音声マーケティング：画面ロックの治療法

騒がしい

1日の平均スクリーンタイムは11時間で、コンテンツが殺到しています。 メディアは、製品があなたの注目を集め、顧客が広告主であるビジネスです。 それが今日のデジタルコンテンツモデルです。 オンラインでコンテンツを入手する主な方法は、広告でサポートされているため、一見無料のようです。 次に、アルゴリズムにより、熱狂的でストレスの多いコンテンツが上位に表示されます。 ドーパミンの近縁種であるアドレナリンを生成します。

ドーパミンが多いということは、リンクのスクロール、読み取り、視聴、クリックに費やす時間が増えることを意味します。 「今日は何も起こらなかった」というのはニュースではなく、注目を集めることもありません。 賢明な長期投資戦略は刺激的ではありません。

ドーパミンとどのように競争しますか？

ロビンフッドの投資家と手数料ゼロの取引、そしてアクセスの民主化のこの時代において、私たちはこれまでとは異なる個人金融のライフサイクルのポイントにいます。 これは社会全体にとって有益ですが、財務アドバイザーにとっても課題と機会の両方をもたらします。

課題は、メッセージが刺激的ではない場合でも、ノイズをカットすることです。

機会は感情的につながることです。それは時間の経過とともに信頼を築くため、より強力で長続きします。 あなたの声がこのつながりの鍵です。

投資が変化し、コンテンツが変化しました

25年前、取引を行うには、ブローカーに電話する必要がありました。 彼らはすべての力を持っていました。 同様に、主要な出版社とテレビ局は、情報を広める上ですべての力を持っていました。 インターネットとブログとソーシャルメディアはそれを変えました。 私たちは世界を平らにし、すべての人に潜在的なマイクを提供しました。 Twitterは本質的に実力主義です。 そして、このすべてのノイズと混乱の中で、メッセージをふるいにかけて真実を見つけるのはますます難しくなっています。

クライアントが情報を処理する方法

神経学的に、お金ほど脳に興奮するものはないという事実を無視することはできません。 セックス、ギャンブル、チョコレートは、細胞レベルでさえ競争しません（ダニエル・クロスビー博士が行動投資家で指摘しているように）。 お金は生存に関連しており、私たちがそれについて考えるとき、私たちのトカゲの脳は活性化し、食べ物や避難所に等しいので、つかんで欲しがります。

現代の投資家が独立して、お金に関しては彼らのハードワイヤードの本能を一貫して無効にすることができることを期待することは、多くの質問です。 これが、証券口座のパスワードを紛失した人が、アクティブなトレーダーよりも長期的な収益を得る理由です。 私たちは人生のあらゆる分野でコーチと説明責任を必要としています。 ガイド、ヨーダとしてのあなたの役割は、人々を安心させ、軌道に乗せることです。 多くの場合、あなたは酔ったドライバーから鍵を奪うためにそこにいます。

その比喩にもう少し深く入りましょう

あなたの友人は風に3枚あり、家に帰りたいと思っています。 彼らが単調な声で運転することができず、感情や気遣いがないことを彼らに納得させようとしていると想像してみてください。 ほとんどの人はあなたを信じず、運転しても大丈夫だと思います。 飲酒検知器はそうではないと言うでしょう。 あなたは戦いを始めることなく彼らの手から鍵を取り出す必要があります。 これは、誰かが感情的な状態にあるときに誰かが彼らの財政を管理するのを助けるときにあなたがしていることです。

ボラティリティはその状態を作成します。 ソーシャルメディアはその状態を作成します。 私たちはその状態で生活しており、私たちの体がこれまで意図していたよりも多くの情報を毎日吸収しています。

毎日の広告メッセージは、平均的な米国の成人に見られます。

1970年代：1日あたり500〜1600の広告

2007年：1日あたり最大5,000件の広告

2021年：1日あたり推定6,000〜10,000件の広告

ヤンケロビッチ経由/フォーブス/ニューヨークタイムズ

調査によると、人々は広告にうんざりしています。 ソーシャルメディアの将来は、サブスクリプションベースで広告なしになる可能性があります。 スマート戦略はこれを考慮に入れています。 あなたは昨日オーガニックコンテンツマーケティングを構築する必要があります。 人々はメディアダイエットを簡素化して減らしたいと思っています。 中毒になるのは楽しいことではありません。 あなたは薬の解毒剤になることができます。

私は、他のコンテンツと一緒にあなたの声を使って彼らを安心させ、騒ぎを切り抜けて投資家を落ち着かせるという考えに到達しています。 関係を育み、価値を提供することに焦点を当てます。 ESPNのようなクロールとWallStreetBetsを使った金融ニュース番組が炎上している間、あなたは落ち着きと自信の源になることができます。

音声でそれを行います。 ソーシャルでそれを行います。 人々が注意を払っているところでそれをしなさい

そして、注意は常に変化していることを忘れないでください。現在、パックは音声に向かっています。スマートスピーカーは、これまでで最も早く採用された消費者向けテクノロジーであり、検索の30％以上が音声で行われています。 ここでの音声マーケティングには、主にポッドキャスティングと、Alexa、Googleアシスタント、SiriなどのAIアシスタントで構築された音声エクスペリエンス/音声アプリを使用したニュースや情報へのハンズフリーアクセスが含まれます。

音声マーケティングの使用方法：

• 独自のAlexaスキルを作成して、スマートスピーカーでクライアントに音声アップデートを通知付きで送信します：WealthVoice

ヒント： PlancorpがWealthVoiceをどのように使用しているかからマーケティングのアイデアを得る（「Alexaに尋ねる…」）

• ポッドキャストまたはフラッシュブリーフィングを開始します
• 最初の2つを実行します。チームとサービスの情報を音声検索に配置するWealthVoiceアプリを作成しますが、RSSフィードを追加して、ポッドキャストがイージーリスニングのためにAlexa通知とともに送信されるようにします。
• 新しいポッドキャストコンテンツを作成したくない場合は、Ritholtzチームがシンプルで効果的なポッドキャストであるThe Goldmineを使用するのと同じように、最高のブログ投稿を声に出して読んでください。
• Alexaスキルまたはポッドキャストを共有するAmazonEchoスピーカーでクライアントウェルカムキットを送信することで、新しいクライアントに付加価値を付け、オンボーディングをレベルアップします
• ソーシャルメディアでオージオグラムを共有します（これらは完全なポッドキャストエピソードよりもエンゲージメントが高くなりますが、ブランド認知度にはほぼ同じ影響があります）

コンテンツマーケティングと感情的なつながりがあなたのビジネスを構築し、広告と比較してあなたにお金を節約する理由：

• 消費者の70％は広告を信用していません
• 有機的なコンテンツは時間の経過とともにSEOを改善するので、有機的に見つけられます（ 70-80％の人が有料の検索結果を無視するので役立ちます）
• 検索エンジンからのリードの成約率は14.6％ですが、アウトバウンドのリード（コールドコール、ダイレクトメールなど）の成約率は1.7％です。

スクリーンロック

44％の人が、企業からのメールの受信を減らしたいと考えています。 私たちはインターネットの底を探し続けたくありません。 再び接続する準備が整いました。 私たちは2020年のほとんどの間、家に閉じ込められていました。お互いを見たり聞いたりすることができなかったので、次にできる最善のことは、声を出してもらうことです。 または、より多くのビデオを行います。 しかし、これらのより薄いコミュニケーション媒体、特にテキストベースの媒体は、人間が切望する感情的なつながりや前向きな感情を単に刺激しないため、最も人間に関係のある形でやって来てください。

バランスの取れたコンテンツマーケティング戦略は、今日のビジネス環境で成功するための鍵です。 声は、他のすべての感覚よりも感情的なつながりのために配線されているため、柱です。

聴覚は私たちの感覚の中で最も速いものです。 音は0.05秒で処理されます。これは瞬きの10倍の速さです。 ですから、私があなたにそれを言ったなら、あなたはその最後の文を読むよりも速く処理したでしょう。 それはすべて、子宮の中での母親の声から始まりました。これはあなたの最初の感覚体験であり、母親の声は一生あなたに刻印されました。 あなたの声は、クライアントやあなたの人生の他のすべての人とのつながりと信頼を生み出します。 金持ちです。

ポッドキャストを開始するか、時間の制約なしに音声を使用したい場合は、AlexaでWealthVoiceスキルを作成して、クライアントに音声の更新を送信します。

ポッドキャストを開始する理由

• 米国の人口の50％がポッドキャストを聴いており、32％が少なくとも月に1回聴いており、22％が毎週聴いています。
• 裕福な人々が耳を傾ける：ポッドキャストのリスナーは、年収が25万ドル以上になる可能性が45％高くなります。
• ポッドキャストリスナーの80％がエピソード全体を聴いています。 （エジソンリサーチ）

クライアントがあなたに安全、信頼、親しみを感じるとき、彼らはあなたと取引をし、彼らの友人を紹介します。 あなたは財布のシェアを増やすでしょう。 音声マーケティングとコンテンツマーケティングは、ブランドと将来への投資です。 一夜にして機能するわけではありませんが、時間の経過とともに構築され、適切なプラットフォームで適切なオーディエンスと本物の声を共有することは、あなたがコントロールする最もブランドフレンドリーな成長手段です。