Strategii de ultimă oră Google Ads pentru a genera un ROI mai mare

În timp ce rezultatele optime ale căutării organice pot fi obținute prin implementarea mai multor strategii SEO, publicitatea plătită necesită ca marketerii să plătească proprietarii spațiului publicitar. Există mai multe categorii de anunțuri plătite, inclusiv PPC (plată-pe-clic), PPI (plată-pe-afișare) și anunțuri grafice.

PPC este o formă de marketing pentru motoarele de căutare în care motoarele de căutare le permit agenților de publicitate să-și afișeze anunțurile pe SERP (Search Engine Result Pages). Aici, trebuie să plătiți o taxă motorului de căutare de fiecare dată când faceți clic pe anunț.

Deși termenul PPC include și reclame plătite pe rețelele de social media, cum ar fi LinkedIn și Facebook; astăzi ne vom concentra numai pe Google Ads. Blogul explorează mai multe strategii Google Ads pentru a vă ajuta să obțineți cele mai bune rezultate din campaniile dvs. publicitare PPC. Cu toate acestea, înainte de asta, vom discuta despre beneficiile reclamelor plătite implementate în general de experții serviciilor de marketing digital . Așa că, fără alte prelungiri, haideți să ne scufundăm.

# Beneficiile reclamelor plătite

Aici, vom discuta câteva beneficii pe care le puteți obține investind în reclame plătite. Acest lucru va fi util atunci când angajați serviciile oricărei companii de management PPC, deoarece ați ști deja la ce să vă așteptați de la ea.

1. O mai mare vizibilitate a mărcii: o campanie de reclame plătite de succes poate îmbunătăți rangul site-ului dvs. și îl poate afișa pe prima pagină a rezultatelor căutării. Acest lucru îmbunătățește în mod eficient vizibilitatea și gradul de conștientizare a mărcii, ceea ce este atât de crucial pentru afacerea dvs.

2. Generați mai multe conversii și rentabilitate a investiției: deoarece anunțurile PPC vizează anumite cuvinte cheie, pe care orice potențial client potențial le poate folosi pentru a căuta informații, produse sau servicii, acestea au șanse mai mari de a genera conversii. De fapt, conform Unbounce, vizitatorii PPC au cu 50% mai multe șanse de a cumpăra ceva față de vizitatorii organici. Astfel, poate genera un ROI (rentabilitatea investiției) mai mare.

3. Măsurabil: anunțurile PPC care sunt difuzate prin platforma Google Ads sunt ușor de urmărit. Drept urmare, puteți determina ce anunțuri au un impact în generarea de mai mult trafic.

4. Vizați o locație: aici puteți alege să afișați anunțul în anumite țări, orașe și coduri poștale. Această opțiune permite companiilor locale să se conecteze cu persoane care locuiesc în apropierea lor.

PPC este un instrument de marketing puternic care poate ajuta în mod eficient la îmbunătățirea vizibilității online, la creșterea traficului, la generarea de conversii și la creșterea rentabilității investiției. Cel mai adesea, PPC arată rezultate mai rapide decât SEO, deoarece acesta din urmă necesită timp pentru a genera clienți potențiali organici. Acest lucru contribuie la a-i face pe mulți proprietari de site-uri web să creadă că se pot clasa înalt prin PPC fără a investi resurse adecvate, efort și timp în optimizarea motoarelor de căutare. Cu toate acestea, nu este deloc cazul.

PPC nu înlocuiește și nu reduce eficacitatea strategiilor SEO marca albă în creșterea traficului organic. Mai degrabă, ar trebui considerată ca o completare a altor strategii de inbound marketing.

Până acum, trebuie să fi primit suficiente informații despre PPC. În pasajul următor, vom discuta câteva strategii eficiente Google Ads pentru a vă ajuta să obțineți un ROI (rentabilitatea investiției) mai mare.

# Strategie Google Ads eficientă

Potrivit unui sondaj, sumele licitate minime pentru prima pagină pentru Google Ads au crescut cu 15%. Pe de altă parte, numărul de spații publicitare de pe versiunea desktop a fost redus de la 11 la 7 (sursa: Karooya). O astfel de concurență face ca agenții de publicitate să învețe câteva strategii eficiente Google Ads pentru a supraviețui pe piață fără a pierde bani. Aceste strategii vor ajuta la îmbunătățirea scorului de calitate al anunțului dvs. Înainte de a aprofunda, să explicăm pe scurt Scorul de calitate pentru a vă oferi o idee cuprinzătoare despre anunțurile plătite.

Scorul de calitate este o evaluare de la Google acordată pe baza relevanței anunțului dvs. (de exemplu, cât de strâns se leagă cuvântul cheie de anunț și cât de strâns se leagă anunțul de conținutul paginii) pentru a vă asigura că nu vă direcționați trafic către pagini irelevante. De exemplu, un agent de publicitate poate licita pentru „pantofi” atunci când vinde efectiv „aspiratoare”. Google încearcă să reglementeze astfel de strategii de pălărie neagră pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului.

Scorul de calitate variază de la 1 la 10 și ajută Google să afișeze un anunț relevant conform scorului. Dacă concurentul dvs. licita pentru un cuvânt cheie la 6 USD și are un Scor de calitate de 3, în timp ce dvs. licitați pentru același cuvânt cheie la 4 USD și obțineți un Scor de calitate de 7, Google poate acorda anunțului dvs. o poziție mai ridicată din cauza relevanței sale.

Mai jos, vom explora câteva strategii Google Ads pentru a îmbunătăți Scorul de calitate.

• Selectați cuvintele cheie potrivite

Efectuarea cercetării cuvintelor cheie va ajuta în mod eficient să generați cuvintele cheie de top în nișa dvs. Urmărirea performanței lor este, de asemenea, importantă înainte de a licita pentru aceleași cuvinte cheie. Să explicăm cu un exemplu.

Să presupunem că ați plasat o ofertă pentru cuvântul cheie „agenție de marketing digital”, Google poate afișa anunțul dvs. atunci când cineva caută cu termenul „cea mai bună agenție de marketing digital”. Puteți verifica Raportul privind termenii de căutare al Google Ads pentru a afla cuvintele cheie pentru care a fost afișat anunțul dvs. Coloana „Tip de potrivire” a raportului indică proximitatea dintre termenul de căutare care a declanșat anunțul și cuvântul cheie pe care l-ați folosit.

Urmărind performanța cuvintelor cheie în raport cu termenii de căutare, puteți adăuga, șterge sau modifica cuvintele cheie în consecință.

Tipul de potrivire a cuvintelor cheie informează motoarele de căutare cu privire la cât de agresiv sau restrictiv doriți ca reclamele bazate pe cuvinte cheie să se potrivească cu căutările.

Acestea sunt după cum urmează:

1. Potrivire exactă: Să presupunem că cineva caută cu expresia „pantofi sport bărbați negri” și dacă cuvântul cheie este doar „pantofi sport bărbați”, atunci rezultatul căutării nu va fi afișat deoarece termenul de căutare nu se potrivește cu cuvântul cheie.

2. Potrivire expresie: Aici, anunțul va fi afișat dacă termenul de căutare urmează aceeași ordine a cuvintelor, chiar dacă conține alte cuvinte. Continuând cu exemplul de cuvânt cheie anterior, atunci când cineva caută „pantofi sport pentru bărbați negri cu vârfuri”, anunțul va apărea. Dar dacă termenul de căutare se schimbă în „pantofi sport pentru bărbați negri”, anunțul nu va apărea deoarece ordinea cuvintelor a fost modificată.

3. Potrivire amplă: aici, anunțul va apărea dacă termenul de căutare conține aceeași combinație de cuvinte ca și în cuvântul cheie. Cuvintele pot fi folosite în orice ordine posibilă, cu variații precum formele de singular sau plural.

Este important să adoptați cu mare atenție o strategie de cuvinte cheie. De exemplu, licitarea pentru cuvintele cheie cu potrivire exactă vă va ajuta să ajungeți la un public țintă restrâns și specific care caută cu cuvântul cheie exact. Deoarece pot exista numeroase variante ale interogărilor de căutare, este posibil să nu generați mult trafic prin aceasta.

Pentru a evita o astfel de problemă, setarea cuvintelor cheie la potrivire amplă este o strategie populară. Cu toate acestea, acest lucru are și un dezavantaj. Deși poate genera o cantitate considerabilă de trafic, nu puteți fi sigur dacă este trafic calificat. De exemplu, dacă cineva caută cu „negru” sau „sport” și apare anunțul dvs., acesta poate genera trafic potențial necalificat, ducând la risipa de bani.

Pentru a combate traficul nedorit, modificatorul de potrivire amplă și cuvintele cheie negative sunt câteva instrumente utile. Modificatorul de potrivire amplă (BMM) vă permite să adăugați un semn „+” în fața cuvintelor dintr-o expresie cheie. Aceste cuvinte trebuie să fie prezente în termenul de căutare, indiferent de ordinea cuvintelor. Astfel, oferă mai mult control decât potrivirea amplă, asigurând în același timp o flexibilitate mai mare decât potrivirea expresiei. De asemenea, anunțul nu va apărea pentru termeni de căutare înrudiți sau sinonimi.

Să explicăm acest lucru cu exemplul anterior. Dacă modificați cuvântul cheie ca +bărbați, +pantofi, acesta poate potrivi „pantofi sport albaștri bărbați”, „cumpărați pantofi pentru bărbați” și așa mai departe. Cu toate acestea, nu se va potrivi cu „pantofi pentru bărbați”, deoarece cuvântul „bărbați” lipsește din interogare.

Un cuvânt cheie cu potrivire negativă este o altă modalitate de a rafina strategia de cuvinte cheie. Acest lucru permite anunțului dvs. să nu fie afișat pentru anumite interogări de căutare. De exemplu, dacă setați „albastru” la potrivirea negativă, anunțul nu se va afișa pentru nicio căutare care conține cuvintele – „pantofi sport albaștri”.

• Îmbunătățiți calitatea anunțului și a paginii de destinație

Un titlu captivant cu o copie a reclamelor convingătoare care dezvăluie serviciul site-ului web este eficient pentru a atrage mai multe priviri. Dar, optimizarea unui anunț are mai mult de-a face. De exemplu, o adresă URL afișată sau o adresă URL Vanity este un aspect important. Adresa URL de destinație a paginii originale poate părea dezordonată. Adresa URL afișată trebuie să fie lizibilă și să fie centrată pe produs sau serviciu. Acest lucru poate ajuta eficient la îmbunătățirea ratei de clic (CTR). De exemplu, dacă doriți să publicați un anunț pentru a vinde produse alimentare, puteți seta adresa URL afișată la www.shophub.com/grocery-storehouse, chiar dacă aceasta nu este adresa URL de destinație la care va fi redirecționat traficul după ce faceți clic pe anunț.

Rafinarea calității paginii de destinație este un alt factor crucial care contribuie la îmbunătățirea Scorului de calitate și a ratei de conversie. Pagina ar trebui să fie ușor de utilizat și să ofere informații adecvate pentru a genera conversie. Puteți utiliza, de asemenea, analize web precum Google Page Speed ​​Insights și Google Mobile Friendly Test pentru a verifica calitatea paginii dvs. de destinație. Este mai bine să împărțiți grupurile de anunțuri în grupuri mai mici și relevante și să formați o pagină de destinație vizată pentru fiecare dintre ele. Acest lucru poate ajuta la reducerea ratei de respingere.

• Cheltuiește-ți bugetul cu grijă

Dacă utilizați tipuri de potriviri relevante și populare, sunt șanse să primiți clicuri excesive, ceea ce duce la epuizarea bugetului dvs. cât ai clipi. Pentru a evita o astfel de problemă, opțiunea Buget zilnic al campaniei Google Ads vă permite să ajustați bugetul în fiecare zi și să investiți atâta timp cât rentabilitatea investiției (ROI) este pozitivă. De asemenea, puteți încerca să reduceți bugetul pentru campaniile cu performanțe scăzute. Acest sistem flexibil de management al bugetului asigură că nu rămâneți fără resurse.

Concluzie

Publicitatea plătită este, fără îndoială, una dintre metodele la cerere de îmbunătățire a vizibilității mărcii, creșterea gradului de conștientizare a mărcii, creșterea traficului și creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, doar o abordare strategică vă poate oferi rezultatele așteptate. Direcționarea cuvintelor cheie potrivite, optimizarea continuă a strategiei de marketing și contactarea unui furnizor de servicii PPC certificat vă pot asigura că fiecare bănuț din bugetul dvs. PPC contează.