أفضل إستراتيجيات إعلانات Google لزيادة عائد الاستثمار

بينما يمكن الحصول على أفضل نتائج البحث العضوي من خلال تنفيذ العديد من استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) ، يتطلب الإعلان المدفوع من المسوقين أن يدفعوا لمالكي المساحة الإعلانية. هناك عدة فئات من الإعلانات المدفوعة ، بما في ذلك PPC (الدفع بالنقرة) ، و PPI (الدفع لكل ظهور) ، والإعلانات المصورة.

PPC هو شكل من أشكال التسويق عبر محرك البحث حيث تسمح محركات البحث للمعلنين بعرض إعلاناتهم على SERP (صفحات نتائج محرك البحث). هنا ، تحتاج إلى دفع رسوم لمحرك البحث في كل مرة يتم النقر فوق الإعلان.

على الرغم من أن مصطلح PPC يشمل أيضًا الإعلانات المدفوعة على شبكات التواصل الاجتماعي ، مثل LinkedIn و Facebook ؛ اليوم سنركز على إعلانات Google فقط. تستكشف المدونة العديد من استراتيجيات إعلانات Google لمساعدتك في استخراج أفضل النتائج من حملاتك الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة. ومع ذلك ، قبل ذلك ، سنناقش فوائد الإعلانات المدفوعة التي ينفذها بشكل عام خبراء خدمات التسويق الرقمي . لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق.

# فوائد الإعلانات المدفوعة

سنناقش هنا بعض الفوائد التي يمكنك جنيها من خلال الاستثمار في الإعلانات المدفوعة. سيكون هذا مفيدًا عندما تستأجر خدمات أي شركة إدارة PPC لأنك تعرف بالفعل ما تتوقعه منها.

1. رؤية أكبر للعلامة التجارية: يمكن لحملة إعلانية مدفوعة ناجحة تحسين ترتيب موقع الويب الخاص بك وعرضه على الصفحة الأولى من نتائج البحث. هذا يعزز بشكل فعال وضوح العلامة التجارية والوعي ، وهو أمر بالغ الأهمية لعملك.

2. زيادة التحويل وعائد الاستثمار: نظرًا لأن إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) تستهدف كلمات رئيسية محددة ، والتي قد يستخدمها أي عميل محتمل محتمل للبحث عن معلومات أو منتجات أو خدمات ، فإن هذه الإعلانات تتمتع بفرص أكبر لجذب التحويلات. في الواقع ، وفقًا لـ Unbounce ، يتمتع زوار PPC بفرصة أكبر بنسبة 50 ٪ لشراء شيء مقابل الزوار العضويين. وبالتالي ، يمكن أن يولد عائد استثمار أعلى (عائد على الاستثمار).

3. قابلة للقياس: يمكن تتبع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يتم تشغيلها من خلال نظام إعلانات Google بسهولة. نتيجة لذلك ، يمكنك تحديد الإعلانات المؤثرة في زيادة عدد الزيارات.

4. استهداف موقع: هنا ، يمكنك اختيار عرض الإعلان في بلدان ومدن ورموز بريدية محددة. يتيح هذا الخيار للشركات المحلية التواصل مع الأشخاص المقيمين بالقرب منهم.

PPC هي أداة تسويقية قوية يمكنها أن تساعد بشكل فعال في تعزيز الرؤية عبر الإنترنت ، وزيادة حركة المرور ، وتوليد التحويل ، وزيادة عائد الاستثمار. في أغلب الأحيان ، تُظهر PPC نتائج أسرع من مُحسّنات محرّكات البحث نظرًا لأن الأخيرة تستغرق وقتًا لتوليد عملاء محتملين عضوية. يساهم هذا في جعل العديد من مالكي مواقع الويب يعتقدون أنه يمكنهم الحصول على مرتبة عالية من خلال PPC دون استثمار الموارد الكافية والجهد والوقت في تحسين محرك البحث. ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال على الإطلاق.

لا تحل PPC محل أو تقلل من فعالية استراتيجيات تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء في زيادة حركة المرور العضوية. بدلاً من ذلك ، ينبغي اعتباره مكملاً لاستراتيجيات التسويق الداخلي الأخرى.

الآن ، يجب أن تكون قد تلقيت معلومات كافية حول قدرة شرائية. في المقطع التالي ، سنناقش بعض إستراتيجيات إعلانات Google الفعالة لمساعدتك في الحصول على عائد استثمار أعلى (عائد استثمار).

# إستراتيجية إعلانات Google الفعالة

وفقًا لمسح ، فقد ارتفع الحد الأدنى لعروض تسعير الصفحة الأولى لبرنامج إعلانات Google بنسبة 15٪. من ناحية أخرى ، تم تقليل عدد الشرائح الإعلانية في إصدار سطح المكتب من 11 إلى 7 (المصدر: Karooya). تجعل هذه المنافسة من الضروري للمعلنين تعلم بعض استراتيجيات إعلانات Google الفعالة للبقاء في السوق دون إهدار المال. ستساعد هذه الإستراتيجيات في تحسين نقاط جودة إعلانك. قبل الخوض في التفاصيل ، دعنا نشرح نقاط الجودة باختصار لنقدم لك فكرة شاملة عن الإعلانات المدفوعة.

نقاط الجودة عبارة عن تصنيف من Google يتم تقديمه على أساس ملاءمة إعلانك (على سبيل المثال ، مدى ارتباط الكلمة الرئيسية بالإعلان ، ومدى ارتباط الإعلان الوثيق بمحتوى الصفحة) لضمان عدم توجيهك حركة المرور إلى الصفحات غير ذات الصلة. على سبيل المثال ، قد يقدم أحد المعلنين عرض سعر على "أحذية" عندما يبيع بالفعل "مكانس كهربائية". تحاول Google تنظيم استراتيجيات القبعة السوداء من أجل تحسين تجربة المستخدم.

تتراوح نقاط الجودة من 1 إلى 10 وتساعد Google في عرض إعلان ملائم حسب النتيجة. إذا عرض منافسك على كلمة رئيسية بقيمة 6 دولارات أمريكية (أو ما يعادله بالعملة المحلية) وكانت نقاط الجودة لها 3 ، بينما تقوم بتقديم عرض أسعار على نفس الكلمة الرئيسية بمبلغ 4 دولارات أمريكية وتحصل على نقاط جودة 7 ، فقد تمنح Google إعلانك مرتبة أعلى بسبب ملاءمته.

أدناه ، سوف نستكشف بعض إستراتيجيات إعلانات Google لتحسين نقاط الجودة.

• حدد الكلمات الرئيسية الصحيحة

سيساعد إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية بشكل فعال في إنشاء أفضل الكلمات الرئيسية في مكانتك الخاصة. يعد تتبع أدائهم أمرًا مهمًا أيضًا قبل تقديم عروض أسعار على نفس الكلمات الرئيسية. دعونا نشرح ذلك بمثال.

لنفترض أنك قدمت عرضًا للكلمة الرئيسية "وكالة تسويق رقمية" ، فقد تعرض Google إعلانك عندما يبحث أحد الأشخاص باستخدام مصطلح "أفضل وكالة تسويق رقمي". يمكنك مراجعة تقرير عبارات البحث في إعلانات Google لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تم عرض إعلانك من أجلها. يشير عمود "نوع المطابقة" في التقرير إلى القرب بين مصطلح البحث الذي أدى إلى ظهور إعلانك والكلمة الرئيسية الفعلية التي استخدمتها.

من خلال تتبع أداء الكلمات الرئيسية فيما يتعلق بمصطلحات البحث ، يمكنك إضافة الكلمات الرئيسية أو حذفها أو تغييرها وفقًا لذلك.

يرشد نوع مطابقة الكلمات الرئيسية محركات البحث إلى مدى قوة أو تقييد الإعلانات التي تعتمد على الكلمات الرئيسية في مطابقة عمليات البحث.

هذه كالتالي:

1. مطابقة تامة: لنفترض أن أحد الأشخاص يبحث باستخدام عبارة "حذاء رياضي رجالي أسود" وإذا كانت كلمتك الرئيسية هي "أحذية رياضية للرجال" فقط ، فلن يتم عرض نتيجة البحث نظرًا لأن مصطلح البحث لا يتطابق مع الكلمة الرئيسية.

2. مطابقة العبارة: هنا ، سيتم عرض الإعلان إذا كان مصطلح البحث يتبع نفس ترتيب الكلمات ، حتى لو كان يحتوي على كلمات أخرى. استمرارًا لنموذج الكلمة الرئيسية السابق ، عندما يبحث أحد الأشخاص عن "حذاء رياضي رجالي أسود مع مسامير" ، سيظهر الإعلان. ولكن إذا تغيرت عبارة البحث إلى "أحذية رياضية للرجال أسود" ، فلن يظهر الإعلان منذ تغيير ترتيب الكلمات.

3. المطابقة التقريبية: هنا ، سيظهر الإعلان إذا كان مصطلح البحث يحتوي على نفس مجموعة الكلمات الموجودة في الكلمة الرئيسية. يمكن استخدام الكلمات بأي ترتيب ممكن ، مع اختلافات مثل صيغ المفرد والجمع.

من المهم اعتماد إستراتيجية الكلمات الرئيسية بعناية شديدة. على سبيل المثال ، سيساعدك تقديم عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة في الوصول إلى جمهور مستهدف محدد ومحدد يبحث باستخدام الكلمة الرئيسية بالضبط. نظرًا لأنه يمكن أن يكون هناك العديد من الاختلافات في استعلامات البحث ، فمن المحتمل أنك قد لا تجذب الكثير من الزيارات من خلال هذا.

لتجنب مثل هذه المشكلة ، يعد تعيين الكلمات الرئيسية للمطابقة التقريبية إستراتيجية شائعة. ومع ذلك ، فإن هذا له عيب أيضًا. في حين أنه يمكن أن يقود قدرًا كبيرًا من حركة المرور ، لا يمكنك أن تكون متأكدًا مما إذا كانت حركة مرور مؤهلة. على سبيل المثال ، إذا بحث أحد الأشخاص باستخدام كلمة "أسود" أو "رياضي" ، وظهر إعلانك ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة عدد الزيارات غير المؤهلة ، مما يؤدي إلى إهدار أموالك.

لمكافحة الزيارات غير المرغوب فيها ، يعد مُعدِّل المطابقة التقريبية والكلمات الرئيسية السلبية بعض الأدوات المفيدة. يتيح لك مُعدِّل المطابقة التقريبية (BMM) إضافة علامة "+" أمام الكلمات في عبارة كلمة رئيسية. يجب أن تكون هذه الكلمات موجودة في مصطلح البحث بغض النظر عن ترتيب الكلمات. وبالتالي ، فهي توفر تحكمًا أكبر من المطابقة التقريبية مع ضمان مرونة أعلى من مطابقة العبارة. أيضًا ، لن يظهر الإعلان لمصطلحات البحث ذات الصلة أو المترادفة.

لنوضح هذا بالمثال السابق. في حالة تعديل الكلمة الرئيسية كـ + رجال ، + أحذية ، يمكن أن تتطابق مع "أحذية رياضية زرقاء للرجال" ، و "شراء أحذية للرجال" ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، لن يتطابق مع "أحذية رجال" لأن كلمة "رجال" مفقودة من طلب البحث.

الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة السلبية هي طريقة أخرى لتحسين إستراتيجية الكلمات الرئيسية. هذا يسمح لإعلانك بتجنب الظهور لبعض استعلامات البحث. على سبيل المثال ، إذا قمت بتعيين "أزرق" على المطابقة السلبية ، فلن يظهر الإعلان لأي بحث يحتوي على الكلمات - "أحذية رياضية زرقاء".

• تحسين جودة الإعلان والصفحة المقصودة

يعتبر العنوان الجذاب مع نسخة إعلانية جذابة تكشف عن خدمة الموقع فعالة لجذب المزيد من العيون. لكن تحسين الإعلان له ما هو أكثر من ذلك. على سبيل المثال ، يعد عنوان URL المعروض أو عنوان URL المخصص جانبًا مهمًا. يمكن أن يبدو عنوان URL المقصود للصفحة الأصلية غير منظم. يجب أن يكون عنوان URL المعروض قابلاً للقراءة وأن يركز على المنتج أو الخدمة. يمكن أن يساعد هذا بشكل فعال في تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR). على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في نشر إعلان لبيع مواد البقالة ، فيمكنك تعيين عنوان URL المعروض على www.shophub.com/grocery-storehouse على الرغم من أن هذا ليس عنوان URL المقصود حيث سيتم إعادة توجيه حركة المرور بعد النقر فوق الإعلان.

يعد تحسين جودة الصفحة المقصودة عاملاً مهمًا آخر يساهم في تحسين نقاط الجودة ومعدل التحويل. يجب أن تكون الصفحة سهلة الاستخدام وتوفر معلومات كافية لتحفيز التحويل. يمكنك أيضًا استخدام تحليلات الويب مثل Google Page Speed ​​Insights و Google Mobile Friendly Test للتحقق من جودة صفحتك المقصودة. من الأفضل تقسيم المجموعات الإعلانية إلى مجموعات أصغر وذات صلة وتشكيل صفحة مقصودة مستهدفة لكل منها. يمكن أن يساعد ذلك في تقليل معدل الارتداد.

• أنفق ميزانيتك بعناية

إذا كنت تستخدم أنواع مطابقة ذات صلة وشائعة ، فمن المحتمل أن تتلقى نقرات زائدة تؤدي إلى استنفاد ميزانيتك في غمضة عين. لتجنب مثل هذه المشكلة ، يسمح لك خيار الميزانية اليومية للحملة في إعلانات Google بتعديل الميزانية كل يوم والاستثمار طالما كان عائد الاستثمار (ROI) إيجابيًا. يمكنك أيضًا السعي إلى خفض الميزانية للحملات منخفضة الأداء. يضمن نظام إدارة الميزانية المرن هذا عدم نفاد الموارد.

استنتاج

يعتبر الإعلان المدفوع بلا شك إحدى الطرق عند الطلب لتحسين ظهور العلامة التجارية ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور ، وزيادة المبيعات. ومع ذلك ، يمكن للنهج الاستراتيجي فقط أن يقدم لك النتائج المتوقعة. يمكن أن يضمن استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة ، والتحسين المستمر لاستراتيجية التسويق ، والاتصال بمزود خدمة PPC المعتمد ، كل فلس من ميزانية PPC الخاصة بك.