Лучшие стратегии Google Ads для повышения рентабельности инвестиций

В то время как оптимальные результаты органического поиска могут быть получены путем реализации нескольких стратегий SEO, платная реклама требует, чтобы маркетологи платили владельцам рекламного места. Существует несколько категорий платной рекламы, в том числе PPC (оплата за клик), PPI (оплата за показ) и медийная реклама.

PPC — это форма маркетинга в поисковых системах, при которой поисковые системы позволяют рекламодателям отображать свои объявления в поисковой выдаче (страницы результатов поисковой системы). Здесь вам нужно платить поисковой системе каждый раз, когда вы нажимаете на объявление.

Хотя термин PPC также включает платную рекламу в социальных сетях, таких как LinkedIn и Facebook; сегодня мы сосредоточимся только на Google Ads. В блоге рассматриваются несколько стратегий Google Ads, которые помогут вам извлечь наилучшие результаты из ваших рекламных кампаний PPC. Однако перед этим мы обсудим преимущества платной рекламы, которую обычно реализуют специалисты по цифровому маркетингу . Итак, без лишних слов, давайте погрузимся.

# Преимущества платной рекламы

Здесь мы обсудим несколько преимуществ, которые вы можете получить, инвестируя в платную рекламу. Это пригодится, когда вы воспользуетесь услугами любой управляющей компании PPC, потому что вы уже знаете, чего от нее ожидать.

1. Повышение узнаваемости бренда. Успешная платная рекламная кампания может повысить рейтинг вашего веб-сайта и отобразить его на первой странице результатов поиска. Это эффективно повышает узнаваемость и узнаваемость бренда, что так важно для вашего бизнеса.

2. Увеличьте конверсию и окупаемость инвестиций. Поскольку реклама с оплатой за клик нацелена на определенные ключевые слова, которые любой потенциальный лид может использовать для поиска информации, продуктов или услуг, у них больше шансов увеличить конверсию. На самом деле, согласно Unbounce, у посетителей PPC на 50% больше шансов совершить покупку по сравнению с обычными посетителями. Таким образом, он может генерировать более высокий ROI (окупаемость инвестиций).

3. Измеримость: объявления PPC, которые показываются через платформу Google Ads, легко отслеживаются. В результате вы можете определить, какие объявления эффективны для привлечения большего трафика.

4. Таргетинг на местоположение: здесь вы можете выбрать отображение рекламы в определенных странах, городах и почтовых индексах. Эта опция позволяет местным предприятиям связываться с людьми, проживающими рядом с ними.

Плата за клик — это мощный маркетинговый инструмент, который может эффективно помочь повысить видимость в Интернете, привлечь трафик, повысить конверсию и повысить рентабельность инвестиций. Чаще всего PPC показывает более быстрые результаты, чем SEO, поскольку последнему требуется время для генерации органических лидов. Это способствует тому, что многие владельцы веб-сайтов верят, что они могут получить высокий рейтинг с помощью PPC, не вкладывая достаточных ресурсов, усилий и времени в поисковую оптимизацию. Однако это совсем не так.

Плата за клик не заменяет и не снижает эффективность SEO-стратегий «белой метки» в увеличении органического трафика. Скорее, его следует рассматривать как дополнение к другим стратегиям входящего маркетинга.

К настоящему времени вы, должно быть, получили достаточно информации о контекстной рекламе. В следующем отрывке мы обсудим некоторые эффективные стратегии Google Ads, которые помогут вам повысить рентабельность инвестиций (окупаемость инвестиций).

# Эффективная стратегия Google Ads

Согласно опросу, минимальные ставки для первой страницы в Google Ads выросли на 15%. С другой стороны, количество рекламных мест в настольной версии уменьшено с 11 до 7 (источник: Karooya). Такая конкуренция заставляет рекламодателей изучить некоторые эффективные стратегии Google Ads, чтобы выжить на рынке, не тратя деньги впустую. Эти стратегии помогут улучшить показатель качества вашего объявления. Прежде чем углубляться, давайте кратко объясним показатель качества, чтобы дать вам полное представление о платной рекламе.

Показатель качества – это рейтинг Google, который выдается на основе релевантности вашего объявления (например, насколько близко ключевое слово относится к объявлению и насколько тесно объявление относится к содержанию страницы), чтобы убедиться, что вы не направляете переход на нерелевантные страницы. Например, рекламодатель может сделать ставку на «обувь», хотя на самом деле он продает «пылесосы». Google пытается регулировать такие стратегии черных шляп, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем.

Показатель качества варьируется от 1 до 10 и помогает Google показывать релевантную рекламу в соответствии с показателем. Если ваш конкурент делает ставку на ключевое слово в размере 6 долларов США и имеет показатель качества 3, в то время как вы делаете ставку на то же ключевое слово в размере 4 долларов США и получаете показатель качества 7, Google может присвоить вашему объявлению более высокий рейтинг из-за его релевантности.

Ниже мы рассмотрим несколько стратегий Google Ads для улучшения показателя качества.

• Выберите правильные ключевые слова

Выполнение исследования ключевых слов эффективно поможет создать лучшие ключевые слова в вашей конкретной нише. Отслеживание их эффективности также важно, прежде чем делать ставки по одним и тем же ключевым словам. Поясним это на примере.

Предположим, вы сделали ставку на ключевое слово «агентство цифрового маркетинга». Google может показать ваше объявление, когда кто-то ищет по запросу «лучшее агентство цифрового маркетинга». Вы можете проверить отчет о поисковых запросах Google Ads, чтобы узнать, по каким ключевым словам показывалось ваше объявление. Столбец "Тип соответствия" в отчете показывает близость между поисковым запросом, по которому было показано ваше объявление, и фактическим использованным вами ключевым словом.

Отслеживая эффективность ключевых слов по отношению к условиям поиска, вы можете добавлять, удалять или изменять ключевые слова соответствующим образом.

Тип соответствия ключевому слову указывает поисковым системам, насколько агрессивно или ограничительно вы хотите, чтобы ваши рекламные объявления на основе ключевых слов соответствовали поисковым запросам.

Вот они:

1. Точное совпадение: предположим, что кто-то ищет по фразе «мужская спортивная обувь черного цвета», и если вашим ключевым словом является только «мужская спортивная обувь», то результат поиска не будет отображаться, поскольку поисковый запрос не соответствует ключевому слову.

2. Фразовое совпадение: здесь объявление будет отображаться, если поисковый запрос следует тому же порядку слов, даже если он содержит другие слова. Продолжая предыдущий пример ключевого слова, когда кто-то ищет «мужские спортивные туфли, черные с шипами», будет показано объявление. Но если поисковый запрос изменится на «спортивная обувь мужская черная», объявление не появится, так как порядок слов был изменен.

3. Широкое соответствие: здесь объявление будет отображаться, если поисковый запрос содержит ту же комбинацию слов, что и ключевое слово. Слова могут использоваться в любом возможном порядке, с вариациями, такими как формы единственного или множественного числа.

Важно очень тщательно применять стратегию ключевых слов. Например, ставки на ключевые слова с точным соответствием помогут вам охватить узкую и конкретную целевую аудиторию, которая выполняет поиск по точному ключевому слову. Поскольку может быть множество вариантов поисковых запросов, скорее всего, вы не сможете привлечь много трафика через это.

Чтобы избежать такой проблемы, рекомендуется установить для ключевых слов широкое соответствие. Однако у этого есть и недостаток. Хотя он может привлечь значительный объем трафика, вы не можете быть уверены, что это квалифицированный трафик. Например, если кто-то ищет «черный» или «спорт», и ваше объявление появляется, это может привести к потенциально неквалифицированному трафику, что приведет к пустой трате ваших денег.

Для борьбы с нежелательным трафиком можно использовать модификатор широкого соответствия и минус-слова. Модификатор широкого соответствия (BMM) позволяет добавлять знак «+» перед словами в ключевой фразе. Эти слова должны присутствовать в поисковом запросе независимо от порядка слов. Таким образом, он предлагает больше контроля, чем широкое соответствие, и обеспечивает большую гибкость, чем соответствие фразе. Кроме того, объявление не будет отображаться для связанных или синонимичных поисковых запросов.

Поясним это на предыдущем примере. Если вы измените ключевое слово на +men, +shoes, оно может соответствовать «мужская синяя спортивная обувь», «купить мужскую обувь» и т. д. Однако он не будет соответствовать запросу «мужская обувь», поскольку в запросе отсутствует слово «мужская обувь».

Ключевое слово с минус-соответствием — это еще один способ улучшить стратегию ключевых слов. Это позволяет избежать показа вашего объявления по некоторым поисковым запросам. Например, если вы установите «синий» в качестве отрицательного соответствия, объявление не будет показываться ни по одному запросу, содержащему слова «синяя спортивная обувь».

• Улучшите качество рекламы и целевой страницы

Броский заголовок с привлекательным рекламным текстом, раскрывающим услуги веб-сайта, эффективно привлекает больше внимания. Но оптимизация рекламы — это нечто большее. Например, важным аспектом является отображаемый URL-адрес или удобный URL-адрес. Целевой URL-адрес исходной страницы может выглядеть беспорядочно. Отображаемый URL должен быть удобочитаемым и ориентированным на продукт или услугу. Это может эффективно помочь улучшить рейтинг кликов (CTR). Например, если вы хотите опубликовать объявление о продаже продуктов питания, вы можете указать отображаемый URL-адрес www.shophub.com/grocery-storehouse, даже если это не целевой URL-адрес, на который будет перенаправляться трафик после нажатия на объявление.

Повышение качества целевой страницы — еще один важный фактор, способствующий повышению показателя качества и коэффициента конверсии. Страница должна быть удобной для пользователя и содержать достаточную информацию для повышения конверсии. Вы также можете использовать веб-аналитику, такую ​​как Google Page Speed ​​Insights и Google Mobile Friendly Test, чтобы проверить качество вашей целевой страницы. Лучше разделить группы объявлений на более мелкие и релевантные группы и сформировать для каждой из них целевую целевую страницу. Это может помочь снизить показатель отказов.

• Тщательно тратьте свой бюджет

Если вы используете релевантные и популярные типы соответствия, есть вероятность, что вы получите слишком много кликов, в результате чего ваш бюджет будет исчерпан в мгновение ока. Чтобы избежать такой проблемы, опция «Ежедневный бюджет кампании Google Реклама» позволяет вам корректировать бюджет каждый день и инвестировать до тех пор, пока рентабельность инвестиций (ROI) остается положительной. Вы также можете уменьшить бюджет низкоэффективных кампаний. Эта гибкая система управления бюджетом гарантирует, что у вас не закончатся ресурсы.

Вывод

Платная реклама, несомненно, является одним из методов повышения узнаваемости бренда, повышения узнаваемости бренда, увеличения трафика и увеличения продаж. Однако только стратегический подход может дать вам ожидаемые результаты. Ориентация на правильные ключевые слова, постоянная оптимизация маркетинговой стратегии и обращение к сертифицированному поставщику услуг PPC могут обеспечить учет каждой копейки вашего бюджета PPC.