneksi Emosional Akan Membangun Bisnis Anda dan Menghemat Uang Anda Dibandingkan dengan Periklanan:

• 70% konsumen tidak mempercayai iklan
• Konten organik akan meningkatkan SEO Anda dari waktu ke waktu sehingga Anda ditemukan secara organik (yang membantu karena 70-80% orang mengabaikan hasil pencarian berbayar )
• Prospek dari mesin telusur memiliki tingkat penutupan 14,6% , sedangkan prospek keluar (mis. panggilan dingin, surat langsung, dll.) memiliki tingkat penutupan 1,7%.

Pengunci layar

44% orang ingin menerima lebih sedikit email dari bisnis. Kami tidak ingin terus mencari bagian bawah Internet. Kami siap untuk terhubung kembali. Kami terkunci di rumah kami untuk sebagian besar tahun 2020 dan kami rindu melihat dan mendengar satu sama lain sehingga hal terbaik berikutnya yang dapat Anda lakukan adalah mengeluarkan suara Anda. Atau buat lebih banyak video. Tapi datanglah dalam bentuk yang paling manusiawi karena media komunikasi yang lebih tipis ini, terutama yang berbasis teks, tidak memicu hubungan emosional dan perasaan positif yang diinginkan manusia.

Strategi pemasaran konten yang menyeluruh adalah kunci untuk berhasil dalam lingkungan bisnis saat ini. Suara adalah pilar karena tertanam untuk hubungan emosional di atas semua indra lainnya:

Pendengaran adalah indera kita yang tercepat. Kami memproses suara dalam 0,05 detik, yang 10 kali lebih cepat dari kedipan mata. Jadi Anda akan memproses kalimat terakhir itu lebih cepat jika saya mengatakannya kepada Anda, dibandingkan membaca. Semuanya dimulai dengan suara ibumu di dalam rahim: ini adalah pengalaman indrawi pertamamu, dan suaranya terpatri dalam dirimu seumur hidup. Suara Anda menciptakan koneksi dan kepercayaan dengan klien dan semua orang dalam hidup Anda. Ini kaya.

Mulai podcast atau jika Anda ingin menggunakan suara tanpa komitmen waktu, buat keterampilan WealthVoice di Alexa untuk mengirim pembaruan suara klien.

Mengapa Memulai Podcast?

• 50% populasi AS telah mendengarkan podcast, 32% mendengarkan setidaknya sebulan sekali, dan 22% mendengarkan setiap minggu.
• Orang kaya mendengarkan: Pendengar podcast 45% lebih mungkin memiliki pendapatan tahunan $250rb+.
• 80% pendengar podcast mendengarkan seluruh episode. ( Penelitian Edison )

Ketika klien merasa aman , percaya dan akrab dengan Anda, mereka akan berbisnis dengan Anda dan merujuk teman-teman mereka . Anda akan menumbuhkan bagian dompet. Pemasaran suara dan pemasaran konten apa pun adalah investasi untuk merek dan masa depan Anda. Ini tidak akan berfungsi dalam semalam, tetapi itu akan berkembang seiring waktu dan membagikan suara Anda secara otentik dengan audiens yang tepat di platform yang tepat adalah tuas pertumbuhan paling ramah merek yang Anda kendalikan.