ROI를 높이는 궁극적인 Google Ads 전략

여러 SEO 전략을 구현하여 최적의 유기적 검색 결과를 얻을 수 있지만 유료 광고를 사용하려면 마케터가 광고 공간의 소유자에게 비용을 지불해야 합니다. 유료 광고에는 PPC(클릭당 지불), PPI(노출당 지불) 및 디스플레이 광고를 비롯한 여러 범주가 있습니다.

PPC는 검색 엔진을 통해 광고주가 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에 광고를 표시할 수 있는 검색 엔진 마케팅의 한 형태입니다. 여기서 광고를 클릭할 때마다 검색 엔진에 수수료를 지불해야 합니다.

PPC라는 용어에는 LinkedIn 및 Facebook과 같은 소셜 미디어 네트워크의 유료 광고도 포함됩니다. 오늘은 Google Ads에만 집중하겠습니다. 블로그에서는 PPC 광고 캠페인에서 최상의 결과를 도출하는 데 도움이 되는 여러 Google Ads 전략을 살펴봅니다. 그러나 그 전에 디지털 마케팅 서비스 전문가가 일반적으로 구현하는 유료 광고의 이점에 대해 논의합니다. 자, 더 이상 고민하지 않고 들어가 보겠습니다.

# 유료 광고의 장점

여기에서는 유료 광고에 투자하여 얻을 수 있는 몇 가지 이점에 대해 설명합니다. 이것은 PPC 관리 회사 의 서비스를 고용할 때 유용할 것입니다.

1. 브랜드 가시성 향상: 성공적인 유료 광고 캠페인은 웹사이트의 순위를 높이고 검색 결과의 첫 페이지에 표시할 수 있습니다. 이는 귀하의 비즈니스에 매우 중요한 브랜드 가시성과 인지도를 효과적으로 향상시킵니다.

2. 더 많은 전환 및 ROI 유도: PPC 광고는 잠재적인 리드가 정보, 제품 또는 서비스를 검색하는 데 사용할 수 있는 특정 키워드를 타겟팅하기 때문에 전환을 유도할 가능성이 더 높습니다. 실제로 Unbounce에 따르면 PPC 방문자는 유기농 방문자에 비해 무언가를 구매할 확률이 50% 더 높습니다. 따라서 더 높은 ROI(투자 수익률)를 생성할 수 있습니다.

3. 측정 가능: Google Ads 플랫폼을 통해 실행되는 PPC 광고는 쉽게 추적할 수 있습니다. 결과적으로 어떤 광고가 더 많은 트래픽을 유도하는 데 영향을 미치는지 결정할 수 있습니다.

4. 위치 타겟팅: 여기에서 특정 국가, 도시 및 우편번호에 광고를 표시하도록 선택할 수 있습니다. 이 옵션을 사용하면 지역 비즈니스가 주변에 거주하는 사람들과 연결할 수 있습니다.

PPC는 온라인 가시성 향상, 트래픽 유도, ​​전환 생성 및 ROI 향상에 효과적으로 도움이 되는 강력한 마케팅 도구입니다. 대부분의 경우 PPC는 SEO보다 유기적 리드를 생성하는 데 시간이 걸리기 때문에 SEO보다 더 빠른 결과를 보여줍니다. 이것은 많은 웹 사이트 소유자가 검색 엔진 최적화에 적절한 리소스, 노력 및 시간을 투자하지 않고도 PPC를 통해 높은 순위를 차지할 수 있다고 믿게 만드는 데 기여합니다. 그러나 전혀 그렇지 않습니다.

PPC는 유기적 트래픽을 높이는 화이트 라벨 SEO 전략의 효율성을 대체하거나 감소시키지 않습니다. 오히려 다른 인바운드 마케팅 전략을 보완하는 것으로 간주되어야 합니다.

지금쯤이면 PPC에 대한 충분한 정보를 받았을 것입니다. 다음 구절에서는 더 높은 ROI(투자 수익)를 얻는 데 도움이 되는 몇 가지 효과적인 Google Ads 전략에 대해 설명합니다.

# 효과적인 Google Ads 전략

설문 조사에 따르면 Google Ads의 첫 페이지 최소 입찰가가 15% 인상되었습니다. 반면 데스크톱 버전의 광고 슬롯은 11개에서 7개로 줄었다(출처: Karooya). 이러한 경쟁은 광고주가 비용을 낭비하지 않고 시장에서 생존하기 위해 효과적인 Google Ads 전략을 배우는 것이 필수적입니다. 이러한 전략은 광고의 품질평가점수를 높이는 데 도움이 됩니다. 더 자세히 알아보기 전에 유료 광고에 대한 포괄적인 정보를 제공하기 위해 품질평가점수에 대해 간단히 설명하겠습니다.

품질평가점수는 광고의 관련성(예: 키워드가 광고와 얼마나 밀접하게 관련되어 있는지, 광고가 페이지 콘텐츠와 얼마나 밀접하게 관련되어 있는지)을 기반으로 Google에서 부여하는 평가로 관련 없는 페이지로의 트래픽 예를 들어 광고주는 실제로 "진공 청소기"를 판매할 때 "신발"에 입찰할 수 있습니다. Google은 사용자 경험을 향상시키기 위해 이러한 블랙햇 전략을 규제하려고 합니다.

품질평가점수 범위는 1에서 10까지이며 Google에서 점수에 따라 관련 광고를 표시하는 데 도움이 됩니다. 경쟁업체가 키워드에 6달러에 입찰하고 품질평가점수가 3인 반면 귀하가 동일한 키워드에 4달러에 입찰하여 품질평가점수 7을 얻은 경우 Google은 관련성 때문에 귀하의 광고에 더 높은 순위를 부여할 수 있습니다.

아래에서 품질평가점수를 개선하기 위한 몇 가지 Google Ads 전략을 살펴보겠습니다.

• 적합한 키워드 선택

키워드 연구를 수행하면 특정 틈새 시장에서 상위 키워드를 생성하는 데 효과적으로 도움이 됩니다. 동일한 키워드에 입찰하기 전에 실적을 추적하는 것도 중요합니다. 예를 들어 설명하겠습니다.

"디지털 마케팅 대행사"라는 키워드에 입찰했다고 가정하면 사용자가 "최고의 디지털 마케팅 대행사"라는 용어로 검색할 때 Google에서 귀하의 광고를 게재할 수 있습니다. Google Ads의 검색어 보고서를 확인하여 귀하의 광고가 게재된 키워드를 알 수 있습니다. 보고서의 '검색 유형' 항목은 광고를 실행한 검색어와 사용한 실제 키워드 간의 근접성을 나타냅니다.

검색어에 대한 키워드의 실적을 추적하여 그에 따라 키워드를 추가, 삭제 또는 변경할 수 있습니다.

키워드 검색 유형은 키워드 기반 광고가 검색과 일치하기를 원하는 정도를 검색 엔진에 지시합니다.

다음과 같습니다.

1. 일치검색: 누군가가 "남성 운동화 검은색"이라는 구문으로 검색하고 키워드가 "남성 운동화"인 경우 검색어와 키워드가 일치하지 않으므로 검색 결과가 표시되지 않는다고 가정합니다.

2. Phrase Match : 검색어가 다른 단어를 포함하더라도 동일한 단어 순서를 따라오면 광고가 게재됩니다. 이전 샘플 키워드에 계속해서 사용자가 "스파이크가 있는 검은색 남성 운동화"를 검색하면 광고가 게재됩니다. 그러나 검색어가 "남성용 운동화 블랙"으로 변경되면 단어 순서가 변경되어 광고가 게재되지 않습니다.

3. 확장검색: 여기에서 검색어에 키워드와 동일한 단어 조합이 포함된 경우 광고가 게재됩니다. 단어는 단수 또는 복수 형태와 같은 변형과 함께 가능한 모든 순서로 사용할 수 있습니다.

키워드 전략을 매우 신중하게 채택하는 것이 중요합니다. 예를 들어 일치검색 키워드에 대한 입찰은 정확한 키워드로 검색하는 좁고 구체적인 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 검색어에는 다양한 변형이 있을 수 있으므로 이를 통해 많은 트래픽을 유도하지 못할 수 있습니다.

이러한 문제를 피하기 위해 키워드를 확장검색으로 설정하는 것이 인기 있는 전략입니다. 그러나 이것도 단점이 있습니다. 상당한 양의 트래픽을 유도할 수 있지만 적격 트래픽인지 확신할 수 없습니다. 예를 들어, 누군가 "검정" 또는 "스포츠"로 검색하고 귀하의 광고가 표시되면 잠재적으로 적격하지 않은 트래픽을 유도하여 비용을 낭비할 수 있습니다.

원치 않는 트래픽을 방지하기 위해 변형 확장검색과 제외어 키워드가 유용한 도구입니다. 변형 확장검색(BMM)을 사용하면 키워드 구문의 단어 앞에 '+' 기호를 추가할 수 있습니다. 이러한 단어는 단어 순서에 관계없이 검색어에 있어야 합니다. 따라서 구문검색보다 더 높은 유연성을 보장하면서 확장검색보다 더 많은 제어를 제공합니다. 또한 관련 검색어 또는 동의어 검색어에 대해서는 광고가 게재되지 않습니다.

앞의 예를 들어 설명하겠습니다. 키워드를 +남성, +신발로 수정하면 '남성 파란색 운동화', '남성용 신발 구매' 등과 일치할 수 있습니다. 그러나 쿼리에서 "men"이라는 단어가 누락되었기 때문에 "gents shoes"와 일치하지 않습니다.

제외어 검색 키워드는 키워드 전략을 구체화하는 또 다른 방법입니다. 이렇게 하면 일부 검색어에 대해 광고가 표시되는 것을 방지할 수 있습니다. 예를 들어 '파란색'을 제외어 검색으로 설정하면 '파란색 운동화'라는 단어가 포함된 검색에 대해 광고가 게재되지 않습니다.

• 광고 및 방문 페이지의 품질 향상

웹사이트의 서비스를 드러내는 매력적인 광고 카피가 포함된 눈에 띄는 헤드라인은 더 많은 시선을 사로잡는 데 효과적입니다. 그러나 광고 최적화에는 더 많은 것이 있습니다. 예를 들어 표시 URL 또는 가상 URL은 중요한 측면입니다. 원본 페이지의 도착 URL이 지저분해 보일 수 있습니다. 표시 URL은 읽을 수 있고 제품 ​​또는 서비스 중심적이어야 합니다. 이는 클릭률(CTR)을 개선하는 데 효과적으로 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 식료품을 판매하는 광고를 게시하려는 경우 표시 URL을 www.shophub.com/grocery-storehouse로 설정할 수 있습니다. 이 URL은 광고를 클릭한 후 트래픽이 리디렉션되는 도착 URL이 아니더라도 마찬가지입니다.

방문 페이지의 품질을 개선하는 것은 품질평가점수와 전환율을 높이는 데 기여하는 또 다른 중요한 요소입니다. 페이지는 사용자 친화적이어야 하며 전환을 유도할 수 있는 적절한 정보를 제공해야 합니다. 또한 Google Page Speed ​​Insights 및 Google 모바일 친화성 테스트와 같은 웹 분석을 사용하여 방문 페이지의 품질을 확인할 수 있습니다. 광고 그룹을 더 작고 관련성 높은 그룹으로 나누고 각 그룹에 대한 타겟 방문 페이지를 구성하는 것이 좋습니다. 이는 이탈률을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 예산을 신중하게 사용하세요

관련성이 높고 인기 있는 검색 유형을 사용하는 경우 과도한 클릭이 발생하여 눈 깜짝할 사이에 예산이 소진될 수 있습니다. 이러한 문제를 방지하기 위해 Google Ads의 캠페인 일일예산 옵션을 사용하면 매일 예산을 조정하고 투자수익(ROI)이 양수인 한 투자할 수 있습니다. 또한 실적이 저조한 캠페인의 예산을 줄일 수도 있습니다. 이 유연한 예산 관리 시스템은 리소스가 부족하지 않도록 합니다.

결론

유료 광고는 의심할 여지 없이 브랜드 가시성을 높이고, 브랜드 인지도를 높이고, 트래픽을 늘리고, 판매를 늘리는 주문형 방법 중 하나입니다. 그러나 전략적 접근 방식만이 예상 결과를 제공할 수 있습니다. 올바른 키워드를 타겟팅하고, 마케팅 전략을 지속적으로 최적화하고, 인증된 PPC 서비스 제공업체 에 연락하면 PPC 예산의 모든 것을 보장할 수 있습니다.