Najlepsze strategie Google Ads pozwalające zwiększyć ROI

Podczas gdy optymalne organiczne wyniki wyszukiwania można uzyskać, wdrażając kilka strategii SEO, płatne reklamy wymagają od marketerów płacenia właścicielom przestrzeni reklamowej. Istnieje kilka kategorii reklam płatnych, w tym PPC (płatność za kliknięcie), PPI (płatność za wyświetlenie) i reklamy displayowe.

PPC to forma marketingu w wyszukiwarkach, w której wyszukiwarki umożliwiają reklamodawcom wyświetlanie ich reklam w SERP (stronach wyników wyszukiwania). Tutaj musisz płacić wyszukiwarce za każde kliknięcie reklamy.

Chociaż termin PPC obejmuje również płatne reklamy w sieciach społecznościowych, takich jak LinkedIn i Facebook; dzisiaj skupimy się tylko na Google Ads. Na blogu omawiamy kilka strategii Google Ads, które pomogą Ci uzyskać najlepsze wyniki z kampanii reklamowych PPC. Jednak wcześniej omówimy korzyści płynące z płatnych reklam na ogół wdrażanych przez ekspertów od usług marketingu cyfrowego . Więc bez zbędnych ceregieli zanurkujmy.

# Korzyści z płatnych reklam

Tutaj omówimy kilka korzyści, które możesz uzyskać, inwestując w płatne reklamy. Przyda się to, gdy wynajmiesz usługi dowolnej firmy zarządzającej PPC , ponieważ już wiesz, czego się po niej spodziewać.

1. Większa widoczność marki: skuteczna płatna kampania reklamowa może poprawić pozycję Twojej witryny i wyświetlić ją na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. To skutecznie zwiększa widoczność i świadomość marki, co jest tak ważne dla Twojej firmy.

2. Zwiększenie konwersji i ROI: Ponieważ reklamy PPC są kierowane na określone słowa kluczowe, które każdy potencjalny potencjalny klient może wykorzystać do wyszukiwania informacji, produktów lub usług, mają one większe szanse na uzyskanie konwersji. W rzeczywistości, według Unbounce, odwiedzający PPC mają o 50% większą szansę na zakup czegoś w porównaniu z odwiedzającymi organicznymi. Dzięki temu może generować wyższy ROI (zwrot z inwestycji).

3. Mierzalne: reklamy PPC wyświetlane przez platformę Google Ads można łatwo śledzić. W rezultacie możesz określić, które reklamy mają wpływ na zwiększenie ruchu.

4. Kieruj na lokalizację: Tutaj możesz wybrać wyświetlanie reklamy w określonych krajach, miastach i kodach pocztowych. Ta opcja umożliwia lokalnym firmom łączenie się z osobami mieszkającymi w ich pobliżu.

PPC to potężne narzędzie marketingowe, które może skutecznie pomóc w zwiększeniu widoczności online, zwiększeniu ruchu, generowaniu konwersji i zwiększeniu ROI. Najczęściej PPC pokazuje szybsze wyniki niż SEO, ponieważ to drugie wymaga czasu na wygenerowanie organicznych leadów. Przyczynia się to do tego, że wielu właścicieli witryn wierzy, że mogą osiągnąć wysoką pozycję dzięki PPC bez inwestowania odpowiednich zasobów, wysiłku i czasu w optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Jednak tak nie jest.

PPC nie zastępuje ani nie zmniejsza skuteczności strategii SEO typu white label w zwiększaniu ruchu organicznego. Należy raczej traktować go jako uzupełnienie innych strategii marketingu przychodzącego.

Do tej pory musiałeś otrzymać wystarczającą ilość informacji o PPC. W poniższym fragmencie omówimy kilka skutecznych strategii Google Ads, które pomogą Ci uzyskać wyższy ROI (zwrot z inwestycji).

# Skuteczna strategia Google Ads

Według ankiety minimalne stawki za pierwszą stronę w Google Ads wzrosły o 15%. Z drugiej strony liczba boksów reklamowych w wersji na komputery została zmniejszona z 11 do 7 (źródło: Karooya). Taka konkurencja sprawia, że ​​reklamodawcy muszą nauczyć się skutecznych strategii Google Ads, aby przetrwać na rynku bez marnowania pieniędzy. Te strategie pomogą poprawić Wynik Jakości reklamy. Zanim zagłębimy się w szczegóły, wyjaśnijmy pokrótce Wynik Jakości, aby przedstawić wyczerpujące informacje na temat płatnych reklam.

Wynik Jakości to ocena Google przyznawana na podstawie trafności reklamy (na przykład stopnia powiązania słowa kluczowego z reklamą i stopnia powiązania reklamy z treścią strony) w celu upewnienia się, że nie kierujesz ruch do nieistotnych stron. Na przykład reklamodawca może licytować „obuwie”, gdy faktycznie sprzedaje „odkurzacze”. Google stara się regulować takie strategie czarnych kapeluszy, aby poprawić wrażenia użytkownika.

Wynik Jakości mieści się w zakresie od 1 do 10 i pomaga Google wyświetlać trafną reklamę zgodnie z wynikiem. Jeśli konkurencja licytuje słowo kluczowe na 6 USD i ma Wynik Jakości 3, a Ty licytujesz to samo słowo kluczowe na 4 USD i uzyskujesz Wynik Jakości 7, Google może nadać Twojej reklamie wyższą pozycję ze względu na jej trafność.

Poniżej omówimy kilka strategii Google Ads mających na celu poprawę Wyniku Jakości.

• Wybierz odpowiednie słowa kluczowe

Wykonywanie badań słów kluczowych skutecznie pomoże wygenerować najlepsze słowa kluczowe w Twojej konkretnej niszy. Śledzenie ich skuteczności jest również ważne przed licytowaniem tych samych słów kluczowych. Wyjaśnijmy to na przykładzie.

Załóżmy, że złożyłeś ofertę na słowo kluczowe „agencja marketingu cyfrowego”, Google może wyświetlić Twoją reklamę, gdy ktoś wyszukuje hasło „najlepsza agencja marketingu cyfrowego”. Możesz sprawdzić raport wyszukiwanych haseł Google Ads, aby poznać słowa kluczowe, dla których została wyświetlona Twoja reklama. Kolumna „Typ dopasowania” raportu wskazuje bliskość między wyszukiwanym hasłem, które spowodowało wyświetlenie reklamy, a faktycznie użytym słowem kluczowym.

Śledząc skuteczność słów kluczowych w odniesieniu do wyszukiwanych haseł, możesz odpowiednio dodawać, usuwać lub zmieniać słowa kluczowe.

Typ dopasowania słowa kluczowego informuje wyszukiwarki o tym, jak agresywnie lub restrykcyjnie chcesz, aby reklamy oparte na słowach kluczowych pasowały do ​​wyszukiwań.

Są to następujące:

1. Dopasowanie ścisłe: Załóżmy, że ktoś wyszukuje frazę „męskie buty sportowe czarne” i jeśli Twoje słowo kluczowe to tylko „męskie obuwie sportowe”, wynik wyszukiwania nie zostanie wyświetlony, ponieważ wyszukiwane hasło nie pasuje do słowa kluczowego.

2. Dopasowanie do wyrażenia: tutaj reklama będzie wyświetlana, jeśli wyszukiwane hasło jest zgodne z tą samą kolejnością słów, nawet jeśli zawiera inne słowa. Kontynuując poprzednie przykładowe słowo kluczowe, gdy ktoś wyszukuje hasło „męskie buty sportowe czarne z kolcami”, zostanie wyświetlona reklama. Jeśli jednak wyszukiwane hasło zmieni się na „buty sportowe męskie czarne”, reklama nie zostanie wyświetlona, ​​ponieważ zmieniono kolejność słów.

3. Dopasowanie przybliżone: tutaj reklama zostanie wyświetlona, ​​jeśli wyszukiwane hasło zawiera tę samą kombinację słów, co słowo kluczowe. Słowa mogą być używane w dowolnej kolejności, z odmianami, takimi jak formy liczby pojedynczej lub mnogiej.

Bardzo ważne jest ostrożne przyjmowanie strategii słów kluczowych. Na przykład licytowanie słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym pomoże Ci dotrzeć do wąskiej i określonej grupy docelowej, która wyszukuje dokładnie to słowo kluczowe. Ponieważ może istnieć wiele odmian wyszukiwanych haseł, prawdopodobnie nie przyciągniesz przez to dużego ruchu.

Aby uniknąć takiego problemu, popularną strategią jest ustawienie słów kluczowych na dopasowanie przybliżone. Ma to jednak również wadę. Chociaż może generować znaczny ruch, nie można mieć pewności, czy jest to ruch kwalifikowany. Na przykład, jeśli ktoś wyszukuje hasło „czarny” lub „sport”, a Twoja reklama się wyświetli, może to generować potencjalnie niekwalifikowany ruch, powodując marnowanie pieniędzy.

Przydatnymi narzędziami do zwalczania niechcianego ruchu są modyfikator dopasowania przybliżonego i wykluczające słowa kluczowe. Modyfikator dopasowania przybliżonego (BMM) umożliwia dodanie znaku „+” przed słowami w wyrażeniu kluczowym. Te słowa muszą być obecne w wyszukiwanym haśle niezależnie od kolejności słów. Dzięki temu zapewnia większą kontrolę niż dopasowanie przybliżone, zapewniając jednocześnie większą elastyczność niż dopasowanie do wyrażenia. Ponadto reklama nie będzie wyświetlana w przypadku podobnych lub synonimicznych wyszukiwanych haseł.

Wyjaśnijmy to na wcześniejszym przykładzie. Jeśli zmodyfikujesz słowo kluczowe jako +męskie, +buty, może ono pasować do „męskich niebieskich butów sportowych”, „kup buty dla mężczyzn” itd. Jednak nie będzie pasować do „męskich butów”, ponieważ w zapytaniu brakuje słowa „mężczyźni”.

Słowo kluczowe w dopasowaniu wykluczającym to kolejny sposób na udoskonalenie strategii słów kluczowych. Dzięki temu Twoja reklama nie będzie wyświetlana w przypadku niektórych zapytań. Na przykład, jeśli ustawisz „niebieski” na dopasowanie wykluczające, reklama nie będzie wyświetlana w przypadku wyszukiwania zawierającego słowa „niebieskie buty sportowe”.

• Popraw jakość reklamy i strony docelowej

Chwytliwy nagłówek z atrakcyjnym tekstem reklamy ujawniającym usługi witryny skutecznie przyciąga więcej gałek ocznych. Ale optymalizacja reklamy ma coś więcej. Na przykład wyświetlany adres URL lub skrócony adres URL to ważny aspekt. Docelowy adres URL oryginalnej strony może wyglądać na niechlujny. Wyświetlany adres URL musi być czytelny i skoncentrowany na produkcie lub usłudze. Może to skutecznie przyczynić się do poprawy współczynnika klikalności (CTR). Na przykład, jeśli chcesz opublikować reklamę sprzedaży artykułów spożywczych, możesz ustawić wyświetlany adres URL na www.shophub.com/magazyn-spożywczy, nawet jeśli nie jest to docelowy adres URL, na który ruch będzie przekierowywany po kliknięciu reklamy.

Poprawienie jakości strony docelowej to kolejny ważny czynnik przyczyniający się do poprawy Wyniku Jakości i współczynnika konwersji. Strona powinna być przyjazna dla użytkownika i zawierać odpowiednie informacje, aby zachęcać do konwersji. Możesz także skorzystać z analityki internetowej, takiej jak Google Page Speed ​​Insights i Google Mobile Friendly Test, aby sprawdzić jakość swojej strony docelowej. Lepiej jest podzielić grupy reklam na mniejsze i trafne grupy i utworzyć dla każdej z nich docelową stronę docelową. Może to pomóc w zmniejszeniu współczynnika odrzuceń.

• Ostrożnie wydawaj swój budżet

Jeśli korzystasz z trafnych i popularnych typów dopasowania, istnieje duże prawdopodobieństwo, że otrzymasz nadmierne kliknięcia, co spowoduje, że Twój budżet wyczerpie się w mgnieniu oka. Aby uniknąć takiego problemu, opcja Dzienny budżet kampanii Google Ads umożliwia codzienne dostosowywanie budżetu i inwestowanie, dopóki zwrot z inwestycji (ROI) jest dodatni. Możesz też dążyć do zmniejszenia budżetu w kampaniach o niskiej skuteczności. Ten elastyczny system zarządzania budżetem gwarantuje, że nie zabraknie Ci zasobów.

Wniosek

Płatna reklama to niewątpliwie jedna z dostępnych na żądanie metod zwiększania widoczności marki, zwiększania świadomości marki, zwiększania ruchu i zwiększania sprzedaży. Jednak tylko strategiczne podejście może zaoferować oczekiwane rezultaty. Kierowanie na właściwe słowa kluczowe, ciągła optymalizacja strategii marketingowej i kontaktowanie się z certyfikowanym dostawcą usług PPC może zapewnić, że liczy się każdy grosz Twojego budżetu PPC.