كيف أدى الاستثمار في المحتوى إلى تقييم Career Karma بقيمة 40 مليون دولار

"إذا كنت تريد أن تصبح مليارديرًا ، ساعد مليار شخص."

كانت هذه كلمات Peter H. Diamandis في عام 2014. سمعها المتحمسون للتكنولوجيا مثل Ruben Harris ، الرئيس التنفيذي لشركة Career Karma ، وركضوا معها.

لم يعلم روبن أنه من خلال مساعدة الناس من خلال شركته ، فقد بنى منصة تكنولوجيا التعليم بقيمة 40 مليون دولار بعد بضع سنوات.

لكن روبن لم يكن وحيدًا. تم بناء Career Karma بمساعدة شقيقين أذكياء ، Timur و Artur Meyster. معًا ، ترك الثلاثي وظائفهم في عام 2014 ، وانتقلوا إلى وادي السيليكون ، ودخلوا التكنولوجيا.

سريعًا إلى اليوم ، نما الثلاثي من متحمسين للتكنولوجيا إلى مؤسسين يساعدون الآخرين في الدخول إلى التكنولوجيا. الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أن الشركة تحقق أهدافها من خلال الاعتماد على محرك المحتوى الخاص بها ، والذي يعمل بلا توقف. وبطاقة أداء البحث الخاصة بهم توضح كل شيء.

هذه أرقام جامحة للأعمال التجارية التي بدأت في 2018 وتثبت القيمة الهائلة التي تجنيها من الاستثمار في محرك المحتوى الخاص بك - خلق الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب حركة المرور عالية النوايا إلى موقعك ، وبناء الثقة والمصداقية لعملك ، وجود خط أنابيب مبيعات مأهول بالسكان ، وبالطبع تحقيق إيرادات.

بالنسبة إلى Career Karma ، كان الدافع للاستثمار في المحتوى مترسخًا في الرئيس التنفيذي. قبل إطلاق Career Karma ، كان روبن محللًا للخدمات المصرفية الاستثمارية. وفقًا لروبن ، لم يصقل مهاراته المصرفية الاستثمارية داخل أسوار جامعته. بدلاً من ذلك ، بدأ مسيرته المهنية المصرفية الاستثمارية من خلال اكتساب المهارات التي يحتاجها من مدونة الاندماج والاستقصاء . تحتوي هذه المدونة على العديد من موارد المحتوى المفيدة التي جعلت روبن يعتقد أنه يمكنه التعلم وتعليم نفسه ليصبح مصرفيًا استثماريًا.

وهو أيضا.

اليوم ، طبق روبن نهجًا مشابهًا من خلال جعل Career Karma مركز المحتوى لعشاق التكنولوجيا. كانت الفائدة الإضافية هي اكتساب مجتمع اجتماعي مزدهر.

الآن ، إذا كنت تتساءل عن كيفية فوز Career Karma من خلال الاستثمار في المحتوى ، فانتظر قليلاً لأننا سنقوم بتحليل كامل لاستراتيجية تسويق Career Karma من عدسة استثمار المحتوى.

وليس هذا فقط ...

بعد قراءة هذه المقالة ، ستعرف كيفية حساب عائد الاستثمار للمحتوى العضوي بحيث يمكنك البدء في عرض المحتوى ليس كمصروفات ، ولكن كاستثمار.

الاستفادة من تحديات Twitter لجذب المستخدمين الأوائل

كانت Career Karma شاملة في تحديات Twitter منذ اليوم الأول.

بصرف النظر عن استخدام # 21daysCKChallenge لجذب المتبنين الأوائل ، سمحت الإستراتيجية المنفذة ببراعة لـ Career Karma بالانتشار من خلال الكلام الشفهي .

النتائج؟

• حققت Career Karma بسرعة ملاءمة المنتج للسوق.
• التحدي حاليًا لديه أكثر من 5000 متابع.
• يحتوي التحدي على عدد كبير من التغريدات من هواة التكنولوجيا.
• يحتوي # 21DayCkChallenge على مزيد من التغريدات (41.5 ألف تغريدة) أكثر من حساب Career Karma على Twitter (31.6 كيلوبايت).

بينما تشير كل هذه العوامل إلى أن التحدي هو محرك مهم لمحرك إيرادات Career Karma ، كانت هناك مشكلة. لم تستطع Career Karma الاعتماد على التحدي كمصدر رئيسي وحيد عبر الإنترنت.

والسبب في ذلك بسيط. كان الآلاف من المتحمسين للتكنولوجيا يبحثون عن مصطلحات ذات صلة بعروض Career Karma على محركات البحث مثل Google. بعض هذه المصطلحات لها حجم بحث شهري ضخم. آخرون ، ليس كثيرا.

خذ "هندسة البرمجيات" على سبيل المثال. يجذب هذا المصطلح ما يصل إلى 75000 عملية بحث شهرية في الولايات المتحدة. سيؤدي الترتيب لهذا المصطلح إلى تحويلات مجنونة والفريق المؤسس يعرف ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، تعد "هندسة البرمجيات" مجرد كلمة رئيسية واحدة.

مع وجود آلاف الكلمات الرئيسية التي يجب متابعتها ، أدرك الفريق المؤسس أن الفشل في الترتيب لشروط تنافسية سيؤدي إلى ترك الكثير من المال على الطاولة. لم يكن الفريق على ما يرام مع ذلك ، وقد أدى ذلك إلى تأجيج حاجتهم إلى محرك محتوى عضوي كامل.

تشغيل محرك المحتوى العضوي

وفقًا لروبن هاريس ، "لطالما كان المحتوى ملكًا وكان دائمًا سرد القصص هو اسم اللعبة" في Career Karma. في حين أن هذا ينطبق على كل الأعمال التجارية اليوم ، فقد انطلق محرك محتوى Career Karma بوتيرة بطيئة بغض النظر عن القصص الرائعة التي رواها والمحتوى الذي شاركوه.

خذ هذا المنشور العائم بيثون ، على سبيل المثال. تم إنشاؤه في كانون الثاني (يناير) 2020 ولكنه بدأ يكتسب الزخم فقط في يونيو 2021. هذه فترة انتظار طويلة مدتها 18 شهرًا من تاريخ النشر.

الأمر نفسه ينطبق على منشور أوامر Linux cp هذا . تم نشره في يونيو 2020 ولكنه لم يبدأ في الانتقال إلى SERPs حتى يوليو 2021.

ثم هناك منشور GIT المنشور في يوليو 2020 والذي بدأ فقط في جذب الكثير من مقل العيون في يوليو 2021. فترة الانتظار؟ 12 شهر.

وهذا . _ تم نشره في آذار (مارس) ٢٠٢٠ لكنه لم يكتسب زخمًا حتى يونيو ٢٠٢١. فترة الانتظار؟ 15 شهرا.

لدينا أيضًا هذا ، الذي نُشر في نوفمبر 2020 لكنه اكتسب زخمًا في سبتمبر 2021. فترة الانتظار؟ 10 شهور.

عند البحث في محرك محتوى Career Karma ، لم أستطع إلا أن أرى المزيد والمزيد من القطع ذات الأداء الضعيف التي انطلقت فيما بعد وسيطرت على SERPs. هذا النوع من هيمنة SERP هو ما يحدث عندما تحتفظ بأصول المحتوى الخاصة بك لفترة طويلة لأنها من المحتمل أن تنمو مثل الأسهم.

ولكن لماذا حدث تأخير في ترتيب أصول المحتوى هذه؟ أدخل EAT

ما هو EAT؟

EAT هو اختصار للتعبير عن الخبرة والسلطة والثقة ، وهو مهم لمحركات البحث مثل Google.

لماذا ا؟

لأن Google تُبرمج خوارزمياتها لعرض أفضل محتوى يتوافق مع إرشادات EAT.

إليك كيف تحدد محركات البحث مثل Google ما إذا كان يجب عرض محتوى Career Karma للباحثين.

• الخبرة: هل مؤلف المنشور على موقع Career Karma على دراية بالموضوع؟
• السلطة: هل Career Karma ذات مصداقية كافية لجذب إشارات السلطة مثل الروابط الخلفية؟
• الثقة: هل موقع النشر جدير بالثقة؟ هل يتحدث الناس عنها في وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات وأماكن أخرى؟

يستغرق إنشاء محرك محتوى يفي بإرشادات EAT وقتًا وهو ليس شيئًا يمكن أن تفعله Career Karma أو العلامات التجارية الأخرى بعد الضغط على "النشر" في بعض منشورات المدونة. هذا هو المكان الذي تتألق فيه إستراتيجية المحتوى المضاد للفشل والتنفيذ حقًا لأن استراتيجيتك عبارة عن مستند تعليمي يخبرك بمواصلة نشر المحتوى في مواجهة النتائج البطيئة.

لكن النتائج البطيئة مؤقتة فقط. في النهاية ، سوف يكتسب المحتوى الخاص بك قوة ، ويرفع من SERPs ، ويحول العملاء المتوقعين ، وهذا سوف يتحقق من صحة جهود استثمار المحتوى الخاصة بك كما فعلت مع Career Karma.

كيف تنجح Career Karma في استثمار المحتوى

1. سرعة الصاروخ محتوى السرعة

أحد الأشياء المدهشة التي لاحظناها حول Career Karma هو تاريخ نشر مدونتهم ...

24 مارس 2019.

من ذلك التاريخ حتى أبريل 2022 ، نشرت Career Karma أكثر من 4900 مشاركة. هذا كثير من العمل ، والذي يتعلق بحوالي 5 منشورات منشورة يوميًا. لقد تمكنوا من تحقيق ذلك في 3 سنوات فقط لأن لديهم العديد من المؤلفين.

نشر هؤلاء المؤلفون الكثير من المنشورات وهذا دفع Career Karma إلى زيادة DR بسرعة ، مما يشير إلى محركات البحث أنهم كانوا سلطة. النتائج؟ انتقل العديد من محتواها بسرعة إلى SERPs.

2. فيلق من صفحات BoFu

محتوى الجزء السفلي من القمع (BoFu ) عبارة عن أجزاء تجذب الجمهور أثناء مرحلة الشراء في رحلة المشتري. وعلى الرغم من أن حجم البحث لديهم منخفضًا ، إلا أن بعض التحويلات تعني الكثير حيث يُقدر أن تحقق Career Karma ما بين 1000 دولار و 5000 دولار لكل طالب يضعه في برامج التدريب الوظيفي . هذا يجعل صفحات BoFu أصول تحويل ذات قيمة ، ولدى Career Karma عدد كبير منها في الجزء العلوي من SERP.

لكن هذا ليس المكان الذي ينتهي فيه جمال BoFu.

عادة ، تتخذ العلامات التجارية نهجًا من أعلى إلى أسفل عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى أو مسار تحويل المبيعات.

إنهم ينشئون العديد من القطع العلوية التي تبني الوعي أولاً. التالي هو محتوى منتصف المسار لرعاية العملاء المحتملين المهتمين. وأخيرًا ، يقوم محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل بإعلام العملاء المحتملين لاتخاذ قرار الشراء.

لم تسلك الكارما المهنية هذا الطريق.

بدلاً من ذلك ، قاموا بنشر معظم محتوى BoFu أولاً وأوائل عام 2019. وقد سمح لهم ذلك بالحصول على الكثير من أسهم SERP لصفحاتهم المالية. بالإضافة إلى ذلك ، تم تصميم مسار تسويق المحتوى الخاص بهم بخبرة لجذب العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل القمع.

هذا مثال:

محتوى من أعلى قمع

• نوع المحتوى: منشور مدونة ، على سبيل المثال ، ما المقصود بمعسكر تدريب على التشفير

محتوى منتصف القمع

• نوع المحتوى: صفحات "الأفضل" ، على سبيل المثال ، أفضل المعسكرات التدريبية على التشفير
• نوع المحتوى: الموضوعات ، على سبيل المثال ، أفضل معسكرات تدريب جافا سكريبت
• نوع المحتوى: مراجعات ، على سبيل المثال ، مدرسة Flatiron

محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل

• نوع المحتوى: صفحات الموقع ، على سبيل المثال ، أوستن Bootcamp
• نوع المحتوى: صفحات المقارنة ، مثل Flatiron School و Full Stack Academy

يعني إنشاء هذا النوع من القمع أن Career Karma يمكنها مقابلة جمهورها بغض النظر عما يدخلونه في محركات البحث مثل Google. يعد هذا فوزًا كبيرًا لأنه أصبح الآن من السهل جدًا على محتواهم تحويل الغرباء إلى زوار ، والزائرين إلى عملاء متوقعين ، ويؤدي إلى عملاء في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل.

3. انشر وعقد

كيف تمكنت Career Karma من الاستمرار في نشر الكثير من المنشورات حتى عندما استغرقت المنشورات عدة أشهر لترتيبها أمر مذهل. قد لا يكون الانتظار مغريًا للمؤسسين والمسوقين الذين يرغبون في مطابقة نفقات المحتوى الخاصة بهم بالإيرادات بسرعة.

ولكن هذا هو الشيء. مثل الأسهم ، فإن التراجع عن إغراق إيقاع النشر هو الطريقة التي تربح بها بالمحتوى.

أقر بأن الترتيب على SERPs يستغرق وقتًا. يجب عليك إنشاء روابط وإنشاء محتوى وتلبية إرشادات EAT والنظر أيضًا في القوة المالية لما ترغب المنافسة في إلقائه في الحلبة للاستمرار في الهيمنة. هذا هو المكان الذي يساعد فيه عائد الاستثمار لتسويق المحتوى. تُعد معرفة عائد الاستثمار المقدّر من استثمارك المتوقع في المحتوى رافعة كبيرة تدفعك للنشر والتمسك باستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

عائد الاستثمار لتسويق المحتوى

يعد عائد الاستثمار لتسويق المحتوى موضوعًا ساخنًا بين المسوقين لسبب وجيه. يرغب المسوقون في قياس نتائج جهودهم التسويقية ولكن لا يستطيع الكثيرون ذلك. هذا يعني أنهم لا يعرفون ما الذي يصلح وما الذي يحتاج إلى تحسين.

وفقًا لتقرير CMI ، لا تقيس 44 ٪ من شركات B2B عائد الاستثمار لتسويق المحتوى و 13 ٪ ليس لديها أي دليل إذا قاموا بقياسه على الإطلاق.

هذه الإحصائيات ليست مفاجئة. على الرغم من أن عائد الاستثمار لتسويق المحتوى له تعريف بسيط (النسبة المئوية للربح في الإيرادات من استثمار المحتوى الخاص بك) ، يختلف حسابه بين الشركات بسبب مقاييس التسويق المختلفة.

أيضًا ، يعد حساب عائد الاستثمار لتسويق المحتوى أمرًا صعبًا عندما تعطي العلامة التجارية الأولوية لبرامجها المدفوعة على البرامج العضوية. ليس من غير المألوف العثور على العديد من الشركات التي تقوم بإعداد تتبع تفصيلي وإسناد لبرامجها المدفوعة ولكن لا تتبع العضوية بنفس الطريقة. هذا يجعل من الصعب للغاية إثبات الأداء العضوي.

اختيار مقاييس التسويق الخاصة بك

محاولة النظر في كل مقياس عند تحديد عائد الاستثمار للمحتوى الخاص بك هو أمر غير مقبول. تعد حركة المرور ضرورية ، وتعتبر مشاهدات الصفحة أمرًا حيويًا ، كما أن تصنيف آلاف الكلمات الرئيسية على SERPs يعد أمرًا رائعًا.

لكن الأخبار العاجلة:

يمكن أن يتم تصنيف المحتوى السيئ في SERPs ، وجذب حركة المرور ، وترتيب الآلاف من الكلمات الرئيسية

لذلك لا تركز على المقاييس الضحلة. فكر بعمق واربط المقاييس الضحلة بالمقاييس عالية المستوى التي تجلب الإيرادات. الوقت المستغرق في الصفحة ، والاشتراكات التجريبية المجانية ، والطلبات التجريبية ، والعملاء المحتملون المؤهلون للتسويق ، والإيرادات هي بعض المقاييس عالية المستوى التي يجب مراعاتها.

كيفية حساب العائد على الاستثمار لتسويق المحتوى العضوي

الصيغة الأساسية لحساب العائد على الاستثمار للمحتوى العضوي هي العائد من المحتوى مطروحًا منه إجمالي استثمار المحتوى ، مقسومًا على إجمالي استثمار المحتوى * 100 .

في حين أن هذه الصيغة أساسية جدًا ، إلا أنها لا تُظهر التكاليف والمتغيرات المختلفة المعنية.

دعنا نوضح هذه التكاليف والمتغيرات باستخدام البيانات أدناه من إحدى منشورات Career Karma في أعلى قمع والتي توجد حاليًا في الموضع الأول من SERP.

• حجم البحث الشهري لهذا المنصب: 2400
• معدل التحويل المتواضع: 0.05٪
• قيمة عمر العميل: 2000 دولار
• معدل النقر لمحتوى الموضع الأول: 31.73٪

يمنحنا ضرب المتغيرات المذكورة أعلاه محتوى عائدًا قدره 761.52 دولارًا. في 12 شهرًا ، يكون العائد هو 9138.24 دولارًا.

الآن ، تكلفة إنتاج المحتوى.

• كتابة المحتوى للنشر (بما في ذلك تكلفة تحسين محركات البحث): 2000 دولار
• إنتاج فيديو يوتيوب : 500 دولار
• أصول توزيع المحتوى : 2000 دولار

يمنحنا تلخيص التكلفة المذكورة أعلاه استثمارًا إجماليًا للمحتوى يبلغ 4500 دولار. بدون أي تغيير على هذا المنشور في 12 شهرًا ، يكون عائد الاستثمار للمحتوى هو 103٪. لكن هذا هو المكان الذي يصبح فيه الأمر ممتعًا حقًا. هذا المنشور نفسه سينتج عائد استثمار بنسبة 103٪ في العام الأول ، وأكثر من 103٪ في العام الثاني (باستثمارات قليلة أو معدومة) ، وهكذا.

ومع وجود آلاف من أجزاء المحتوى التي تحتوي على حجم بحث أعلى بكثير ، يمكنك فهم سبب تقدير Career Karma بما يتراوح بين 3 ملايين دولار و 15 مليون دولار في عام 2020 ، وفقًا لمقالة TechCrunch المشار إليها سابقًا.

من بين أمور أخرى ، نجحت Career Karma كثيرًا في نشر 2782 مشاركة فقط في عام 2020. تخيل كيف ستبدو النتيجة النهائية من خلال زيادة عدد مشاركات المدونات بمقدار الضعف تقريبًا في عام 2022؟ ملايين كثيرة أخرى!

مثل Career Karma ، يمكنك إنشاء الملايين من المحتوى الخاص بك إذا كنت تستخدم ...

… الحل الفضي لمعاملة المحتوى كاستثمار

الصبر.

الصبر هو إحدى السمات التي يجب على المؤسسين والمسوقين الاستغناء عنها من نهج Career Karma في الاستثمار في المحتوى. يحتاج المحتوى إلى وقت لينمو. وأفضل جزء هو أنه يمكنك الآن تقدير عائد الاستثمار للمحتوى الخاص بك بناءً على موقعك في SERP.

يؤثر وضع SERP الخاص بك على نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك ولهذا السبب يجب أن تأخذها في الاعتبار عند حساب عائد الاستثمار للمحتوى الخاص بك.

فيما يلي نسب النقر إلى الظهور للمحتوى في المواضع من 1 إلى 10 من SERPs وفقًا لـ Backlinko .

• المركز 1 نسبة النقر إلى الظهور: 31.73٪
• المركز 2 نسبة النقر إلى الظهور: 24.71٪
• المركز 3 نسبة النقر إلى الظهور: 18.66٪
• المركز 4 نسبة النقر إلى الظهور: 13.6٪
• المركز الخامس لنسبة النقر إلى الظهور: 9.51٪
• المركز 6 نسبة النقر إلى الظهور: 6.23٪
• المركز 7 نسبة النقر إلى الظهور: 4.15٪
• المركز 8 نسبة النقر إلى الظهور: 3.12٪
• المركز 9 نسبة النقر إلى الظهور: 2.97٪
• المركز 10 نسبة النقر إلى الظهور: 3.09٪

بغض النظر عن التصنيفات العضوية ، يجب أن تتذكر أن توزيع المحتوى لا يقل أهمية عن إنشاء المحتوى. لماذا ا؟ لأن الكثير والكثير من جمهورك قد لا يستخدمون SERP ولكنهم يجدون حلولًا لتحدياتهم على Twitter و LinkedIn و Slack و Reddit وما إلى ذلك.

يمنحك إنشاء المحتوى الخاص بك وتوزيعه فرصة للحصول على المزيد من المشاهدات. تؤدي المزيد من المشاهدات إلى مزيد من التحويلات والمزيد من التحويلات مما يعني عائد استثمار أفضل من جهود الاستثمار في المحتوى.