Strategi Iklan Google Terbaik untuk Mendorong ROI yang Lebih Tinggi

Sementara hasil pencarian organik yang optimal dapat diperoleh dengan menerapkan beberapa strategi SEO, iklan berbayar mengharuskan pemasar membayar pemilik ruang iklan. Ada beberapa kategori iklan berbayar, antara lain PPC (bayar per klik), PPI (bayar per tayangan), dan iklan bergambar.

PPC adalah bentuk pemasaran mesin pencari di mana mesin pencari memungkinkan pengiklan untuk menampilkan iklan mereka di SERP (Halaman Hasil Mesin Pencari). Di sini, Anda perlu membayar biaya ke mesin pencari setiap kali iklan diklik.

Padahal istilah PPC juga mencakup iklan berbayar di jaringan media sosial, seperti LinkedIn dan Facebook; hari ini kita akan fokus pada Google Ads saja. Blog ini mengeksplorasi beberapa strategi Google Ads untuk membantu Anda mengekstrak hasil terbaik dari kampanye iklan PPC Anda. Namun, sebelum itu, kami akan membahas manfaat iklan berbayar yang umumnya diterapkan oleh para pakar layanan pemasaran digital . Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari selami.

# Manfaat Iklan Berbayar

Di sini, kami akan membahas beberapa manfaat yang dapat Anda peroleh dengan berinvestasi dalam iklan berbayar. Ini akan berguna ketika Anda menyewa layanan dari setiap perusahaan manajemen PPC karena Anda sudah tahu apa yang diharapkan darinya.

1. Visibilitas Merek yang Lebih Besar: Kampanye iklan berbayar yang berhasil dapat meningkatkan peringkat situs web Anda dan menampilkannya di halaman pertama hasil pencarian. Ini secara efektif meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek, yang sangat penting bagi bisnis Anda.

2. Dorong Lebih Banyak Konversi dan ROI: Karena iklan PPC menargetkan kata kunci tertentu, yang dapat digunakan oleh calon prospek mana pun untuk mencari informasi, produk, atau layanan, ini memiliki peluang lebih tinggi untuk mendorong konversi. Faktanya, menurut Unbounce, pengunjung PPC memiliki peluang 50% lebih banyak untuk membeli sesuatu dibandingkan pengunjung organik. Sehingga dapat menghasilkan ROI (return on investment) yang lebih tinggi.

3. Terukur: Iklan PPC yang dijalankan melalui platform Google Ads mudah dilacak. Hasilnya, Anda dapat menentukan iklan mana yang berdampak dalam mendorong lebih banyak lalu lintas.

4. Targetkan lokasi: Di ​​sini, Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan di negara, kota, dan kode pos tertentu. Opsi ini memungkinkan bisnis lokal terhubung dengan orang-orang yang tinggal di dekat mereka.

PPC adalah alat pemasaran yang kuat yang secara efektif dapat membantu dalam meningkatkan visibilitas online, mengarahkan lalu lintas, menghasilkan konversi, dan meningkatkan ROI. Paling sering, PPC menunjukkan hasil yang lebih cepat daripada SEO karena yang terakhir membutuhkan waktu untuk menghasilkan arahan organik. Ini berkontribusi untuk membuat banyak pemilik situs web percaya bahwa mereka dapat berperingkat tinggi melalui PPC tanpa menginvestasikan sumber daya, tenaga, dan waktu yang memadai dalam pengoptimalan mesin pencari. Namun, itu tidak terjadi sama sekali.

PPC tidak menggantikan atau mengurangi keampuhan strategi SEO white label dalam mendongkrak trafik organik. Sebaliknya, itu harus dianggap sebagai pelengkap strategi pemasaran masuk lainnya.

Sekarang, Anda pasti sudah menerima informasi yang cukup tentang PPC. Pada bagian berikut, kita akan membahas beberapa strategi Google Ads yang efektif untuk membantu Anda memperoleh ROI (laba atas investasi) yang lebih tinggi.

# Strategi Iklan Google yang Efektif

Menurut survei, tawaran minimum halaman pertama untuk Google Ads telah naik sebesar 15%. Di sisi lain, jumlah slot iklan pada versi desktop telah dikurangi dari 11 menjadi 7 (sumber: Karooya). Persaingan seperti itu membuat pengiklan perlu mempelajari beberapa strategi Google Ads yang efektif untuk bertahan di pasar tanpa membuang-buang uang. Strategi ini akan membantu meningkatkan skor kualitas iklan Anda. Sebelum mempelajari lebih dalam, mari kita jelaskan Skor Kualitas secara singkat untuk memberikan gambaran menyeluruh tentang iklan berbayar kepada Anda.

Skor Kualitas adalah peringkat dari Google yang diberikan berdasarkan relevansi iklan Anda (misalnya, seberapa dekat kata kunci terkait dengan iklan, dan seberapa dekat iklan terkait dengan konten halaman) untuk memastikan bahwa Anda tidak mengarahkan lalu lintas ke halaman yang tidak relevan. Misalnya, pengiklan dapat menawar “sepatu” ketika dia benar-benar menjual “penyedot debu”. Google mencoba mengatur strategi topi hitam tersebut untuk meningkatkan pengalaman pengguna.

Skor Kualitas berkisar dari 1 hingga 10 dan membantu Google menampilkan iklan yang relevan sesuai skor. Jika pesaing Anda menawar kata kunci seharga $6 dan memiliki Skor Kualitas 3, sementara Anda menawar kata kunci yang sama seharga $4 dan mendapatkan Skor Kualitas 7, Google dapat memberi iklan Anda peringkat yang lebih tinggi karena relevansinya.

Di bawah ini, kita akan mempelajari beberapa strategi Google Ads untuk meningkatkan Angka Mutu.

• Pilih Kata Kunci yang Tepat

Melakukan penelitian kata kunci akan secara efektif membantu menghasilkan kata kunci teratas di ceruk khusus Anda. Melacak kinerjanya juga penting sebelum menawar kata kunci yang sama. Mari kita jelaskan dengan sebuah contoh.

Misalkan Anda telah menempatkan tawaran pada kata kunci “agen pemasaran digital”, Google dapat menampilkan iklan Anda ketika seseorang mencari dengan istilah “agensi pemasaran digital terbaik”. Anda dapat memeriksa Laporan Istilah Penelusuran Google Ads untuk mengetahui kata kunci yang menampilkan iklan Anda. Kolom 'Jenis Pencocokan' pada laporan menunjukkan kedekatan antara istilah penelusuran yang memicu iklan Anda dan kata kunci sebenarnya yang Anda gunakan.

Dengan melacak kinerja kata kunci sehubungan dengan istilah pencarian, Anda dapat menambahkan, menghapus, atau mengubah kata kunci yang sesuai.

Jenis pencocokan kata kunci menginstruksikan mesin pencari tentang seberapa agresif atau ketat Anda ingin iklan berbasis kata kunci Anda cocok dengan pencarian.

Ini adalah sebagai berikut:

1. Pencocokan Tepat: Misalkan seseorang mencari dengan frasa “sepatu olahraga pria hitam” dan jika kata kunci Anda hanya “sepatu olahraga pria”, maka hasil pencarian tidak akan ditampilkan karena istilah pencarian tidak cocok dengan kata kunci.

2. Pencocokan Frasa: Di sini, iklan akan ditampilkan jika istilah pencarian mengikuti urutan kata yang sama, meskipun mengandung kata lain. Melanjutkan contoh kata kunci sebelumnya, ketika seseorang menelusuri “sepatu olahraga pria hitam berduri”, iklan akan muncul. Namun jika istilah penelusuran berubah menjadi “sepatu olahraga untuk pria hitam”, iklan tidak akan muncul karena susunan kata telah diubah.

3. Pencocokan Luas: Di sini, iklan akan muncul jika istilah pencarian mengandung kombinasi kata yang sama dengan kata kunci. Kata-kata dapat digunakan dalam urutan apa pun yang memungkinkan, dengan variasi seperti bentuk tunggal atau jamak.

Sangat penting untuk mengadopsi strategi kata kunci dengan sangat hati-hati. Misalnya, menawar kata kunci pencocokan tepat akan membantu Anda menjangkau audiens target yang sempit dan spesifik yang menelusuri dengan kata kunci yang tepat. Karena ada banyak variasi kueri penelusuran, kemungkinan Anda tidak akan mengarahkan banyak lalu lintas melalui ini.

Untuk menghindari masalah seperti itu, menyetel kata kunci ke pencocokan luas adalah strategi yang populer. Namun, ini memiliki kelemahan juga. Meskipun dapat mengarahkan lalu lintas dalam jumlah besar, Anda tidak dapat memastikan apakah itu lalu lintas yang memenuhi syarat. Misalnya, jika seseorang menelusuri dengan kata "hitam", atau "olahraga", dan iklan Anda muncul, hal itu dapat mendorong lalu lintas yang berpotensi tidak memenuhi syarat, yang mengakibatkan pemborosan uang Anda.

Untuk memerangi lalu lintas yang tidak diinginkan, pengubah pencocokan luas dan kata kunci negatif adalah beberapa alat yang berguna. Pengubah pencocokan luas (BMM) memungkinkan Anda menambahkan tanda '+' di depan kata dalam frasa kata kunci. Kata-kata ini harus ada dalam istilah pencarian terlepas dari urutan kata. Dengan demikian, ini menawarkan lebih banyak kontrol daripada pencocokan luas sambil memastikan fleksibilitas yang lebih tinggi daripada pencocokan frasa. Selain itu, iklan tidak akan muncul untuk istilah pencarian terkait atau sinonim.

Mari kita jelaskan ini dengan contoh sebelumnya. Jika Anda mengubah kata kunci sebagai +pria, +sepatu, kata kunci tersebut dapat cocok dengan “sepatu olahraga biru pria”, 'beli sepatu untuk pria', dan seterusnya. Namun, itu tidak akan cocok dengan "sepatu pria" karena kata "pria" tidak ada dalam kueri.

Kata kunci pencocokan negatif adalah cara lain untuk menyempurnakan strategi kata kunci. Ini memungkinkan iklan Anda tidak ditampilkan untuk beberapa kueri penelusuran. Misalnya, jika Anda menetapkan "biru" ke pencocokan negatif, iklan tidak akan tampil untuk penelusuran apa pun yang berisi kata – "sepatu olahraga biru".

• Tingkatkan Kualitas Iklan dan Halaman Arahan

Judul yang menarik dengan salinan iklan menarik yang mengungkapkan layanan situs web efektif untuk menarik lebih banyak perhatian. Tapi, mengoptimalkan iklan memiliki lebih dari itu. Misalnya, URL tayangan atau URL Cantik merupakan aspek penting. URL tujuan halaman asli dapat terlihat berantakan. URL tayangan harus dapat dibaca dan berpusat pada produk atau layanan. Ini dapat secara efektif membantu meningkatkan Rasio Klik-Tayang (RKT). Misalnya, jika Anda ingin menerbitkan iklan untuk menjual barang kebutuhan sehari-hari, Anda dapat menyetel URL tayangan ke www.shophub.com/grocery-storehouse meskipun ini bukan URL tujuan tempat lalu lintas akan dialihkan setelah mengeklik iklan.

Memperbaiki kualitas halaman arahan adalah faktor penting lain yang berkontribusi untuk meningkatkan Angka Mutu dan rasio konversi. Halaman harus ramah pengguna dan memberikan informasi yang memadai untuk mendorong konversi. Anda juga dapat menggunakan analisis web seperti Google Page Speed ​​Insights dan Google Mobile Friendly Test untuk memeriksa kualitas halaman arahan Anda. Lebih baik untuk membagi grup iklan menjadi grup yang lebih kecil dan relevan dan membentuk halaman arahan yang ditargetkan untuk masing-masing grup. Ini dapat membantu mengurangi rasio pentalan.

• Habiskan Anggaran Anda dengan Hati-hati

Jika Anda menggunakan jenis pencocokan yang relevan dan populer, kemungkinan Anda dapat menerima klik berlebihan yang mengakibatkan anggaran Anda habis dalam sekejap mata. Untuk menghindari masalah seperti itu, opsi Anggaran Harian Kampanye Google Ads memungkinkan Anda menyesuaikan anggaran setiap hari dan berinvestasi selama Pengembalian Investasi (ROI) Anda positif. Anda juga dapat berupaya mengurangi anggaran pada kampanye berperforma rendah. Sistem manajemen anggaran yang fleksibel ini memastikan Anda tidak kehabisan sumber daya.

Kesimpulan

Iklan berbayar tidak diragukan lagi salah satu metode sesuai permintaan untuk meningkatkan visibilitas merek, menumbuhkan kesadaran merek, meningkatkan lalu lintas, dan meningkatkan penjualan. Namun, hanya pendekatan strategis yang dapat memberi Anda hasil yang diharapkan. Menargetkan kata kunci yang tepat, terus mengoptimalkan strategi pemasaran, dan menghubungi penyedia layanan PPC bersertifikat dapat memastikan setiap sen anggaran PPC Anda diperhitungkan.