Strategie di Google Ads per aumentare il ROI

Sebbene sia possibile ottenere risultati di ricerca organici ottimali implementando diverse strategie SEO, la pubblicità a pagamento richiede ai professionisti del marketing di pagare i proprietari dello spazio pubblicitario. Esistono diverse categorie di annunci a pagamento, inclusi PPC (pay-per-click), PPI (pay-per-impression) e annunci display.

Il PPC è una forma di marketing sui motori di ricerca in cui i motori di ricerca consentono agli inserzionisti di visualizzare i propri annunci sulle SERP (Search Engine Result Pages). Qui, devi pagare una commissione al motore di ricerca ogni volta che si fa clic sull'annuncio.

Sebbene il termine PPC includa anche annunci a pagamento sui social network, come LinkedIn e Facebook; oggi ci concentreremo solo su Google Ads. Il blog esplora diverse strategie di Google Ads per aiutarti a estrarre i migliori risultati dalle tue campagne pubblicitarie PPC. Tuttavia, prima, discuteremo dei vantaggi degli annunci a pagamento generalmente implementati dagli esperti di servizi di marketing digitale . Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci.

# Vantaggi degli annunci a pagamento

Qui, discuteremo alcuni vantaggi che puoi trarre investendo in annunci a pagamento. Questo sarà utile quando assumerai i servizi di qualsiasi società di gestione PPC perché sapresti già cosa aspettarti.

1. Maggiore visibilità del marchio: una campagna pubblicitaria a pagamento di successo può migliorare il ranking del tuo sito Web e visualizzarlo nella prima pagina dei risultati di ricerca. Ciò migliora efficacemente la visibilità e la consapevolezza del marchio, che è così cruciale per la tua attività.

2. Aumentare la conversione e il ROI: poiché gli annunci PPC hanno come target parole chiave specifiche, che qualsiasi potenziale lead potrebbe utilizzare per cercare informazioni, prodotti o servizi, queste hanno maggiori possibilità di generare conversioni. In effetti, secondo Unbounce, i visitatori PPC hanno il 50% in più di possibilità di acquistare qualcosa rispetto ai visitatori organici. Pertanto, può generare un ROI (ritorno sull'investimento) più elevato.

3. Misurabile: gli annunci PPC eseguiti tramite la piattaforma Google Ads sono facilmente tracciabili. Di conseguenza, puoi determinare quali annunci hanno un impatto nel generare più traffico.

4. Scegli come target una località: qui puoi scegliere di visualizzare l'annuncio in paesi, città e codici postali specifici. Questa opzione consente alle aziende locali di entrare in contatto con le persone che risiedono vicino a loro.

PPC è un potente strumento di marketing che può aiutare efficacemente a migliorare la visibilità online, indirizzare il traffico, generare conversioni e aumentare il ROI. Molto spesso, PPC mostra risultati più rapidi rispetto a SEO poiché quest'ultimo richiede tempo per generare lead organici. Ciò contribuisce a far credere a molti proprietari di siti Web di potersi classificare in alto tramite PPC senza investire risorse, sforzi e tempo adeguati nell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Tuttavia, non è affatto così.

Il PPC non sostituisce né riduce l'efficacia delle strategie SEO white label nell'aumentare il traffico organico. Piuttosto, dovrebbe essere considerato come un complemento ad altre strategie di marketing inbound.

A questo punto, devi aver ricevuto abbastanza informazioni su PPC. Nel passaggio successivo, discuteremo alcune strategie di Google Ads efficaci per aiutarti a ottenere un ROI (ritorno sull'investimento) più elevato.

# Strategia di annunci Google efficace

Secondo un sondaggio, le offerte minime per la prima pagina per Google Ads sono aumentate del 15%. D'altra parte, il numero di spazi pubblicitari sulla versione desktop è stato ridotto da 11 a 7 (fonte: Karooya). Tale concorrenza rende essenziale per gli inserzionisti apprendere alcune strategie efficaci di Google Ads per sopravvivere sul mercato senza sprecare denaro. Queste strategie ti aiuteranno a migliorare il punteggio di qualità del tuo annuncio. Prima di approfondire, spieghiamo brevemente il punteggio di qualità per offrirti un'idea completa degli annunci a pagamento.

Il punteggio di qualità è una valutazione di Google data sulla base della pertinenza del tuo annuncio (ad esempio, quanto la parola chiave è strettamente correlata all'annuncio e quanto l'annuncio è correlato al contenuto della pagina) per garantire che tu non stia indirizzando traffico verso pagine irrilevanti. Ad esempio, un inserzionista può fare offerte per "scarpe" quando in realtà vende "aspirapolvere". Google cerca di regolamentare tali strategie black hat al fine di migliorare l'esperienza dell'utente.

Il punteggio di qualità varia da 1 a 10 e aiuta Google a mostrare un annuncio pertinente in base al punteggio. Se il tuo concorrente fa un'offerta per una parola chiave a $ 6 e ha un punteggio di qualità di 3, mentre fai un'offerta per la stessa parola chiave a $ 4 e ottieni un punteggio di qualità di 7, Google potrebbe assegnare al tuo annuncio un punteggio più alto a causa della sua pertinenza.

Di seguito, esploreremo alcune strategie di Google Ads per migliorare il punteggio di qualità.

• Seleziona le parole chiave giuste

L'esecuzione della ricerca di parole chiave aiuterà efficacemente a generare le migliori parole chiave nella tua particolare nicchia. Anche il monitoraggio del loro rendimento è importante prima di fare offerte per le stesse parole chiave. Spieghiamolo con un esempio.

Supponiamo che tu abbia fatto un'offerta per la parola chiave "agenzia di marketing digitale", Google potrebbe mostrare il tuo annuncio quando qualcuno cerca con il termine "migliore agenzia di marketing digitale". Puoi controllare il Rapporto sui termini di ricerca di Google Ads per conoscere le parole chiave per le quali è stato visualizzato il tuo annuncio. La colonna "Tipo di corrispondenza" del rapporto indica la vicinanza tra il termine di ricerca che ha attivato il tuo annuncio e la parola chiave effettivamente utilizzata.

Monitorando il rendimento delle parole chiave rispetto ai termini di ricerca, puoi aggiungere, eliminare o modificare le parole chiave di conseguenza.

Il tipo di corrispondenza delle parole chiave indica ai motori di ricerca quanto in modo aggressivo o restrittivo desideri che gli annunci basati sulle parole chiave corrispondano alle ricerche.

Questi sono i seguenti:

1. Corrispondenza esatta: supponiamo che qualcuno cerchi con la frase "scarpe sportive da uomo nere" e se la tua parola chiave è solo "scarpe sportive da uomo", il risultato della ricerca non verrà visualizzato poiché il termine di ricerca non corrisponde alla parola chiave.

2. Corrispondenza a frase: qui, l'annuncio verrà visualizzato se il termine di ricerca segue lo stesso ordine di parole, anche se contiene altre parole. Continuando con la parola chiave di esempio precedente, quando qualcuno cerca "scarpe sportive da uomo nere con punte", viene visualizzato l'annuncio. Ma se il termine di ricerca cambia in "scarpe sportive da uomo nere", l'annuncio non verrà visualizzato poiché l'ordine delle parole è stato modificato.

3. Corrispondenza generica: qui, l'annuncio verrà visualizzato se il termine di ricerca contiene la stessa combinazione di parole della parola chiave. Le parole possono essere usate in qualsiasi ordine possibile, con variazioni come forme singolari o plurali.

È importante adottare una strategia per le parole chiave con molta attenzione. Ad esempio, fare offerte per le parole chiave a corrispondenza esatta ti aiuterà a raggiungere un pubblico di destinazione ristretto e specifico che effettua ricerche con la parola chiave esatta. Poiché possono esserci numerose varianti di query di ricerca, è probabile che tu non possa indirizzare molto traffico attraverso questo.

Per evitare un problema del genere, impostare le parole chiave sulla corrispondenza generica è una strategia popolare. Tuttavia, questo ha anche uno svantaggio. Sebbene possa indirizzare una notevole quantità di traffico, non puoi essere certo che si tratti di traffico qualificato. Ad esempio, se qualcuno esegue una ricerca con "nero" o "sport" e il tuo annuncio viene visualizzato, potrebbe generare traffico potenzialmente non qualificato, con conseguente spreco di denaro.

Per combattere il traffico indesiderato, il modificatore di corrispondenza generica e le parole chiave a corrispondenza inversa sono alcuni strumenti utili. Il modificatore di corrispondenza generica (BMM) ti consente di aggiungere un segno "+" davanti alle parole in una frase chiave. Queste parole devono essere presenti nel termine di ricerca indipendentemente dall'ordine delle parole. Pertanto, offre un maggiore controllo rispetto alla corrispondenza generica, garantendo al contempo una maggiore flessibilità rispetto alla corrispondenza a frase. Inoltre, l'annuncio non verrà visualizzato per termini di ricerca correlati o sinonimi.

Spieghiamolo con l'esempio precedente. Se modifichi la parola chiave come +uomo, +scarpe, può corrispondere a "scarpe sportive da uomo blu", "acquista scarpe da uomo" e così via. Tuttavia, non corrisponderà a "scarpe da uomo" perché nella query manca la parola "uomo".

Una parola chiave a corrispondenza inversa è un altro modo per perfezionare la strategia delle parole chiave. Ciò consente al tuo annuncio di evitare di essere visualizzato per alcune query di ricerca. Ad esempio, se imposti "blu" sulla corrispondenza negativa, l'annuncio non verrà visualizzato per nessuna ricerca contenente le parole "scarpe sportive blu".

• Migliora la qualità dell'annuncio e della pagina di destinazione

Un titolo accattivante con un testo pubblicitario convincente che rivela il servizio del sito Web è efficace per catturare più occhi. Ma l'ottimizzazione di un annuncio ha molto di più. Ad esempio, un URL di visualizzazione o un Vanity URL è un aspetto importante. L'URL di destinazione della pagina originale può sembrare disordinato. L'URL di visualizzazione deve essere leggibile e incentrato sul prodotto o sul servizio. Questo può aiutare efficacemente a migliorare la percentuale di clic (CTR). Ad esempio, se desideri pubblicare un annuncio per vendere prodotti alimentari, puoi impostare l'URL di visualizzazione su www.shophub.com/grocery-storehouse anche se questo non è l'URL di destinazione a cui verrà reindirizzato il traffico dopo aver fatto clic sull'annuncio.

Il perfezionamento della qualità della pagina di destinazione è un altro fattore cruciale che contribuisce a migliorare il punteggio di qualità e il tasso di conversione. La pagina dovrebbe essere di facile utilizzo e fornire informazioni adeguate per guidare la conversione. Puoi anche utilizzare analisi web come Google Page Speed ​​Insights e Google Mobile Friendly Test per verificare la qualità della tua pagina di destinazione. È meglio suddividere i gruppi di annunci in gruppi più piccoli e pertinenti e formare una pagina di destinazione mirata per ciascuno di essi. Questo può aiutare a ridurre la frequenza di rimbalzo.

• Spendi il tuo budget con attenzione

Se utilizzi tipi di corrispondenza pertinenti e popolari, è probabile che tu possa ricevere clic eccessivi con il risultato che il tuo budget si esaurisce in un batter d'occhio. Per evitare un problema del genere, l'opzione Budget giornaliero della campagna di Google Ads ti consente di adeguare il budget ogni giorno e di investire fintanto che il tuo ritorno sull'investimento (ROI) è positivo. Puoi anche cercare di ridurre il budget per le campagne a basso rendimento. Questo flessibile sistema di gestione del budget ti assicura di non rimanere senza risorse.

Conclusione

La pubblicità a pagamento è senza dubbio uno dei metodi on-demand per aumentare la visibilità del marchio, aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico e aumentare le vendite. Tuttavia, solo un approccio strategico può offrirti i risultati attesi. Individuare le parole chiave giuste, ottimizzare continuamente la strategia di marketing e contattare un fornitore di servizi PPC certificato può garantire che ogni centesimo del budget PPC contenga.