طرق مجربة ومختبرة لزيادة الرصاص العضوي بسهولة

لقد قمت بإنشاء موقع ويب رائع المظهر يعرض منتجاتك وخدماتك ، والآن ، تنتظر حدوث معجزة - يبدأ الأشخاص في زيارة موقع الويب الخاص بك وتحقيق المبيعات. ومع ذلك ، لا تسير الأمور دائمًا وفقًا للخطة حيث اكتشفت الآلاف من الشركات التي لها مواقع ويب على شبكة الويب العالمية استياءهم. نعم ، التسويق الرقمي هو الوسيلة لنشر موقعك على الويب لعملائك المستهدفين وتوليد عملاء محتملين ، ولكن هل هذا كافٍ؟

لديك خيار تنفيذ إعلانات PPC للحصول على نتائج (تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات ،) ولكنها قد تكون باهظة الثمن (على الرغم من أنها أقل من التسويق التقليدي.) ما تحتاجه هو حل طويل المدى حيث يجب على الأشخاص الذين يزورون محركات البحث مع استفساراتهم أن تصل إلى موقع الويب الخاص بك. نعم ، نحن نتحدث عن توليد عملاء متوقعين عضويين دون كسر البنك. إنه حل طويل الأجل ومستدام للحفاظ على تدفق الإيرادات على قيد الحياة والركل بدلاً من حل الإصلاح السريع للإعلانات المدفوعة. وبالتالي ، فإن التحدي الذي يواجه خدمات التسويق الرقمي هو إنشاء عملاء متوقعين عضويين ورعايتهم ليصبحوا عملاء فعليين لك. يبدو صعبا؟ ليس تماما! هل يجب عليك اتباع الطرق المجربة والمختبرة الموضحة أدناه. ومع ذلك ، قبل التعرف على الأساليب ، دعونا أولاً نفهم مصطلح "خيوط عضوية".

ما هي الخيوط العضوية ولماذا تعتبر مهمة لخدمات تحسين محركات البحث؟

عند استخدام محرك بحث مثل Google (أو غيره) للحصول على معلومات / البحث عن منتج أو خدمة وزيارة عنوان URL محدد على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) ، فإنك تصبح عميلًا محتملًا أساسيًا لموقع الويب المحدد. هنا ، افهم أنك لم تقم بزيارة عنوان URL مباشرةً أو النقر فوق إعلان PPC الخاص به ، بل استخدمت مسار محرك البحث "غير المباشر".

في المثال أعلاه ، قمت بزيارة موقع الويب المحدد بحثًا عن استعلامك لأنه ، على الأرجح ، وجدته في القسم العلوي من SERP. لا عجب أن كل شركة تريد أن يظهر موقعها على الويب في موقع مرتفع في SERPs لكسب الحد الأقصى من حركة المرور - إما باستخدام الموارد الداخلية أو من خلال إشراك أفضل وكالة تسويق عبر الإنترنت.

الآن ، دعنا نتعرف على الطرق المجربة والمختبرة لزيادة العملاء المحتملين العضويين والأهم من ذلك ، تشجيعهم على تحويلات. هذا أمر بالغ الأهمية بالنسبة لجميع العملاء المتوقعين العضويين الذين قد ينتجوا عن مبيعات فعلية. لذلك ، بصفتك شركة ، يجب عليك توجيه العملاء المحتملين العضويين إلى مسار مبيعات لدفع التحويلات - من خلال عملية رعاية.

طرق زيادة الخيوط العضوية

للحصول على عملاء محتملين موثوقين (يمكن تحويلهم إلى عملاء فعليين) ، عليك اتباع الأساليب المذكورة أدناه بجد ومثابرة. لا داعي للقول ، في وقت قصير ، ستبدأ في رؤية نتائج إيجابية.

Keyword Research: يجب عليك معرفة مصطلحات البحث المستخدمة من قبل العملاء المحتملين أو العملاء المستهدفين للحصول على معلومات أو الاستعلام عن المنتجات أو الخدمات التي يقدمها موقع الويب الخاص بك ، على محركات البحث. يمكن تحديد مصطلحات البحث أو الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك عن طريق إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات مثل Google Search Console ، وأداة تخطيط الكلمات الرئيسية من Google ، و SEMrush وما إلى ذلك. بعد ذلك ، يجب دمج هذه الكلمات الرئيسية (ومرادفاتها) في موقع الويب الخاص بك وفي المحتوى الذي أنشأته (مدونات ، مقالات ، إنفوجرافيك ، مقاطع فيديو ، PPT ، منشورات اجتماعية ، إلخ) كجزء من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

تحليلات الموقع: سيساعدك هذا الإجراء في العثور على الصفحات التي يصل إليها الزوار العضويون لموقعك عادةً. تأكد من أن الصفحات قابلة للتنقل وأصلح أي خطأ قد يعوق برامج الزاحف من فهرسة الصفحات. ستمنحك تحليلات الموقع رؤى حول ما تجده Google قيماً في موقع الويب الخاص بك. في حالة اختلاف العوامل التي تدفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك مع أهداف عملك ، قم بمواءمة محتوى موقع الويب وفقًا لذلك. يجب أن يوفر موقعك معلومات ذات صلة بمصطلح البحث. على سبيل المثال ، إذا وصل مستخدم يبحث عن "تصميم ويب" إلى صفحة خدمات التسويق الرقمي الخاصة بك ، فمن المحتمل أن يشعر بخيبة أمل وقد يغادر موقعك إلى الأبد. أيضًا ، إذا كان عملك يتعلق بتطوير "تطبيقات الأجهزة المحمولة" ووصول مستخدم يبحث عن "موقع ويب للسفر" إلى موقعك ، فسيؤدي ذلك بالتأكيد إلى زيادة معدل الارتداد. في مثل هذه الحالات ، يجب عليك مواءمة محتوى موقع الويب الخاص بك مع الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك.

طريق Guest Post: قد تحصل على الكثير من حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك ومنشوراتك الاجتماعية ولكنها لا تدخل في مسار التحويل. قد يكون السبب هو أن زوار موقعك لا يجدون موقعك "مشهورًا" أو "موثوقًا به" بما يكفي للتفاعل معه. هذه مشكلة فريدة تواجهها كل شركة أخرى لها وجود على الإنترنت - كيف تجعل موقعها يبدو "ذا مصداقية" أو "رائج" أو "جدير" لعملائها المستهدفين. أفضل طريقة للقيام بذلك هي نشر مقالات الضيف على مواقع الطرف الثالث ذات سلطة المجال العالية (DA) وسلطة الصفحة (PA). يمكن أن تجلب المقالات المزيد من المشاهدين وترتيب عضوي أفضل لموقعك.

أضف مقاطع فيديو توضيحية إلى موقع الويب الخاص بك: يمكن أن تجعل مقاطع الفيديو اتصالاً فوريًا بعملائك وهناك فرص كبيرة في أن يشاهدها العملاء أكثر مقارنة بالمحتوى المستند إلى النص. يمكن لمقطع الفيديو التوضيحي السماح للعميل المحتمل بالبقاء لفترة أطول على موقعك ، وبالتالي زيادة مشاركة المستخدم وتقديم تجربة مستخدم أفضل. يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي على ترتيب موقعك. تشير الإحصائيات أيضًا إلى التأثير الكبير لمقاطع الفيديو التوضيحية - يبحث حوالي 50٪ من المستخدمين عبر الإنترنت عن مقاطع فيديو تتعلق بمنتج أو خدمة قبل زيارة المتجر (المصدر: ThinkWithGoogle.) لذلك ، إذا كنت تريد أن يقوم موقع الويب الخاص بك بدمج مقاطع فيديو جذابة وإنشاءها أكثر ملاءمة للعملاء ، وجذب خدمات فيديو توضيحية عالية الجودة من وكالة مرموقة.

إنشاء نقاط تحويل جذابة: استخدم Google Analytics لتتبع تدفق المستخدم إلى موقعك - ​​من أين أتوا ، وأين يتجهون ، وما الذي يجعلهم يغادرون. حدد صفحة (صفحات) الويب التي يأتي إليها الزائرون ثم يتجهون إلى الصفحة التالية. ابحث أيضًا عن الصفحات ذات معدلات الارتداد العالية ، أي الصفحات التي تجعل المستخدمين يغادرون موقعك. ومن ثم ، فهم تدفق المستخدم وتسهيل العملية على المستخدمين للحصول على المعلومات أو شراء المنتجات / الخدمات. نظرًا لأن كل مستخدم يجب أن يكون لديه احتياجات وأساليب مختلفة عندما يتعلق الأمر بالبحث عن المعلومات ، يجب أن يحتوي موقع الويب الخاص بك على أزرار دعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) مقنعة للمستخدمين للاشتراك فيها. على سبيل المثال ، إذا كانت مدونتك تتعلق بخدمات تحسين محركات البحث ، فلماذا لا تقدم CTA مقنعة في نهاية المدونة تحث المستخدم على تنزيل نموذج لهذه الخدمات.

استنتاج

عملاء اليوم هم أكثر ذكاءً ممن يختارون مواقع الويب التي تعتمد على البيانات والتي تقدم أفضل الحلول لاستفساراتهم. من أجل الوصول إليهم بشكل فعال وجذبهم إلى مسار التحويل الخاص بك ، قم بتنفيذ الطرق المذكورة أعلاه بجد. ومع ذلك ، إذا كنت تعتقد أنه يجب ترك الوظيفة للخبراء ، فقم بتعيين وكالة تسويق رقمية كبرى وراقب تدفق الإيرادات إلى خزائنك.