Stratégies Google Ads ultimes pour générer un retour sur investissement plus élevé

Alors que des résultats de recherche organiques optimaux peuvent être obtenus en mettant en œuvre plusieurs stratégies de référencement, la publicité payante oblige les spécialistes du marketing à payer les propriétaires de l'espace publicitaire. Il existe plusieurs catégories d'annonces payantes, notamment le PPC (paiement par clic), le PPI (paiement par impression) et les annonces display.

PPC est une forme de marketing de moteur de recherche où les moteurs de recherche permettent aux annonceurs d'afficher leurs annonces sur les SERP (Search Engine Result Pages). Ici, vous devez payer des frais au moteur de recherche chaque fois que vous cliquez sur l'annonce.

Bien que le terme PPC comprenne également les publicités payantes sur les réseaux sociaux, tels que LinkedIn et Facebook ; aujourd'hui, nous nous concentrerons uniquement sur Google Ads. Le blog explore plusieurs stratégies Google Ads pour vous aider à extraire les meilleurs résultats de vos campagnes publicitaires PPC. Cependant, avant cela, nous aborderons les avantages des publicités payantes généralement mises en œuvre par les experts des services de marketing numérique . Alors, sans plus tarder, plongeons dedans.

# Avantages des publicités payantes

Ici, nous discuterons de quelques avantages que vous pouvez tirer en investissant dans des publicités payantes. Cela vous sera utile lorsque vous ferez appel aux services d'une société de gestion PPC, car vous saurez déjà à quoi vous attendre.

1. Une plus grande visibilité de la marque : une campagne publicitaire payante réussie peut améliorer le classement de votre site Web et l'afficher sur la première page des résultats de recherche. Cela améliore efficacement la visibilité et la notoriété de la marque, ce qui est si crucial pour votre entreprise.

2. Générez plus de conversions et de retour sur investissement : étant donné que les publicités PPC ciblent des mots clés spécifiques, que tout prospect potentiel peut utiliser pour rechercher des informations, des produits ou des services, ceux-ci ont plus de chances de générer des conversions. En fait, selon Unbounce, les visiteurs PPC ont 50% de chances en plus d'acheter quelque chose par rapport aux visiteurs organiques. Ainsi, il peut générer un ROI (retour sur investissement) plus élevé.

3. Mesurable : les annonces PPC diffusées via la plate-forme Google Ads sont facilement traçables. En conséquence, vous pouvez déterminer quelles publicités ont un impact sur la génération de trafic.

4. Cibler un emplacement : ici, vous pouvez choisir d'afficher l'annonce dans des pays, des villes et des codes postaux spécifiques. Cette option permet aux entreprises locales de se connecter avec les personnes résidant à proximité.

Le PPC est un outil marketing puissant qui peut aider efficacement à améliorer la visibilité en ligne, à générer du trafic, à générer des conversions et à augmenter le retour sur investissement. Le plus souvent, le PPC affiche des résultats plus rapides que le SEO car ce dernier prend du temps pour générer des leads organiques. Cela contribue à faire croire à de nombreux propriétaires de sites Web qu'ils peuvent obtenir un classement élevé grâce au PPC sans investir suffisamment de ressources, d'efforts et de temps dans l'optimisation des moteurs de recherche. Cependant, ce n'est pas du tout le cas.

Le PPC ne remplace ni ne réduit l'efficacité des stratégies de référencement en marque blanche pour augmenter le trafic organique. Il doit plutôt être considéré comme un complément aux autres stratégies d'inbound marketing.

A présent, vous devez avoir reçu suffisamment d'informations sur PPC. Dans le passage suivant, nous aborderons quelques stratégies Google Ads efficaces pour vous aider à obtenir un ROI (retour sur investissement) plus élevé.

# Stratégie Google Ads efficace

Selon une enquête, les enchères minimales de première page pour Google Ads ont augmenté de 15 %. En revanche, le nombre d'espaces publicitaires sur la version desktop a été réduit de 11 à 7 (source : Karooya). Une telle concurrence oblige les annonceurs à apprendre des stratégies Google Ads efficaces pour survivre sur le marché sans gaspiller d'argent. Ces stratégies vous aideront à améliorer le niveau de qualité de votre annonce. Avant d'approfondir, expliquons brièvement le niveau de qualité pour vous offrir une idée complète des publicités payantes.

Le niveau de qualité est une note de Google donnée sur la base de la pertinence de votre annonce (par exemple, à quel point le mot clé est lié à l'annonce et à quel point l'annonce est liée au contenu de la page) afin de s'assurer que vous ne dirigez pas trafic vers des pages non pertinentes. Par exemple, un annonceur peut enchérir sur des "chaussures" alors qu'il vend en fait des "aspirateurs". Google essaie de réglementer ces stratégies de chapeau noir afin d'améliorer l'expérience utilisateur.

Le niveau de qualité varie de 1 à 10 et aide Google à afficher une annonce pertinente selon le score. Si votre concurrent enchérit sur un mot clé à 6 € et a un niveau de qualité de 3, alors que vous enchérissez sur le même mot clé à 4 € et obtenez un niveau de qualité de 7, Google peut donner à votre annonce un meilleur classement en raison de sa pertinence.

Ci-dessous, nous allons explorer quelques stratégies Google Ads pour améliorer le niveau de qualité.

• Sélectionnez les bons mots-clés

La recherche de mots-clés aidera efficacement à générer les meilleurs mots-clés dans votre créneau particulier. Le suivi de leurs performances est également important avant d'enchérir sur les mêmes mots-clés. Expliquons-le avec un exemple.

Supposons que vous ayez placé une enchère sur le mot-clé "agence de marketing numérique", Google peut afficher votre annonce lorsqu'un internaute effectue une recherche avec le terme "meilleure agence de marketing numérique". Vous pouvez consulter le rapport sur les termes de recherche de Google Ads pour connaître les mots clés pour lesquels votre annonce a été affichée. La colonne "Type de correspondance" du rapport indique la proximité entre le terme de recherche qui a déclenché votre annonce et le mot clé réel que vous avez utilisé.

En suivant les performances des mots-clés par rapport aux termes de recherche, vous pouvez ajouter, supprimer ou modifier les mots-clés en conséquence.

Le type de correspondance des mots clés indique aux moteurs de recherche le degré d'agressivité ou de restriction avec lequel vous souhaitez que vos publicités basées sur des mots clés correspondent aux recherches.

Ceux-ci sont comme suit :

1. Correspondance exacte : Supposons que quelqu'un effectue une recherche avec l'expression "chaussures de sport pour hommes noires" et que votre mot-clé ne soit que "chaussures de sport pour hommes", le résultat de la recherche ne s'affichera pas car le terme de recherche ne correspond pas au mot-clé.

2. Phrase Match : Ici, l'annonce sera affichée si le terme de recherche suit le même ordre de mots, même s'il contient d'autres mots. En continuant avec l'exemple de mot clé précédent, lorsqu'un internaute recherche "chaussures de sport pour hommes noires à pointes", l'annonce s'affiche. Mais si le terme de recherche devient "chaussures de sport pour hommes noires", l'annonce n'apparaîtra pas car l'ordre des mots a été modifié.

3. Broad Match : Ici, l'annonce apparaîtra si le terme de recherche contient la même combinaison de mots que dans le mot-clé. Les mots peuvent être utilisés dans n'importe quel ordre possible, avec des variations comme les formes singulières ou plurielles.

Il est important d'adopter une stratégie de mots clés très soigneusement. Par exemple, enchérir sur les mots clés exacts vous aidera à atteindre un public cible étroit et spécifique qui effectue une recherche avec le mot clé exact. Comme il peut y avoir de nombreuses variantes de requêtes de recherche, il est probable que vous ne génériez pas beaucoup de trafic.

Pour éviter un tel problème, la définition de mots-clés en requête large est une stratégie populaire. Cependant, cela a aussi un inconvénient. Bien qu'il puisse générer une quantité considérable de trafic, vous ne pouvez pas être certain qu'il s'agit d'un trafic qualifié. Par exemple, si quelqu'un recherche avec "noir" ou "sport", et que votre annonce s'affiche, elle peut générer un trafic potentiellement non qualifié, entraînant un gaspillage de votre argent.

Pour lutter contre le trafic indésirable, le modificateur de requête large et les mots clés négatifs sont des outils utiles. Le modificateur de requête large (BMM) vous permet d'ajouter un signe "+" devant les mots d'une phrase clé. Ces mots doivent être présents dans le terme de recherche, quel que soit l'ordre des mots. Ainsi, il offre plus de contrôle que la requête large tout en garantissant une plus grande flexibilité que la correspondance d'expression. De plus, l'annonce n'apparaîtra pas pour les termes de recherche associés ou synonymes.

Expliquons cela avec l'exemple précédent. Si vous modifiez le mot-clé en tant que +hommes, +chaussures, il peut correspondre à "chaussures de sport bleues pour hommes", "acheter des chaussures pour hommes", etc. Cependant, il ne correspondra pas à "chaussures pour hommes" car le mot "hommes" est absent de la requête.

Un mot clé à correspondance négative est un autre moyen d'affiner la stratégie de mots clés. Cela permet à votre annonce d'éviter d'être affichée pour certaines requêtes de recherche. Par exemple, si vous définissez "bleu" comme correspondance négative, l'annonce ne s'affichera pour aucune recherche contenant les mots - "chaussures de sport bleues".

• Améliorer la qualité de l'annonce et de la page de destination

Un titre accrocheur avec une copie publicitaire convaincante révélant le service du site Web est efficace pour attirer plus de globes oculaires. Mais, l'optimisation d'une annonce a plus que cela. Par exemple, une URL à afficher ou une URL personnalisée est un aspect important. L'URL de destination de la page d'origine peut sembler désordonnée. L'URL à afficher doit être lisible et centrée sur le produit ou le service. Cela peut aider efficacement à améliorer le taux de clics (CTR). Par exemple, si vous souhaitez publier une annonce pour vendre des produits d'épicerie, vous pouvez définir votre URL d'affichage sur www.shophub.com/grocery-storehouse même s'il ne s'agit pas de l'URL de destination vers laquelle le trafic sera redirigé après avoir cliqué sur l'annonce.

Affiner la qualité de la page de destination est un autre facteur crucial qui contribue à améliorer le niveau de qualité et le taux de conversion. La page doit être conviviale et fournir des informations adéquates pour stimuler la conversion. Vous pouvez également utiliser des analyses Web telles que Google Page Speed ​​Insights et Google Mobile Friendly Test pour vérifier la qualité de votre page de destination. Il est préférable de diviser les groupes d'annonces en groupes plus petits et pertinents et de créer une page de destination ciblée pour chacun d'eux. Cela peut aider à réduire le taux de rebond.

• Dépensez votre budget avec soin

Si vous utilisez des types de correspondance pertinents et populaires, vous risquez de recevoir des clics excessifs, ce qui entraînera l'épuisement de votre budget en un clin d'œil. Pour éviter un tel problème, l'option Budget quotidien de campagne de Google Ads vous permet d'ajuster le budget tous les jours et d'investir tant que votre retour sur investissement (ROI) est positif. Vous pouvez également chercher à réduire le budget des campagnes peu performantes. Ce système de gestion budgétaire flexible garantit que vous ne manquerez pas de ressources.

Conclusion

La publicité payante est sans aucun doute l'une des méthodes à la demande pour améliorer la visibilité de la marque, accroître la notoriété de la marque, augmenter le trafic et stimuler les ventes. Cependant, seule une approche stratégique peut vous offrir les résultats escomptés. Cibler les bons mots-clés, optimiser en permanence la stratégie marketing et contacter un fournisseur de services PPC certifié peut garantir que chaque centime de votre budget PPC compte.