Estrategias definitivas de anuncios de Google para impulsar un ROI más alto

Si bien se pueden obtener resultados óptimos de búsqueda orgánica implementando varias estrategias de SEO, la publicidad paga requiere que los especialistas en marketing paguen a los propietarios del espacio publicitario. Hay varias categorías de anuncios pagados, incluidos PPC (pago por clic), PPI (pago por impresión) y anuncios gráficos.

PPC es una forma de marketing de motores de búsqueda en la que los motores de búsqueda permiten a los anunciantes mostrar sus anuncios en SERP (páginas de resultados de motores de búsqueda). Aquí, debe pagar una tarifa al motor de búsqueda cada vez que se hace clic en el anuncio.

Aunque el término PPC también incluye anuncios pagados en redes sociales, como LinkedIn y Facebook; hoy nos centraremos solo en Google Ads. El blog explora varias estrategias de Google Ads para ayudarlo a obtener los mejores resultados de sus campañas publicitarias de PPC. Sin embargo, antes de eso, discutiremos los beneficios de los anuncios pagados generalmente implementados por los expertos en servicios de marketing digital . Entonces, sin más preámbulos, profundicemos.

# Beneficios de los anuncios pagados

Aquí, discutiremos algunos beneficios que puede obtener al invertir en anuncios pagados. Esto será útil cuando contrate los servicios de cualquier empresa de gestión de PPC porque ya sabrá qué esperar de ella.

1. Mayor visibilidad de la marca: una campaña publicitaria paga exitosa puede mejorar el ranking de su sitio web y mostrarlo en la primera página de resultados de búsqueda. Esto mejora efectivamente la visibilidad y el conocimiento de la marca, que es tan crucial para su negocio.

2. Genere más conversión y retorno de la inversión: dado que los anuncios de PPC se enfocan en palabras clave específicas, que cualquier cliente potencial puede usar para buscar información, productos o servicios, tienen mayores posibilidades de generar conversiones. De hecho, según Unbounce, los visitantes de PPC tienen un 50 % más de posibilidades de comprar algo que los visitantes orgánicos. Por lo tanto, puede generar un mayor ROI (retorno de la inversión).

3. Medibles: los anuncios de PPC que se ejecutan a través de la plataforma Google Ads son fácilmente rastreables. Como resultado, puede determinar qué anuncios son impactantes para generar más tráfico.

4. Dirigirse a una ubicación: aquí puede optar por mostrar el anuncio en países, ciudades y códigos postales específicos. Esta opción permite que las empresas locales se conecten con las personas que residen cerca de ellas.

PPC es una poderosa herramienta de marketing que puede ayudar de manera efectiva a mejorar la visibilidad en línea, impulsar el tráfico, generar conversión y aumentar el ROI. La mayoría de las veces, PPC muestra resultados más rápidos que SEO, ya que este último lleva tiempo generar clientes potenciales orgánicos. Esto contribuye a que muchos propietarios de sitios web crean que pueden clasificarse alto a través de PPC sin invertir los recursos, el esfuerzo y el tiempo adecuados en la optimización de motores de búsqueda. Sin embargo, ese no es el caso en absoluto.

PPC no reemplaza ni reduce la eficacia de las estrategias de SEO de marca blanca para impulsar el tráfico orgánico. Más bien, debe considerarse como un complemento de otras estrategias de inbound marketing.

A estas alturas, debe haber recibido suficiente información sobre PPC. En el siguiente pasaje, discutiremos algunas estrategias efectivas de Google Ads para ayudarlo a obtener un mayor ROI (retorno de la inversión).

# Estrategia efectiva de anuncios de Google

Según una encuesta, las ofertas mínimas de la primera página para Google Ads han aumentado un 15 %. Por otro lado, el número de espacios publicitarios en la versión de escritorio se ha reducido de 11 a 7 (fuente: Karooya). Tal competencia hace que sea esencial que los anunciantes aprendan algunas estrategias efectivas de Google Ads para sobrevivir en el mercado sin gastar dinero. Estas estrategias ayudarán a mejorar el nivel de calidad de su anuncio. Antes de profundizar más, expliquemos brevemente el Nivel de calidad para ofrecerle una idea completa sobre los anuncios pagados.

El Nivel de calidad es una calificación de Google dada en función de la relevancia de su anuncio (por ejemplo, qué tan cerca se relaciona la palabra clave con el anuncio y qué tan cerca se relaciona el anuncio con el contenido de la página) para garantizar que no esté dirigiendo tráfico a páginas irrelevantes. Por ejemplo, un anunciante puede pujar por "zapatos" cuando en realidad vende "aspiradoras". Google intenta regular tales estrategias de sombrero negro para mejorar la experiencia del usuario.

El Nivel de calidad varía de 1 a 10 y ayuda a Google a mostrar un anuncio relevante según el puntaje. Si su competidor puja por una palabra clave a $6 y tiene un Nivel de calidad de 3, mientras que usted puja por la misma palabra clave a $4 y obtiene un Nivel de calidad de 7, Google puede otorgarle a su anuncio una clasificación más alta debido a su relevancia.

A continuación, exploraremos algunas estrategias de Google Ads para mejorar el nivel de calidad.

• Seleccione las palabras clave correctas

Realizar una investigación de palabras clave ayudará de manera efectiva a generar las mejores palabras clave en su nicho particular. El seguimiento de su rendimiento también es importante antes de ofertar por las mismas palabras clave. Vamos a explicarlo con un ejemplo.

Supongamos que ha realizado una oferta por la palabra clave "agencia de marketing digital", Google puede mostrar su anuncio cuando alguien busca con el término "mejor agencia de marketing digital". Puede consultar el Informe de términos de búsqueda de Google Ads para conocer las palabras clave para las que se ha mostrado su anuncio. La columna "Tipo de concordancia" del informe indica la proximidad entre el término de búsqueda que activó su anuncio y la palabra clave real que utilizó.

Al realizar un seguimiento del rendimiento de las palabras clave con respecto a los términos de búsqueda, puede agregar, eliminar o cambiar las palabras clave en consecuencia.

El tipo de concordancia de palabra clave indica a los motores de búsqueda qué tan agresiva o restrictivamente desea que sus anuncios basados ​​en palabras clave coincidan con las búsquedas.

Estos son los siguientes:

1. Coincidencia exacta: supongamos que alguien busca con la frase "zapatos deportivos de hombre negros" y si su palabra clave es solo "zapatos deportivos de hombre", entonces el resultado de la búsqueda no se mostrará porque el término de búsqueda no coincide con la palabra clave.

2. Coincidencia de frase: aquí, el anuncio se mostrará si el término de búsqueda sigue el mismo orden de palabras, incluso si contiene otras palabras. Continuando con la palabra clave de ejemplo anterior, cuando alguien busque “zapatillas deportivas de hombre negras con pinchos”, aparecerá el anuncio. Pero si el término de búsqueda cambia a “zapatillas deportivas para hombre negras”, el anuncio no aparecerá porque se ha cambiado el orden de las palabras.

3. Concordancia amplia: aquí, el anuncio aparecerá si el término de búsqueda contiene la misma combinación de palabras que en la palabra clave. Las palabras se pueden usar en cualquier orden posible, con variaciones como formas singulares o plurales.

Es importante adoptar una estrategia de palabras clave con mucho cuidado. Por ejemplo, pujar por las palabras clave de concordancia exacta lo ayudará a llegar a un público objetivo limitado y específico que busca con la palabra clave exacta. Dado que puede haber numerosas variaciones de consultas de búsqueda, es probable que no genere mucho tráfico a través de esto.

Para evitar este problema, establecer palabras clave para concordancia amplia es una estrategia popular. Sin embargo, esto también tiene un inconveniente. Si bien puede generar una cantidad considerable de tráfico, no puede estar seguro de si es tráfico calificado. Por ejemplo, si alguien busca "negro" o "deportes" y su anuncio aparece, puede generar tráfico potencialmente no calificado, lo que resulta en una pérdida de su dinero.

Para combatir el tráfico no deseado, el modificador de concordancia amplia y las palabras clave negativas son algunas herramientas útiles. El modificador de concordancia amplia (BMM) le permite agregar un signo '+' delante de las palabras en una frase de palabras clave. Estas palabras deben estar presentes en el término de búsqueda independientemente del orden de las palabras. Por lo tanto, ofrece más control que la coincidencia amplia al tiempo que garantiza una mayor flexibilidad que la coincidencia de frase. Además, el anuncio no aparecerá para términos de búsqueda relacionados o sinónimos.

Expliquemos esto con el ejemplo anterior. Si modifica la palabra clave como +hombre, +zapatos, puede coincidir con "zapatos deportivos azules de hombre", 'comprar zapatos para hombre', etc. Sin embargo, no coincidirá con "zapatos de caballero" porque falta la palabra "hombre" en la consulta.

Una palabra clave de concordancia negativa es otra forma de refinar la estrategia de palabras clave. Esto permite que su anuncio no se muestre para algunas consultas de búsqueda. Por ejemplo, si establece "azul" en la coincidencia negativa, el anuncio no se mostrará para ninguna búsqueda que contenga las palabras "zapatos deportivos azules".

• Mejore la calidad del anuncio y la página de destino

Un título pegadizo con un texto de anuncio convincente que revele el servicio del sitio web es eficaz para atraer más miradas. Pero, optimizar un anuncio tiene más que ver. Por ejemplo, una URL visible o URL mnemónica es un aspecto importante. La URL de destino de la página original puede parecer desordenada. La URL visible debe ser legible y estar centrada en el producto o servicio. Esto puede ayudar efectivamente a mejorar la tasa de clics (CTR). Por ejemplo, si desea publicar un anuncio para vender artículos de abarrotes, puede establecer su URL visible en www.shophub.com/grocery-storehouse aunque esta no sea la URL de destino a la que se redirigirá el tráfico después de hacer clic en el anuncio.

Refinar la calidad de la página de destino es otro factor crucial que contribuye a mejorar el nivel de calidad y la tasa de conversión. La página debe ser fácil de usar y proporcionar información adecuada para impulsar la conversión. También puede usar análisis web como Google Page Speed ​​Insights y Google Mobile Friendly Test para verificar la calidad de su página de destino. Es mejor dividir los grupos de anuncios en grupos más pequeños y relevantes y formar una página de destino específica para cada uno de ellos. Esto puede ayudar a reducir la tasa de rebote.

• Gaste su presupuesto con cuidado

Si utiliza tipos de concordancia relevantes y populares, es probable que reciba un exceso de clics, lo que provocará que su presupuesto se agote en un abrir y cerrar de ojos. Para evitar este problema, la opción Presupuesto diario de la campaña de Google Ads le permite ajustar el presupuesto todos los días e invertir siempre que su retorno de la inversión (ROI) sea positivo. También puede buscar disminuir el presupuesto en campañas de bajo rendimiento. Este sistema de gestión de presupuesto flexible garantiza que no se quede sin recursos.

Conclusión

La publicidad paga es, sin duda, uno de los métodos bajo demanda para mejorar la visibilidad de la marca, aumentar el conocimiento de la marca, aumentar el tráfico y aumentar las ventas. Sin embargo, solo un enfoque estratégico puede ofrecerle los resultados esperados. Dirigirse a las palabras clave correctas, optimizar continuamente la estrategia de marketing y ponerse en contacto con un proveedor de servicios de PPC certificado puede garantizar que cada centavo de su presupuesto de PPC cuente.