Estratégias finais do Google Ads para aumentar o ROI

Embora os melhores resultados de pesquisa orgânica possam ser obtidos com a implementação de várias estratégias de SEO, a publicidade paga exige que os profissionais de marketing paguem aos proprietários do espaço do anúncio. Existem várias categorias de anúncios pagos, incluindo PPC (pagamento por clique), PPI (pagamento por impressão) e anúncios gráficos.

PPC é uma forma de marketing de busca onde os motores de busca permitem que os anunciantes exibam seus anúncios na SERP (Search Engine Result Pages). Aqui, você precisa pagar uma taxa ao mecanismo de pesquisa toda vez que o anúncio for clicado.

Embora o termo PPC também inclua anúncios pagos em redes de mídia social, como LinkedIn e Facebook; hoje vamos nos concentrar apenas no Google Ads. O blog explora várias estratégias do Google Ads para ajudá-lo a extrair os melhores resultados de suas campanhas de anúncios PPC. No entanto, antes disso, discutiremos os benefícios dos anúncios pagos geralmente implementados pelos especialistas dos serviços de marketing digital . Então, sem mais delongas, vamos mergulhar.

# Benefícios dos anúncios pagos

Aqui, discutiremos alguns benefícios que você pode obter ao investir em anúncios pagos. Isso será útil quando você contratar os serviços de qualquer empresa de gerenciamento de PPC, pois você já sabe o que esperar dela.

1. Maior visibilidade da marca: Uma campanha publicitária paga bem-sucedida pode melhorar a classificação do seu site e exibi-lo na primeira página dos resultados de pesquisa. Isso aumenta efetivamente a visibilidade e a conscientização da marca, o que é tão crucial para o seu negócio.

2. Gere mais conversões e ROI: como os anúncios PPC segmentam palavras-chave específicas, que qualquer lead em potencial pode usar para pesquisar informações, produtos ou serviços, elas têm maiores chances de gerar conversões. Na verdade, de acordo com a Unbounce, os visitantes PPC têm 50% mais chances de comprar algo em relação aos visitantes orgânicos. Assim, pode gerar um ROI (retorno sobre o investimento) maior.

3. Mensurável: os anúncios PPC executados na plataforma do Google Ads são facilmente rastreáveis. Como resultado, você pode determinar quais anúncios são impactantes para gerar mais tráfego.

4. Segmente um local: aqui, você pode optar por exibir o anúncio em países, cidades e CEPs específicos. Esta opção permite que as empresas locais se conectem com as pessoas que residem perto delas.

O PPC é uma poderosa ferramenta de marketing que pode efetivamente ajudar a melhorar a visibilidade online, direcionar o tráfego, gerar conversão e aumentar o ROI. Na maioria das vezes, o PPC mostra resultados mais rápidos do que o SEO, pois o último leva tempo para gerar leads orgânicos. Isso contribui para fazer com que muitos proprietários de sites acreditem que podem ter uma classificação alta no PPC sem investir recursos, esforço e tempo adequados na otimização de mecanismos de pesquisa. No entanto, esse não é o caso.

O PPC não substitui ou reduz a eficácia das estratégias de SEO de marca branca no aumento do tráfego orgânico. Em vez disso, deve ser considerado como um complemento a outras estratégias de inbound marketing.

Até agora, você deve ter recebido informações suficientes sobre o PPC. Na passagem a seguir, discutiremos algumas estratégias eficazes do Google Ads para ajudar você a obter um ROI (retorno do investimento) mais alto.

# Estratégia eficaz de anúncios do Google

De acordo com uma pesquisa, os lances mínimos de primeira página para o Google Ads aumentaram 15%. Por outro lado, o número de espaços de anúncios na versão desktop foi reduzido de 11 para 7 (fonte: Karooya). Essa concorrência torna essencial que os anunciantes aprendam algumas estratégias eficazes do Google Ads para sobreviver no mercado sem desperdiçar dinheiro. Essas estratégias ajudarão a melhorar o índice de qualidade do seu anúncio. Antes de nos aprofundarmos, vamos explicar resumidamente o Índice de qualidade para oferecer uma ideia abrangente sobre anúncios pagos.

O Índice de qualidade é uma classificação do Google dada com base na relevância do seu anúncio (por exemplo, quão próxima a palavra-chave está relacionada ao anúncio e quão próxima o anúncio está relacionado ao conteúdo da página) para garantir que você não esteja direcionando tráfego para páginas irrelevantes. Por exemplo, um anunciante pode fazer lances em “sapatos” quando na verdade vende “aspiradores de pó”. O Google tenta regular essas estratégias de black hat para melhorar a experiência do usuário.

O Índice de qualidade varia de 1 a 10 e ajuda o Google a exibir um anúncio relevante de acordo com a pontuação. Se o seu concorrente fizer um lance em uma palavra-chave de US$ 6 e tiver um Índice de qualidade de 3, enquanto você fizer um lance na mesma palavra-chave de US$ 4 e obtiver um Índice de qualidade de 7, o Google poderá atribuir uma classificação mais alta ao seu anúncio devido à sua relevância.

Abaixo, exploraremos algumas estratégias do Google Ads para melhorar o Índice de qualidade.

• Selecione as palavras-chave certas

Realizar pesquisa de palavras-chave ajudará efetivamente a gerar as principais palavras-chave em seu nicho específico. Acompanhar seu desempenho também é importante antes de dar lances nas mesmas palavras-chave. Vamos explicar com um exemplo.

Suponha que você tenha dado um lance na palavra-chave “agência de marketing digital”, o Google pode exibir seu anúncio quando alguém pesquisar com o termo “melhor agência de marketing digital”. Você pode verificar o Relatório de termos de pesquisa do Google Ads para saber as palavras-chave para as quais seu anúncio foi exibido. A coluna "Tipo de correspondência" do relatório indica a proximidade entre o termo de pesquisa que acionou seu anúncio e a palavra-chave real que você usou.

Ao acompanhar o desempenho das palavras-chave em relação aos termos de pesquisa, você pode adicionar, excluir ou alterar as palavras-chave de acordo.

O tipo de correspondência de palavras-chave instrui os mecanismos de pesquisa sobre o quão agressiva ou restritiva você deseja que seus anúncios baseados em palavras-chave correspondam às pesquisas.

Estes são os seguintes:

1. Correspondência exata: suponha que alguém pesquise com a frase “calçados esportivos masculinos pretos” e se sua palavra-chave for apenas “calçados esportivos masculinos”, o resultado da pesquisa não será exibido, pois o termo de pesquisa não corresponde à palavra-chave.

2. Phrase Match: Aqui, o anúncio será exibido se o termo de busca seguir a mesma ordem de palavras, mesmo que contenha outras palavras. Continuando com a palavra-chave de exemplo anterior, quando alguém pesquisar “tênis esportivos masculinos pretos com picos”, o anúncio será exibido. Mas se o termo de pesquisa mudar para “calçado esportivo masculino preto”, o anúncio não aparecerá, pois a ordem das palavras foi alterada.

3. Correspondência ampla: aqui, o anúncio aparecerá se o termo de pesquisa contiver a mesma combinação de palavras da palavra-chave. As palavras podem ser usadas em qualquer ordem possível, com variações como formas singulares ou plurais.

É importante adotar uma estratégia de palavras-chave com muito cuidado. Por exemplo, dar lances nas palavras-chave de correspondência exata ajudará você a alcançar um público-alvo restrito e específico que pesquisa com a palavra-chave exata. Como pode haver inúmeras variações de consultas de pesquisa, é provável que você não gere muito tráfego com isso.

Para evitar esse problema, definir palavras-chave para correspondência ampla é uma estratégia popular. No entanto, isso também tem uma desvantagem. Embora possa direcionar uma quantidade considerável de tráfego, você não pode ter certeza se é um tráfego qualificado. Por exemplo, se alguém pesquisar com "preto" ou "esporte" e seu anúncio for exibido, isso poderá gerar tráfego potencialmente não qualificado, resultando em desperdício de seu dinheiro.

Para combater o tráfego indesejado, o modificador de correspondência ampla e as palavras-chave negativas são algumas ferramentas úteis. O modificador de correspondência ampla (BMM) permite que você adicione um sinal '+' na frente das palavras em uma frase-chave. Essas palavras precisam estar presentes no termo de pesquisa, independentemente da ordem das palavras. Assim, oferece mais controle do que a correspondência ampla, garantindo maior flexibilidade do que a correspondência de frase. Além disso, o anúncio não aparecerá para termos de pesquisa relacionados ou sinônimos.

Vamos explicar isso com o exemplo anterior. Se você modificar a palavra-chave como +homens, +calçados, ela poderá corresponder a “calçados esportivos masculinos azuis”, 'comprar sapatos masculinos” e assim por diante. No entanto, ele não corresponderá a “sapatos de homem” porque a palavra “homem” está faltando na consulta.

Uma palavra-chave de correspondência negativa é outra maneira de refinar a estratégia de palavras-chave. Isso permite que seu anúncio evite ser exibido para algumas consultas de pesquisa. Por exemplo, se você definir "azul" para a correspondência negativa, o anúncio não será exibido para nenhuma pesquisa que contenha as palavras "tênis esportivos azuis".

• Melhore a qualidade do anúncio e da página de destino

Um título cativante com uma cópia de anúncio atraente revelando o serviço do site é eficaz para atrair mais olhares. Mas otimizar um anúncio tem mais do que isso. Por exemplo, um URL de visualização ou URL personalizado é um aspecto importante. O URL de destino da página original pode parecer confuso. O URL de visualização precisa ser legível e centrado no produto ou serviço. Isso pode efetivamente ajudar a melhorar a taxa de cliques (CTR). Por exemplo, se você deseja publicar um anúncio para vender itens de mercearia, pode definir seu URL de visualização como www.shophub.com/grocery-storehouse, mesmo que esse não seja o URL de destino para o qual o tráfego será redirecionado após clicar no anúncio.

Refinar a qualidade da página de destino é outro fator crucial que contribui para melhorar o Índice de qualidade e a taxa de conversão. A página deve ser amigável e fornecer informações adequadas para impulsionar a conversão. Você também pode usar análises da web como o Google Page Speed ​​Insights e o Google Mobile Friendly Test para verificar a qualidade da sua página de destino. É melhor dividir os grupos de anúncios em grupos menores e relevantes e formar uma página de destino segmentada para cada um deles. Isso pode ajudar a reduzir a taxa de rejeição.

• Gaste seu orçamento com cuidado

Se você usa tipos de correspondência relevantes e populares, é provável que receba cliques excessivos, resultando no esgotamento do seu orçamento em um piscar de olhos. Para evitar esse problema, a opção Orçamento diário da campanha do Google Ads permite ajustar o orçamento todos os dias e investir desde que seu retorno do investimento (ROI) seja positivo. Você também pode procurar diminuir o orçamento em campanhas de baixo desempenho. Esse sistema flexível de gerenciamento de orçamento garante que você não fique sem recursos.

Conclusão

A publicidade paga é, sem dúvida, um dos métodos sob demanda para aumentar a visibilidade da marca, aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o tráfego e aumentar as vendas. No entanto, apenas uma abordagem estratégica pode oferecer os resultados esperados. Segmentar as palavras-chave certas, otimizar continuamente a estratégia de marketing e entrar em contato com um provedor de serviços PPC certificado pode garantir que cada centavo do seu orçamento de PPC conte.