推動更高投資回報率的終極 Google Ads 策略

已發表: 2020-01-06

雖然可以通過實施多種 SEO 策略來獲得最佳的自然搜索結果，但付費廣告需要營銷人員向廣告空間的所有者付費。付費廣告有幾種類別，包括 PPC（按點擊付費）、PPI（按展示付費）和展示廣告。

PPC 是一種搜索引擎營銷形式，其中搜索引擎允許廣告商在 SERP（搜索引擎結果頁面）上展示他們的廣告。在這裡，每次點擊廣告都需要向搜索引擎支付費用。

儘管 PPC 一詞還包括社交媒體網絡上的付費廣告，例如 LinkedIn 和 Facebook；今天我們將只關注 Google Ads。該博客探討了幾種 Google Ads 策略，以幫助您從 PPC 廣告系列中提取最佳結果。但是，在此之前，我們將討論通常由數字營銷服務專家實施的付費廣告的好處。所以，事不宜遲，讓我們開始吧。

# 付費廣告的好處

在這裡，我們將討論您可以通過投資付費廣告獲得的一些好處。當您僱用任何PPC 管理公司的服務時，這將派上用場，因為您已經知道對它的期望。

1. 更大的品牌知名度：成功的付費廣告活動可以提高您網站的排名並將其顯示在搜索結果的第一頁。這有效地提高了品牌知名度和知名度，這對您的業務至關重要。

2. 提高轉化率和投資回報率：由於 PPC 廣告針對特定關鍵字，任何潛在的潛在客戶都可以使用這些關鍵字來搜索信息、產品或服務，因此這些廣告更有可能推動轉化。事實上，根據 Unbounce 的說法，PPC 訪問者購買東西的機會比自然訪問者高 50%。因此，它可以產生更高的投資回報率（投資回報率）。

3. 可衡量：通過 Google Ads 平台運行的 PPC 廣告很容易跟踪。因此，您可以確定哪些廣告有助於吸引更多流量。

4. 定位位置：在這裡，您可以選擇在特定國家、城市和郵政編碼中展示廣告。此選項使本地企業能夠與居住在他們附近的人建立聯繫。

PPC 是一種強大的營銷工具，可以有效地幫助提高在線知名度、增加流量、產生轉化和提高投資回報率。大多數情況下，PPC 顯示出比 SEO 更快的結果，因為後者需要時間來產生有機線索。這有助於使許多網站所有者相信他們可以通過 PPC 獲得高排名，而無需在搜索引擎優化上投入足夠的資源、精力和時間。然而，事實並非如此。

PPC 不會取代或降低白標 SEO 策略在促進自然流量方面的功效。相反，它應該被視為對其他入站營銷策略的補充。

至此，您一定已經收到了足夠多的有關 PPC 的信息。在以下段落中，我們將討論一些有效的 Google Ads 策略，以幫助您獲得更高的 ROI（投資回報率）。

# 有效的 Google Ads 策略

根據一項調查，Google Ads 的首頁最低出價上漲了 15%。另一方面，桌面版的廣告位從 11 個減少到 7 個（來源：Karooya）。這樣的競爭使得廣告商必須學習一些有效的谷歌廣告策略才能在市場上生存而不浪費金錢。這些策略將有助於提高廣告的質量得分。在深入研究之前，讓我們簡要解釋一下質量得分，以便讓您全面了解付費廣告。

質量得分是 Google 根據您的廣告的相關性（例如，關鍵字與廣告的相關程度以及廣告與網頁內容的相關程度）給出的評分，以確保您沒有在指導不相關頁面的流量。例如，廣告商可能在實際銷售“吸塵器”時對“鞋子”進行投標。谷歌試圖規範這種黑帽策略，以增強用戶體驗。

質量得分範圍從 1 到 10，可幫助 Google 根據得分顯示相關廣告。如果您的競爭對手以 6 美元的價格出價並獲得 3 的質量得分，而您以 4 美元的價格出價並獲得 7 的質量得分，Google 可能會因其相關性而為您的廣告提供更高的排名。

下面，我們將探討一些提高質量得分的 Google Ads 策略。

選擇正確的關鍵字

執行關鍵字研究將有效地幫助在您的特定利基中生成熱門關鍵字。在對相同關鍵字出價之前跟踪他們的表現也很重要。讓我們用一個例子來解釋它。

假設您對關鍵字“數字營銷機構”出價，當有人搜索“最佳數字營銷機構”一詞時，Google 可能會展示您的廣告。您可以查看 Google Ads 的搜索字詞報告，了解您的廣告所展示的關鍵字。報告的“匹配類型”列表明觸發您的廣告的搜索字詞與您使用的實際關鍵字之間的接近程度。

通過跟踪關鍵字相對於搜索詞的表現，您可以相應地添加、刪除或更改關鍵字。

關鍵字匹配類型指示搜索引擎您希望基於關鍵字的廣告匹配搜索的積極性或限制性。

這些如下：

1.精確匹配：假設有人搜索“男士運動鞋黑色”這個詞組，如果您的關鍵字只是“男士運動鞋”，那麼搜索結果將不會顯示，因為搜索詞與關鍵字不匹配。

2.詞組匹配：在這裡，如果搜索詞遵循相同的詞順序，即使它包含其他詞，也會顯示廣告。繼續前面的示例關鍵字，當有人搜索“帶尖刺的男士運動鞋”時，廣告就會出現。但如果搜索詞更改為“黑色男士運動鞋”，則由於詞序已更改，廣告將不會出現。

3.廣泛匹配：在這裡，如果搜索詞包含與關鍵字中相同的詞組合，則廣告將出現。這些詞可以以任何可能的順序使用，有單數或複數形式的變化。

非常謹慎地採用關鍵字策略非常重要。例如，對完全匹配關鍵字出價將幫助您覆蓋使用精確關鍵字進行搜索的特定目標受眾。由於搜索查詢可能有多種變體，因此您可能不會通過此方式獲得太多流量。

為避免此類問題，將關鍵字設置為廣泛匹配是一種流行的策略。然而，這也有一個缺點。雖然它可以帶來可觀的流量，但您無法確定它是否是合格的流量。例如，如果有人搜索“黑色”或“體育”，而您的廣告出現了，它可能會帶來潛在的不合格流量，從而浪費您的資金。

為了對抗不需要的流量，廣泛匹配修飾符和否定關鍵字是一些有用的工具。廣泛匹配修飾符 (BMM) 允許您在關鍵字詞組中的單詞前面添加一個“+”號。無論詞序如何，這些詞都需要出現在搜索詞中。因此，它提供比廣泛匹配更多的控制，同時確保比短語匹配更高的靈活性。此外，廣告不會針對相關或同義搜索詞顯示。

讓我們用前面的例子來解釋一下。如果將關鍵字修改為+men、+shoes，則可以匹配“men blue sports shoes”、“buy shoes for men”等。但是，它不會匹配“gents shoes”，因為查詢中缺少“men”一詞。

否定匹配關鍵字是優化關鍵字策略的另一種方法。這可以讓您的廣告避免在某些搜索查詢中展示。例如，如果您將“藍色”設置為否定匹配，則廣告不會針對任何包含“藍色運動鞋”字樣的搜索展示。

提高廣告和著陸頁的質量

引人注目的標題和引人注目的廣告文案揭示了網站的服務，可以有效地吸引更多的眼球。但是，優化廣告還有更多工作要做。例如，顯示 URL 或個性 URL 是一個重要方面。原始頁面的目標 URL 可能看起來很亂。顯示 URL 需要可讀且以產品或服務為中心。這可以有效地幫助提高點擊率（CTR）。例如，如果您想發布一個銷售雜貨的廣告，您可以將顯示 URL 設置為 www.shophub.com/grocery-storehouse，即使這不是點擊廣告後流量將被重定向的目標 URL。

優化目標網頁的質量是有助於提高質量得分和轉化率的另一個關鍵因素。該頁面應該是用戶友好的，並提供足夠的信息來推動轉換。您還可以使用 Google Page Speed Insights 和 Google Mobile Friendly Test 等網絡分析來檢查目標網頁的質量。最好將廣告組分成更小的和相關的組，並為每個組形成一個有針對性的目標網頁。這有助於降低跳出率。

謹慎支出預算

如果您使用相關且受歡迎的匹配類型，您很可能會收到過多的點擊，從而導致您的預算在眨眼之間就用完。為避免此類問題，Google Ads 的廣告系列每日預算選項可讓您每天調整預算並在投資回報率 (ROI) 為正的情況下進行投資。您還可以尋求減少效果不佳的廣告系列的預算。這種靈活的預算管理系統可確保您不會耗盡資源。

結論

付費廣告無疑是提高品牌知名度、提高品牌知名度、增加流量和促進銷售的按需方式之一。但是，只有戰略方法才能為您提供預期的結果。定位正確的關鍵字、不斷優化營銷策略並聯繫經過認證的PPC 服務提供商可以確保您的 PPC 預算的每一分錢都算數。